月商務(wù)管理綜合應(yīng)用考試案例分析

1、2016年 5月商務(wù)管理綜合應(yīng)用考試案例分析一 公司背景上海云斕家紡有限公司成立于1996年，公司主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)用于床單、毛巾和窗簾等家紡產(chǎn)品的布料。作為一家布料供應(yīng)商，公司目前經(jīng)營狀況良好，現(xiàn)有雇員250人，所有業(yè)務(wù)中有40%的產(chǎn)品用于出口。公司的創(chuàng)始人為馮云和齊斕，兩人各自擁有公司50%的股份，同時(shí)他們的子女都各自在公司擔(dān)任要職，所以公司是一家典型的家族式企業(yè)，并采用金字塔式的組織架構(gòu)，高管成員間職責(zé)分工比較明確。二 人力資源管理由于是家族式企業(yè)的緣故，所以公司兩位領(lǐng)導(dǎo)人一直采用高度集權(quán)的管理模式，隨著公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，這種經(jīng)營管理模式帶來了諸多問題，主要問題就是忽略了員工的建議以及溝通，

2、從而導(dǎo)致云斕公司各個(gè)部門員工流失問題比較嚴(yán)重，過度的員工流失也帶來的新晉人員培訓(xùn)成本較高的問題，根據(jù)資料顯示，2015年云斕家紡總離職人數(shù)達(dá)到59人，相關(guān)新晉人員培訓(xùn)成本高達(dá)345000美元。另一方面，兩位老板為了留住一線生產(chǎn)工人，希望通過采取加薪，績效獎(jiǎng)勵(lì)和利潤分享等員工激勵(lì)機(jī)制來留住部分員工，但要想改變目前家族式企業(yè)集權(quán)管理的模式還存在不確定性。同時(shí)由于這種管理模式的存在導(dǎo)致公司存在一定程度的自下而上的溝通障礙問題。三 財(cái)務(wù)分析根據(jù)資料提供的云斕家紡有限公司2013年2015年連續(xù)3年的利潤表顯示：公司2013至2015年毛利率水平分別為：45.5%、41.6%、37%。凈利率水平為9.2

3、%，7.6%和5.5。所以我們認(rèn)為，公司連續(xù)三年毛利率和凈利率水平都處于下降趨勢，其中凈利率水平逐年下降主要是由于公司過高的運(yùn)營成本和費(fèi)用導(dǎo)致，其中運(yùn)營成本可能是由于過高的人力資源成本及積壓的庫存所致，若按此情況發(fā)展下去，公司未來幾年會(huì)面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)資料提供的云斕家紡有限公司2013年2015年連續(xù)3年的資產(chǎn)負(fù)債表顯示：公司近三年流動(dòng)比率為：1.13、1.17和1.1，資產(chǎn)負(fù)債率分別為：53.6%、52%和53.8.所以我們認(rèn)為，公司短期償債能力勉強(qiáng)可以接受，已經(jīng)接近1的基準(zhǔn)線，公司未來需要保有充足的流動(dòng)資金，同時(shí)也可能面臨流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的問題發(fā)生。從資產(chǎn)負(fù)債率方面看，公司的長期借貸還是比較

4、穩(wěn)定，保持在50%一個(gè)可控的范圍之內(nèi)。綜上所述，公司財(cái)務(wù)狀況需要在兩方面引起警惕，一是盈利能力逐年下降，主要是因?yàn)檫\(yùn)營成本和費(fèi)用過高所致。二是流動(dòng)性比率接近臨界值，短期償債能力需要提高。四 產(chǎn)品質(zhì)量問題公司在產(chǎn)品質(zhì)量控制上采用抽樣調(diào)查的方法，全面性不夠，同時(shí)因?yàn)樵O(shè)備陳舊使產(chǎn)品質(zhì)量下降帶來客戶投訴，但要更換設(shè)備需要100萬美元的支出。另一方面，公司庫存積壓過多，導(dǎo)致成本上升，主要因?yàn)殇N售預(yù)測不到位。五 銷售市場情況公司在國內(nèi)市場擁有50多個(gè)客戶，同時(shí)還通過參加展銷會(huì)來拓展業(yè)務(wù)。海外市場方面，根據(jù)資料顯示，公司在出口方面銷售收入逐年增加，出口收入占總收入額約在40%左右。公司產(chǎn)品的主要出口地在印度

5、和孟加拉國，他們兩國占總出口量的32%左右，排名第二的出口市場是印度尼西亞。不過，馮云發(fā)現(xiàn)雖然在印度和孟加拉國的海外市場份額最高，但公司在這兩個(gè)地區(qū)的銷量只占當(dāng)?shù)厥袌隹側(cè)萘康?0%-14%，還有很大的一部分市場需求沒有得到滿足。經(jīng)過調(diào)查研究，馮云認(rèn)為問題主要是在銷售渠道方面，因此他決定了兩個(gè)拓展銷售渠道的方案，一是與當(dāng)?shù)匾患覜]有其他競爭對(duì)手來往的批發(fā)商合作，二是設(shè)立一個(gè)駐外銷售部門重點(diǎn)管理這兩個(gè)國家的業(yè)務(wù)。另一方面，人民幣匯率的堅(jiān)挺也影響著公司產(chǎn)品的銷量。六 并購林森床品公司的另一個(gè)舉措是進(jìn)行縱向一體化兼并來達(dá)到擴(kuò)展的目的。他們的目標(biāo)是下游企業(yè)林森床品有限公司，該公司主營業(yè)務(wù)為床上用品，根據(jù)資

