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1、銷售人員工資方案一、工資準(zhǔn)則“多勞多得，按勞分配”的原則兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公開、公正”績(jī)效考核工資模式二、工資構(gòu)成銷售人員工資=基本工資+績(jī)效工資(1)為基本工資1500元(2)績(jī)效工資nX40其中n為%匕每1%40元三、績(jī)效辦法銷售人員每月完成銷售額5-10 萬元為完成績(jī)效指標(biāo)的70%銷售人員每月完成銷售額10-15 萬元為完成績(jī)效指標(biāo)的80%銷售人員每月完成銷售額15萬元為完成績(jī)效指標(biāo)的100%銷售人員每月完成銷售額15 萬元以上為實(shí)際銷售額15 萬100%銷售人員銷售額5萬元以下無績(jī)效工資，績(jī)效工資上不封頂四、計(jì)算公式為基本工資1500+績(jī)效工資nX40=1肖售人員工資例如某

2、銷售人員當(dāng)月銷售額12萬元其工資為1500+80X40=1500+3200=4700如當(dāng)月完成18萬元其工資為1500+(1815x100%)X40=1500+x100%)X40=1500+120X40=1500+4800=6300五、保證基本生存條件按北京市勞動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)2013年度最低工資保障為不低于1400元，保證了在北京工作人員的基本生活保證，也只有在此基礎(chǔ)上銷售人員才能全心投入銷售工作.六、考核中激勵(lì)銷售人員是銷售公司的第一線,在銷售公司銷售人員的績(jī)效考核中，應(yīng)以激勵(lì)占主導(dǎo)，因?yàn)樗麄兊姆e極性與戰(zhàn)斗力將直接影響銷售公司基本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所以在績(jī)效工資設(shè)計(jì)上,5-10萬是考核起步基礎(chǔ)要求,不是很高,其目的是為了讓多數(shù)銷售人員都能達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),拿到績(jī)效工資,也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)讓銷售人員不是靠著保底過生活能夠通過自己的努力提高收入;10-15萬是中等目標(biāo),也就是銷售人員在實(shí)現(xiàn)其基本目標(biāo)后通過進(jìn)一步努力可以進(jìn)一步提高自己的收入拿到比較高一些的工資,最終實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo);15萬以上屬于銷售人員中的優(yōu)秀者,他們不但完成公司的銷售目標(biāo)而且超額,對(duì)于這樣的銷售人員績(jī)效工資計(jì)算就有所改變,使其越優(yōu)秀超額越多

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