左岸----語言文化交流吧

1、I Language語言文化交流吧企劃方案第 I 頁 共 21 頁目錄目 錄第一章 項目概述01.1項目產(chǎn)生背景01.2項目執(zhí)行內(nèi)容01.3項目創(chuàng)新點01.4實施模式01.5項目效益0第二章 市場分析02.1市場機會分析0現(xiàn)階段威客目的市場0威客平臺專業(yè)化運作分析02.2項目競爭分析0創(chuàng)意盒子SWOT分析02.3創(chuàng)意盒子可行性研究0企業(yè)發(fā)展趨勢及需求0高校知識供給能力0可行性總結(jié)0第三章 創(chuàng)意盒子系統(tǒng)分析與實施方案03.1 系統(tǒng)分析03.2 實施方案03.3 操作流程0第四章 創(chuàng)意盒子運營方案04.1運營模式04.2業(yè)務(wù)范圍04.3盈利模式04.4發(fā)展戰(zhàn)略0第五章 創(chuàng)意盒子宣傳與推廣05.1項

2、目宣傳推廣目的05.2項目推廣05.2.1網(wǎng)絡(luò)推廣實施方案05.2.2其它推廣方案0第六章 企業(yè)化運作方案06.1公司結(jié)構(gòu)0第七章 投入產(chǎn)出與風(fēng)險分析07.1投入與產(chǎn)出分析07.2現(xiàn)金流量分析07.3預(yù)計利潤表07.4盈虧平衡點0第一章 項目概述第一章 項目概述1.1項目產(chǎn)生背景“二十一世紀(jì)最缺的是什么？人才”天下無賊里有那么句話道出了知識經(jīng)濟背景下人才的重要性。伴隨著中國加入WTO，國際化的進程加快，會一門外語尤其是會多門外語的人才，成為眾多企業(yè)所爭搶的對象。因此，提高英語水平，不僅是學(xué)校老師，更是我們學(xué)生所迫切需要的。同樣，學(xué)校也是緊跟國際化步伐，積極向國際化靠攏，先后在外國語學(xué)院以及國際

3、學(xué)院聘請英語及西班牙語外教，讓學(xué)生能更加全面的了解自己多學(xué)的語言，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。但問題是，外教與學(xué)生的交流僅僅是上課的時間，而且只有英語專業(yè)大一大二才有外教課，而每節(jié)課能夠練習(xí)口語的機會更是少之又少。特別是西班牙語中心有一些是德法混血，旅法留學(xué)的西班牙籍外教，他們往往精通多國語言,但沒有一個很好的平臺，使得他們掌握德語法語的技能并沒有合理的得到利用。另一方面，學(xué)校為了促進學(xué)生成長成才，培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)型人才，特別設(shè)立創(chuàng)業(yè)孵化基地，給予學(xué)生免租金一年的政策，使得我們有機會創(chuàng)立一個平臺，充分利用學(xué)校優(yōu)勢資源，增進學(xué)生與外教的交流，提高口語能力。 1.2項目執(zhí)行內(nèi)容 “I

4、Language”語言文化交流吧，是一個基于咖啡廳的形式的語言交流場所，是語言愛好者和安靜者的天堂， 1.3項目創(chuàng)新點1、專業(yè)針對大學(xué)生：根據(jù)我們的市場調(diào)查，威客從業(yè)人員以本專科及以上學(xué)歷的人員為主，占威客總體人數(shù)的64%，這部分人群知識化程度高，知識供給能力強，是威客群體的主要動力，而相反的是，目前市場上仍然沒有一家專門針對這部分人群的威客網(wǎng)站，2、內(nèi)容分類模式創(chuàng)新：“創(chuàng)意盒子”則將傳統(tǒng)的威客模式下的任務(wù)分類進行創(chuàng)新，根據(jù)市場需要，以大學(xué)生專業(yè)進行分類，并創(chuàng)造性地引入“學(xué)堂”的概念，如“設(shè)計學(xué)堂”、“計算機學(xué)堂”、“電子商務(wù)學(xué)堂”等。3.引入“人才盒子”概念所謂的人才盒子，就是大學(xué)生在“創(chuàng)意

