服裝品牌企劃案

1、服裝品牌企劃案一 . 項目的簡介1.1 介紹: Lady.May 服裝品牌隸屬于徐州朝陽服裝有限公司，是該公司新創(chuàng)立的 一個女裝品牌，該公司設(shè)計獨(dú)特，標(biāo)榜：獨(dú)一無二，因此受廣大消費(fèi)者的賞識， 經(jīng)公司市場部與管理層的深入研究之后，決定推出 lady.May 這一服裝品牌，并 對此進(jìn)行品牌推廣活動。May 有五月的意思， 象征著溫暖活力又很生命的感覺同時也是一個非常美麗 的女孩子名字， lady 女士的意思，每個來我們服裝店買服裝的顧客都可以是 ladymay，他的中文名字是麗蒂梅爾。1.2 立項依據(jù)： 從現(xiàn)有的國際服裝行業(yè)發(fā)展和實踐來看，服裝行業(yè)的發(fā)展一般都 要經(jīng)歷三個階段，即品質(zhì)階段、品牌階段

2、和品位階段，在每個階段，服裝品牌的 經(jīng)營方式都會不同， 當(dāng)我們制定一個服裝品牌戰(zhàn)略的時候， 首先要考慮的就是我 們的市場（目標(biāo)顧客）現(xiàn)在處于什么階段，下一個階段何時到來，我們將用什么 方式來引導(dǎo)顧客進(jìn)入更高的發(fā)展階段。 其實， 現(xiàn)階段的中國， 是這三個階段的混 合體，只是不同的市場側(cè)重點會有所區(qū)別，比如北京、上海等中國的特級城市， 主要是品牌階段， 但也有相當(dāng)?shù)南M(fèi)群體是處于品位階段， 比較明顯的是各電視 臺大量使用形象代言人廣告的服裝品牌， 在北京有沒有市場？而在國貿(mào)或王府的 國際大牌， 又有幾個請了形象代言人？反觀一些偏遠(yuǎn)的縣級城市， 大部分是品質(zhì) 階段，也有部分的品牌消費(fèi)類型， 擁有形象

3、代言人的品牌就是賣得好。 那么為什 么有的品牌服裝請了形象代言人效果不明顯， 真正的答案在于： 不同的市場， 顧 客的服裝消費(fèi)類型不同。 當(dāng)我們在談?wù)撈放频臅r候， 首先要分清我們的大環(huán)境和 目標(biāo)環(huán)境，才能做到有的放矢，因為我國市場的層次性很復(fù)雜，不能一概而論。 作為服裝企業(yè)最重要的核心競爭力， 品牌是一個讓人垂涎三尺， 卻又讓人可望而 不可及的東西， 為什么？真正的原因在于品牌是無形資產(chǎn)， 是可以意會， 但很難 言傳的東西。 品牌資產(chǎn)的積累需要很多的方法， 需要付出很多的努力， 品牌文化 是一個累積品牌資產(chǎn)的有力工具。1.3 項目意義： 建立重點目標(biāo)城市市場的女裝第一品牌地位，提升品牌知名 度

4、、擴(kuò)大品牌影響力，加強(qiáng)品牌美譽(yù)度 , 由區(qū)域性聞名品牌向全國性知名品牌發(fā) 展.最終穩(wěn)居中國女裝第一品牌。有較強(qiáng)品牌策劃能力和市場營銷能力，并形成 品牌策劃到市場營 銷縱貫價值鏈的綜合能力，完成由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢型向品牌優(yōu) 勢型的轉(zhuǎn)變。具備走出重點區(qū)域市場，實現(xiàn)全國性市場擴(kuò)張的整體營運(yùn)能力。二、項目團(tuán)隊組成與分工項目經(jīng)理：王曉宇項目成員：胡甜甜孫金寶李萌于菁團(tuán)隊分工：胡甜甜：項目計劃孫金寶：匯總，核究，項目范圍于菁：總結(jié)積極報告中出現(xiàn)的表格 李萌：項目可行性研附表:表一項目啟動會議項目啟動會議日期：2014年6月16_日 時間：9: 00 到 11: 00 地點：綜合樓305出席人：張靜老師王曉宇于

