定義與解釋團隊建設(shè)

1、團隊建設(shè) (Team construction):企業(yè)真正的 。是指一種為了實現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。是由員工和管理層組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題， 達到共同的目標(biāo)。團隊建設(shè)是企業(yè)在管理中有計劃、有目的地組織團隊，并對其團隊成員進行訓(xùn)練、總結(jié)、提高的活動。目錄?團隊建設(shè) - 方法技巧團隊建設(shè)是事業(yè)發(fā)展的根本保障，是業(yè)內(nèi)人士長期實踐的經(jīng)驗總結(jié)，至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。團隊的發(fā)展取決于團隊的建設(shè)。團隊建設(shè)應(yīng)從以下幾個方面進行：1. 組建核心層團隊建設(shè)的重點是培養(yǎng)團隊的核心成員。俗話說 " 一個好漢三個幫"

2、; ，領(lǐng)導(dǎo)人是團隊的建設(shè)者，應(yīng)通過組建或， 形成團隊的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團隊的目標(biāo)變成行動計劃，團隊的業(yè)績得以快速增長。 團隊核心層成員應(yīng)具備領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)和能力， 不僅要知道團隊發(fā)展的規(guī)劃， 還要參與團隊目標(biāo)的制定與實施， 使團隊成員既了解團隊發(fā)展的方向， 又能在行動上與團隊發(fā)展方向保持一致。 大家同心同德承、 承上啟下， 心往一處想， 勁往一處使。2. 制定團隊目標(biāo)來自于公司的發(fā)展方向和團隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團隊目標(biāo)時， 需要明確本團隊目前的實際情況， 例如：團隊處在哪個發(fā)展階段？組建階段，上

3、升階段，還是穩(wěn)固階段？團隊成員存在哪些不足，需要什么幫助，斗志如何？等等。制定目標(biāo)時，要遵循目標(biāo)的：S- 明確性， M-可衡量性， A- 可接受性， R- 實際性， T- 時限性。3. 訓(xùn)練團隊精英訓(xùn)練精英的工作是團隊建設(shè)中非常重要的一個環(huán)節(jié)。建立一支訓(xùn)練有素的銷售隊伍，能給團隊帶來很多益處：提升個人能力、提高整體素質(zhì)、改進服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定銷售業(yè)績。一個沒有精英的團隊，猶如無本之木，一個未經(jīng)訓(xùn)練的隊伍，猶如散兵游勇，難以維持長久的繁榮。訓(xùn)練團隊精英的重點在于：建立： 讓每一個人認識學(xué)習(xí)的重要性，盡力為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)機會，提供學(xué)習(xí)場地，表揚學(xué)習(xí)進步快的人，并通過一對一溝通、討論會、培訓(xùn)課、共同工作的

4、方式營造學(xué)習(xí)氛圍，使團隊成員在學(xué)習(xí)與復(fù)制中成為精英。搭建成長平臺： 團隊精英的產(chǎn)生和成長與他們所在的平臺有直接關(guān)系，一個好的平臺， 能夠營造良好的成長環(huán)境，提供更多的鍛煉和施展才華的機會。4. 培育團隊精神是指團隊的成員為了實現(xiàn)團隊的利益和目標(biāo)而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風(fēng)，它包括團隊的凝聚力、 合作意識及士氣。 團隊精神強調(diào)的是團隊成員的緊密合作。要培育這種精神，領(lǐng)導(dǎo)人首先要以身作則，做一個團隊精神極強的楷模；其次，在團隊培訓(xùn)中加強團隊精神的理念教育；最重要的， 要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領(lǐng)導(dǎo)人，一個沒有團隊精神的隊伍是經(jīng)不起考驗的隊伍，團隊精

