甘肅風(fēng)情土特產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃案

1、甘肅風(fēng)情土特產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃案1 執(zhí)行概要和要領(lǐng)1.1 定位產(chǎn)品以“健康、衛(wèi)生、環(huán)?！睘殚_(kāi)發(fā)思路，既是中高檔消費(fèi)產(chǎn)品，也是送禮之佳品。價(jià)格策略以中高檔定價(jià)策略為主，包裝分精裝和普裝，精裝針對(duì)高端市場(chǎng)或禮品，普裝針對(duì)中端市場(chǎng)或自購(gòu)者。1.2 重要銷售手段通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷員，科學(xué)合理的鋪貨，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面，深度溝通營(yíng)業(yè)員，指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買、使用。銷售渠道：實(shí)體店直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷等。促銷手段：通過(guò)報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、促銷活動(dòng)等，配置新穎、別致的宣傳品，低價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等，開(kāi)展事件營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷。1.3目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路：民俗文化 + 土特產(chǎn) + 精英文化。產(chǎn)品目標(biāo)顧客：

2、中產(chǎn)階級(jí)，個(gè)人或家庭，游客，特定團(tuán)體。2 目前營(yíng)銷狀況2.1 市場(chǎng)狀況就產(chǎn)品本身而言，地方特產(chǎn)有著無(wú)可厚非的產(chǎn)品價(jià)值，獨(dú)一無(wú)二的地方特色，底蘊(yùn)十足的傳統(tǒng)文化，甚至不可忽視的藥用價(jià)值。這樣的產(chǎn)品是好的，應(yīng)該傳播的更遠(yuǎn)，也需要被更多的人知道，它也具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，只要在適當(dāng)?shù)那闆r下運(yùn)作得當(dāng)，就能走出家鄉(xiāng)。2.1.1企業(yè)深陷思維定式特產(chǎn)品牌通常容易陷入一種思維定式。因?yàn)橛行┨禺a(chǎn)品牌可能擁有幾十年或是上百年的發(fā)展歷史，已經(jīng)積累了一定的經(jīng)營(yíng)理念，并養(yǎng)成了一些守舊的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，企業(yè)規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)模式也不夠完善和系統(tǒng)。這種生存狀態(tài)導(dǎo)致了這樣的思維定式，也就弱化了特產(chǎn)品牌的思變能力。

3、2.1.2 無(wú)操作更大市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)由于大多企業(yè)一直限于區(qū)域市場(chǎng)，所以一旦進(jìn)入更大的市場(chǎng)時(shí)，便顯得有些手足無(wú)措。從產(chǎn)品定位，戰(zhàn)略規(guī)劃到市場(chǎng)營(yíng)銷，皆沒(méi)有形成完善的閉合體系，甚至在決策上出現(xiàn)偏差，碰壁失敗在所難免。2.1.3 產(chǎn)品本身無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力地方特產(chǎn)缺少技術(shù)壁壘，同地區(qū)多家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)模實(shí)力良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，產(chǎn)品種類與特質(zhì)也較為老派，包括口感、味道等，不能滿足人們?cè)絹?lái)越個(gè)性化的品質(zhì)需求，無(wú)法在產(chǎn)品上形成可以獨(dú)當(dāng)一面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.1.4 地域文化差異地域文化背景的不同，使特產(chǎn)品牌在走向全國(guó)時(shí)倍受阻礙。中國(guó)民族多，文化差異大，各地消費(fèi)習(xí)慣和特征也不盡相同，這對(duì)于地方特產(chǎn)而言是把雙刃劍，有助于占據(jù)區(qū)域

4、市場(chǎng)，卻牽制了走向全國(guó)市場(chǎng)。2.2 宏觀環(huán)境狀況土特產(chǎn)是一種地理標(biāo)志產(chǎn)品。據(jù)中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行有關(guān)專家介紹：地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品作為一項(xiàng)與國(guó)際接軌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，目前已被世界上許多國(guó)家所采用，是世界通行的國(guó)際品牌保護(hù)制度。目前，我國(guó)已經(jīng)建立了比較完善的地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)體系、專家評(píng)價(jià)體系、質(zhì)量保證體系、檢驗(yàn)檢測(cè)體系和執(zhí)法打假體系，有效保證了地理標(biāo)志產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)。3 SWOT問(wèn)題分析3.1 優(yōu)勢(shì)Ø 等土特產(chǎn)本身古老的中藥概念、保健概念及文化概念已深入人心Ø 產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，貨真價(jià)實(shí)，營(yíng)養(yǎng)豐富Ø 隨著“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，異病同治”觀念的確立, 老百姓保健養(yǎng)生意識(shí)增強(qiáng)&#