5、菁李萌胡甜甜孫金寶決議形成的決議結(jié)果采取的行動確定項目Lady.May服裝品牌確定項目章程各小組成員任務(wù)李萌：項目可行性研于菁：總結(jié)以及報告中出現(xiàn)的圖表胡甜甜：項目計劃孫金寶：匯總，核究，項目范圍開始各自工作問題問題概述效果采取的行動對項目實施可行性分 析市場競爭日益激烈建立、建設(shè)、維護(hù)和 鞏固品牌，預(yù)防未來 仿效公司模式日益增 加的競爭者小組成員職責(zé)不明確權(quán)責(zé)分工混淆建立明確權(quán)責(zé)體系表二項目啟動會議議程項目啟動會議議程日期：2014年6月16日 時間：9： 00 到 11： 00 地點：綜合樓305出席人：張靜老師王曉宇于青李明胡甜甜孫金寶議程：確定項目章程主持人時間（分鐘）介紹王曉宇10項

6、目需求和背景李明30項目目標(biāo)和目的王曉宇25項目描述王曉宇30項目可行性討論李明15任務(wù)分配王曉宇10表三項目干系人分析表序 號干系人基本需求和期望利益程度影響程度1王曉宇項目順利實施高高2李明項目可行性研_低低3胡甜甜項目計劃高高4于菁總結(jié)以及報告中出現(xiàn)的圖表低高5孫金寶匯總，核究，項目范圍低高三.項目范圍：WBS項目經(jīng)理四.項目可行性研究： I.* *銷售中心行政部務(wù)部電子£述：未來中國經(jīng)濟(jì)在世界的崛起，將成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，扮演大 勺大市場，讓世界都看好售了中國，鞋業(yè)、嚴(yán)億多人口的、汽車等等，中國已成為世界的采購屮心和消費(fèi)大國 是以“ LadyNqy服裝發(fā)展有限公司 導(dǎo),?多元化

7、發(fā)展生八' E Q、產(chǎn)亍跟蹤公曲國角色， 俱、電器公司集團(tuán)公司集團(tuán)場尺,策卜司劃將由過公司、傢皮具、前厶文力品牌運(yùn)作為主牌項目、司”為中心，區(qū)La七匹袋鼠”品牌的服裝類品個營銷傳播使該品牌迅速公_司-dy服飾整品送劃和服督.” 導(dǎo) 宗旨是通過技術(shù)管理市場運(yùn)作、勺時尚生活高端服裝品牌4.13商業(yè)模式：公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)探索了一條創(chuàng)新的商業(yè)模式， 它有助于使公司成為 行業(yè)、品牌間的一流經(jīng)銷商。公司將利用人才資源、行業(yè)知識，在誠信、合作、 發(fā)展、共贏的指導(dǎo)思想下實施品牌戰(zhàn)略，決勝于終端；在品牌運(yùn)作及相關(guān)服務(wù)方發(fā)12-著名的4.品牌包裝上市，創(chuàng)建一個國內(nèi)面的自營店、加盟店、聯(lián)營店的“一體二制三店”線

8、上線下同時運(yùn)作的方針方面, 開拓出一個新的鞋業(yè)銷售領(lǐng)域。組織結(jié)構(gòu)圖4.2機(jī)構(gòu)計劃公司將為客戶提供最新的技術(shù)產(chǎn)品和營銷管理方案， 最具創(chuàng)新性的一流公司, 通過聘用資深的開發(fā)和管理人員來完成這項任務(wù)，還將運(yùn)用市場調(diào)查行業(yè)分析和 競爭分析，吸取客戶意見的進(jìn)一步完善各項服務(wù)措施來達(dá)到這一目標(biāo)。本公司的長期目標(biāo)是：占領(lǐng)高端品牌 50%勺中國銷售市場，成為服裝、服 飾及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的實體企業(yè)。本公司將利用這種新型的市場定位，占領(lǐng)日益擴(kuò)大的品牌服務(wù)市場。作為一個企業(yè)，我們感到可以利用以下的機(jī)會：A、對制造商：利用品牌營運(yùn)人現(xiàn)有的開發(fā)和生產(chǎn)資源，在產(chǎn)品上占有優(yōu)勢；再 加上各加工廠開發(fā)資源，挑選出我們品牌定位的

