旅游APP創(chuàng)業(yè)計劃書

1、旅游APPJ業(yè)方案書文檔副標(biāo)題成員：劉紅成許秀信李華達(dá)陳國輝指導(dǎo)老師：二零一五年十月十二日目錄一、創(chuàng)業(yè)背景31.1 市場條件31.2 專家學(xué)者意見41.3 學(xué)校政策支持4二、產(chǎn)品與效勞分析42.1 APP介紹42.2 APP的設(shè)計52.3 APP提供的具體效勞62.4 APP的優(yōu)勢72.5 APP的完善及開展方向8三、APW場分析83.1 微觀環(huán)境分析83.1.1 競爭對手分析83.1.2 消費者分析93.2 宏觀環(huán)境分析93.2.1 市場經(jīng)濟(jì)開展93.2.2 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展103.2.3 優(yōu)劣勢分析103.3 競爭對手分析113.3.1 現(xiàn)有競爭者113.3.2 潛在競爭者113.4 目標(biāo)市場

2、與目標(biāo)消費者分析11四、公司戰(zhàn)略114.1 規(guī)模與定位114.2 戰(zhàn)略治理SWO分析12五、營銷策略135.1 產(chǎn)品策略135.2 價格策略135.3 促銷策略145.4 宣傳策略14六、經(jīng)營治理156.1 招聘人才156.1.1 人員招聘166.1.2 員工工資績效評估166.1.3 員工福利166.1.4 人員培訓(xùn)166.2 治理模式16七、治理層分析177.1 初期組織結(jié)構(gòu)圖177.2 部門職能介紹177.3 治理層人員簡介187.4 團(tuán)隊優(yōu)勢18八、財務(wù)分析198.1 財務(wù)預(yù)算198.2 利潤分析20九、經(jīng)營風(fēng)險及對策219.1 前期經(jīng)驗缺乏219.2 競爭風(fēng)險229.3 季節(jié)和天氣帶

3、來的風(fēng)險22十、附錄23一、創(chuàng)業(yè)背景隨著生活水平的提升,人們在滿足物質(zhì)需求的根底上,更加注重精神需求,旅游業(yè)能夠滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)和文化的需要,通過旅游使人們在體力上和精神上得到休息,改善健康情況,開闊眼界,增長知識,推動社會生產(chǎn)的開展.90年代以來是世界旅游業(yè)蓬勃發(fā)展的黃金時期.據(jù)早前的旅游行業(yè)調(diào)查報告統(tǒng)計：年全球國際旅游總?cè)藬?shù)達(dá)592億人次,旅游業(yè)總產(chǎn)出達(dá)36萬億美元,占世界GDP的10.7%,已超過了石油、汽車、化工等行,成為世界第一大產(chǎn)業(yè).隨著傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)融合程度的加深,在線旅游已經(jīng)成為旅游行業(yè)的大勢所趨.據(jù)統(tǒng)計,截止到2021年12月份,蘋果的AppsStore上游旅

4、游相關(guān)移動應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)到達(dá)23320款.在移動互聯(lián)網(wǎng)的影響之下,傳統(tǒng)旅游行業(yè)各個細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用模式和技術(shù)應(yīng)用也在不斷推陳出新,傳統(tǒng)旅游行業(yè)格局正在發(fā)生著深刻的裂變.在線旅游開展如火如荼,幾乎成為整個旅游行業(yè)的時尚標(biāo)志.移動互聯(lián)網(wǎng)的飛躍式開展,給傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)帶來了廣闊的空間.據(jù)宇博智業(yè)市場研究中央預(yù)測,在未來三到五年內(nèi),通過、平板等移動終端設(shè)備完成各類旅游支付或成為現(xiàn)實,在線旅游將再次成為創(chuàng)業(yè)的紅海之地,移動互聯(lián)網(wǎng)將改變傳統(tǒng)的旅游行業(yè),使其走在社會潮流的前沿.1.1 市場條件縱觀中國旅游APP亍業(yè),同程、途牛、攜程、阿里、去哪兒這些軟件中并沒有具體針對大學(xué)生旅游的板塊,也就是說在大學(xué)生這片市場中