5、神是優(yōu)秀團隊的靈魂、成功團隊的特質(zhì)。5. 做好團隊激勵銷售是一種與拒絕打交道的行為，團隊建設(shè)是容易與別人的觀念發(fā)生沖突的工作，直銷事業(yè)是需要一定時間的堅持才能成就的事業(yè)，每個人要做好這一切， 他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是自己，因此，每個團隊成員都需要被，領(lǐng)導(dǎo)人的激勵工作做得好壞，直接影響到團隊的士氣，最終影響到團隊的發(fā)展。 激勵是指通過一定手段使團隊成員的需要和愿望得到滿足，以調(diào)動他們的積極性， 使其主動自發(fā)地把個人的潛力能發(fā)揮出來，從而確保既定目標(biāo)的實現(xiàn)。直銷事業(yè)的管理特點是用激勵代替命令，激勵的方式多種多樣：樹立榜樣、 、表揚、 獎勵、旅游、聯(lián)歡、慶?；顒拥?。團隊建設(shè) - 危險識別隨著社會分工越

6、來越細化， 個人單打獨斗的時代已經(jīng)結(jié)束，團隊合作提到了管理的。 團隊作為一種先進的組織形態(tài)，越來越引起企業(yè)的重視， 許多企業(yè)已經(jīng)從理念、方法等管理層面進行中國文化價值觀下的團隊建設(shè)團隊建設(shè)。 以下幾種情況的出現(xiàn)在團隊建設(shè)中發(fā)出了隱密的危險，容易蒙蔽團隊管理者的眼睛，如果不引起管理層的重視，團隊建設(shè)將會前功盡棄。1. 精神離職這是在企業(yè)團隊中普遍存在的問題，其特征為：工作不在狀態(tài)，對本質(zhì)工作不夠深入，團隊內(nèi)部不愿意，個人能力在工作中發(fā)揮不到30，行動較為遲緩，工作期間無所事事，基本上在無工作狀態(tài)下結(jié)束一天的工作。但是也有積極一面， 上、下班非常準時， 幾乎沒有遲到、 、病假，團隊領(lǐng)導(dǎo)指派任務(wù)通常

7、是迅速而有效地完成。精神離職產(chǎn)生的原因大多是個人目標(biāo)與團隊愿景不一致產(chǎn)生的，也有工作壓力、 情緒等方面原因，國內(nèi)幾大保險公司普遍運用的是團隊精神激勵來降低團隊精神離職率。針對精神離職者有效方法是： 專業(yè)溝通， 用團隊精神與團隊愿景來提升工作狀態(tài)，用激勵手段提升工作熱情。具體做法可以是安排假期，讓離職者冷靜思考，調(diào)整狀態(tài)，下一步就是要根據(jù)實際情況考慮團隊中是否會重新接納的問題。2. 超級業(yè)務(wù)員團隊需要的是整體的行動力、銷售力、 目標(biāo)完成率等等。逐個的分解就是要求團隊的個體之間技能必須具有互補性， 個體能力較大。 正是因為個體差異導(dǎo)致了超級業(yè)務(wù)員的出現(xiàn)，其表現(xiàn)特征為： 個人能力強大， 能獨當(dāng)一面，

8、 在團隊中常常以絕對的銷售業(yè)績遙遙領(lǐng)先于團隊其它成員，組織紀律散漫，好大喜功，目空一切，自身又經(jīng)常定位于團隊功臣之例。超級業(yè)務(wù)員的銷售能力是任何團隊所需要的。因此面對這種矛盾時，常常令組織的領(lǐng)導(dǎo)者無所適從，經(jīng)常采用的辦法是：聽之任之，采用有別于團隊其他成員的特殊政策，超級業(yè)務(wù)員對團隊的破壞力是巨大的， 長期采用放縱策略其結(jié)果會破壞團隊的，引導(dǎo)團隊的組織愿景向非團隊發(fā)展， 迅速地瓦解團隊組織。 團隊是由工作任務(wù)挑戰(zhàn)性高而且環(huán)境不確定性而建設(shè)的組織，成員差異性非常大，個人素質(zhì)、工作技能常常也有區(qū)別，超級業(yè)務(wù)員的出現(xiàn)，需要組織領(lǐng)導(dǎo)者正確領(lǐng)導(dǎo)、 全面溝通， 把超級業(yè)務(wù)員融入團隊精神、團隊文化中， 建立