9、產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。B、市場：開拓自營形象旗艦店的發(fā)展，提升品牌整體形象.通過品牌營運(yùn)中心向 各加盟商提供品牌各類優(yōu)惠措施及經(jīng)營指導(dǎo)。C、宣傳：通過部分專業(yè)媒體發(fā)布新品訂貨會及廣告宣傳招商。D培訓(xùn)：通過專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)練精干銷售隊伍。公司將作為加盟商滿意、到位的服 務(wù)，使合作商增加產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大市場份額，從而為他們提供長期的盈利機(jī)會。 風(fēng)險4.3經(jīng)理和雇員本團(tuán)隊的管理理念以責(zé)任心和互相尊重為基礎(chǔ)， 在團(tuán)隊我們享有鼓勵創(chuàng)造性， 激勵成功的環(huán)境。團(tuán)隊聘用管理層人員都具備豐富的經(jīng)驗和較高素質(zhì)，并具備很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、銷售、開發(fā)及營銷、生產(chǎn)的專業(yè)技能和有關(guān)品牌運(yùn)作的知識。 項目經(jīng)理的資歷如下：王曉宇

10、：Lady.May品牌營運(yùn)總經(jīng)理，河南人，是品牌圈的資深人士，在服 裝界有很強(qiáng)的人際關(guān)系網(wǎng)，有豐富的工廠、商場、客戶和團(tuán)隊資源，其領(lǐng)導(dǎo)能力 在獨(dú)立品牌企業(yè)的運(yùn)營中都得到了證實， 具有長遠(yuǎn)的眼光和商業(yè)智慧，強(qiáng)大的開 拓精神和領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，給客戶的印象是善于實干和敬業(yè)忠誠， 有能力、善于創(chuàng)新。， 具備擔(dān)任本項目所必的管理經(jīng)驗，客戶服務(wù)經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)才能。綜述目標(biāo)A策略綜述營銷計劃旨在實現(xiàn)公司的目標(biāo)和策略， 它基于策略性目標(biāo)，也基于從行業(yè)分 析，競爭情報和公司對客戶及合作者的了解（或預(yù)計）中獲取得的知識。初期的 營銷策略將集中于開拓Lady.May服裝類項目的促銷材料，展開有效的公關(guān)宣傳 戰(zhàn)，新品發(fā)布會，吸

11、取加盟商，招商融資。組成強(qiáng)大的造勢運(yùn)動。B營銷策略的目標(biāo)1、創(chuàng)建高、中檔的品牌 2、建立廣大的銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶基數(shù)3、增加產(chǎn)品/服務(wù)的銷售額，目前，人類的銀發(fā)浪潮開始涌現(xiàn)，一些發(fā)展中國家 的大量青年人口的收入在增加，且一些發(fā)達(dá)國家人們在追求休閑化生活方式上熱 情高漲。社會的發(fā)展變化，使人們的消費(fèi)需求也出現(xiàn)了明顯的變化趨勢，對服裝來說，由于受全球化影響，其消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變會出現(xiàn)跨越式的發(fā)展，很快將達(dá)到與世界服裝業(yè)同步。4.5定位、形象定位時尚的代言人根據(jù)市場需要，花幾萬元可聘請外國模特作形象模特。用來拍攝做平面宣傳， 畫冊，POP等等。4.52、品牌的風(fēng)格定位經(jīng)典、時尚、科技、舒適、產(chǎn)品的市場定位目

12、標(biāo)消費(fèi)群體：經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，品位生活、關(guān)注奢華、追求生活品質(zhì)、追求時尚的城 市人群消費(fèi)群職業(yè)特征 ：社會精英階層、公司白領(lǐng)階層及著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等4.5.4 、產(chǎn)品的風(fēng)格定位Lady.May 品牌以時尚與經(jīng)典為流行主題、健康、舒適、高貴、大方的服裝 品類，注重細(xì)節(jié)、講求舒適、時尚中顯個性，通過科技注重健康來體現(xiàn)浪漫與奔 放，共舞閑靜與張揚(yáng)相融，它精確地引領(lǐng)著現(xiàn)代都市的穿著概念、科技、靈動而 又職業(yè)的六大系列：都市休閑系列、戶外休閑系列、時尚生活系列、經(jīng)典商務(wù)系 列、情侶系列4.5.5 、產(chǎn)品的品位及價格定位 中上等休閑層次 價格定位：建議零售價 2