5、暫時是一片空白.而具體針對大學(xué)生旅游的旅游景點都是通過招聘代理向?qū)W生提供信息,需要通過中間人介紹.如果能做出這款針對大學(xué)生的APP不僅省去了中間代理的費用,更讓旅行變得方便快捷和平安.1.2 專家學(xué)者意見從全球范圍來看,在線旅游也是旅游行業(yè)開展的必然趨勢,旅游電子商務(wù)化也將是未來旅游行業(yè)適應(yīng)時代開展的需要.國家旅游局局長邵琪偉業(yè)公開表示到：中國將爭取用10年左右時間,使旅游企業(yè)經(jīng)營活動全面信息化,根本把旅游業(yè)開展成為高信息含量、知識密集的現(xiàn)代效勞業(yè),在這個新興的世界旅游大國初步實現(xiàn)基于信息技術(shù)的智慧旅游.這也正說明了在線旅游的開展前景.1.3 學(xué)校政策支持近些年來互聯(lián)網(wǎng)的開展日新月異,飛速開展

6、,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了良好的創(chuàng)業(yè)平臺,互聯(lián)網(wǎng)+正在成為經(jīng)濟(jì)社會開展的新引擎,而武漢市青山區(qū)也借助青山杯鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),特別成立創(chuàng)業(yè)大賽組委會全程指導(dǎo).二、產(chǎn)品與效勞分析2.1 APP介紹本APP堅持以為大學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)、最全面的效勞為核心,專一效勞于大學(xué)生為準(zhǔn)那么,主要是以一站式的效勞為理念,只做大學(xué)生旅游這一版塊,更加具有針對性,此APP根本涵蓋了你所在城市周邊的所有景點,還推出各種旅游用品的交易,例如,燒烤架、帳篷等等,用戶還可以選擇多種方式出游,我們提供自駕游,團(tuán)隊游這兩種模式,用戶可以根據(jù)自己的需要來進(jìn)行選擇.我們致力于做最懂你最貼心的APP2.2 APP的設(shè)計APP局部分為Androi

7、d系統(tǒng)和ios系統(tǒng)兩個版本,以簡單明了為主題風(fēng)格,分為用戶、系統(tǒng)、軟件反應(yīng)三個局部.用戶局部是用戶治理自己的賬戶和個人信息的局部,包括賬戶的信息治理,標(biāo)簽組的治理,自定義標(biāo)簽的治理,對自己發(fā)表的談?wù)摰闹卫?收藏旅游信息的治理.功能局部是軟件功能實現(xiàn)的局部,包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航,關(guān)聯(lián)微信、支付寶等軟件以便能在線快捷支付,以及聯(lián)網(wǎng)獲得旅游用品店鋪信息的系統(tǒng),信息的自動更新系統(tǒng).軟件反應(yīng)局部是對軟件進(jìn)行設(shè)計以及用戶直接聯(lián)系軟件設(shè)計者的局部.包括軟件的根本設(shè)置登陸注銷,是否推送消息,版本更新等,意見反應(yīng)以文字形式提交意見及想法,商業(yè)聯(lián)系方式需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系.2.3 APP提供

8、的具體效勞1 .校園周邊景點及其導(dǎo)航,還收錄每個學(xué)校的地圖方便高校之間的互聯(lián)和交流,并且對每個景點的票價包括團(tuán)隊游和自駕游的票價,地址及其乘車路線,適宜出游時節(jié),還有各個景區(qū)的特色游玩工程,以及已經(jīng)游玩過的游客的評價進(jìn)行詳細(xì)的說明.2 .本APP還提供農(nóng)家樂等適合團(tuán)體游的工程.豐富農(nóng)家樂里的游玩內(nèi)容,讓游客們DIY,其中游客需要的食材等可以在APRk預(yù)訂,保證價格最優(yōu)、以及食材的平安性,同時APP上會收錄多個店家,通過他們的競爭以此來提供應(yīng)用戶最廉價、最優(yōu)質(zhì)的效勞.3 提供自駕游和自助游,對于這種一般單獨出行的游客,我們會提供他們最平安最便捷的游玩線路,以及適宜的自駕游景點以及APP上還會推出

