敦煌網(wǎng)場機會分析

1、敦煌網(wǎng)市場機會分析敦煌網(wǎng)在PK阿里巴巴的同時，根據(jù)德勤會計師事務所公布的數(shù)字，截至2009年12月，敦煌網(wǎng)全球買家增至280萬，分布在全球230個國家和地區(qū)。2008年通過敦煌網(wǎng)產(chǎn)生的國際貿(mào)易額近14億元人民幣，2009年敦煌網(wǎng)全年平臺實現(xiàn)了25億元人民幣的交易額。“在線小額外貿(mào)擁有很大的市場。在這一領域，敦煌網(wǎng)的表現(xiàn)很突出。阿里巴巴跟進上線全球速賣通以及今年6月收購美國電子商務Saa即供商VendioServices正是看到了外貿(mào)小單在線交易市場的機會?！瘪R榮松表示，目前在線外貿(mào)的買家主要集中在歐美國家，阿里巴巴通過收購VendioServices獲得8萬美國中小企業(yè)客戶，敦煌網(wǎng)聯(lián)手PayP

2、al進軍東亞，都是為了擴大買家覆蓋面?！敖鹑谖C加劇了跨境外貿(mào)交易由大變小、由慢變快的趨勢。有75%勺海外采購商都愿意在今年采用在線外貿(mào)的方式采購我國產(chǎn)品，未來兩年中，高達84%的海外采購商計劃增加在線采購的預算。”王樹彤預計，今年會是在線外貿(mào)市場爆發(fā)的前夜，在未來的3年中，這將是一個容納1000億美金的市場。優(yōu)勢1 .打造交易服務平臺，推行動態(tài)傭金模式敦煌網(wǎng)這樣深入B2B的盈利模式，其業(yè)績與為中小企業(yè)提供的實際商機銜接極為緊密，企業(yè)用戶獲得真實商機的多少將直接反映到平臺業(yè)績上。這就需要敦煌網(wǎng)持續(xù)不斷緊跟海外市場以及中國供應市場的變化，做出更快速、更準確的判斷和決策。2 .整合各交易環(huán)節(jié)降低交

3、易總成本。敦煌網(wǎng)力圖建立的是一個網(wǎng)上二級批發(fā)商的開放平臺，所有訂貨量小但訂貨頻率高的企業(yè)主，都可以在其平臺找到合適的貨源，并依托敦煌網(wǎng)提供的物流和資金流支持順利完成交易。敦煌網(wǎng)業(yè)務員帶著訂單去尋找客戶，客戶看到訂單并完成交易，真?zhèn)€過程中敦煌網(wǎng)的價值自然體現(xiàn)出來，而客戶也相當滿意3 .買方付費實行動態(tài)傭金2009年，敦煌網(wǎng)在線交易額約25億元，獲得傭金收入近1.75億元。相比年收入達38億元的阿里巴巴，敦煌網(wǎng)仍屬小弟，但其近年的收入增長卻不容小覷，過去三年累計達1771%連續(xù)兩年榮登德勤高科技、高成長10強榜單。4 .營銷推廣與內(nèi)挖潛能并舉，撬取用戶縱深拓展買家賣家規(guī)模完善增值服務增強用戶粘5

4、.交易環(huán)節(jié)的服務目前，敦煌網(wǎng)在交易流程主要環(huán)節(jié)上的服務比較到位，比如物流、支付、翻譯、營銷推廣等方面劣勢1,只涉及運輸就能做外貿(mào)？在中國，正常進出口的手續(xù)非常繁雜，有報關、商檢、運輸、倉儲、保險、口岸、外匯、核銷、退稅、融資等環(huán)節(jié)，并且專業(yè)要求非常之高，單單一個報關，就會產(chǎn)生100多張單據(jù)，稍微出一點差錯，就有可能導致偷稅漏稅的違法事故。敦煌網(wǎng)與UPS、DHL這類快遞公司合作，只參與到運輸這一小部分環(huán)節(jié)，對出口企業(yè)來說，真正的難點在通關和退稅融資上，這也是進出口企業(yè)最需要的服務內(nèi)容。敦煌網(wǎng)“避重就輕”，根本沒有能力將后期交易涉及的所有環(huán)節(jié)一站式服務。2,收費比例企業(yè)能否承擔起？買家下單并匯款到