9、超級業(yè)務(wù)員正確的榜樣， 同時要把超級業(yè)務(wù)員的分力轉(zhuǎn)為團隊的合力，用團隊的價值觀、 團隊的約束力等方面對超級業(yè)務(wù)員作出正確的管理。3.團隊是全體成員認可的正式組織，而非正式組織產(chǎn)生有兩種原因，一是團隊的領(lǐng)導(dǎo)故意行為；二是團隊成員在價值觀、 性格、 經(jīng)歷、互補性產(chǎn)生某種一致時產(chǎn)生非正式的組織。 前者是管理者強化自身的需要，培養(yǎng)親信，增強管理效力， 客觀上形成的非正式組織，雖然表面上能夠很好進行日常動作，能夠提高團隊精神，調(diào)合人際關(guān)系， 實施假想的， 在團隊發(fā)展過程中，基本上向有利于團隊的方向發(fā)展，但長期而言，會降低管理的有效性，團隊的精神、工作效率會低下， 優(yōu)秀團隊成員流失。這種非正式組織通常是松

10、散型組織；后者則是緊密型非正式組織， 其通常與團隊愿景不一致，在團隊中常常不止一個這樣式非正式組織，隨著這種組織的產(chǎn)生， 團隊的瓦解之日就不會遠。 這種緊密型非正式組織會偏離團隊的價值觀，破壞團隊文化， 阻撓團隊的和開拓精神。通常松散型組織又會向緊密型組織發(fā)展，緊密型組織又會和松散型組織對抗。 因此團隊領(lǐng)導(dǎo)者在團隊中建立非正式組織是不可取的，是基于一種管理水平低下同時對團隊極不信任的結(jié)果。團隊建設(shè) - 誤區(qū)警惕1. 誤區(qū)一 : “團隊利益高于一切”團隊首先是個集體。由“集體利益高于一切”這個被普遍認可的價值取向，自然而然地可以衍生出“團隊利益高于一切”這個“論斷”。但在團隊里如果過分推崇和強調(diào)

11、“團隊利益高于一切”，可能會導(dǎo)致兩方面的弊端。一方面是極易滋生小團體主義。團隊利益對其成員而言是整體利益，而對整個企業(yè)來說，又是局部利益。 過分強調(diào)團隊利益，處處從維護團隊自身利益的角度出發(fā)常常會打破企業(yè)內(nèi)部固有的利益均衡，侵害其他團隊乃至企業(yè)整體的利益，從而造成團隊與團隊，團隊與企業(yè)之間的價值目標(biāo)錯位，最終影響到的實現(xiàn)。另一方面， 過分強調(diào)團隊利益容易導(dǎo)致個體的應(yīng)得利益被忽視和踐踏。如果一味只強調(diào)團隊利益，就會出現(xiàn)“假維護團隊利益之名，行損害個體利益之實”的情況。作為團隊的組成部分，如果個體的應(yīng)得利益長期被漠視甚至侵害，那么他們的積極性和創(chuàng)造性無疑會遭受重創(chuàng)，從而影響到整個團隊的競爭力和戰(zhàn)斗

12、力的發(fā)揮，團隊的總體利益也會因此受損。2. 誤區(qū)二 : 團隊內(nèi)部不能有競爭在團隊內(nèi)部引入，有利于打破大鍋飯。如果一個團隊內(nèi)部沒有競爭，在開始的時候，團隊成員也許會憑著一股激情努力工作，但時間一長，他會發(fā)現(xiàn)無論是干多干少，干好干壞， 結(jié)果都一樣，那么他的熱情就會減退，在失望、消沉后最終也會選擇“做一天和尚撞一天鐘”的方式來混日子。這其實是一種披上團隊外衣的大鍋飯。通過引入競爭機制，實行賞勤罰懶，賞優(yōu)罰劣， 打破這種看似平等實為壓制的利益格局，團隊成員的主動性、創(chuàng)造性才會得到充分的發(fā)揮，團隊才能長期保持活力。3. 誤區(qū)三 團隊內(nèi)部皆兄弟不少企業(yè)在團隊建設(shè)過程中，過于追求團隊的親和力和人情味，認為“