9、自行車交易專區(qū),以及自行車出租專區(qū).4 .與旅游用品專賣店關(guān)聯(lián),APP上也會出售一些旅游用品供用戶選擇,最大程度的滿足自駕游、團(tuán)隊游用戶的需求,例如：燒烤架、帳篷、自拍神器、旅游地圖、藥品等等,讓用戶直接與店家下協(xié)商,我們從中抽取一定的傭金.5 .開設(shè)論壇專區(qū),方便用戶之間的交流以及信息反應(yīng),每位用戶都可以在此平臺上發(fā)帖但要經(jīng)過我們的審核,用戶可以點贊和評論別人發(fā)的有關(guān)旅游類帖子,對于那些發(fā)的多且精的用戶,我們會給他們一些更低的票價折扣,還會定期聘用一些旅游達(dá)人寫一些專欄.6 .我們直接和保險公司合作,為每位出游的游客提供保險,其中的保險費用來自我們的傭金的一局部.7 .APP上還會介紹一些旅

10、游常識,我們會精選一些旅游文章置頂,讓后更多的人愛上旅游.8 .用戶與我們的溝通,可以通過QQ微信、客服、郵件等方式,告知我們您的一些意見和建議,來完善APP或是發(fā)現(xiàn)實地景點與宣傳不符,以便我們及時更正信息.9 .APP還提供拼團(tuán)效勞,通過在APP上搜索與自己前往同一地點且出游時間相同的人來進(jìn)行拼團(tuán),這樣不斷可以節(jié)約一局部出游費用,還能結(jié)交好友,極大的增進(jìn)了旅游的趣味.2.4 止匕APP的優(yōu)勢1 .專一性.我們只做大學(xué)生旅游的APP這是其他旅游類的APP所沒有的,更加精細(xì)化,使我們的精力集中,來為大學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的效勞.2 .一站式效勞,這是我們的特色,省去了很多游客查路線、買旅游裝備的時間,

11、這樣一來,游客就有更多的時間去有游玩.3 .平安.我們用自己的一局部傭金來為游客買保險,提供往返的包車效勞,還告知游客景區(qū)的一些平安隱患,讓他們都能放心的出游.4 .優(yōu)惠.我們在收取的傭金中抽出一局部,以此降低大學(xué)生游客的花費.2.5 APP的完善對不集中的武漢地區(qū)的景點資料進(jìn)行補(bǔ)全.對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注,對聯(lián)網(wǎng)到APP上的店鋪進(jìn)行定期甄別,以保證信息的實時性、真實性.對那些游客經(jīng)常去的但未被收錄的景區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全.對用戶的反應(yīng)信息進(jìn)行及時的處理,給用戶一個滿意的答復(fù).對與保險公司和旅游公司的合作逐漸完善.對論壇信息合理篩選,對個人言論進(jìn)行合理干預(yù).三、APP市場分析3.1 微觀環(huán)境

12、分析3.1.1 競爭對手分析隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展以及人們收入的提升,消費者對效勞的要求越來越高.我們推出的這款針對大學(xué)生旅游的APP軟件不僅滿足了消費者的需求,為他們的生活提供了方便同時也提升了商家的銷售額.所以我們的這款A(yù)PP軟件既順應(yīng)了技術(shù)的開展潮流又順應(yīng)了消費者的消費趨勢.但是,我們不是這個領(lǐng)域的先驅(qū),現(xiàn)在有很多新興的網(wǎng)絡(luò)科技公司在做APP比方阿里、攜程、美團(tuán)等.如何在眾多公司中脫引而出得到商家的認(rèn)可和支持是我們的工作重點.3.1.2 消費者分析我們的主要目標(biāo)市場是高校大學(xué)生,并不是已經(jīng)進(jìn)入社會的廣闊人群,根據(jù)我們的問卷調(diào)查,60%勺班級平均每年都會組織12次團(tuán)體出游活動,并且都是通過旅游代