5、敦煌網(wǎng)，敦煌網(wǎng)通知賣家發(fā)貨，賣家驗貨滿意后，敦煌網(wǎng)將貨款打到賣家賬上，并提走高達7%左右的交易費用3.貨物質(zhì)量誰把控？貨物到了國外，萬一買家不滿意，貨物就地處理還是退回來？就地處理，賣家損失嚴重；通過快遞公司退回來，高昂的運輸費誰來負責？4.出口退稅、融資怎么辦？沒有考慮到中國外貿(mào)進出口的各項政策，包括外匯管制、通關管理、出口退稅制度，形成實質(zhì)上的違規(guī)出口的狀態(tài)，企業(yè)享受不到國家規(guī)定的高達17%的出口退稅,如果貨物量大，這可是一筆不小的資金！貨物沒有按照正常報關出口，企業(yè)享受不到出口退稅，如何向銀行申請融資貸款？這些都是出口企業(yè)需要衡量的問題。機會，1.獲得了金融危機后的第三輪融資2,阿里巴巴

6、、慧聰?shù)南嗬^發(fā)力證明在線小額外貿(mào)是趨勢競爭敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式逐漸得到了業(yè)界認可之后，阿里巴巴、eBay、慧聰網(wǎng)等強勢的B2B巨頭，也有易唐網(wǎng)、蘭亭勢集等紛紛進入在線交易，其中，來自阿里巴巴和eBay的威脅最大。2009年9月，阿里巴巴低調(diào)測試服務于在線小額外貿(mào)的全球速賣通”，2010年4月正式上線。全球速賣通”是一款模仿敦煌網(wǎng)的產(chǎn)品，運作模式與敦煌網(wǎng)高度相似，主要的差異體現(xiàn)在兩點：全球速賣通的收費為交易額的5%,比敦煌網(wǎng)低2個百分點；支付工具采用支付寶國際版。對于在線小額外貿(mào)，阿里巴巴可謂志在必得，宣布將為此投資1億美元。因此，挾阿里巴巴多年外貿(mào)經(jīng)驗”之優(yōu)勢，速賣通極有可能威脅到敦煌網(wǎng)的江湖地位

7、。eBay是另一條大鱷”。早在2006年，eBay中國就把注意力轉(zhuǎn)向了外貿(mào)B2B領域。目前，外貿(mào)出口業(yè)務已使得中國成為eBay全球的第五大利潤中心。事實上，eBay在外貿(mào)領域有其先天的優(yōu)勢：具有B2c時代積累的全電子平臺服務經(jīng)驗，且與Paypal的合作由來已久，更重要的是，eBay的全球網(wǎng)絡上有足夠多的成熟買家。目前，敦煌網(wǎng)約30-35%的買家來自eBay,如果eBay屏蔽敦煌網(wǎng)，對后者來講無疑是場災難。另外，相比敦煌動力營，eBay賣家孵化工程起步更早，早在2007年就啟動了外貿(mào)大學”，其培訓體系也已覆蓋深圳、廣州、溫州以及此后的義烏、成都武漢等地表1:阿巴巴與11聰網(wǎng)近年經(jīng)營情況（單位：億

