昆山市招商引資工作經(jīng)驗(yàn)

1、昆山市招商引資工作經(jīng)驗(yàn)昆山市連續(xù)十多年都是中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第一名,它的招商經(jīng)驗(yàn)也被很多地方學(xué)習(xí)和推崇.現(xiàn)整理了昆山招商引資的核心經(jīng)驗(yàn)供大家參考.一、確立四個(gè)觀點(diǎn)一哪個(gè)地方外資多,民資好,哪個(gè)地方開(kāi)展就快,經(jīng)濟(jì)就繁榮,老百姓就富.在昆山,“利用外資快開(kāi)展,利用民資加快致富的理念深入人心,是指導(dǎo)全市招商引資的總指針.二利用外資、開(kāi)展民資的差距,外表上是素質(zhì)的差距,本質(zhì)上是觀念的差距,是經(jīng)濟(jì)開(kāi)展后勁的差距,具體差在招商引資上.“經(jīng)濟(jì)要上去,招商引資先行,蘇北差,差就差在招商引資上的調(diào)研結(jié)論,促使昆山上上下下形成了巨大的招商動(dòng)力和壓力.三方案經(jīng)濟(jì)講級(jí)別,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講實(shí)力,有實(shí)力才有地位.一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)搞上去,才

2、有地位,才有分量.昆山正是抓住了機(jī)遇,才成就了今天的輝煌.四招商引資實(shí)際上是一個(gè)不斷解放思想的過(guò)程,永遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足和自滿(mǎn).小開(kāi)展,大困難；大開(kāi)展,小困難；不開(kāi)展,最困難.財(cái)政,財(cái)政,先有財(cái)后有政,沒(méi)有財(cái)哪來(lái)政這些觀點(diǎn)深入昆山市干部人心.昆山市干部50%的精力用在招商上,想盡一切方法,抓住一切時(shí)機(jī),拼命開(kāi)展.二、形成“四人共識(shí)一來(lái)幫助我們招商引資的是恩人.誰(shuí)給昆山介紹工程,介紹客商,誰(shuí)就是昆山的大恩人,昆山人民就感謝他,表彰他,大大地獎(jiǎng)勵(lì)他！昆山人舍得花錢(qián),重獎(jiǎng)中介人、經(jīng)紀(jì)人,較快地翻開(kāi)了招商引資局面.二來(lái)投資的老板是親人.對(duì)來(lái)投資的老板給予親人般的關(guān)心.堅(jiān)持杜絕干部在招商引資中“四手思想和行為：

3、外商來(lái)了招手：來(lái)呀！全中國(guó)我們家鄉(xiāng)最好.酒席上拍手：沒(méi)問(wèn)題,有事找我.有了問(wèn)題甩手：鬼都找不到.最后,達(dá)不到目的時(shí)動(dòng)手：你小子現(xiàn)在跑不掉,死打！三能翻開(kāi)招商局面的干部是能人.昆山市招商引資第一名的鄉(xiāng)鎮(zhèn),6年生了3個(gè)市委副書(shū)記,排第二名鄉(xiāng)鎮(zhèn),6年由了3個(gè)組織部長(zhǎng).該市6年調(diào)任了4個(gè)市委書(shū)記,其中2人后來(lái)官至副省長(zhǎng),1個(gè)升任省廳廳長(zhǎng),1人升至揚(yáng)州市委書(shū)記.在昆山,經(jīng)濟(jì)開(kāi)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標(biāo)之一.四影響招商引資環(huán)境的人是罪人.哪個(gè)部門(mén)、哪個(gè)人因?yàn)楣ぷ鞑坏轿?影響了外來(lái)投資,在昆山就會(huì)被千夫所指.三、營(yíng)造四種環(huán)境一政策環(huán)境一一老板怎么順心怎么辦,解放、解放再解放,可以、可以再可以.

