法拉利的市場定位

1、法拉利的市場定位1、品牌歷史法拉利（Ferrari）是世界上最聞名的賽車和運(yùn)動(dòng)跑車的生產(chǎn)廠家，創(chuàng)建于1929年，公司總部在意大利的摩德納，創(chuàng)始人是世界賽車冠軍，劃時(shí)代的汽車設(shè)計(jì)大師恩佐法拉利。菲亞特公司擁有該公司90%股權(quán)1,但該公司卻能獨(dú)立于菲亞特公司運(yùn)營。法拉利公司在世界車壇有崇高的地位，甚至有的汽車評(píng)論家說任何跑車都無法和法拉利汽車相比。在近一個(gè)世紀(jì)的歷史長河里，法拉利推出了眾多世界知名的汽車產(chǎn)品。法拉利跑車的最大特點(diǎn)就是具有絕佳的操控性及優(yōu)異的性能，每輛跑車都裝有一部高性能的發(fā)動(dòng)機(jī)。法拉利的賽車主要以紅色為主，因而有人稱它為紅色的躍馬或紅魔法拉利。1、1產(chǎn)品介紹名稱：法拉利La-Fer

2、rari簡介：LaFerrari是法拉利推出的一款旗艦級(jí)超級(jí)跑車，于2013年3月在日內(nèi)瓦車展首次亮相，以取代EnzoFerrari車型，僅限量499臺(tái)。LaFerrari采用被稱為HY-KERS勺混合動(dòng)力系統(tǒng)，一臺(tái)6.3升V12自然吸氣引擎可輸出588千瓦的最大功率，電動(dòng)機(jī)獨(dú)立輸出120千瓦動(dòng)力，使得LaFerrari的聯(lián)合輸出功率高達(dá)708千瓦。LaFerrari的0-100km/h加速時(shí)間少于3秒，0-200km/h加速也少于7秒，0-300km/h更只需15秒，極速高達(dá)350km/h以上。LaFerrari擁有超凡極致的性能表現(xiàn)、空氣動(dòng)力效率以及操控性，為超級(jí)跑車樹立了新的標(biāo)桿?；緟?/p>

3、數(shù)：HY-KER藻統(tǒng)，最大功率合計(jì)963CV最大扭矩合計(jì)900NmV12最大功率800CV9000rpm,最大轉(zhuǎn)速9250rpm,最大扭矩700Nm6750rpm電機(jī)輸出120Kw（163CV）二氧化碳排放量330g/km最高車速超過350km/h內(nèi)燃機(jī)類型65-deg.V12缸徑與沖程94x752mm總排量6262cc壓縮比13.5:1功率系數(shù)128CV/l尺寸：長度4702mm,寬度1992mm,高度1116mm,軸距2650mm重量分布前41%,后59%7速雙離合變速箱懸掛系統(tǒng)前雙叉骨式后多連桿式輪胎（PirelliP-Zer。碳陶瓷制動(dòng)系統(tǒng)（Brembo）電子控制系統(tǒng)ESCt定性控制高

4、性能ABS/EBDW性能防抱死制動(dòng)系統(tǒng)/電子制動(dòng)平衡EF1-TracFK子牽引力控制系統(tǒng)與混合動(dòng)力系統(tǒng)集成E-Diff3第三代電子差速器SCM-EF雙螺線管磁流變液系統(tǒng)（鋁銀合金管）空氣動(dòng)力學(xué)系統(tǒng)特性主動(dòng)式2、市場調(diào)查2、1市場分析國內(nèi)外汽車市場發(fā)展迅速，購買汽車消費(fèi)者越來越多。隨著人們生活水平提高，品牌汽車將成為消費(fèi)時(shí)尚。競爭加劇，一些運(yùn)營能力不足的廠家將被淘汰。法拉利作為世界知名品牌，將給汽車市場注入新的血液。汽車技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換汽車和購買汽車。所以。法拉利在上層社會(huì)中還是占據(jù)很大的市場。市場背景：國內(nèi)外汽車市場發(fā)展迅速，購買汽車消費(fèi)者越來越多。隨著人們生活水平提高，品

5、牌汽車將成為消費(fèi)時(shí)尚。競爭加劇，一些運(yùn)營能力不足的廠家將被淘汰。法拉利作為世界知名品牌，將給汽車市場注入新的血液。汽車技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換汽車和購買汽車。所以。法拉利在上層社會(huì)中還是占據(jù)很大的市場。2、2環(huán)境分析2、2、1當(dāng)前市場狀況去年，法拉利在亞太地區(qū)的汽車銷售量增長迅猛，其中在中國的銷售量達(dá)到177輛2、2、2市場前景分析該公司高管預(yù)測，今年法拉利在中國的銷售勢(shì)頭繼續(xù)看好，預(yù)計(jì)銷售量將升至190輛。而在未來5至6年內(nèi)，中國將成為法拉利在全球的第五大銷售市場。2、2、3SWO巧析產(chǎn)品分析：技術(shù)工藝，是衡量一個(gè)企業(yè)是否具有先進(jìn)性，是否具備市場競爭力，是否能不斷領(lǐng)先于競爭者的重