6、料顯示公司13-15年的財(cái)務(wù)狀況來看，公司13-15年毛利率為51%、51%、55%，凈利率為13.6%、16.7%、21.1%?？梢哉f公司盈利能力較強(qiáng)，運(yùn)營成本和費(fèi)用控制較好。同時(shí)，根據(jù)公司的13-15年資產(chǎn)負(fù)債表顯示：公司流動(dòng)比率為1.57、1.6和1.43，資產(chǎn)負(fù)債率為36.3%，38.7%和41.9%，無論是短期或是長期償債能力都比較強(qiáng)，財(cái)務(wù)狀況良好。公司在地理位置、產(chǎn)品銷量、質(zhì)量管理和口碑方面都很好。但公司主要采用分權(quán)管理模式，和云斕公司存在一定沖突。七 本案例的幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：1. 云斕公司主要存在的問題：家族式企業(yè)、集權(quán)管理模式、員工溝通及激勵(lì)，銷售情況有待改善，包括設(shè)備更新?lián)Q代

7、、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、銷售需求預(yù)測等方面。2. 擴(kuò)大印度和孟加拉國市場份額的決策建議：主要有兩個(gè)方案。分析他們各自優(yōu)缺點(diǎn)或二選一。3. 收購林森床品公司可行性分析。案例分析題可能性一：對(duì)云斕公司存在的問題進(jìn)行分析1.公司背景：上海云斕家紡有限公司成立于1996年，公司主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)用于床單、毛巾和窗簾等家紡產(chǎn)品的布料。作為一家布料供應(yīng)商，公司目前經(jīng)營狀況良好，現(xiàn)有雇員250人，所有業(yè)務(wù)中有40%的產(chǎn)品用于出口。以下對(duì)公司存在的問題進(jìn)行分析：2.人力資源管理方面的問題：由于是家族式企業(yè)的緣故，所以公司兩位領(lǐng)導(dǎo)人一直采用高度集權(quán)的管理模式，隨著公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，這種經(jīng)營管理模式帶來了諸多問題，主要問題就

8、是忽略了員工的建議以及溝通，從而導(dǎo)致云斕公司各個(gè)部門員工流失問題比較嚴(yán)重，過度的員工流失也帶來的新晉人員培訓(xùn)成本較高的問題，根據(jù)資料顯示，2015年云斕家紡總離職人數(shù)達(dá)到59人，相關(guān)新晉人員培訓(xùn)成本高達(dá)345000美元。同時(shí)公司要想在短時(shí)間內(nèi)改變目前集權(quán)管理模式比較困難。3.財(cái)務(wù)狀況問題：根據(jù)資料提供的云斕家紡有限公司2013年2015年連續(xù)3年的利潤表顯示：公司2013至2015年毛利率水平分別為：45.5%、41.6%、37%。凈利率水平為9.2%，7.6%和5.5。所以我們認(rèn)為，公司連續(xù)三年毛利率和凈利率水平都處于下降趨勢，其中凈利率水平逐年下降主要是由于公司過高的運(yùn)營成本和費(fèi)用導(dǎo)致，其

9、中運(yùn)營成本可能是由于過高的人力資源成本及積壓的庫存所致，若按此情況發(fā)展下去，公司未來幾年會(huì)面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)資料提供的云斕家紡有限公司2013年2015年連續(xù)3年的資產(chǎn)負(fù)債表顯示：公司近三年流動(dòng)比率為：1.13、1.17和1.1，資產(chǎn)負(fù)債率分別為：53.6%、52%和53.8.所以我們認(rèn)為，公司短期償債能力勉強(qiáng)可以接受，已經(jīng)接近1的基準(zhǔn)線，公司未來需要保有充足的流動(dòng)資金，同時(shí)也可能面臨流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的問題發(fā)生。從資產(chǎn)負(fù)債率方面看，公司的長期借貸還是比較穩(wěn)定，保持在50%一個(gè)可控的范圍之內(nèi)。綜上所述，公司財(cái)務(wù)狀況需要在兩方面引起警惕，一是盈利能力逐年下降，主要是因?yàn)檫\(yùn)營成本和費(fèi)用過高所致。二是流動(dòng)

10、性比率接近臨界值，短期償債能力需要提高4.質(zhì)量問題：公司在產(chǎn)品質(zhì)量控制上采用抽樣調(diào)查的方法，全面性不夠，同時(shí)因?yàn)樵O(shè)備陳舊使產(chǎn)品質(zhì)量下降帶來客戶投訴，但要更換設(shè)備需要100萬美元的支出。另一方面，公司庫存積壓過多，導(dǎo)致成本上升，主要因?yàn)殇N售預(yù)測不到位。5.銷售情況問題：根據(jù)資料顯示，公司在出口方面銷售收入逐年增加，出口收入占總收入額約在40%左右。公司產(chǎn)品的主要出口地在印度和孟加拉國，他們兩國占總出口量的32%左右，排名第二的出口市場是印度尼西亞。不過，馮云發(fā)現(xiàn)雖然在印度和孟加拉國的海外市場份額最高，但公司在這兩個(gè)地區(qū)的銷量只占當(dāng)?shù)厥袌隹側(cè)萘康?0%-14%，還有很大的一部分市場需求沒有得到滿足

11、。經(jīng)過調(diào)查研究，馮云認(rèn)為問題主要是在銷售渠道方面，因此他決定了兩個(gè)拓展銷售渠道的方案，一是與當(dāng)?shù)匾患覜]有其他競爭對(duì)手來往的批發(fā)商合作，二是設(shè)立一個(gè)駐外銷售部門重點(diǎn)管理這兩個(gè)國家的業(yè)務(wù)。另一方面，人民幣匯率的堅(jiān)挺也影響著公司產(chǎn)品的銷量。對(duì)于云斕公司存在問題的PEST和SWOT分析PEST分析：P:政府支持云斕擴(kuò)張E:人民幣外匯匯率保持堅(jiān)挺S:印度和孟加拉國潛在市場需求較大T:抽樣調(diào)查的管理方法，陳舊的設(shè)備SWOT分析：S:多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)的組織架構(gòu)W：盈利能力下降 積壓的庫存 生產(chǎn)設(shè)備的陳舊 缺乏銷售市場預(yù)測 集權(quán)管理模式 O：印度和孟加拉國的潛在市場需求 T：堅(jiān)挺的人民幣匯率結(jié)論：根據(jù)對(duì)云斕