5、盒子”平臺上申請開設(shè)屬于自身的“人才盒子”，在這里提交自己的個人信息、學(xué)科專業(yè)、技能特長以及所能提供的服務(wù)，申請成功后，用戶能夠獲得一個唯一的“人才盒子”鏈接，用戶可以利用這個鏈接向企業(yè)進行推廣從而出售自己的知識產(chǎn)品。4.自主開發(fā)“人才搜索引擎”為解決企業(yè)找人才難的問題，“創(chuàng)意盒子”自主開發(fā)了“人才搜索”引擎，“人才搜索”引擎是指企業(yè)能夠根據(jù)某種需要，向“創(chuàng)意盒子”后臺提交人才需求意向，再由后臺的信息抓取機器人對平臺上所有人才信息進行檢索，從而快速地反饋給企業(yè)，這就極大地縮短了企業(yè)與人才之間的距離，解決了企業(yè)的人才問題。1.4實施模式圖1-1 創(chuàng)意盒子實施模型（1）企業(yè)通過“創(chuàng)意盒子”網(wǎng)站發(fā)布

6、懸賞任務(wù)，大學(xué)生根據(jù)自身特長與技能選取任務(wù)，參與競標(biāo)，并完成任務(wù)。而沒有中標(biāo)的作品則會放入人才盒子個人空間提供第二次參與競標(biāo)的機會。（2）大學(xué)生創(chuàng)建屬于自己的“人才盒子”，創(chuàng)意盒子平臺為每個人才分配專有鏈接。大學(xué)生在這里銷售自身的服務(wù)、創(chuàng)意和想法。企業(yè)能夠通過人才搜索引擎搜索到這些“人才盒子”。1.5項目效益 1、 打造中國首家大學(xué)生創(chuàng)意交易平臺2、 集中整合大學(xué)生優(yōu)勢資源，以思想、創(chuàng)意來創(chuàng)造價值。3、 為大學(xué)生進入職場積累實踐經(jīng)驗，助力“明日之星”社會求職。4、 為企業(yè)尋找人才搭建一個平臺，降低企業(yè)經(jīng)營成本?！白蟀丁贝蛟焐嫱馐讉€語言文化交流平臺12 第二章 市場分析第二章 市場分析2.1市場

7、機會分析2.1.1現(xiàn)階段威客目的市場威客平臺的目的市場由兩部分構(gòu)成：發(fā)布懸賞任務(wù)的企業(yè)和完成任務(wù)的威客用戶。威客參與者主要分為三類，一類是小型企業(yè)，大型組織團隊，第二類就是個人，第三類是介于企業(yè)組織和個人之間的用戶。2.1.2威客平臺專業(yè)化運作分析圖2-3 威客任務(wù)接受者的教育程度分布 數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢由圖2-3我們可以看出，威客任務(wù)的接受者教育程度都較高，大學(xué)?？埔陨衔膽{的人數(shù)達到了威客總?cè)藬?shù)的96%以上，其中，本科人數(shù)最多，達到這說明威客有著良好的大學(xué)生市場。創(chuàng)意盒子占了64%。新點著重在于：目標(biāo)市場開拓創(chuàng)意盒子立足于大學(xué)，以大學(xué)生為根本，以中小企業(yè)為目標(biāo)，建設(shè)一個針對性強、目的性明確的