8、元公司數(shù)科報標2006年2007年2008年2009年*”收入136421.63300138,75阿里巴巴(01&88.HK).iHMM26980411.5510.73冷利兩2209E8120510.13量費收入2.912.793J43J8修假網(wǎng)(08292.HK),T25043019006沙利澗Q99-0,390.020,05生富寶(002095SZ>.0.78181.34姓利詞一0.500.380,460.42。310.41青*公Ktf*Vff隨著交易規(guī)模的做大，敦煌網(wǎng)與阿里巴巴、eBay的競爭將不再局限于小額外貿(mào)領域，而是跨境貿(mào)易的各個領域，屆時，敦煌網(wǎng)將面臨與阿里巴巴、e

9、Bay等B2B巨頭的全面競爭。個可預見的結(jié)果是，企業(yè)在經(jīng)營成本上升的同時，往往伴隨傭金率的下滑。表LB2B領域十大主流模式業(yè)模式空企爨Cltft上孫總?cè)Π矠橹鞯慕y(tǒng)合B2B,長阿里巴巴,中國CL值下內(nèi)依服務為主的墀合B26演式WC1S陽、軒/禺注6行門戶+修外貿(mào)型B2B被看好，以后每年將呈現(xiàn)幾何級遞增。“以前做卓越網(wǎng)我們會選書、采購、溢價、配送，在當時看來背負的包袱還是挺沉重的，在敦煌網(wǎng)的初期，我們同樣用了很笨的方法。但未來的敦煌網(wǎng)肯定不是B2B界的卓越網(wǎng)，力主的值6呂W式更鼻金M中11G*融中心易觀國際統(tǒng)計，2008年第三季度國內(nèi)B2B電子商務市場規(guī)模達到12.99億，其中內(nèi)貿(mào)市場規(guī)模為5.7

10、億，外貿(mào)市場7.29億，預計2008年全年B2B電子商務市場規(guī)?？梢赃_到50.5億。中國B2B龍頭企業(yè)阿里巴巴（15.2,-0.20,-1.30%,經(jīng)濟通實時行情）2008年付費會員的營業(yè)收入20億，還有30億以上的市場空間尚未填滿。中國中小企業(yè)數(shù)量達3400多萬家，而如今上網(wǎng)的中小企業(yè)只有1100多萬家；出口額的70%由中小企業(yè)完成，電子商務形式完成的出口只占4%,還有很大的市場空間，隨著今后中H中,Q小理處也為主的在蹉交物B2B橫式HttEqQ供求。機值鼻閨藥為主的行事B2B«K中立化工網(wǎng)以崎典黃用闋爵為主的行或62B門戶曝式我的但收總的斌工的弭為主的行業(yè)B2B模式中國配疆閏即在

11、H交同馳弱為主的行業(yè)B2BH|«t金蟆弱以枝本社區(qū)如畀力主的h業(yè)白2B網(wǎng)式中國機械寺或囤為"目外國旅資力主的行愛曰2B模式軟件啕目外包網(wǎng)M申*93育中心表2：近年有望上市的B2B企改站理由業(yè)式£WS憑催熱新的冏必相過成為中國大宗產(chǎn)品電子M黃第一品首創(chuàng)打通41圭窗.03、支付糊決的空郵環(huán)節(jié)的冠交氨耀芭胴依同鑒會疆聯(lián)%猛年聘同2”假交岫瘡方力憫模,行也1於廣告F業(yè)日翔,式fannsnE內(nèi)管先JHK忖門戶網(wǎng)站斗11m標在金庠助蛆黑疆行總保唯至討黑野子押裝產(chǎn)魚內(nèi)供應塞的8252c的野站中博名第一電子時新（式西恒國舞笥尹超萬"通行只曷."交忖何£保修了芟推但小第井55JK樂WEJE*方交易制孟的豆業(yè)瞠式K7XZj1E中國水泥網(wǎng)hi內(nèi)水泥建材行亞管無次皆蓍antjikB2B»應該是一個輕盈的、能夠真正發(fā)揮發(fā)聯(lián)網(wǎng)魅力的交易平臺?！笔紫龋銎脚_而不做具體產(chǎn)品的“平臺原則”被明確。模式的確定，給后來模