房產(chǎn)媒體廣告投放分析及建議書

1、2014年XX房產(chǎn)媒體廣告投放分析及建議【洪興CEO】目錄：一、前言第2頁二、各媒介廣告優(yōu)缺點分析第3頁三、宜賓本土媒介的現(xiàn)狀第10頁四、宜賓本土各媒介綜合評判分析第12頁五、房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀分析第24頁六、房地產(chǎn)廣告的特點第24頁七、房地產(chǎn)廣告在地產(chǎn)營銷中的作用第25頁八、如何選擇適合我們的媒介進行廣告投放？第25頁九、XX公司2014年媒介目標第28頁十、XX公司2014年媒介投放建議及費用預(yù)算第28頁一、前言 廣告行業(yè)有這樣一句名言:“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上,但我不知道究竟浪費在哪里?”這句話點出了營銷人、廣告人“心中永遠的痛”。說的是廣告投放由于不當而造成巨大浪費的問題。

2、廣告大師大衛(wèi)·奧格威說:“廣告的關(guān)鍵不是說明產(chǎn)品本身就夠了,而是給受眾描繪出一種獨特的消費理想”。道出了現(xiàn)代人不僅注重物質(zhì)上的滿足,更追求精神上的高度享受。廣告投放是科學，但更是藝術(shù)。雖然，現(xiàn)在廣告投放效果的評估已發(fā)展出了一套相對科學的度量方法和工具:如對傳統(tǒng)電視、報紙媒體的以央視索福瑞為代表的收視率調(diào)查，毛評點(GRP)，到達率，頻次、閱讀率等來度量和判斷廣告投放效果；對新興網(wǎng)絡(luò)廣告的的點擊量多少來判斷廣告投放效果等，但這些方法都不能100精確的測量出廣告投放的效果。那么，廣告投放如何將錢用在“刀刃”上，使企業(yè)的每一分錢都發(fā)揮效用呢？本文的目的也正在于此。近段時間，通過對XX房地產(chǎn)

3、公司近兩年來媒介廣告投放情況分析，發(fā)現(xiàn)公司在媒介廣告投放方面，無論是媒介的選擇，還是投放的比重，都稍微顯得有些混亂。為了使公司廣告投放更加規(guī)范合理，既達到宣傳效果，又節(jié)約廣告成本，同時又有利于做好媒體公關(guān)，我特對各媒介，主要是宜賓各媒介做了統(tǒng)計梳理、調(diào)查分析和廣告投放建議，以供公司參考。二、各媒體廣告優(yōu)缺點分析媒體是指向受眾傳遞信息（包括廣告）并希望引起其注意、反應(yīng)和行動的信息載體或途徑。從形成時間上，可分為傳統(tǒng)媒體和新興媒體，傳統(tǒng)媒體有報紙、雜志、電視、廣播等，新興媒體主要是指電腦網(wǎng)絡(luò)（如國際互聯(lián)網(wǎng)）、戶外、手機媒體。它們各具優(yōu)缺點，對人們的生活皆有不同的影響。廣告媒體主要有報紙媒體、雜志媒

4、體、廣播媒體、電視媒體、戶外廣告媒體，以及郵寄廣告媒體和其他媒體。這些主要媒體在送達率、頻率和影響價值方面互有差異。例如，電視的送達率比雜志高，戶外廣告的頻率比雜志高，而雜志的影響比報紙大。不同的媒體種類之間有不同的特點，而具體的媒介載體也有著自己的特性。每一類媒體都有一定的優(yōu)點和局限性，認識每一類媒體的特性，是合理選擇廣告媒體的前提。1 報紙報紙作為一種最古老的大眾媒體，自它誕生以來，一直是人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾男畔⑶?，它的最大特點是最具新聞價值，人們可從中獲取最新的各種新聞，隨著社會的進步，報紙已經(jīng)由單純的新聞性向娛樂性、社會性和新聞性的綜合而轉(zhuǎn)化，成為廣告的最主要的載體之一。從職業(yè)和教育