13、98 888元，主打價位358 588元358-588 元占 60%588 以上占 20%958 元以下占 20%6、產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)a、分類比例：都市休閑系列20%、戶外休閑系列10%，時尚生活系列40%經(jīng)典商務(wù)系列 20%、情侶系列 10%,b、風(fēng)格比例：流行休閑40%、科技功能休閑30%、時尚生活30%4.5.7 、終端目標(biāo)市場定位一級城市：二級商場和三級商場 二級城市：一級商場和二級商場三級城市：繁華街道街邊店及大型服裝類超市4.6 、招商策略4.6.1 品牌推廣所需文件及版本，以規(guī)范化的形式給商場、經(jīng)銷商提升對企業(yè)的 可信度。4.6.2 廣告宣傳及品牌、產(chǎn)品大型新聞發(fā)布會，讓商場、經(jīng)銷商

14、、消費(fèi)者了解品牌及企業(yè)，增加投資和消費(fèi)信心。4.6.3 價格折扣策略 量化折扣，目的是鼓勵經(jīng)銷商大量訂貨。 銷售折扣補(bǔ)貼，目的是鼓勵經(jīng)銷商進(jìn)貨大量出貨。 協(xié)作力度獎勵，目的是鼓勵經(jīng)銷商配合公司的銷售政策。 現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵經(jīng)銷商守約付款。4.6.4 廣告支持 ：制定廣告投放的政策。4.6.5 返利政策： 銷售獎勵：設(shè)計一套銷售獎勵辦法，以加強(qiáng)促銷本企業(yè)產(chǎn)品。4.6.6 進(jìn)貨附贈 ：禮品、道具及柜臺空間的附贈來提高擴(kuò)展新的零售點和促銷。4.6.7 銷售競賽： 對年度銷售商的排名，前幾位給予獎勵。4.6.8 強(qiáng)化經(jīng)銷商銷售能力的教育訓(xùn)練。4.6.9 退換貨率政策。4.6.10 專營權(quán)政策：設(shè)區(qū)

15、域獨(dú)立經(jīng)銷權(quán)制度。4.6.11 價格政策：建議統(tǒng)一零售價。4.6.12 品牌政策 ：國際知名品牌。4.6.13 建立自營店，樣板旗艦店，以吸引加盟商。4.7 市場渠道開發(fā)及策略4.7.1 “一體二制三店”的新型綜合性營銷品牌市場渠道的推廣戰(zhàn)略4.7.2 2014、2015 年對目標(biāo)計劃主要采取區(qū)域性代理制進(jìn)行推廣，運(yùn)用品牌營 運(yùn)人在現(xiàn)有的客戶資源上，借用代理商的人力資源、財力資源、銷售網(wǎng)絡(luò)，配合 總公司的供貨和銷售推廣，迅速占領(lǐng)部分市場，建立品牌終端形象。利處：減少 公司在前期的資金投資風(fēng)險和人力投入， 快速建立賣場網(wǎng)絡(luò)和資金快速回籠， 更 有利于訂單的生產(chǎn)和與貼牌供應(yīng)商的良好合作。 弊端：公

16、司部分利潤要讓給代理 商和市場配合方面欠佳一點。4.7.3 2016 、2017 年將采取以城市為單位的直接面對加盟商的渠道開發(fā)和部分 自營策略建立旗艦形象店。 利處：把代理差價分擔(dān)到增加公司利潤和讓利于銷售 終端，也利于品牌市場管理； 弊端：增加總公司市場拓展和維護(hù)的費(fèi)用及人力投 入，市場拓展會很緩慢。4.7.4 2018 年以三店形式進(jìn)行推廣。2014年工作安排大綱(1) 2014年 6 月底前，落實目標(biāo)計劃的確定，制定產(chǎn)品研發(fā)計劃，落實產(chǎn)品的 開發(fā)計劃和執(zhí)行。 落實品牌商標(biāo)事宜，寫字樓的確定，洽談品牌形象拍攝模特、品 牌形象手冊、品牌包裝設(shè)計、招商手冊、產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展等等工作。聘請品

