營銷計劃錦集5篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_營銷計劃錦集5篇 營銷計劃 篇1 名字：卓越營銷隊口號： 努力舉績，入圍高峰，追求卓越，成就自我團隊合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。銷售精英是離市場最近的人。一個好的團隊管理方法，才能保證銷售隊伍的高質、高效，這樣的隊伍，才能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土一招聘。主要有三方面，第一在人才市場；第二在網(wǎng)站招聘；第三從別的證券公司直接引進人員過來；預計增加團隊助理一名，負責招聘工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30，有效人數(shù)達到10至15人。二網(wǎng)點的建設。以關內(nèi)關外相結

2、合1關內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區(qū)附近尋找人流量大，固的，可長期駐點的地方尋求和做；2關外以銀行為中心，在周邊的商場，超市，每個點配備至少3個人，時段駐點.；3每月新建網(wǎng)點1至2個。三人員培訓。1新入司員工，做入司培訓（職業(yè)禮儀.企業(yè)文化.證券基礎.法律法規(guī).基金期貨）2每周定時開團隊會議，每月不定期做各方面的知識培訓。3業(yè)績突出人員做心得分享,四人員考核。1按公司的上下班時間考勤。駐點人員在QQ上點名，非駐點人員每天830參加公司晨會。2不定期尋察網(wǎng)點,做考勤記錄.3開戶數(shù)每月8個。按周考核（2個/每周）4末位淘汰五預計團隊在5月份前做好人員招聘,培訓等工作，招聘資格的去銀行網(wǎng)點爭

3、上崗, 從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員，參與5月份從業(yè)資格考試，六. 預計每月完成公司規(guī)定新增開戶且托管資產(chǎn)200至400萬七. 到xxxx年5月團隊新增客戶資產(chǎn)至少1000萬.有效正人員至少6-12個.八團隊管理方法：1.每位成員都是團隊的血液，若明晰自己的位置，都能為團隊作出一些貢獻。2.謹慎地設定團隊目標，且認真嚴肅地對待他們。3.切記成員間要彼此扶持。 4.將長程目標打散成許多短程計劃。 5.為每個工作計劃設定明確的期限。 6.盡早決定何種形態(tài)的團隊適合發(fā)展的目標。 7.努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關系。 8.找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。 9.時時提醒團隊成員：他們都是團

4、隊的一份子。 10.將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。 11.利用友誼的強大力量強化團隊。 12.選擇領導者時要把握用人唯才原則。 13.領導者需具備強烈的團隊使命感。 14.獎賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯誤。 15.記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。 16.征召團隊成員時，應注重他們的成長潛能。 17.密切注意團隊成員缺少的相關經(jīng)驗。 18.應使不適任的成員退出團隊。19.找到能將人際關系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們通過加強團隊管理，相互了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力，利于培養(yǎng)團隊精神，增進團隊感情的。對于新隊員，加強專業(yè)知識培訓，熟知從業(yè)知識，合法合規(guī)的進入工作流程。

5、對于培訓專業(yè)知識、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯誤的問題。好的團隊管理方法和團隊精神文化，才能建立一支高效、高素質的銷售團隊，這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關心的問題之一。銷售團隊是企業(yè)通向市場過程中至關重要的一環(huán)，只有銷售人員綜合能力夠專業(yè)，才能把公司理念及理財產(chǎn)品推向市場，綜合市場環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)。申請人： 艾向磊2xxx年3月12日 營銷計劃 篇2 一、調研背景走出國門，做世界的美的，美的集團穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進的步伐。20xx年10月11日，美的宣布收購埃及Miraco公司股權項目完成，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及、白

6、俄羅斯等地，同時還規(guī)劃在印度、巴西等國設立生產(chǎn)基地。20xx年8月份，美的與開利簽訂股權收購協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調業(yè)務。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶占市場份額的重要一步，也是美的開始全球布局的關鍵步驟。截至目前，美的集團旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團，14個國內(nèi)生產(chǎn)基地，全球員工20萬人;現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設有60多個海外分支機構，產(chǎn)品遠銷200多個國家和地區(qū)。同時，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局，并與美國開利、伊萊克斯、GE等國際知名家電企業(yè)達成

7、合資和合作。作為中國家電行業(yè)的領導品牌，美的正在以其獨特與務實的方式，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略。為了了解香港居民對于變頻空調的需要和選擇，我們做了這次市場調研來得出結果。二、調查目的本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：1、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調。2、了解顧客在購買變頻空調時是否看重品牌，以及是哪些品牌。3、了解顧客看重變頻空調的哪些功能等。4、了解顧客購買變頻空調的地點。三、調查內(nèi)容(一)消費者1、消費者對變頻空調的消費形態(tài)(消費觀念、消費習慣)。2、消費者對變頻空調品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)。3、消費者對變頻空調功能的要求。(二)