8、大學(xué)生威客平臺，從而實現(xiàn)中小企業(yè)與大學(xué)生的有效對接。專業(yè)化建設(shè)創(chuàng)意盒子的另一個特點是專業(yè)化建設(shè)，在專業(yè)化建設(shè)方面，充分以大學(xué)現(xiàn)有的學(xué)科為基礎(chǔ)，了解市場需求，設(shè)置了與專業(yè)相關(guān)的十四個科目類別。2.2項目競爭分析2.2.1創(chuàng)意盒子SWOT分析2.3創(chuàng)意盒子可行性研究目前威客行業(yè)主要由大型綜合類的威客網(wǎng)站把持，但在行業(yè)細分的垂直領(lǐng)域，這部分的威客網(wǎng)站基本上是一片空白，此外這些網(wǎng)站的目的市場也相對比較模糊。創(chuàng)意盒子的提出很好地解決了這一問題。2.3.1企業(yè)發(fā)展趨勢及需求圖2-7，資料來源中國統(tǒng)計年鑒，國家統(tǒng)計局2010年版根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒2010年的報告稱：2009年全國中型、小型企業(yè)達到4670萬家

9、，利潤總額超過了23645億元，企業(yè)數(shù)量同比增長了10.1%，圖2-7給出了2002年至2012年中國中小企業(yè)總體數(shù)量的規(guī)模，預(yù)計到2012年中國中小企業(yè)的總體數(shù)量可以達到5011萬家。2.3.2高校知識供給能力(1)高校情況分析隨著國家對教育事業(yè)的大力投入，我國高等教育事業(yè)發(fā)展十分迅速。根據(jù)Google University搜索對我國大學(xué)的收錄和統(tǒng)計，我國目前有普通高校1778所，其中本科院校700所，職業(yè)技術(shù)類院校1078所，圖2-8反映了目前我國大專院校的具體數(shù)量情況。類別公辦民辦本科專科合計大學(xué)學(xué)院以職業(yè)技術(shù)學(xué)院結(jié)尾以職業(yè)學(xué)院結(jié)尾以職業(yè)工學(xué)院結(jié)尾以職業(yè)大學(xué)結(jié)尾其他全國普通高校15392

10、3929340758129811118717787008911078全國成人高校4842486獨立學(xué)院252總計2516圖2-8 全國高校數(shù)量與分類一覽表 數(shù)據(jù)來源:Google University整理（2）高校專業(yè)分析圖2-9 我國大學(xué)專業(yè)類別及細分專業(yè)數(shù)量圖2-9顯示，大學(xué)各個學(xué)科基本滿足了企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營需要。各個學(xué)科所培養(yǎng)的人才直接作用于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供人力支持。2.3.3可行性總結(jié)根據(jù)2011年中國人才報告分析，2010年我國專業(yè)技術(shù)人才供應(yīng)量為4000萬人，而需求總量為6000萬人，缺口達到了2000萬。到2010年，第二產(chǎn)業(yè)人才缺口數(shù)字最大，達到了1220萬人

11、。在此背景下，創(chuàng)意盒子應(yīng)運而生。 (1)搭建一個連接企業(yè)和大學(xué)生的信息交流平臺，在這個平臺上，企業(yè)發(fā)布自身的需求信息以尋求解決方案，大學(xué)生通過這個平臺則可以及時獲知企業(yè)的需求，實現(xiàn)信息的動態(tài)連接。(2)通過創(chuàng)意盒子的任務(wù)大廳，大學(xué)生領(lǐng)取企業(yè)發(fā)布的任務(wù)，在獲得相應(yīng)經(jīng)濟回報的同時，也掙錢了自身的實操能力，為日后進去社會生產(chǎn)環(huán)節(jié)增加一定的籌碼。綜上所述，創(chuàng)意盒子在企業(yè)與大學(xué)生需求供應(yīng)不暢的背景下，建設(shè)垂直性、目的明確的大學(xué)生威客平臺，具備了相應(yīng)的社會條件 第三章 創(chuàng)意盒子系統(tǒng)分析與實施方案第三章 創(chuàng)意盒子系統(tǒng)分析與實施方案3.1 系統(tǒng)分析創(chuàng)意盒子不僅僅是一個創(chuàng)造經(jīng)濟利益的平臺，同時，她也是一個追求交