5、程度來看，閱讀報紙的階層可以說是媒體中幅度最廣泛的。以不同階段讀者的資料為基礎(chǔ)，報紙廣告要實施地域性的計劃就變得容易了。而且報紙配送地域明確，以定期訂閱者為主要對象，可以說報紙是最有計劃性的穩(wěn)定的媒體。報紙廣告的優(yōu)點主要體現(xiàn)在彈性大、靈活、及時，對當?shù)厥袌龅母采w率高，易被接受和被信任。而其缺點則主要在于傳遞率低、保存性差、傳真度差、廣告版面太小易被忽視。其優(yōu)點是：(1) 閱讀人群廣泛；(2) 發(fā)行量大；(3) 可進行詳細文字說明；(4) 可進行各種不同形式的版面設(shè)計；(5) 信息容量大。缺點：(1) 發(fā)行區(qū)域小；(2) 重復(fù)閱讀率低；(3) 不易保存；(4) 色彩單調(diào)，視覺沖擊力?。?5) 時

6、效性短。2雜志雜志是人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾闹R及娛樂的來源，消費者可從中獲取情感的愉悅，心靈的震撼和事物的辨別。作為廣告媒體，雜志的長處在于它是被讀者特意選購的。雜志讀者的可靠性是使用雜志媒體的優(yōu)勢，閱讀雜志的讀者已經(jīng)處在該雜志的影響之下，可以說登載在雜志上的報道和讀者之間的關(guān)系，比起其他的媒體處在更自然的關(guān)系上。閱讀自己喜愛的雜志是處于充分接受的狀態(tài)，因而，情緒氣氛的廣告不在話下，理性的勸導廣告也就能起到較好的作用。從廣告的持續(xù)性來看，雜志有完好的保存性，廣告生命長，有被讀者相當長時間閱讀的機會，另外也可以期待有超過雜志發(fā)行冊數(shù)幾倍的傳閱率。與報紙廣告相比，雜志廣告可以以比較低的費用覆蓋全國市

7、場，這也是其突出的特性之一。從雜志銷售狀況來看，有幾乎集中于大都市的傾向，雜志廣告與報紙一樣，對特定地域的廣告不適宜。當然，雜志中也有能夠向特定地域刊發(fā)廣告的兼具通融性的媒體?？偟膩碚f，雜志的優(yōu)點在于針對性強，選擇性好，可信度高，并有一定的權(quán)威性，反復(fù)閱讀率高，傳讀率高，保存期長。其缺點是廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是無效的。它的優(yōu)點是：(1) 發(fā)行區(qū)域廣；(2) 色彩炫麗，視覺沖擊力較大；(3) 保留時效長；(4) 重復(fù)閱讀率高；(5) 信息容量大。 缺點：(1)閱讀目標群區(qū)分間隔大；(2)發(fā)行量較?。?3)版面較??；(4)傳遞信息慢。3廣播廣播是比電視更早出現(xiàn)的電波媒體，雖然受到電視及其

8、他新媒體的強有力沖擊，但廣播有其他媒體所或缺的特性，故其作用是不可代替的。作為四大媒體之一的廣播的特性首推時效性。報紙由于廣播的出現(xiàn)受到了很大的打擊就是時效性被奪走。這以后廣播一直以時效性為第一武器。廣播具有的這個特性，在廣告方面通過適時的廣播廣告被有效地利用了。廣播是適合個人喜好的媒體。由于電視的出現(xiàn)，廣播把娛樂的首席地位讓給了電視。但是，作為個人性化的媒體，仍然占有重要的地位。對于個人性化的媒體，當然有采取個人性化的訴求方法的必要，給予聽眾以其他媒體不能得到的親近感是尤為重要的。聽眾對于自己感興趣的節(jié)目希望不受別人的妨礙，可以一個人欣賞。所以，廣播廣告應(yīng)該強調(diào)對特殊階層的訴求。廣播可以向全

9、國，也可以向特定的地域做廣告。發(fā)布全國性的廣告，可以利用全國性的廣播網(wǎng)。地方性廣告則可利用地方性的廣播電臺?？傮w來看，廣播的優(yōu)點在于信息傳播迅速、及時，傳播范圍廣泛，選擇性較強，成本低。其缺點是只有聲音傳播，信息展露轉(zhuǎn)瞬即逝，表現(xiàn)手法不如電視吸引人。優(yōu)點：(1) 廣泛性、接收不受地域時間限制；(2) 用于接受之媒體如收音機等較為廉價，普及性廣；(3) 傳播速度快；(4) 同時性，可在同一時間內(nèi)使不同地域的受眾，同時接收到。缺點：(1) 接收被動性，受眾只能按信息的先后順序被動地接收；(2) 時效性短，不能重復(fù)或放慢；(3) 只靠聲音傳送，不能出現(xiàn)事物的外觀形狀。4電視電視自它發(fā)明以來至今，已成