12、公司背景調(diào)查，從而確定其在財(cái)務(wù)狀況、人力資源管理、銷售情況和質(zhì)量管理等幾方面存在一定的問題，這些問題導(dǎo)致公司目前盈利能力逐漸減弱，并應(yīng)注意流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)等問題。所以未來如果云斕公司不在經(jīng)營管理模式或銷售策略上有所改變將很難擺脫目前存在的困境。案例分析可能性二： 分析擴(kuò)大印度和孟加拉國市場份額的兩個(gè)方案各自優(yōu)缺點(diǎn)1.公司背景：上海云斕家紡有限公司成立于1996年，公司主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)用于床單、毛巾和窗簾等家紡產(chǎn)品的布料。作為一家布料供應(yīng)商，公司目前經(jīng)營狀況良好，現(xiàn)有雇員250人，所有業(yè)務(wù)中有40%的產(chǎn)品用于出口。2. 人力資源管理：由于是家族式企業(yè)的緣故，所以公司兩位領(lǐng)導(dǎo)人一直采用高度集權(quán)的管理模式，

13、隨著公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，這種經(jīng)營管理模式帶來了諸多問題，主要問題就是忽略了員工的建議以及溝通，從而導(dǎo)致云斕公司各個(gè)部門員工流失問題比較嚴(yán)重，過度的員工流失也帶來的新晉人員培訓(xùn)成本較高的問題，根據(jù)資料顯示，2015年云斕家紡總離職人數(shù)達(dá)到59人，相關(guān)新晉人員培訓(xùn)成本高達(dá)345000美元。同時(shí)公司要想在短時(shí)間內(nèi)改變目前集權(quán)管理模式比較困難。3.財(cái)務(wù)狀況問題：根據(jù)資料提供的云斕家紡有限公司2013年2015年連續(xù)3年的利潤表顯示：公司2013至2015年毛利率水平分別為：45.5%、41.6%、37%。凈利率水平為9.2%，7.6%和5.5。所以我們認(rèn)為，公司連續(xù)三年毛利率和凈利率水平都處于下降趨勢，

14、其中凈利率水平逐年下降主要是由于公司過高的運(yùn)營成本和費(fèi)用導(dǎo)致，其中運(yùn)營成本可能是由于過高的人力資源成本及積壓的庫存所致，若按此情況發(fā)展下去，公司未來幾年會(huì)面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)資料提供的云斕家紡有限公司2013年2015年連續(xù)3年的資產(chǎn)負(fù)債表顯示：公司近三年流動(dòng)比率為：1.13、1.17和1.1，資產(chǎn)負(fù)債率分別為：53.6%、52%和53.8.所以我們認(rèn)為，公司短期償債能力勉強(qiáng)可以接受，已經(jīng)接近1的基準(zhǔn)線，公司未來需要保有充足的流動(dòng)資金，同時(shí)也可能面臨流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的問題發(fā)生。從資產(chǎn)負(fù)債率方面看，公司的長期借貸還是比較穩(wěn)定，保持在50%一個(gè)可控的范圍之內(nèi)。綜上所述，公司財(cái)務(wù)狀況需要在兩方面引起警惕，

15、一是盈利能力逐年下降，主要是因?yàn)檫\(yùn)營成本和費(fèi)用過高所致。二是流動(dòng)性比率接近臨界值，短期償債能力需要提高4.銷售情況問題：根據(jù)資料顯示，公司在出口方面銷售收入逐年增加，出口收入占總收入額約在40%左右。公司產(chǎn)品的主要出口地在印度和孟加拉國，他們兩國占總出口量的32%左右， 不過，馮云發(fā)現(xiàn)雖然在印度和孟加拉國的海外市場份額最高，但公司在這兩個(gè)地區(qū)的銷量只占當(dāng)?shù)厥袌隹側(cè)萘康?0%-14%，還有很大的一部分市場需求沒有得到滿足。經(jīng)過調(diào)查研究，馮云認(rèn)為問題主要是在銷售渠道方面，因此他決定了兩個(gè)拓展銷售渠道的方案，一是與當(dāng)?shù)匾患覜]有其他競爭對(duì)手來往的批發(fā)商合作，二是設(shè)立一個(gè)駐外銷售部門重點(diǎn)管理這兩個(gè)國家的

16、業(yè)務(wù)。另一方面，人民幣匯率的堅(jiān)挺也影響著公司產(chǎn)品的銷量。5.關(guān)于方案一與當(dāng)?shù)匾患遗l(fā)商合作的優(yōu)缺點(diǎn)分析：優(yōu)點(diǎn)：借助當(dāng)?shù)嘏l(fā)商優(yōu)勢迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，可快速拓展市場份額。 通過當(dāng)?shù)嘏l(fā)商了解當(dāng)?shù)乜蛻粜枨笃?，有助于公司新產(chǎn)品開發(fā)。 通過雙方合作打擊競爭對(duì)手，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。缺點(diǎn)：與當(dāng)?shù)嘏l(fā)商進(jìn)行合作，形成的利潤可能要進(jìn)行分成。 公司商業(yè)機(jī)密及生產(chǎn)信息存在泄露風(fēng)險(xiǎn) 合作過程中如出現(xiàn)爭議，法律方面沒有保障。對(duì)于方案一與當(dāng)?shù)嘏l(fā)商合作的PEST與SWOT分析PEST分析：P:印度和孟加拉國政府是否支持兩家公司合作 合作過程中如出現(xiàn)爭議，法律方面沒有保障。E:人民幣外匯匯率保持堅(jiān)挺 兩家公司合作促進(jìn)當(dāng)?shù)?/p>