5、216; 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，人們的收入增加，對(duì)各種保健品的需要與日俱增Ø 在同類產(chǎn)品中，目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌Ø 同類產(chǎn)品的營(yíng)銷方式相對(duì)比較保守3.2 劣勢(shì)Ø 競(jìng)爭(zhēng)品牌的阻擊和市場(chǎng)保護(hù)Ø 消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣不容易改變Ø 消費(fèi)者對(duì)保健食品價(jià)位的抵觸以及對(duì)其一貫持有的不信任態(tài)度 3.3 機(jī)率Ø 土特產(chǎn)在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌少，更無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌Ø 消費(fèi)者的需求多元化, 送禮市場(chǎng)及節(jié)日市場(chǎng)相對(duì)比較大Ø 消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)比較強(qiáng)，特別是中老年人3.4 威脅Ø 消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn)，但對(duì)其的確切功效知之甚少Ø

6、 消費(fèi)者對(duì)土特產(chǎn)等保健食品大多都持懷疑、不信任態(tài)度4 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷原則：Ø 以消費(fèi)者的需求和心理為策劃的起點(diǎn)并貫穿始終Ø 界定明確的目標(biāo)市場(chǎng)，要吸收目標(biāo)市場(chǎng)的基本特性作為策劃元素Ø 策劃以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，深挖產(chǎn)品本身特點(diǎn)，突出產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)Ø 注重終端營(yíng)銷推廣，直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買Ø 各種促銷工具善加使用，實(shí)施整合營(yíng)銷Ø 確立獨(dú)具特色的策劃主題，主題貫穿整個(gè)策劃Ø 審時(shí)度勢(shì)，巧妙運(yùn)用社會(huì)事件進(jìn)行策劃Ø 注意區(qū)域的特性，奉行區(qū)域差異化的策劃準(zhǔn)則Ø 策劃必須考慮執(zhí)行的可行性，如何組織也是策劃方案必須考慮的問(wèn)題4

7、.1 目標(biāo)市場(chǎng)及銷售策略 個(gè)人消費(fèi)者 年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。土特產(chǎn)作為一種保健食品消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為美食一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的土特產(chǎn)品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。（功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如保健、養(yǎng)顏功能等，都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無(wú)

8、法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)分夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過(guò)廣告。）家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。Ø 銷售獲取規(guī)模效益Ø 市場(chǎng)提升品牌知名度 Ø 多品牌策略高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康 旅游消費(fèi)者 游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐耐廉a(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，無(wú)法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌

9、營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。Ø 銷售獲取單品高利潤(rùn)Ø 市場(chǎng)營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象Ø 游客分眾營(yíng)銷策略特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷 禮品消費(fèi)者 無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，地方土特產(chǎn)都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是用的人不買，買的人不用。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來(lái)，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 Ø 銷售獲取單品高利潤(rùn)Ø 市場(chǎng)樹(shù)立高品位與品質(zhì)形象 Ø 高端形象策略抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者 團(tuán)體消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買為主的消費(fèi)形

10、勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館、酒店、茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。Ø 銷售獲得穩(wěn)步利益增長(zhǎng)Ø 市場(chǎng)樹(shù)立商務(wù)消費(fèi)形象 Ø 增值服務(wù)策略以附加價(jià)值吸引并留住顧客綜上所述，我們的目標(biāo)人群及市場(chǎng)還是相對(duì)廣泛的。下面，對(duì)各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。4.2.1 個(gè)人或家庭消費(fèi)多品牌策略在現(xiàn)代市

11、場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹(shù)立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。 高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的土特產(chǎn)以新鮮的活力，贏得

12、年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播產(chǎn)品的綠色保健功能。4.2.2 旅游消費(fèi)分眾營(yíng)銷策略通常旅游購(gòu)買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)當(dāng)?shù)匚幕恼J(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買需求。在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、

13、專賣店設(shè)置等。 同時(shí)，還應(yīng)保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。 4.2.3 禮品消費(fèi)高端形象策略中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員