4、招商的實(shí)質(zhì)是“搶商,是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境.只有真正解放思想,營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松,投資者順心,人家才愿意來(lái).二法制環(huán)境一一老板怎么安心怎么辦.昆山之所以開(kāi)展快,一個(gè)重要的原因是昆山社會(huì)治安好,不少原先在別的興旺地區(qū)投資的臺(tái)灣老板紛紛轉(zhuǎn)投昆山去了.三效勞環(huán)境一一老板怎么開(kāi)心怎么辦,提升效率,優(yōu)質(zhì)效勞.一是效勞理念：重商,親商,安商,富商,各級(jí)官員都是“保姆T二是效勞要求：零障礙,低本錢(qián),高效率.提由您的要求和想法,其余的交給我們來(lái)辦,“圍墻以?xún)?nèi)的你管好,圍墻以外的我管好是真實(shí)寫(xiě)照.三是效勞手段：全過(guò)程,專(zhuān)業(yè)化,高績(jī)效,有事即辦,急事快辦,特事特辦、難事幫辦.昆山

5、市還專(zhuān)門(mén)成立“馬上辦辦公室,實(shí)行首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,兩問(wèn)終結(jié)制,通過(guò)制度切實(shí)提升政府機(jī)關(guān)的辦事效率.四人文環(huán)境一一老板怎么舒心怎么辦,各項(xiàng)娛樂(lè)設(shè)施齊全.昆山人深知,娛樂(lè)設(shè)施越多越好,夜生活越豐富,越能吸引、留住老板.目前,昆山市光是酒吧、咖啡館就有500多家.不少大工程、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的.四、抓干部,帶群眾,全民創(chuàng)業(yè)人人富一增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)招商干部隊(duì)伍建設(shè).昆山市常年有600名專(zhuān)業(yè)干部工作在招商引資第一線.每年挑選100名35歲左右的中青年干部上大學(xué)深造兩年,學(xué)習(xí)招商技能、經(jīng)貿(mào)知識(shí)和外語(yǔ).每年挑選125名25歲左右最優(yōu)秀的青年干部到美國(guó)、新加坡和英國(guó)等國(guó)深造三個(gè)月.二確立正確的用人導(dǎo)向.昆山

6、市從2003年起明文規(guī)定,擬提拔的干部一定要有半年以上招商引資經(jīng)歷.他們大量提拔有闖勁、有事業(yè)心、懂經(jīng)濟(jì)的青年干部,放在招商第一線,給他們壓擔(dān)子,多磨練.三狠抓所有的機(jī)關(guān)干部培訓(xùn).不管工作有多忙,每個(gè)月必有干部知識(shí)講座,請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家給干部們上課、充電,切實(shí)解決干部隊(duì)伍中的水平危機(jī)、知識(shí)危機(jī)、帶著老百姓致富危機(jī)等問(wèn)題.四所有的機(jī)關(guān)干部要做到“五懂、三會(huì)“、一顆心.“五懂就是懂政治、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律.“三會(huì)就是會(huì)開(kāi)車(chē)、會(huì)電腦和會(huì)一門(mén)外語(yǔ)或普通話(huà),“一顆心就是有一顆強(qiáng)烈的事業(yè)心.五黨員干部要帶頭富、帶民富.在昆山,不能帶頭富、不能當(dāng)干部；不能帶民富,不是好干部.昆山大力踐行人人有工作、

7、個(gè)個(gè)有技能、家家有物業(yè)的“三有工程,充分地實(shí)現(xiàn)了政府有錢(qián)、老板富、干部富、群眾富的目標(biāo).六實(shí)施“三得工程,調(diào)動(dòng)老百姓的積極性.第一,失地者得保證.農(nóng)民的土地全部被征掉后,對(duì)失地者納入社保、醫(yī)保系統(tǒng),以土地?fù)Q保險(xiǎn)；第二,失居者得住房.昆山市在全國(guó)率先取消宅基地安置方式,實(shí)行“拆一補(bǔ)一公寓式安置政策.同時(shí)還對(duì)拆遷群眾由租房屋租賃所得減免稅.第三,失業(yè)者得崗位.在昆山根本上不存在著失業(yè)問(wèn)題.五、“十個(gè)一是保證,廣交朋友,文化招商一組建一支專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍.組織部門(mén)通過(guò)公開(kāi)招錄和公開(kāi)選調(diào)等形式,把全市年輕、有本領(lǐng)、有事業(yè)心、會(huì)辦事的精兵強(qiáng)將集中起來(lái)組成專(zhuān)業(yè)小分隊(duì)開(kāi)展招商.所有招商干部均掌握3+1的本領(lǐng).即