17、經(jīng)濟(jì)發(fā)展S:印度和孟加拉國潛在市場需求較大 快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，拓展市場份額 盡快發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛻粜枨笃肨:可能采用新的銷售策略和產(chǎn)品開發(fā)SWOT分析：S:多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)的組織架構(gòu)W：盈利能力下降 積壓的庫存 生產(chǎn)設(shè)備的陳舊 集權(quán)管理模式 O：印度和孟加拉國的潛在市場需求巨大 可能快速拓展兩國市場份額T：堅(jiān)挺的人民幣匯率 存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商業(yè)機(jī)密泄露問題6.關(guān)于方案二在當(dāng)?shù)亟N售分支機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)分析： 優(yōu)點(diǎn)：直接對(duì)當(dāng)?shù)劁N售機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理和指導(dǎo)，方便決策。 需要在當(dāng)?shù)卣衅赶嚓P(guān)工作人員，促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。 通過派駐高管人員直接了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笄闆r，有利于產(chǎn)品開發(fā)。缺點(diǎn)： 前期投入成本過高，包括機(jī)構(gòu)建設(shè)費(fèi)

18、、人員招聘培訓(xùn)成本等。 確保該部門正常運(yùn)作需要一定時(shí)間 由于公司一直采用集權(quán)管理模式，故無法預(yù)測派駐銷售管理部門最終有效性對(duì)于方案二在當(dāng)?shù)亟N售機(jī)構(gòu)的PEST與SWOT分析PEST分析：P:建立相關(guān)銷售管理機(jī)構(gòu)需符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)E:人民幣外匯匯率保持堅(jiān)挺 S:印度和孟加拉國潛在市場需求較大 通過招聘當(dāng)?shù)貑T工促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè) 通過派遣高管人員進(jìn)駐盡快發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛻粜枨笃肨:可能采用新的銷售策略和產(chǎn)品開發(fā)SWOT分析：S:多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)的組織架構(gòu) W：盈利能力下降 集權(quán)管理模式 前期投入成本過高O：印度和孟加拉國的潛在市場需求巨大 可能快速拓展兩國市場份額T：堅(jiān)挺的人民幣匯率 集權(quán)管理模式帶來的

19、管理阻礙 結(jié)論：云斕公司目前財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)盈利能力下降，未來可能發(fā)生流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)等問題。結(jié)合目前公司發(fā)展情況和在印度和孟加拉國的市場需求分析來看，盡快拓展在印度和孟加拉國市場份額已成為最重要的手段之一，通過對(duì)兩種方案各自優(yōu)缺點(diǎn)的分析，我認(rèn)為選擇方案一與當(dāng)?shù)嘏l(fā)商合作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。（或者第二套方案也可以）案例分析可能性三：分析是否應(yīng)該收購林森床品有限公司1.公司背景：上海云斕家紡有限公司成立于1996年，公司主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)用于床單、毛巾和窗簾等家紡產(chǎn)品的布料。作為一家布料供應(yīng)商，公司目前經(jīng)營狀況良好，現(xiàn)有雇員250人，所有業(yè)務(wù)中有40%的產(chǎn)品用于出口。2. 出現(xiàn)的問題：人力資源管理：由于是家族式

20、企業(yè)的緣故，所以公司兩位領(lǐng)導(dǎo)人一直采用高度集權(quán)的管理模式，隨著公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，這種經(jīng)營管理模式帶來了諸多問題，主要問題就是忽略了員工的建議以及溝通，從而導(dǎo)致云斕公司各個(gè)部門員工流失問題比較嚴(yán)重，過度的員工流失也帶來的新晉人員培訓(xùn)成本較高的問題，根據(jù)資料顯示，2015年云斕家紡總離職人數(shù)達(dá)到59人，相關(guān)新晉人員培訓(xùn)成本高達(dá)345000美元。同時(shí)公司要想在短時(shí)間內(nèi)改變目前集權(quán)管理模式比較困難。財(cái)務(wù)狀況問題：根據(jù)資料提供的云斕家紡有限公司2013年2015年連續(xù)3年的利潤表顯示：公司2013至2015年毛利率水平分別為：45.5%、41.6%、37%。凈利率水平為9.2%，7.6%和5.5。所以我

21、們認(rèn)為，公司連續(xù)三年毛利率和凈利率水平都處于下降趨勢，其中凈利率水平逐年下降主要是由于公司過高的運(yùn)營成本和費(fèi)用導(dǎo)致，其中運(yùn)營成本可能是由于過高的人力資源成本及積壓的庫存所致，若按此情況發(fā)展下去，公司未來幾年會(huì)面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)資料提供的云斕家紡有限公司2013年2015年連續(xù)3年的資產(chǎn)負(fù)債表顯示：公司近三年流動(dòng)比率為：1.13、1.17和1.1，資產(chǎn)負(fù)債率分別為：53.6%、52%和53.8.所以我們認(rèn)為，公司短期償債能力勉強(qiáng)可以接受，已經(jīng)接近1的基準(zhǔn)線，公司未來需要保有充足的流動(dòng)資金，同時(shí)也可能面臨流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的問題發(fā)生。從資產(chǎn)負(fù)債率方面看，公司的長期借貸還是比較穩(wěn)定，保持在50%一個(gè)可控的

22、范圍之內(nèi)。綜上所述，公司財(cái)務(wù)狀況需要在兩方面引起警惕，一是盈利能力逐年下降，主要是因?yàn)檫\(yùn)營成本和費(fèi)用過高所致。二是流動(dòng)性比率接近臨界值，短期償債能力需要提高銷售情況問題：根據(jù)資料顯示，公司在出口方面銷售收入逐年增加，出口收入占總收入額約在40%左右。公司產(chǎn)品的主要出口地在印度和孟加拉國，他們兩國占總出口量的32%左右， 不過，馮云發(fā)現(xiàn)雖然在印度和孟加拉國的海外市場份額最高，但公司在這兩個(gè)地區(qū)的銷量只占當(dāng)?shù)厥袌隹側(cè)萘康?0%-14%，還有很大的一部分市場需求沒有得到滿足。經(jīng)過調(diào)查研究，馮云認(rèn)為問題主要是在銷售渠道方面，因此他決定了兩個(gè)拓展銷售渠道的方案，一是與當(dāng)?shù)匾患覜]有其他競爭對(duì)手來往的批發(fā)商