12、易雙方社會價值最大化的平臺。（1）創(chuàng)造更大的經(jīng)濟價值，助力我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（2）在實現(xiàn)經(jīng)濟價值的同時，致力于充分發(fā)掘大學(xué)生的社會價值，鍛煉大學(xué)生的實操性，增加社會工作經(jīng)驗.（3）實現(xiàn)企業(yè)和大學(xué)生的信息整合與共享，為大學(xué)生了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供幫助。（3）降低企業(yè)生產(chǎn)成本，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營直接受益于威客的低成本交易模式。3.2 實施方案（1）前臺結(jié)構(gòu)創(chuàng)意盒子在首頁設(shè)置了最重要的四大部分“任務(wù)大廳”、“人才盒子”、“新聞中心”、“經(jīng)驗交流，讓用戶第一眼就能需求到自身所需要的信息：圖3-4表示首頁的結(jié)構(gòu)，圖3-5是首頁截圖。 圖3-4 創(chuàng)意盒子整體結(jié)構(gòu)圖圖3-5 創(chuàng)意盒子首頁截圖3.3操作流程創(chuàng)

13、意盒子采取常規(guī)的操作流程，讓用戶更容易適應(yīng)，不同的地方是對于未中標(biāo)的作品可以放入人才盒子進行二次利用。圖3-9 用戶操作流程第四章 創(chuàng)意盒子運營方案4.1運營模式（1）現(xiàn)金懸賞：（2）招標(biāo)：（3）知識出售：創(chuàng)意盒子允許威客用戶通過將自身的技能、知識、智慧形成作品存放在網(wǎng)站上進行展示，形成可供檢索的“人才盒子”，即把能力轉(zhuǎn)化為能力產(chǎn)品，與需求者之間建立C2C的買賣交易關(guān)系。（4）威客地圖：即通過互聯(lián)網(wǎng)將人的地理位置、專業(yè)特長或興趣、聯(lián)系方式、威客空間這四個最重要的屬性聚合在一起，從而形成的關(guān)于人的搜索引擎。創(chuàng)意盒子創(chuàng)造性地開發(fā)了“人才收縮”引擎，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要對人才進行條件性地搜索。圖4

14、-2 創(chuàng)意盒子人才搜索引擎4.2業(yè)務(wù)范圍（1）創(chuàng)意產(chǎn)品交易“創(chuàng)意盒子”為廣大中小企業(yè)和在校大學(xué)生提供一個在線知識產(chǎn)品交易的平臺。知識產(chǎn)品的交易為我們的主要業(yè)務(wù)，包括了廣告設(shè)計、應(yīng)用設(shè)計、文案寫作、建筑裝修、電子商務(wù)、移動應(yīng)用、多媒體設(shè)計等大類。（2）廣告承接“創(chuàng)意盒子”在運營起來后，隨著注冊會員的不斷增多，流量增大，網(wǎng)站會承接一些頁面廣告。（3）增值業(yè)務(wù)“創(chuàng)意盒子”提供有償?shù)臅T增值服務(wù)，實行差異化運營，購買增值業(yè)務(wù)的會員能夠享受“創(chuàng)意盒子”更為個性化的各種服務(wù)。（4）其他業(yè)務(wù)信息提供、授權(quán)使用、頂置任務(wù)等其他業(yè)務(wù)。4.3盈利模式1抽取任務(wù)酬金的服務(wù)費：我們從每次交易完成后收取費用實現(xiàn)盈利，按

15、照目前行業(yè)的任務(wù)獎賞分配原則：中標(biāo)者獲得90%，創(chuàng)意盒子收取10%的服務(wù)費用作為“創(chuàng)意盒子”運營的資金來源。2廣告收入：創(chuàng)意盒子擁有從首頁到各二級頁面總計18個廣告位，這些廣告位包括Flash焦點輪換廣告、首頁通欄廣告、中部通欄廣告、兩側(cè)懸掛廣告等。3.其他收入：創(chuàng)意盒子對VIP用戶收取一定的VIP服務(wù)費用，這些費用構(gòu)成創(chuàng)意盒子的其他收入。4.4發(fā)展戰(zhàn)略（1）立足于威客模式專業(yè)細化 細分市場，專業(yè)做大學(xué)生市場。（2）開辟移動威客市場開發(fā)移動終端版本的客戶端，搶占更多的移動市場份額。（3）繼續(xù)推進企業(yè)和大學(xué)生兩個市場的整合我們面向的是大學(xué)生和企業(yè)這兩個需求極度剛性的市場。 （4）自我結(jié)構(gòu)優(yōu)化 不