14、的服裝、談吐、氣質(zhì)等。 因此，推廣禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營(yíng)、專柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。 4.3定位4.3.1 功能定位“健康、衛(wèi)生、環(huán)?！?.3.2 形象定位甘肅土特產(chǎn)市場(chǎng)第一品牌4.4產(chǎn)品線既然是土特產(chǎn)，在以前，就談不上包裝。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競(jìng)爭(zhēng)，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費(fèi)者心目中，對(duì)某一特產(chǎn)的形象應(yīng)是什么樣的，以此來(lái)確定我們的形象設(shè)計(jì)。同時(shí)要盡量避免雷同，現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對(duì)形象力的研究不透徹，達(dá)不到讓

15、消費(fèi)者一看就覺(jué)得是最好的土特產(chǎn)品的感覺(jué)，不能用視覺(jué)很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格，達(dá)到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺(jué)。產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái)。產(chǎn)品包裝應(yīng)符合現(xiàn)代消費(fèi)理念的變化，從包裝材質(zhì)、外形、裝飾、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機(jī)。結(jié)合產(chǎn)品功能與其品牌形象的定位，我們?cè)谕獍b上傳播它保健養(yǎng)生的信息，為其樹(shù)立一個(gè)“有益于健康”的形象。分類包裝策略：用于禮品贈(zèng)送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。若購(gòu)買者自己使用，可采用牛皮紙包裝、袋裝。等級(jí)包裝策略：根據(jù)產(chǎn)品不同等級(jí)，分為高中低檔次。4.5 定價(jià)

16、基于本產(chǎn)品具有獨(dú)特的保健養(yǎng)生功效，我們采用的是價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法。定價(jià)是一項(xiàng)重要的工作，因?yàn)閮r(jià)格之間影響著產(chǎn)品的銷路和收益。在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要考慮定價(jià)目標(biāo)、成本、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)需求等諸多因素來(lái)決定一個(gè)基本價(jià)格。在基本價(jià)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)各種變化因素，制定價(jià)格。我們還要針對(duì)營(yíng)銷環(huán)境變化對(duì)價(jià)格進(jìn)行變更，價(jià)格變更時(shí)要考慮到顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商和中間商、政府的反應(yīng)。4.6 分銷第一梯隊(duì)：導(dǎo)游推廣中心參觀；第二梯隊(duì)：實(shí)體形象店；第三梯隊(duì)：建立網(wǎng)上銷售，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴(kuò)大對(duì)外的聯(lián)系、宣傳。以上為銷售的四類渠道，可先易后難。第一梯隊(duì)是可立竿見(jiàn)影、見(jiàn)效顯著，且投資少、利潤(rùn)高。在旅游區(qū)，游客出入較多

17、的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等。第二梯隊(duì)需要較大投入，此渠道即時(shí)性強(qiáng)，適合我們產(chǎn)品的定位，是提高品牌知名度及提高銷售額的有效渠道。第四梯隊(duì)可與第三梯隊(duì)同時(shí)進(jìn)行，或作為銷售終端之一。同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。4.

18、7 銷售隊(duì)伍專職、兼職導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)上，在兼職的對(duì)象選擇上重點(diǎn)以優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員為主，進(jìn)行銷售返利。具體操作時(shí)，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的管理檔案和導(dǎo)購(gòu)員檔案。維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員、店面經(jīng)理等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強(qiáng)與他們的聯(lián)系、溝通，將他們當(dāng)朋友看待，定期組織店面經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)。4.8 促銷4.8.1 營(yíng)業(yè)推廣買贈(zèng)禮品：我們既可以簡(jiǎn)單地以我們自己的產(chǎn)品“買一贈(zèng)一”或其他買贈(zèng)促銷活動(dòng)。也可以與其他商家、品牌進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同搞買贈(zèng)促銷活動(dòng)。如對(duì)針對(duì)春節(jié)市場(chǎng)的家庭日用品搞“買土特產(chǎn)贈(zèng)食用油（某品牌）活動(dòng)”或“買食用油送土特產(chǎn)”等?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：吸引更多的消費(fèi)人群。附送樣品：在顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送小袋樣品，以刺激其購(gòu)買欲望。小袋樣品可附于大包裝之內(nèi)，也可另外贈(zèng)送。折扣優(yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間，進(jìn)行打折讓利活動(dòng)，吸引潛在顧客，通過(guò)有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。通過(guò)主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，同時(shí)也要運(yùn)用獨(dú)特新穎的手法從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。4.82 公共關(guān)系公關(guān)是獲取營(yíng)銷資源的有效手段，擁有營(yíng)銷資源，就擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性，在市場(chǎng)開(kāi)拓中，就可以少花錢，辦同樣的事