23、合作，二是設(shè)立一個(gè)駐外銷售部門重點(diǎn)管理這兩個(gè)國家的業(yè)務(wù)。另一方面，人民幣匯率的堅(jiān)挺也影響著公司產(chǎn)品的銷量。3.林森公司相關(guān)情況分析：財(cái)務(wù)：該公司主營業(yè)務(wù)為床上用品，根據(jù)資料顯示公司13-15年的財(cái)務(wù)狀況來看，公司13-15年毛利率為51%、51%、55%，凈利率為13.6%、16.7%、21.1%?？梢哉f公司盈利能力較強(qiáng)，運(yùn)營成本和費(fèi)用控制較好。同時(shí)，根據(jù)公司的13-15年資產(chǎn)負(fù)債表顯示：公司流動(dòng)比率為1.57、1.6和1.43，資產(chǎn)負(fù)債率為36.3%，38.7%和41.9%，無論是短期或是長期償債能力都比較強(qiáng)，財(cái)務(wù)狀況良好。其他：公司在地理位置與云斕公司較近，可降低運(yùn)輸成本。、同時(shí)公司在當(dāng)?shù)?/p>

24、產(chǎn)品銷量、口碑都比較好。質(zhì)量管理方面比較成熟。潛在問題：林森公司主要采用分權(quán)管理模式，和云斕公司存在一定沖突。4.對(duì)收購林森床品有限公司進(jìn)行PEST和SWOT分析PEST分析：P:政府支持兩家公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)一體化兼并 云斕公司收購行為是否符合本地法律規(guī)定E:促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) S:更好的發(fā)現(xiàn)本地市場需求T:可能采用新的銷售策略和產(chǎn)品開發(fā) 引入林森公司新的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系SWOT分析：S:借鑒林森公司良好的口碑和市場開發(fā)W：收購費(fèi)用較高，對(duì)公司形成資金壓力 集權(quán)管理模式與分權(quán)管理模式難以兼容O： 利用林森公司的知名產(chǎn)品開拓新的海外市場業(yè)務(wù) 消化積壓庫存T：集權(quán)管理模式帶來的管理阻礙 一

25、旦收購失敗，對(duì)公司產(chǎn)生較大影響結(jié)論：云斕公司目前財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)盈利能力下降，未來可能發(fā)生流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)等問題。結(jié)合目前公司發(fā)展情況可能遭遇瓶頸的跡象來看，收購一家下游產(chǎn)業(yè)公司，利用他們的產(chǎn)品口碑、市場知名度等優(yōu)勢可能會(huì)改變公司目前的窘境，同時(shí)也可借鑒林森公司全面的質(zhì)量管理體系來提升公司產(chǎn)品質(zhì)量，這樣看來進(jìn)行收購不失為一個(gè)良好的選擇，但也要注意收購成本是否過高，集權(quán)管理與分權(quán)管理模式是否兼容等問題的存在和解決。商務(wù)溝通文件可能性一：商務(wù)報(bào)告分析擴(kuò)大印度和孟加拉國市場份額的兩個(gè)方案決策及建議關(guān)于分析擴(kuò)大印度和孟加拉國市場份額的兩個(gè)方案決策及建議報(bào)告本報(bào)告由某人（考試題目中的要求）編寫日期：x年月x月x日

26、(根據(jù)題目中的要求來寫)目錄1.執(zhí)行摘要2.授權(quán)范圍3.程序4.研究結(jié)果5.結(jié)論6.建議7.附錄執(zhí)行摘要本報(bào)告主要是通過對(duì)云斕公司概況、人資資源管理、財(cái)務(wù)狀況的分析，并結(jié)合公司在銷售過程中出現(xiàn)的問題。我們發(fā)現(xiàn)云斕公司需要通過進(jìn)行拓展在印度和孟加拉國的市場份額的方式來改變目前公司財(cái)務(wù)方面出現(xiàn)的資金壓力等問題，通過對(duì)與當(dāng)?shù)嘏l(fā)商合作與增設(shè)銷售管理機(jī)構(gòu)兩種方案的分析來最終確定使用第一種方案的決策及相關(guān)建議。授權(quán)范圍 報(bào)告在是在某某人（根據(jù)考試時(shí)的要求填寫）的授權(quán)下進(jìn)行書寫，主要分析公司為拓展在印度和孟加拉國市場份額的相關(guān)方案及最終的決策和建議。程序本文首先通過分析云斕公司概況、人資資源管理、財(cái)務(wù)狀況

27、的分析，并結(jié)合公司在銷售過程中出現(xiàn)的問題。，再通過分析公司未來在印度和孟加拉國拓展市場份額的兩個(gè)方案，最終得出相關(guān)結(jié)論和建議。研究結(jié)果1.公司背景：上海云斕家紡有限公司成立于1996年，公司主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)用于床單、毛巾和窗簾等家紡產(chǎn)品的布料。作為一家布料供應(yīng)商，公司目前經(jīng)營狀況良好，現(xiàn)有雇員250人，所有業(yè)務(wù)中有40%的產(chǎn)品用于出口。2. 人力資源管理：由于是家族式企業(yè)的緣故，所以公司兩位領(lǐng)導(dǎo)人一直采用高度集權(quán)的管理模式，隨著公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，這種經(jīng)營管理模式帶來了諸多問題，主要問題就是忽略了員工的建議以及溝通，從而導(dǎo)致云斕公司各個(gè)部門員工流失問題比較嚴(yán)重，過度的員工流失也帶來的新晉人員培訓(xùn)成

