品牌培育管理辦法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上在“按客戶訂單組織貨源工作”中，卷煙品牌培育是工作的重點。為了完善公司卷煙品牌管理，促進品牌發(fā)展，使品牌培育工作能夠規(guī)范、有序的進行，特制定本制度。1、品牌培育助理根據(jù)國家品牌名錄、工業(yè)企業(yè)投放策略、市場反映、質(zhì)量問題、市場需求、銷售情況，按卷煙單品市場生命周期測評方法GF05P-1W，對營銷中的產(chǎn)品進行生命周期測評，并根據(jù)各單品所處的不同生命周期階段、市場的相關信息，策劃和提出單品的管理措施。管理措施包括新單品的引入、品牌的推廣、品牌的維護、單品的退出。管理措施經(jīng)營銷中心經(jīng)理批準后實施。2、新品引入過程的管理（1）品牌培育助理根據(jù)市場信息和工業(yè)企業(yè)的推薦，提出新品引

2、入建議。并根據(jù)貨源管理員按卷煙評吸辦法GF05P-7W對擬引入的新品所編寫的評吸報告編制新品引入可行性報告GF05P-2W-01，報營銷中心經(jīng)理批準后，由品牌培育助理組織實施。（2）品牌培育助理按照新品引入控制辦法GF05P-2W策劃新單品引入的試銷過程，根據(jù)新品引入可行性報告、市場信息、工業(yè)企業(yè)新品推銷措施，提出新品引入期的推廣或促銷方案和操作細則（含銷售價格、試銷期內(nèi)單品銷量和市場覆蓋面成長目標、推廣措施等），報營銷中心經(jīng)理批準后下發(fā)訂單部、區(qū)域營銷部實施。（3）訂單部、區(qū)域營銷部應按推廣或促銷方案和操作細則，組織市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、電話訂貨員實施，并及時將市場對新品的評價，反饋給品牌培育

3、助理。（4）品牌培育助理根據(jù)實施情況對推廣或促銷方案和操作細則進行評價改進。（5）品牌培育助理根據(jù)試銷情況、生命周期測評情況以及貨源管理員提供的貨源信息，在適宜的時機，提出新品正式引入建議。3、品牌推廣過程的管理（1）品牌培育助理根據(jù)國家局的要求、市場需求信息、工業(yè)企業(yè)促銷措施，草擬推廣品牌名錄（包括引入的新單品和在市場中有成長空間的單品等），經(jīng)征求采供部、客戶服務助理、區(qū)域營銷部意見后，根據(jù)品牌推廣控制辦法制定品牌推廣目標和推廣方案，經(jīng)營銷中心經(jīng)理審核，分管經(jīng)理批準后實施。（2）采供部、訂單部、客戶服務助理、區(qū)域營銷部按品牌推廣目標和推廣方案組織市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、電話訂貨員進行實施，并及時

4、將品牌推廣目標和推廣方案GF05P-3W-01的實施情況反饋給品牌培育助理。（3）品牌培育助理根據(jù)實施情況對推廣目標和推廣方案進行分析、評價、提出改進措施。4、品牌維護過程的管理（1）品牌培育助理依據(jù)品牌在市場中的狀況、單品生命周期的測評結果和品牌維護控制辦法GF03P-4W，制定品牌維護計劃GF05P-4W-01。經(jīng)營銷中心經(jīng)理審核，報公司分管領導批準后實施。維護方案應包括：市場推廣維護、商品質(zhì)量維護、貨源投放維護及營銷維護。（2）品牌培育助理、貨源管理員、客戶經(jīng)理以及其他相關部門和崗位圍繞品牌維護方案和目標，開展品牌營銷維護活動，并就營銷活動開展的效果進行分析。（4）品牌培育助理搜集品牌維

5、護情況的動態(tài)信息并加以分析評價，總結品牌維護工作實施情況，必要時改進維護方案，并向領導提供有關報表。5、單品退出過程控制（1）品牌培育助理，根據(jù)市場銷售信息和商品生命周期測評的結果，對確屬市場需求下降，已進入衰退期的單品，按照單品退出控制辦法GF05P-5W提出單品退出市場計劃經(jīng)營銷中心經(jīng)理審核，報分管領導批準后發(fā)布執(zhí)行。（2）采供部按照批準的單品退出市場計劃與工業(yè)企業(yè)協(xié)調(diào)退出單品的調(diào)劑或退貨，品牌培育助理擬定單品退出市場通知，經(jīng)營銷中心經(jīng)理批準后，發(fā)相關部門。（3）品牌培育助理應按單品退出市場計劃GF05P-5W-01，檢查退出單品的庫存消化情況，直到庫存消化完成為止。6、當新品正式引入或退

6、出單品庫存消化完成后，品牌培育助理按品類管理辦法GF5P-6W更新品類劃分一覽表和卷煙銷售商品組合，報營銷中心經(jīng)理批準后重新發(fā)布實施。7、品牌管理例會（1）營銷中心經(jīng)理每月組織召開一次月度品牌例會，例會由品牌培育助理匯報品牌管理工作月報，月報中應包括產(chǎn)品市場生命周期測評、新品引入、品牌推廣、品牌維護、單品退出、品類管理的相關內(nèi)容，以及現(xiàn)階段品牌管理工作的總結、分析和建議。（2）品牌培育助理、綜合信息助理、采供部主任、訂單部主任、各區(qū)域營銷部經(jīng)理應對當月的品牌管理工作情況進行評審，由營銷中心經(jīng)理對評審的情況做出總結性的結論，并對下月的品牌管理工作做出安排，品牌培育助理應做好品牌月度例會記錄GF5P-01，對品牌月度例會上所做的決定和應采取的相應措施的實施情況，要在下月的例會報告中進行匯報。（3）營銷