8、市場1、香港行業(yè)市場狀況。2、香港消費者的購買力。(三)企業(yè)自身1、美的變頻空調的產(chǎn)品特征。2、美的變頻空調進行的促銷活動。3、美的變頻空調售后服務狀況。四、調研方法調研對象：網(wǎng)絡上潛在的消費者。以問卷調查為主：在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問卷。原因：1、調查時間和調查人員有限，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員。2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查。3、問卷調查結果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠。4、問卷調查成本低。以網(wǎng)絡搜索為輔：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索關于變頻空調的相關資料。調查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調查對象及抽樣如下：消費者100位其中：收入高35% 中50% 低15%五、調研實施、流程與

9、日程安排第一階段：初步市場調查 1天第二階段：制定計劃 1天審定計劃 半天確定修正計劃 半天第三階段：問卷設計 半天問卷修改確認 半天第四階段：實施計劃 2天第五階段：研究分析 2天調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。 營銷計劃 篇3 一、公司定位和品牌的定位ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。ml科技已提供和將提供的商品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎商品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。品牌定位A.在電信和數(shù)據(jù)通信商品相結合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商。B.擠身一流的網(wǎng)絡商品生產(chǎn)商及供應商。C.以系統(tǒng)集成項目帶動整

10、個網(wǎng)絡商品的.銷售和發(fā)展。二、銷售策略指導和行業(yè)目標1.采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。2.強調兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。3.重點發(fā)展以下行業(yè):(1) 住宅(智能小區(qū))(2) 醫(yī)院(3) 教育，政府，金融等行業(yè)。1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。2.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的商品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線商品的銷售。3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動:以網(wǎng)絡商品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成

11、項目促進網(wǎng)絡商品的銷售。4.實際的出貨量決定商品的知名度，每一個商品都是一個強有力廣告。5.大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進商品的銷量及營業(yè)額的提高。三、市場行銷近期目標1.目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長:再年底使自身商品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平商品的一部分市場，與國外商品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。四、營銷基本理念和基本規(guī)則1.營銷團隊的基本理念;A.開放心胸:B.戰(zhàn)勝自我:C.專業(yè)精神;2.營銷基本規(guī)則:A.分銷合作伙

12、伴名稱:分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。C.競爭對手是國內(nèi)同類商品的廠商。D.分銷市場上目標客戶的基本特征(1) 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。(2) 在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。五、市場營銷模式1.渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真，商品定單，正式代理協(xié)議)B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷

13、商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)A. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(A)，地區(qū)的二級代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。C. A級的信用等級評定標準：1) 簽定了正式的

14、授權營銷協(xié)議，并在ml公司進行了完整的備案。2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4)積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。5)沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六、價格策略1.高品質，高價格，高利潤空間為原則!2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。七、渠道銷售的策略1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動

15、力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成45項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2.短渠道策略：分四種客戶：A,AA,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。4.以專業(yè)的精神來銷售商品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。八、

16、售后服務體系1.可以與分銷商(A)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS.九、培訓工作的開展1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。2. 培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權威。3. 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。5.網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證

17、書。十、專業(yè)網(wǎng)絡站點1.公司形象，商品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。2.電子化服務。如資料，圖片。3.電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。 營銷計劃 篇4 一、營銷目標1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬；2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務主管兩人，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬30萬，如果沒有完成，扣除相應年終獎金。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；3、公司經(jīng)營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年計

18、劃水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5：4：1。二、營銷策略1、產(chǎn)品策略（1）、核心產(chǎn)品策略今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額，計劃占領該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質，贏得一個較好的市場口碑，計劃占領該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%5%。、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀，而且

19、種子用完后包裝桶可用來提水等用途。公司產(chǎn)品商標的形狀和顏色與同類公司的商標有較大差別，確保標新立異，與眾不同，方便好認。公司提供最優(yōu)質產(chǎn)品售后服務，定期派遣相關專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題，彌補農(nóng)戶的損失。價格策略在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%6%、7%10%；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。促銷策略在種子銷售旺季進行促銷、打折、降價的優(yōu)惠活動，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈

20、送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望，從而提高公司種子的銷售量。廣告策略限于公司產(chǎn)品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設立于農(nóng)村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入農(nóng)戶的生活，且成為農(nóng)戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉。售后服務策略建立完善的售后服務機構，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題。而

21、且，科學顧問每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農(nóng)戶解決問題。三、營銷團隊管理1、人員規(guī)劃由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務主管，一名會計，一名科學顧問，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經(jīng)理和業(yè)務主管負責銷售，科學顧問負責解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題，會計負責公司財務，倉庫管理員負責公司的貨物管理，貨車司機負責送貨。團隊管理公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助，與公司的發(fā)展共進退。但是，各自的工作必須按時按量的完成，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性。當然，在年假期間，派送公司的相關的工作人員進行相關的專業(yè)的培訓，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能，更好的為公司服務。四、費用預算公司今年費用預算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為48000。業(yè)務主管月工資為3500，年工資為420_(請自填)?？茖W顧問月工資為3500，年工資為420_(請自填)。會計月工資為2500，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000。貨車司機月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬，一年的廣告費用為20萬，工作人員的培訓費用為5萬，差旅費用為5萬，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬，共計75.