17、 牌形象模特合同的簽訂及拍照。 跟進(jìn)SI制作進(jìn)程及營銷公司寫字樓的效果圖的確定和寫字樓的裝修進(jìn)程。 招聘急需人員，組建銷售精英團(tuán)隊。(2) 2014年7、8、9月：跟進(jìn)以上沒完成的工作，確定所有 SI的所需的工作 完成，去各區(qū)域進(jìn)行市場拓展，開發(fā)跟近產(chǎn)品進(jìn)度，與各工廠開發(fā)經(jīng)理溝通、洽 談、選樣、打樣， 9 月底前的產(chǎn)品組合基本到位，安排和所有參展訂貨的秋季產(chǎn) 品，送版參加公司訂貨會。( 3) 10、 11 、 12 月份：接單，訂貨、下單，技術(shù)轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)跟進(jìn)、抓好品質(zhì)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，落實責(zé)任制；開發(fā)冬季產(chǎn)品籌備冬季訂貨會；開始陸續(xù)出貨，落實好市場鋪貨，跟進(jìn)銷售通路，考察市場，拓展形 象店。（4

18、）2015年1、2月份：跟進(jìn)生產(chǎn)、抓好品質(zhì)，跟進(jìn)形象店的發(fā)展進(jìn)度，強(qiáng)化 內(nèi)部管理，落實責(zé)任制，拓展未開發(fā)市場。開發(fā) 2015春季產(chǎn)品，籌備春季訂貨 會。（5） 3、4月份：全力拓展市場，加強(qiáng)終端建設(shè)及人員培訓(xùn)。開發(fā)2015年夏季 產(chǎn)品，籌備訂貨會。（6）2015年5、6月份：跟進(jìn)市場運(yùn)作，加強(qiáng)銷售管理，規(guī)劃市場。拓展市場， 維護(hù)市場。營業(yè)計劃表年份/ 銷售20142015201620172018服裝（件）8萬/16萬30 萬/50萬/80萬/服飾（個）1000個4000/2；/4萬/總金額1.3千萬2.6千 萬5千萬8千萬1.3億5年計劃總銷售額的目標(biāo)為：3億平均每年的銷售額為：6千萬、毛利潤

19、約1.2千萬（總銷售額的20%）5年品牌附加值提升五千萬附表：表4項目進(jìn)度計劃表WBS編碼任務(wù)描述開始 日期結(jié)束 日期工期（大）成功期（小 時）006確定營銷策略目 標(biāo)6、166、1824007市場定位分析6、196、22314008招商策略制定6、236、26317009前期投資籌備6、276、29220五.項目計劃5.1時間計劃目標(biāo)市場規(guī)劃發(fā)展時間表a、2014年6月啟動服裝項目，作好品牌運(yùn)作前期工作；建立品牌營運(yùn)中心；2014 建立區(qū)域銷售據(jù)點；開拓江蘇、上海、山東、北京省市代理商；b、2015 建立的省市渠道，增加形象加盟店，每省市開發(fā) 5-10 家專柜或?qū)d； 加強(qiáng)開發(fā)剩余省市區(qū)域市

20、場；c 、 2016 年穩(wěn)定現(xiàn)有市場網(wǎng)點，每省市再開發(fā) 5-10 家網(wǎng)點；強(qiáng)化開發(fā)剩余省市 區(qū)域市場；d、2017 年穩(wěn)定現(xiàn)有市場網(wǎng)點，每省市再開發(fā) 10 家網(wǎng)點；開發(fā)完剩余所有城市。e、2018年穩(wěn)定、強(qiáng)化所有網(wǎng)絡(luò)，建立全國性市場、把剩余省份的一級網(wǎng)點開發(fā) 出來；規(guī)劃形象及強(qiáng)化終端，加強(qiáng)自營店和加盟店的拓展，爭取五年內(nèi)打開 全國市場，開發(fā)出品牌形象店 500 家網(wǎng)點；5.2 成本計劃 ：Lady.May 品牌項目2014 年前期籌備投資預(yù)算形象模特3-5萬（含拍攝平面和活動）品牌推廣；SI終端專賣形象設(shè)計費(fèi)1萬, 展示廳形象貨架及形象畫 5萬；品牌形象手冊設(shè)計印刷 500本*20元=1000