13、理或者自行上網(wǎng)查詢景點信息,我們這款軟件不僅包含武漢市所有景點信息,為他們提供方便快捷的服務(wù),更能保證他們的人身平安,還有整個游玩過程中所需器材的效勞.所以說我們會有很大的市場.3.2 宏觀環(huán)境分析3.2.1 市場經(jīng)濟(jì)開展中國旅游研究院武漢分院華中師范大學(xué)受武漢市旅游局委托,在市內(nèi)各主要景區(qū)及交通集散地進(jìn)行的武漢市旅游市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),大學(xué)生已經(jīng)成為武漢市重要的游客市場,具在武漢旅游市場結(jié)構(gòu)中的份額超過三成.據(jù)介紹,該次調(diào)研集中在黃鶴樓、歸元寺、歡樂谷、東湖、漢街、紅樓、漢口江灘-江漢路等傳統(tǒng)旅游景區(qū)和新興休閑地以及機(jī)場、火車站等客流集散地,共發(fā)放問卷近1200份.該調(diào)查發(fā)現(xiàn),在10個調(diào)查景區(qū)中,

14、大學(xué)生游客的比例達(dá)32%其中,湖北省博物館大學(xué)生游客比例高達(dá)49.4%,黃鶴樓景區(qū)大學(xué)生游客比例高達(dá)46%,漢街、戶部巷、漢口江灘大學(xué)生游客比例均在30%U上,東湖、歡樂谷景區(qū)、紅樓大學(xué)生游客比例也在20%U上.大學(xué)生不僅是武漢市免費旅游景區(qū)的重要游客市場,也是武漢主要收費景區(qū)的重要客源武漢是世界上在校生數(shù)量最多的大學(xué)城,百萬大學(xué)生為武漢市旅游市場的拓展奠定了堅實的客源根底.再加上開學(xué)季陪伴子女上學(xué)、節(jié)假日探望學(xué)生的家長和親友游客,以及相當(dāng)數(shù)量的畢業(yè)周年聚會或攜婦將雛等游客,大學(xué)生及其背后龐大的親友團(tuán)已經(jīng)成為武漢市旅游市場獨特的市場資源和縱深開展的潛力股.3.2.2 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展2021年,中

15、國的網(wǎng)民滲透率將達(dá)50%即近一半的中國人使用互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng).互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為中國人生活和工作形影不離的工具.未來兩三年內(nèi),移動互聯(lián)網(wǎng)將繼續(xù)滲透到我們的生活和工作,將在諸多方面改變和改善我們的生活和工作形態(tài),產(chǎn)生更多的商業(yè)時機(jī).3.2.3 優(yōu)劣勢分析雖然在大的環(huán)境下,AP啾件開發(fā)的技術(shù)比擬完善,但是由于我們自身的資源有限,所以不免有缺乏的地方.可是我們也有其他APP軟件開發(fā)公司所沒有的地方,比方,其他的旅游APP軟件開發(fā)公司的AP哪件是針對社會人群,但是我們的AP啾件只效勞于高校大學(xué)生,這是我們的優(yōu)勢之一.另外現(xiàn)今已有的旅游APP故得已經(jīng)非常好了,我們最大的劣勢就是團(tuán)隊治理經(jīng)驗缺乏.3.3 競爭對手分