6、要指標(biāo)依據(jù)。隨著我國汽車市場的迅猛發(fā)展，與之相關(guān)的核心生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用與研發(fā)必將成為業(yè)內(nèi)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。了解國內(nèi)外汽車生產(chǎn)核心技術(shù)的研發(fā)動(dòng)向、工藝設(shè)備、技術(shù)應(yīng)用及趨勢(shì)對(duì)于企業(yè)提升產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格，提高市場競爭力十分關(guān)鍵。我公司產(chǎn)品致力于先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，擁有尖端科技，是放心合格的專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品。法拉利LaFerrari優(yōu)勢(shì)分析:1）采用了混合動(dòng)力方式驅(qū)動(dòng)HY-KER繇統(tǒng)2）變速箱設(shè)計(jì)使他擁有fl賽車駕馭感3）整體操控性在法拉利車系里出類拔萃法拉利La-Ferrari劣勢(shì)分析：1）擁有超強(qiáng)性能的同時(shí)，也擁有超高售價(jià)2）中置發(fā)動(dòng)機(jī)造成僅有雙位駕乘空間3）F1操控設(shè)計(jì)，市內(nèi)駕駛十分難受法拉利La-Ferrari機(jī)

7、會(huì)分析：國內(nèi)外汽車市場發(fā)展迅速，購買汽車消費(fèi)者越來越多。隨著人們生活水平提高，品牌汽車將成為消費(fèi)時(shí)尚。競爭加劇，一些運(yùn)營能力不足的廠家將被淘汰。法拉利作為世界知名品牌，將給汽車市場注入新的血液。汽車技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換汽車和購買汽車。法拉利LaFerrari威脅分析：國內(nèi)外著名汽車廠商在華建立基地，競爭將更加激烈。法拉利作為世界的知名品牌，對(duì)于大部分來說。購買法拉利是一個(gè)夢(mèng)想。、在世界上的總銷量仍然不大。但是最近幾年、銷量一直增長。隨著我國加入WTO,市場逐步開放，汽車市場的競爭與角逐會(huì)更加的激烈。競爭對(duì)手分析：主要的競爭對(duì)手有保時(shí)捷、勞斯萊斯、奧迪、林肯等，但是主要是保時(shí)捷和

8、奧迪這兩個(gè)牌。目標(biāo)受眾分析：世界的跑車消費(fèi)在汽車消費(fèi)中占據(jù)的比例越來越大，而且私家車數(shù)量還將會(huì)越來越大。法拉利主要是高性能的高檔跑車。面對(duì)的主要是高檔消費(fèi)者，是有錢人的首選。主要的目標(biāo)市場是世界上的一線城市，性能卓越的法拉利跑車是身份何地位的象征。3、營銷戰(zhàn)略3、1營銷宗旨強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域3、1、1具體營銷方案法拉利LaFerrari的上市時(shí)間是今年下半年。1、2013年12月15日2013年12月21日主要是宣傳期，在法拉利的3s店進(jìn)行展示。2、2013年12月21日2013年12月

9、27日加大宣傳力度，推出一些優(yōu)惠活動(dòng)刺激消費(fèi)者購買。3、銷售渠道1）大型汽車展銷會(huì)場：法拉利3s店.大型購物廣場會(huì)展中心.汽車展銷中心以及汽車展銷中心.推出法拉利LaFerrari,由專業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場解說。2）國際連鎖超市：沃爾瑪?shù)?；推廣目標(biāo)：提高品牌知名度提高產(chǎn)品的美譽(yù)度深化品牌的價(jià)值理念積累鮮明的品牌個(gè)性強(qiáng)化產(chǎn)品訴訟促進(jìn)銷售3、2推廣策略3、2、1廣告策略以紅色基調(diào)為主，表現(xiàn)法拉利的大氣、現(xiàn)代、優(yōu)雅、唯我獨(dú)尊的霸氣，以法拉利的汽車構(gòu)成畫面的主體，富有沖擊力，柔中帶剛的線條詮釋著法拉利的經(jīng)典形象。廣告語：紅色的法拉利紅色躍馬的誘人魅力。廣告定位：高檔品牌廣告訴訟：高品牌、高檔次、高享受廣告投放：主體鮮明的廣告創(chuàng)意，極富感染力的廣告形式，可以在新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站的首頁和汽車頻道投放，也可以在專門