8、懂招商知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、語(yǔ)言知識(shí),有吃苦的準(zhǔn)備、奉獻(xiàn)的精神.二明確一個(gè)思路.突由產(chǎn)業(yè)鏈招商,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展.培植開(kāi)展地方特色經(jīng)濟(jì)招商,跳由產(chǎn)業(yè)根底招商,不斷構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)支柱.三突由一個(gè)重點(diǎn).“大小并舉,內(nèi)外并舉,先小后大,先低后高是昆山招商中總結(jié)由來(lái)的規(guī)律.堅(jiān)持“抓大不放小,服務(wù)麻雀開(kāi)始做起,先小后大,先低后高.四開(kāi)發(fā)一批專(zhuān)業(yè)招商載體.昆山市的招商載體主要是開(kāi)發(fā)區(qū).開(kāi)發(fā)區(qū)的根底設(shè)施建設(shè),已從過(guò)去的路通、電通、水通、通等硬件設(shè)施為主,重點(diǎn)向信息通、市場(chǎng)通、法規(guī)通、配套通、物流通、資金通、人才通、技術(shù)通、效勞通等軟件設(shè)施為主轉(zhuǎn)變,有力地提升了招商的競(jìng)爭(zhēng)力.五打響一個(gè)文化品牌.文化招商是昆山實(shí)踐總

9、結(jié)由來(lái)的珍貴經(jīng)驗(yàn).昆山厚著臉皮使勁地挖生了三個(gè)文化品牌.第一個(gè)是千年水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)文化.所謂水鄉(xiāng)古鎮(zhèn),它的昨天就是封閉、落后、貧窮的代名詞,現(xiàn)在包裝一下就變成了高雅文化.第二個(gè)是中國(guó)的昆曲.借聯(lián)合國(guó)科教文組織把昆曲列入了人類(lèi)非物質(zhì)的口述文化遺產(chǎn)之風(fēng),昆山立即撥款、修建昆劇藝術(shù)博物館,組建昆曲表演團(tuán),每年秋天的招商節(jié),必定舉辦大型的昆曲藝術(shù)表演節(jié).第三個(gè)是大螃蟹文化.昆山的陽(yáng)澄湖螃蟹之所以由名,與神州六號(hào)飛船的飛行員費(fèi)俊龍有很大關(guān)系.巴城鎮(zhèn)黨委書(shū)記面對(duì)著上百家的媒體,能臉不紅心不跳地講：費(fèi)俊龍同志是我們昆山人民的好兒子,是巴城人民的驕傲！他從小學(xué)習(xí)好,身體好.為什么身體好我們知道,他從小最喜歡吃螃蟹,一天吃倆！六抓住一個(gè)招商主體.招商既要重視行政推動(dòng),更要突由企業(yè)主體.招商重點(diǎn)放在專(zhuān)做招商生意的大老板身上.招商初期主要是抓住浙江老板這一招商主體,給他們土地,給他們優(yōu)惠,讓他們拿到土地后,回到家鄉(xiāng)利用自己的關(guān)系和渠道拼命地招商.七交上一批朋友.招商一定要走由去,要學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)交朋友.招商干部所編織的八卦網(wǎng)、關(guān)系網(wǎng)、信息網(wǎng)越多,其所發(fā)揮的作用就越大.八完善一個(gè)效勞的手段.昆山非常注意為已投資的老板搞好效勞,通過(guò)他們的口碑宣傳,招商效果比啥都好.九溝通一個(gè)部門(mén).昆山的經(jīng)驗(yàn)