16、析3.3.1 現(xiàn)有競爭者同程、途牛、攜程、阿里、去哪兒、美團(tuán)這些已經(jīng)存在并且被多數(shù)人的APP3.3.2 潛在競爭者其他小眾旅游AP所口武漢市周邊旅行社.3.4 目標(biāo)市場與目標(biāo)消費者分析根據(jù)前期我們問卷調(diào)查,目標(biāo)市場初步定在武漢市青山區(qū)武漢科技大學(xué)大學(xué)生市場,目標(biāo)消費者是大學(xué)生以班級為單位,逐漸擴(kuò)展到青山區(qū)周邊其他大學(xué).四、公司戰(zhàn)略4.1 規(guī)模與開展初期1年治理層主要由團(tuán)隊成員擔(dān)任,員工暫時也只有團(tuán)隊成員和少量的外招人員.APPS蓋青山區(qū)周邊的十幾所大學(xué),并逐步擴(kuò)大,市場份額努力限制在20%U上.中期23年公司中期會招聘大量大學(xué)生兼職作為自己的員工,進(jìn)行校園推廣.根據(jù)他們的表現(xiàn)給予職位適當(dāng)?shù)臅x升

17、,提升中層治理者的數(shù)量,占總員工數(shù)量20溢右.APP覆蓋的大學(xué)到達(dá)30所左右,通過與旅游景點合作和不斷宣傳,逐漸擴(kuò)大大學(xué)生市場份額達(dá)30姒上.長期(310年)公司通過不斷努力,最終包含整個武漢市大學(xué)并逐步覆蓋整個湖北省,APFft容與覆蓋地區(qū)同步,增強(qiáng)公司治理水平,同時也不斷提升自己的效勞質(zhì)量.市場份額占40%fc右.4.2 戰(zhàn)略治理(SWO價析)優(yōu)勢S(strengths)是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部優(yōu)勢因素：我們公司是成立初期,人員簡單,機(jī)構(gòu)明了；制定全面有效的戰(zhàn)略目標(biāo)；我們有團(tuán)結(jié)的設(shè)計團(tuán)隊,有自己的核心技術(shù).劣勢W(weaknesses)是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部劣勢：我們公司是剛成立的,規(guī)模小,無法與成立早

18、、擁有一定客戶根底的公司爭奪客戶資源；設(shè)計及軟件開發(fā)人員缺乏,暫時沒有水平招聘更多的專業(yè)人才；資金缺乏.時機(jī)O(opportunities):我們的APP是針對大學(xué)生旅游設(shè)計的,目標(biāo)明確,效勞周到.并且國家在軟件自主開發(fā)設(shè)計方面有政策支持.威脅T(threats):除了已有旅游AP所口我們之間的競爭之外,未來伴隨著APP術(shù)的成熟、完善,將會有大量的人員涌入,會對我們的APP產(chǎn)生一定的沖擊,競爭壓力增大.公司內(nèi)部優(yōu)勢(S)公司內(nèi)部劣勢(W公司潛在時機(jī)9公司潛在威脅(T)有效的戰(zhàn)略目規(guī)模小市場廣闊競爭者的進(jìn)入標(biāo)效勞品質(zhì)高,效率局盡一切滿足大學(xué)生需求專業(yè)人才缺乏資金缺乏內(nèi)部治理漏洞AP嗽件流行趨勢政

19、策支持競爭壓力大學(xué)校對旅游方面限制的規(guī)章制度五、營銷策略5.1 產(chǎn)品策略產(chǎn)品品質(zhì)我們的主要產(chǎn)品就是這款A(yù)PP保證不出現(xiàn)死機(jī)、卡頓現(xiàn)象.操作界面簡潔清楚,景區(qū)信息一目了然,同時互動也充滿樂趣.效勞品質(zhì)為大學(xué)生提供購票效勞,景區(qū)值得玩的景點介紹,往返大巴接送,免費購置保險,如有需要也會派送專業(yè)導(dǎo)游,也會提供燒烤支架或帳篷類旅游用品.5.2 價格策略初步以低價打入市場單位：元/人景點旅行社價格我們APP±的價格九峰山6558落雁島6861景繡山莊6054馬鞍山森林公園4540龍灣度假村9888木蘭天池8072紫薇都市田園7265勝天農(nóng)莊8072錦里溝8072張公山寨7568附錄：此次旅游包