28、本較高的問題，根據(jù)資料顯示，2015年云斕家紡總離職人數(shù)達(dá)到59人，相關(guān)新晉人員培訓(xùn)成本高達(dá)345000美元。同時(shí)公司要想在短時(shí)間內(nèi)改變目前集權(quán)管理模式比較困難。3.財(cái)務(wù)狀況問題：根據(jù)資料提供的云斕家紡有限公司2013年2015年連續(xù)3年的利潤表顯示：公司2013至2015年毛利率水平分別為：45.5%、41.6%、37%。凈利率水平為9.2%，7.6%和5.5。所以我們認(rèn)為，公司連續(xù)三年毛利率和凈利率水平都處于下降趨勢，其中凈利率水平逐年下降主要是由于公司過高的運(yùn)營成本和費(fèi)用導(dǎo)致，其中運(yùn)營成本可能是由于過高的人力資源成本及積壓的庫存所致，若按此情況發(fā)展下去，公司未來幾年會(huì)面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)

29、資料提供的云斕家紡有限公司2013年2015年連續(xù)3年的資產(chǎn)負(fù)債表顯示：公司近三年流動(dòng)比率為：1.13、1.17和1.1，資產(chǎn)負(fù)債率分別為：53.6%、52%和53.8.所以我們認(rèn)為，公司短期償債能力勉強(qiáng)可以接受，已經(jīng)接近1的基準(zhǔn)線，公司未來需要保有充足的流動(dòng)資金，同時(shí)也可能面臨流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的問題發(fā)生。從資產(chǎn)負(fù)債率方面看，公司的長期借貸還是比較穩(wěn)定，保持在50%一個(gè)可控的范圍之內(nèi)。綜上所述，公司財(cái)務(wù)狀況需要在兩方面引起警惕，一是盈利能力逐年下降，主要是因?yàn)檫\(yùn)營成本和費(fèi)用過高所致。二是流動(dòng)性比率接近臨界值，短期償債能力需要提高4.銷售情況問題：根據(jù)資料顯示，公司在出口方面銷售收入逐年增加，出口收入

30、占總收入額約在40%左右。公司產(chǎn)品的主要出口地在印度和孟加拉國，他們兩國占總出口量的32%左右， 不過，馮云發(fā)現(xiàn)雖然在印度和孟加拉國的海外市場份額最高，但公司在這兩個(gè)地區(qū)的銷量只占當(dāng)?shù)厥袌隹側(cè)萘康?0%-14%，還有很大的一部分市場需求沒有得到滿足。經(jīng)過調(diào)查研究，馮云認(rèn)為問題主要是在銷售渠道方面，因此他決定了兩個(gè)拓展銷售渠道的方案，一是與當(dāng)?shù)匾患覜]有其他競爭對(duì)手來往的批發(fā)商合作，二是設(shè)立一個(gè)駐外銷售部門重點(diǎn)管理這兩個(gè)國家的業(yè)務(wù)。另一方面，人民幣匯率的堅(jiān)挺也影響著公司產(chǎn)品的銷量。5.關(guān)于方案一與當(dāng)?shù)匾患遗l(fā)商合作的優(yōu)缺點(diǎn)分析：優(yōu)點(diǎn)：借助當(dāng)?shù)嘏l(fā)商優(yōu)勢迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，可快速拓展市場份額。 通過當(dāng)

31、地批發(fā)商了解當(dāng)?shù)乜蛻粜枨笃?，有助于公司新產(chǎn)品開發(fā)。 通過雙方合作打擊競爭對(duì)手，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。缺點(diǎn)：與當(dāng)?shù)嘏l(fā)商進(jìn)行合作，形成的利潤可能要進(jìn)行分成。 公司商業(yè)機(jī)密及生產(chǎn)信息存在泄露風(fēng)險(xiǎn) 合作過程中如出現(xiàn)爭議，法律方面沒有保障。6.關(guān)于方案二在當(dāng)?shù)亟N售分支機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)分析： 優(yōu)點(diǎn)：直接對(duì)當(dāng)?shù)劁N售機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理和指導(dǎo)，方便決策。 需要在當(dāng)?shù)卣衅赶嚓P(guān)工作人員，促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。 通過派駐高管人員直接了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笄闆r，有利于產(chǎn)品開發(fā)。缺點(diǎn)： 前期投入成本過高，包括機(jī)構(gòu)建設(shè)費(fèi)、人員招聘培訓(xùn)成本等。 確保該部門正常運(yùn)作需要一定時(shí)間 由于公司一直采用集權(quán)管理模式，故無法預(yù)測派駐銷售管理部門最終有效性結(jié)

32、論通過對(duì)比分析可以看出，云斕公司目前財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)盈利能力下降，未來可能發(fā)生流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)等問題。結(jié)合目前公司發(fā)展情況和在印度和孟加拉國的市場需求分析來看，盡快拓展在印度和孟加拉國市場份額已成為最重要的手段之一，通過對(duì)兩種方案各自優(yōu)缺點(diǎn)的分析，我認(rèn)為選擇方案一與當(dāng)?shù)嘏l(fā)商合作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)于方案一與當(dāng)?shù)嘏l(fā)商合作的PEST與SWOT分析PEST分析：P:印度和孟加拉國政府是否支持兩家公司合作 合作過程中如出現(xiàn)爭議，法律方面沒有保障。E:人民幣外匯匯率保持堅(jiān)挺 兩家公司合作促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展S:印度和孟加拉國潛在市場需求較大 快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，拓展市場份額 盡快發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛻粜枨笃肨:可能采用新的

33、銷售策略和產(chǎn)品開發(fā)SWOT分析：S:多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)的組織架構(gòu)W：盈利能力下降 積壓的庫存 生產(chǎn)設(shè)備的陳舊 集權(quán)管理模式 O：印度和孟加拉國的潛在市場需求巨大 可能快速拓展兩國市場份額T：堅(jiān)挺的人民幣匯率 存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商業(yè)機(jī)密泄露問題建議通過研究結(jié)果和結(jié)論來看，對(duì)于云斕公司來說與當(dāng)?shù)嘏l(fā)商合作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，除了可以快速拓展在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~以外，也可以伺機(jī)銷貨企業(yè)大量積壓的庫存，同時(shí)可以通過當(dāng)?shù)嘏l(fā)商的優(yōu)勢盡快開發(fā)出新的產(chǎn)品和銷售策略來迅速占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?。同時(shí)由于存在法律方面的不確定性，建議在于對(duì)方洽談合作時(shí)能夠聘請(qǐng)專業(yè)律師給予法律方面指導(dǎo)意見。附錄1.2013-2015年云斕公司利潤表2