13、團隊之內(nèi)皆兄弟”，而嚴明的團隊紀律是有礙團結(jié)的。 這就直接導(dǎo)致了管理制度的不完善， 或雖有制度但執(zhí)行不力，形同虛設(shè)。紀律是勝利的保證， 只有做到令行禁止， 團隊才會戰(zhàn)無不勝。 三國時期諸葛亮揮淚斬馬謖的故事就是一個典型的例子。 馬謖與諸葛亮于公于私關(guān)系都很好， 但馬謖丟失了戰(zhàn)略要地街亭，諸葛亮最后還是按律將其斬首，維護了軍心的穩(wěn)定。嚴明的紀律不僅是維護團隊整體利益的需要，在保護團隊成員的根本利益方面也有著積極意義。比如說某個成員沒能按期保質(zhì)地完成某項工作或者是違反了某項具體的規(guī)定，但他并沒有受到相應(yīng)的處罰， 或是處罰根本無關(guān)痛癢， 這就會使這個成員產(chǎn)生一種 “其實也沒有什么大不了”的錯覺，久而

14、久之，貽患無窮。如果他從一開始就受到嚴明紀律的約束，及時糾正錯誤的認識，那么對團隊對他個人都是有益的。4. 誤區(qū)四 犧牲“小我”換“大我”很多企業(yè)認為， 培育團隊精神， 就是要求團隊的每個成員都要犧牲小我，換取大我，放棄個性，追求趨同，否則就有違團隊精神，就是個人主義在作祟。誠然，團隊精神的核心在于協(xié)同合作，強調(diào)團隊合力，注重整體優(yōu)勢，遠離個人英雄主義，但追求趨同的結(jié)果必然導(dǎo)致團隊成員的個性創(chuàng)造和個性發(fā)揮被扭曲和湮沒。而沒有個性， 就意味著沒有創(chuàng)造，這樣的團隊只有簡單復(fù)制功能，而不具備持續(xù)創(chuàng)新能力。其實， 團隊不僅僅是人的集合，更是能量的結(jié)合。團隊精神的實質(zhì)不是要團隊成員犧牲自我去完成一項工作

15、，而是要充分利用和發(fā)揮團隊所有成員的個體優(yōu)勢去做好這項工作。團隊的綜合競爭力來自于對團隊成員專長的合理配置。只有營造一種適宜的氛圍：不斷地鼓勵和刺激團隊成員充分展現(xiàn)自我，最大程度地發(fā)揮個體潛能，團隊才會迸發(fā)出如原子裂變般的能量。團隊建設(shè) - 成功特征1. 凝聚力成大業(yè)的、 毛澤東， 都有一個共同點，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨特的能力。人們跟隨一個領(lǐng)導(dǎo)者，就是希望他能創(chuàng)造一個環(huán)境，結(jié)合眾人的力量，營造一個未來！正是這種凝聚力，在創(chuàng)造著人類的歷史。試想如果團隊成員遠離你，甚至因為你的言行讓他們失望而放棄對事業(yè)的追求，你還會成功嗎？2. 合作大海是由無數(shù)的水滴組成的，每個人都是團隊中的水滴。21 世紀，個人敵不過團隊。個人的成功是暫時的， 而團隊的成功才是永久的。直銷團隊的成功靠的是團隊里的每位成員的配合與合作。 如同打籃球， 個人能力再強，沒有隊友的配合也無法取勝。打比賽時5 個人就是一個團體，有人投球、有人搶籃板、有人戰(zhàn)術(shù)犯規(guī)，其目的都是為了實現(xiàn)團隊的目標(biāo)。3. 組織無我直銷事業(yè)是團隊的事業(yè)， 集體的事業(yè)，個人的力量是有限的。 成功靠團隊共同推進，每個成員一定要明白， 團隊的利益、 團隊的目標(biāo)重于個人的利益和目標(biāo)。 在團隊中如果人人只