20、括大巴往返接送、導(dǎo)游、景區(qū)里的一局部自費工程.此表格是團(tuán)隊30人以上價格.市面上并沒有APP#及到此類的團(tuán)購游.5.3 促銷策略1 .首次注冊送旅游優(yōu)惠券.2 .組團(tuán)人數(shù)越多優(yōu)惠越多.3 .在AP的論區(qū)寫精品評論獎勵相應(yīng)優(yōu)惠券,促進(jìn)交流.4 .節(jié)假日價格優(yōu)惠.5.4宣傳策略對象方式媒介具體舉措網(wǎng)絡(luò)武漢科技大學(xué)發(fā)帖介紹這款貼吧、校內(nèi)網(wǎng)APP宣傳單學(xué)校內(nèi)發(fā)宣傳單學(xué)生橫幅學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅進(jìn)行宣傳其他APPAPP與具他APP合作互相推廣六、經(jīng)營治理6.1 招聘人才由于初期公司規(guī)模較小,公司創(chuàng)業(yè)初期治理層以團(tuán)隊成員為主,另外招APPt護(hù)專業(yè)人員、APP#廣人員.APP的開發(fā)交由外包公司開發(fā).職位人數(shù)來源總

21、經(jīng)理1團(tuán)隊財務(wù)部1團(tuán)隊市場部11經(jīng)理來自團(tuán)隊,其他外招人事部1團(tuán)隊技術(shù)部3外招總計176.1.1 人員招聘技術(shù)部主要招聘有經(jīng)驗的員工,維護(hù)運營APP由人事部進(jìn)行招聘,招聘方式可以通過報刊雜志網(wǎng)絡(luò)以及推薦.市場部招聘以在校大學(xué)生為主,更加方便APP的校園推廣.6.1.2 員工工資績效評估與市面的工資接近,推廣人員根據(jù)其業(yè)績計算.6.1.3 員工福利工作期間表現(xiàn)良好者給予一定獎勵,表現(xiàn)良好者可根據(jù)情況表彰.舉措有：海報表揚,現(xiàn)金或?qū)嵨锕膭?升職,給予一定的帶薪休假等工作期間表現(xiàn)惡劣者,降職,取消原有的福利,解聘等.6.1.4 人員培訓(xùn)對于新招聘員工要給予一定的上崗培訓(xùn),特別是沒有經(jīng)驗的大學(xué)生推廣員

22、工.同時在員工上崗工作期間對員工進(jìn)行培訓(xùn),提升員工各方面素質(zhì),同時也提升了公司形象.6.2 治理模式企業(yè)初創(chuàng)時期,事務(wù)相對簡單、治理層次和治理幅度也還沒有十分寬泛,因此采取直接治理的方法.在后期開展中,公司逐漸步入正軌,采取制度化治理模式七、治理層分析7.1 初期組織結(jié)構(gòu)圖7.2 部門職能介紹7.2.1 總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實施,組織、指揮、協(xié)調(diào)公司運作,兼管人力資源方面工作,謀求人與事的科學(xué)結(jié)合,充分調(diào)發(fā)動工的積極性和創(chuàng)造性,保證公司向既定目標(biāo)邁進(jìn).7.2.2 財務(wù)部財務(wù)部是執(zhí)行APP的人員工資,推廣費用,APPFF發(fā)運營支出以及APP的盈利.7.2.3 市場部負(fù)責(zé)調(diào)查市場,制定推廣方