34、.2013-2015年云斕公司資產(chǎn)負(fù)債表3.2013-2015年云斕公司員工離職情況表商務(wù)溝通文件可能性二：商業(yè)計(jì)劃運(yùn)用拓展市場份額的任意一個(gè)方案與當(dāng)?shù)嘏l(fā)商合作的商業(yè)計(jì)劃1.經(jīng)營目標(biāo)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)：該商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是云斕家紡公司通過研究發(fā)現(xiàn)印度與孟加拉國當(dāng)?shù)厝杂写罅考徔棽剂系男枨螅Ｍ谟《燃懊霞永瓏鴮ふ乙患冶镜嘏l(fā)商進(jìn)行合作，可以更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?，增加在?dāng)?shù)氐谋竟井a(chǎn)品市場份額，從而改善當(dāng)前不利的銷售情況及緩解財(cái)務(wù)方面資金壓力。公司背景介紹：上海云斕家紡有限公司成立于1996年，公司主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)用于床單、毛巾和窗簾等家紡產(chǎn)品的布料。作為一家布料供應(yīng)商，公司目前經(jīng)營狀況良好，現(xiàn)有雇員25

35、0人，所有業(yè)務(wù)中有40%的產(chǎn)品用于出口。面臨問題：云斕家紡公司是采用集權(quán)管理模式的家族式企業(yè)，其缺乏與員工交流與溝通，導(dǎo)致員工流失及培訓(xùn)成本較高。另一方面，公司在產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)和需求預(yù)測方面做得不好，同時(shí)面臨不小的財(cái)務(wù)壓力，除了運(yùn)營成本過高及積壓庫存以外，公司主要的問題還是在于海外市場拓展緩慢，印度和孟加拉國雖然是云斕公司出口的重要地區(qū)，但通過資料研究發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝杂写罅渴袌鲂枨?，希望可以通過兼并收購等方式來進(jìn)行擴(kuò)展當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~。解決辦法及商業(yè)構(gòu)想：公司通過與當(dāng)?shù)匾患遗l(fā)商合作，且在沒有其他競爭對(duì)手干擾的情況下，可以對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品市場有更充分的了解，進(jìn)而可以設(shè)計(jì)出更加符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和營銷策略，同時(shí)

36、還可以伺機(jī)消化部分公司積壓的庫存。2.銷售與市場營銷 云斕家紡公司有著多年布料供應(yīng)商的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場，公司組織架構(gòu)明晰。同時(shí)印度和孟加拉國一直是公司重點(diǎn)關(guān)注的市場之一，所以在合作與融入方面不存在較大的溝通方面問題。公司應(yīng)該把握此次機(jī)會(huì)更好的去了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，設(shè)計(jì)開發(fā)出更符合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品及經(jīng)營策略，通過與當(dāng)?shù)嘏l(fā)商合作，利用批發(fā)商在當(dāng)?shù)氐挠绊懥砀玫匦麄鞴井a(chǎn)品和品牌，同時(shí)可以提供更可靠的售后服務(wù)，建議通過建立良好的口碑來獲取當(dāng)?shù)厥袌龅男湃巍?.產(chǎn)品的生產(chǎn) 云斕公司可能需要在當(dāng)?shù)卦O(shè)立一家小型制造廠或者研發(fā)中心，主要針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品和生產(chǎn)，可能需要購進(jìn)部分生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)公司也需要

37、更換上海廠已經(jīng)陳舊的設(shè)備以保證產(chǎn)品質(zhì)量。4.資源需求公司需要一筆資金去進(jìn)行此項(xiàng)目的合作，這筆資金包括更換已經(jīng)陳舊的生產(chǎn)設(shè)備，新設(shè)廠的建立，廠房設(shè)備購買，人員招募與培訓(xùn)及與批發(fā)商溝通等方面費(fèi)用，預(yù)計(jì)總體資金需求在5 000 000美元左右。同時(shí)公司可能需要一名法務(wù)專員來協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)嘏l(fā)商合作以及可能出現(xiàn)的法律糾紛。5.資金支持方面公司每年銷售額為500萬美元。公司有著成熟的布料生產(chǎn)工藝和人力資源配置商務(wù)溝通文件可能性三：商務(wù)報(bào)告分析收購林森床品的決策及建議關(guān)于收購林森床品的決策及建議報(bào)告本報(bào)告由某人（考試題目中的要求）編寫日期：x年月x月x日(根據(jù)題目中的要求來寫)目錄1.執(zhí)行摘要2.授權(quán)范圍3.

38、程序4.研究結(jié)果5.結(jié)論6.建議7.附錄執(zhí)行摘要本報(bào)告主要是通過對(duì)云斕公司概況、人資資源管理、財(cái)務(wù)狀況的分析，并結(jié)合公司在銷售過程中出現(xiàn)的問題。我們發(fā)現(xiàn)云斕公司需要通過改變目前公司的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r來緩解財(cái)務(wù)方面的壓力，同時(shí)通過對(duì)林森床品公司的分析我們認(rèn)為收購林森床品公司不失為一個(gè)比較好的選擇。授權(quán)范圍報(bào)告在是在某某人（根據(jù)考試時(shí)的要求填寫）的授權(quán)下進(jìn)行書寫，主要分析公司為改變目前公司財(cái)務(wù)壓力而進(jìn)行收購林森公司的決策和建議。程序本文首先通過分析云斕公司概況、人資資源管理、財(cái)務(wù)狀況的分析，并結(jié)合公司在銷售過程中出現(xiàn)的問題，再通過分析林森公司的發(fā)展?fàn)顩r最終得出相關(guān)結(jié)論和建議。研究結(jié)果1.公司背景：上海