16、斷開拓新市場第五章 創(chuàng)意盒子宣傳與推廣5.1推廣方案分析在線推廣在線推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。“比如搜索引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣、博客推廣、論壇推廣、友情鏈接等。線下推廣“創(chuàng)意盒子”前期線下推廣應(yīng)該定位在活動宣傳和少量的紙媒宣傳，這兩者成本相對比較小。微博，人人，msn等sns社交網(wǎng)絡(luò)的宣傳推廣。5.2項目推廣5.2.1網(wǎng)絡(luò)推廣實施方案第一步：建設(shè)和測試優(yōu)化期，主要為創(chuàng)意盒子各個頁面做優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化，增加關(guān)鍵字，提升網(wǎng)絡(luò)蜘蛛對頁面信息的抓取能力。第二步：登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄;增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。第三步：為網(wǎng)站做整合推廣(比如

17、BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);第四步：包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分銷商聯(lián)合推廣;網(wǎng)絡(luò)推廣組合策略與實施方案圖5-3 網(wǎng)絡(luò)推廣組合策略1.搜索引擎推廣（SEO）2.電子郵件推廣3.資源合作推廣 “創(chuàng)意盒子”發(fā)展初期，應(yīng)該爭取與多家網(wǎng)站建立交換鏈接的關(guān)系，這樣能夠?qū)W(wǎng)站的推廣提供很大的幫助。4.信息發(fā)布推廣將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。5.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣5

18、.2.2其它推廣方案1.活動宣傳舉辦相關(guān)推廣活動、贊助社團活動。2.紙質(zhì)媒體3.電視媒體現(xiàn)在公交車上的移動電視因為覆蓋的人群比較廣泛，而且成本相對較低，在公交車投放移動電視廣告，會收到很好的效果。第六章 企業(yè)化運作方案6.1公司結(jié)構(gòu)總經(jīng)理行政總監(jiān)人事部技術(shù)部市場部財務(wù)部創(chuàng)意盒子在創(chuàng)建初期只由四人組成，分別擔(dān)任銷售、技術(shù)、以及運營。總經(jīng)理由一人擔(dān)任，前期暫時兼任財務(wù)總監(jiān)，及時發(fā)現(xiàn)并處理公司財務(wù)問題。由于前期銷售任務(wù)嚴(yán)峻，因此由兩人擔(dān)任銷售總監(jiān)，主管創(chuàng)意盒子的推廣，宣傳以及品牌的樹立，聯(lián)絡(luò)企業(yè)與大學(xué)生。由一人擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，負責(zé)網(wǎng)站維護，技術(shù)的開發(fā)，同時對公司設(shè)備進行日常維護。第七章 投入產(chǎn)出與風(fēng)險分析7.1投入與產(chǎn)出分析前期投入費用 金額 備注網(wǎng)站架設(shè)費用 5,000 租用服務(wù)器、購買域名和程序完善。辦公室相關(guān)硬件 20,000 租用辦公室、辦公設(shè)備、計算機、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備各種資格證明、證書 1,000 互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)證書、工商相關(guān)證書推廣費用 30,000 為推廣網(wǎng)站而進行的宣傳，公關(guān)等預(yù)備流動金 30,000 人員培訓(xùn)、工資等其他不確定支出 14.000 項目 第一年 第二年 第三年 現(xiàn)金凈增加額 2,000 46,000 200,000 合計 100,000創(chuàng)意盒子假設(shè)以10萬作為啟動資金，預(yù)計3年內(nèi)項目的財務(wù)運轉(zhuǎn)情況，在現(xiàn)值法下的分析投資回收期為2.43年，方