23、案,組織實施,擴(kuò)大APP的業(yè)績；并與外界媒體建立良好關(guān)系,負(fù)責(zé)公司的內(nèi)外宣傳籌劃.7.2.4 技術(shù)部負(fù)責(zé)APP的運營維護(hù),及時更新.保證用戶的使用體驗.7.2.5 人事部負(fù)責(zé)人員招聘,人員工作的安排、調(diào)配及日常事務(wù)治理,定期組織員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn),水平考核,提升效勞質(zhì)量以及員工個人實力.7.3 治理層人員簡介職位姓名性別總經(jīng)理劉紅成男財務(wù)經(jīng)理許秀信男市場部經(jīng)理李華達(dá)男人事部經(jīng)理陳國輝男技術(shù)部經(jīng)理招聘7.4 團(tuán)隊優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊整體優(yōu)勢明顯,整體凝聚力強(qiáng):1 .團(tuán)隊注重協(xié)作精神,合作水平.2 .成員都有在校做過旅游校園代理的經(jīng)歷,對校園旅游有較深的了解.3 .大局部成員都有過校園營銷的經(jīng)驗,對AP

24、P的前期校園推廣有較大的幫助.八、財務(wù)分析8.1 財務(wù)預(yù)算主要包括：固定本錢預(yù)算和變動本錢預(yù)算.1.固定本錢預(yù)算：單位：元名稱價格APP的制作費用5萬2.變動本錢預(yù)算：單位：元名稱價格元/月主要部門成員工資31300推廣費用5000其他費用后勤5000總計41300單位：元附：應(yīng)付職工薪酬:姓名金額元/月劉紅成2500許秀信2300李華達(dá)2300陳國輝2300技術(shù)人貝32300*3推廣人員101500*10總計313008.2 利潤分析鑒于APP主要針對的是在校大學(xué)生,扣除寒暑假3個月,一年以9個月計算.APP主要以團(tuán)隊游的方式盈利,初期主要在青山及其周邊地區(qū)宣傳.根據(jù)據(jù)我們的調(diào)查,有60%U

25、上的班級每年會舉行1-2次團(tuán)隊游.大四一般的不會組織團(tuán)體游,按初期10個學(xué)校,前期推廣市場份額在30%fc右,那么團(tuán)隊游年營業(yè)額大概在10M8000>60W0%<10M.5=486000元；APP的次要利潤是個人游中游玩器具的租賃和購置,根據(jù)調(diào)查有40%勺同學(xué)會在節(jié)假日游玩,其中20海通過我們的APPS織游玩,所以這其中的營業(yè)額為10M8000M0%20%10=144000元.每年的本錢有固定本錢加上變動本錢50000+41300M2=545600元所以前期一年的利潤為486000+144000-545600=84400(元),中間會有一定期的促銷和優(yōu)惠活動會減少我們的營業(yè)額300

26、00元左右,最后第一年的初始利潤在50000元左右.第2-3年將擴(kuò)大市場,推廣學(xué)校從之前的10所擴(kuò)大到30所,市場份額變大,初步估計年利潤在200000元左右.3-5年將覆蓋整個武漢的所有高校,有同類產(chǎn)品出現(xiàn),年利潤控制在50-100萬.九、經(jīng)營風(fēng)險及對策目前,我們APP在整個武漢地區(qū)還沒有競爭對手,這是第一個專門面對大學(xué)生旅游的APP所以最近3年根本沒有競爭對手,也就沒有較大的市場風(fēng)險.不過還是有一些其他的風(fēng)險,具體如下：9.1 前期經(jīng)驗缺乏由于我們團(tuán)隊都還是大學(xué)生,還比擬年輕,所以會缺少經(jīng)營和治理經(jīng)驗.所以可能會出現(xiàn)市場經(jīng)營、人員治理等方面的問題.對策：(1)我們團(tuán)隊核心人員進(jìn)行經(jīng)營治理方面的專業(yè)知識的系統(tǒng)培訓(xùn),提升團(tuán)隊整體水平.(2)在某些專業(yè)方面聘請專業(yè)的技術(shù)人員,比方APP的制作與維護(hù),市場的分析等.(3)完善用人制度,制定一套完整的科學(xué)治理體系.9.2 競爭風(fēng)險雖然暫時還沒有我們大