39、云斕家紡有限公司成立于1996年，公司主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)用于床單、毛巾和窗簾等家紡產(chǎn)品的布料。作為一家布料供應(yīng)商，公司目前經(jīng)營狀況良好，現(xiàn)有雇員250人，所有業(yè)務(wù)中有40%的產(chǎn)品用于出口。2. 出現(xiàn)的問題：人力資源管理：由于是家族式企業(yè)的緣故，所以公司兩位領(lǐng)導(dǎo)人一直采用高度集權(quán)的管理模式，隨著公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，這種經(jīng)營管理模式帶來了諸多問題，主要問題就是忽略了員工的建議以及溝通，從而導(dǎo)致云斕公司各個(gè)部門員工流失問題比較嚴(yán)重，過度的員工流失也帶來的新晉人員培訓(xùn)成本較高的問題，根據(jù)資料顯示，2015年云斕家紡總離職人數(shù)達(dá)到59人，相關(guān)新晉人員培訓(xùn)成本高達(dá)345000美元。同時(shí)公司要想在短時(shí)間內(nèi)改變目前

40、集權(quán)管理模式比較困難。財(cái)務(wù)狀況問題：根據(jù)資料提供的云斕家紡有限公司2013年2015年連續(xù)3年的利潤表顯示：公司2013至2015年毛利率水平分別為：45.5%、41.6%、37%。凈利率水平為9.2%，7.6%和5.5。所以我們認(rèn)為，公司連續(xù)三年毛利率和凈利率水平都處于下降趨勢，其中凈利率水平逐年下降主要是由于公司過高的運(yùn)營成本和費(fèi)用導(dǎo)致，其中運(yùn)營成本可能是由于過高的人力資源成本及積壓的庫存所致，若按此情況發(fā)展下去，公司未來幾年會(huì)面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)資料提供的云斕家紡有限公司2013年2015年連續(xù)3年的資產(chǎn)負(fù)債表顯示：公司近三年流動(dòng)比率為：1.13、1.17和1.1，資產(chǎn)負(fù)債率分別為：53

41、.6%、52%和53.8.所以我們認(rèn)為，公司短期償債能力勉強(qiáng)可以接受，已經(jīng)接近1的基準(zhǔn)線，公司未來需要保有充足的流動(dòng)資金，同時(shí)也可能面臨流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的問題發(fā)生。從資產(chǎn)負(fù)債率方面看，公司的長期借貸還是比較穩(wěn)定，保持在50%一個(gè)可控的范圍之內(nèi)。綜上所述，公司財(cái)務(wù)狀況需要在兩方面引起警惕，一是盈利能力逐年下降，主要是因?yàn)檫\(yùn)營成本和費(fèi)用過高所致。二是流動(dòng)性比率接近臨界值，短期償債能力需要提高銷售情況問題：根據(jù)資料顯示，公司在出口方面銷售收入逐年增加，出口收入占總收入額約在40%左右。公司產(chǎn)品的主要出口地在印度和孟加拉國，他們兩國占總出口量的32%左右， 不過，馮云發(fā)現(xiàn)雖然在印度和孟加拉國的海外市場份額最

42、高，但公司在這兩個(gè)地區(qū)的銷量只占當(dāng)?shù)厥袌隹側(cè)萘康?0%-14%，還有很大的一部分市場需求沒有得到滿足。經(jīng)過調(diào)查研究，馮云認(rèn)為問題主要是在銷售渠道方面，因此他決定了兩個(gè)拓展銷售渠道的方案，一是與當(dāng)?shù)匾患覜]有其他競爭對(duì)手來往的批發(fā)商合作，二是設(shè)立一個(gè)駐外銷售部門重點(diǎn)管理這兩個(gè)國家的業(yè)務(wù)。另一方面，人民幣匯率的堅(jiān)挺也影響著公司產(chǎn)品的銷量。3.林森公司相關(guān)情況分析：財(cái)務(wù)：該公司主營業(yè)務(wù)為床上用品，根據(jù)資料顯示公司13-15年的財(cái)務(wù)狀況來看，公司13-15年毛利率為51%、51%、55%，凈利率為13.6%、16.7%、21.1%?？梢哉f公司盈利能力較強(qiáng)，運(yùn)營成本和費(fèi)用控制較好。同時(shí)，根據(jù)公司的13-1

43、5年資產(chǎn)負(fù)債表顯示：公司流動(dòng)比率為1.57、1.6和1.43，資產(chǎn)負(fù)債率為36.3%，38.7%和41.9%，無論是短期或是長期償債能力都比較強(qiáng)，財(cái)務(wù)狀況良好。其他：公司在地理位置與云斕公司較近，可降低運(yùn)輸成本。、同時(shí)公司在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷量、口碑都比較好。質(zhì)量管理方面比較成熟。潛在問題：林森公司主要采用分權(quán)管理模式，和云斕公司存在一定沖突。對(duì)收購林森床品有限公司進(jìn)行PEST和SWOT分析PEST分析：P:政府支持兩家公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)一體化兼并 云斕公司收購行為是否符合本地法律規(guī)定E:促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) S:更好的發(fā)現(xiàn)本地市場需求T:可能采用新的銷售策略和產(chǎn)品開發(fā) 引入林森公司新的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系SWOT分析：S:借鑒林森公司良好的口碑和市場開發(fā) 林森公司良好的財(cái)務(wù)狀況W：收購費(fèi)用較高，對(duì)公司形成資金壓力 集權(quán)管理模式與分權(quán)管理模式難以兼容O： 利用林森公司的知名產(chǎn)品開拓新的海外市場業(yè)務(wù) 消化積壓庫存T：集權(quán)管理模式帶來的管理阻礙 一旦收購失敗，對(duì)