21、0元、 加盟指南宣傳手冊設(shè)計印刷 1000本*5 元=5000元、銷售證明資料 300本6千元、 招商廣告 6 萬、約 20 萬。寫字樓：裝修 20 萬、家俱 8萬、空調(diào) 8 萬、辦公用品（傳真機(jī)一臺 3千、電腦 10 臺*3 千=3 萬、及基本辦公用品 1 萬）約 40 萬。招商會（ 2012年 5月 28日）產(chǎn)品訂貨會，費(fèi)用 3萬員工工資：2014 年人員配置及預(yù)算1. 品牌營運(yùn)總經(jīng)理一名2. 市場區(qū)域經(jīng)理三名3. 前臺文秘一名4. 生管跟單一名5、銷售文員一名6 QC驗貨員兩名7、倉庫理貨員一名8、會計一名9、出納兼統(tǒng)計一名底薪 8 千底薪 3-5 千 月+年終獎（根據(jù)市場銷售情況定獎金

22、）底薪 2-3 千 月底薪 3-4 千 月底薪 2-3 千 月底薪 3-4 千 月底薪 2-3 千 月底薪 3-5 千 月底薪 2 千 月10、電子商務(wù)部經(jīng)理（網(wǎng)絡(luò)店長）一名，底薪 3-6千 月+月效益獎 +年終獎 網(wǎng)頁設(shè)計一名，底薪 3-5 千 月+月效益獎 +年終獎 客戶服務(wù)二名，底薪 2-3 千 月+月效益獎 +年終獎 配貨員一名，底薪 2-3 千 月+月效益獎 +年終獎11、產(chǎn)品開發(fā)，汽車過路橋及加油費(fèi)、差旅餐費(fèi)、開發(fā)產(chǎn)品費(fèi)，市場拓展費(fèi)用， 差旅住宿費(fèi)。12、戶外燈箱廣告、POP等廣告宣傳品費(fèi)用 13、客戶、商場經(jīng)理洽談?wù)写M(fèi) 附表：表5Lady.May品牌項目的預(yù)算WBS 編碼工作描

23、述人力資源 成本設(shè)備 資料費(fèi)總成 本平均每周（或 每人）成本010終端專賣形象設(shè) 計100005000060000200011招商廣告600001100071000330012確定寫字樓200400000400200120013招商會60003000036000400014人員配置300005000350003000015項目運(yùn)營200060000620003505.3風(fēng)險計劃由于公司是新組建的，因此運(yùn)作資金隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大， 需儲備一定的基金，以 更需要時投入。公司管理層在服裝、品牌營銷、營運(yùn)、產(chǎn)品開發(fā)及服務(wù)方面擁有 豐富的專業(yè)知識，但未來的競爭將非常激烈。此外，還必須考慮到公司早期發(fā)展 階

24、段常會遇到的風(fēng)險、支出和困難。由于近幾年服裝品牌進(jìn)入中國市場運(yùn)作太多， 正裝服裝市場呈飽和狀態(tài)，目前時尚服裝還有一定的空間。（1）建立、建設(shè)、維護(hù)和鞏固品牌，預(yù)防未來仿效公司模式日益增加的競爭者。（2）市場的變化、客戶需求及愛好的變化，包含著新方式、新技術(shù)、新產(chǎn)品和 服務(wù)的頻繁問世，不斷變化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、實際做法及新型的營銷模式，可能使公 司運(yùn)作方式過時。（3）如果公司提供的招商條件不能使客戶滿意，其生意就可能受到負(fù)面影響。如果出現(xiàn)了各種不友好的局面，則可能造成公司收入的受損或延遲， 失去市場份 額，無法被市場接納，客戶資源轉(zhuǎn)移，公司信譽(yù)受損，或者對公司建立品牌知名 度產(chǎn)生嚴(yán)重影響，其中任何一種后果都可能對公司的生意、 運(yùn)營結(jié)果和狀況產(chǎn)生 重大的負(fù)面影響。附表：表6Lady.May服裝品牌管理計劃項目的 WBS司典WBS編碼活動資源可交付成果完成標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人001營銷策略的目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)建高、中檔的 品牌建立廣大的 銷售網(wǎng)絡(luò)、客 戶基數(shù)增加產(chǎn)品/服 務(wù)的銷售額李明002市場分析圖書 調(diào)查報 告目標(biāo)市場規(guī)劃 發(fā)展時間表由于受全球 化影響，其