10、為人們生活中不可缺少的一部分，是大眾媒體中最為完善的一種。電視是現(xiàn)代廣告的主角，是現(xiàn)代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。因此，對視聽者的親近感也很強烈，是感動視覺和聽覺兩方面的媒體。通過將視聽者吸引進畫面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動感能達到注視率高的表現(xiàn)。電視廣告有其他媒體不可比較的示范效果，常常成為話題的創(chuàng)意作品也肯定被電視廣告誘導出來。而且，通過電視的彩色影像，商品的視覺效果與店里擺置同樣了，銷售效率也會飛速地提高。電視媒體的主要優(yōu)點是訴諸人的聽覺和視覺，富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣，送達率高。而主要缺點在于成本高、干擾多，信息轉(zhuǎn)瞬即逝，選擇性、針對性較差。優(yōu)點：(1) 信息

11、傳遞快；(2) 覆蓋范圍廣；(3) 視覺沖擊力強，有聲有色。缺點：(1) 時效性極短；(2) 接收被動；(3) 不能重復(fù)。5網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告，是廣告業(yè)中新興的一種廣告媒體形式。店鋪可通過兩種主要方式做廣告：一是建立公司自己的網(wǎng)址；二是向某個網(wǎng)上的出版商購買一個廣告空間。(1) 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢：隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢越來越明顯，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)更細微的個人差別將顧客進行分類，分別傳遞不同的廣告信息。網(wǎng)絡(luò)廣告是互動的。網(wǎng)上的消費者有反饋的能力，廣大消費者渴望及時得到信息，一旦某一消費者對此失去興趣，略施小計，便會使這些對別人非常有用的信息消失得無影無蹤。因此，互動式

12、廣告要求廣告把要說的信息作為與受眾“對話”的一部分層層傳遞，一旦個人開始對起初的信息感興趣，廣告商就轉(zhuǎn)向下一步驟，傳遞專門針對此人的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告利用最先進的虛擬現(xiàn)實界面設(shè)計來達到身臨其境的感覺。網(wǎng)絡(luò)廣告所提供的虛擬現(xiàn)實世界，會給受眾帶來全新的體驗。網(wǎng)絡(luò)廣告的用戶構(gòu)成是廣告商們愿意投資的因素。這些用戶多是學生和受過良好教育的人，平均收入較高。最成功的網(wǎng)址有辦法留住回頭客，同時又不顯得過于商業(yè)化，為了使自己的網(wǎng)址更具有吸引力，一些公司自己成了網(wǎng)上出版商。(2) 網(wǎng)絡(luò)廣告的局限：網(wǎng)絡(luò)廣告的范圍還比較狹窄。價格問題。6 其他媒體除了報刊雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)四大媒體之外，還有一些其他的廣告媒體，如戶

13、外廣告媒體和直接郵寄廣告媒體。（1） 戶外廣告媒體的優(yōu)點是反復(fù)訴求效果好，對地區(qū)和消費者選擇性強、傳真度高，費用較低，具有一定的強迫訴求性質(zhì)。其缺點是傳播區(qū)域小，創(chuàng)造力受到限制。（2） 直接郵寄廣告的優(yōu)點是針對性、選擇性強，注意率、傳讀率、反復(fù)閱讀率高，靈活性強，無同一媒體廣告的競爭，人情味較重。其缺點在于成本較高、傳播面積小、容易造成濫寄的現(xiàn)象。（3） 手機媒體，隨著手機普及率的不斷提高和智能手機的發(fā)展，以及人類對手機不斷增強的依賴性，手機媒體越發(fā)被廣告主逐漸的關(guān)注到。其精準、定向、及時、互動、低成本的優(yōu)勢，被廣告主一致認可為性價比最好的新興媒體。隨著技術(shù)的進步，表現(xiàn)能力欠缺，信息量小的缺點

14、被克服后，將迎來手機媒體的井噴式發(fā)展！三、宜賓本土媒體的現(xiàn)狀宜賓現(xiàn)有媒體根據(jù)類別和形式可分為電視媒體、紙質(zhì)媒體、音頻媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告媒體、其它媒體、附屬媒體、自有媒體、創(chuàng)新媒體等。1、電視媒體有宜賓電視臺（新聞綜合、公共生活、城市資訊三個頻道）；以及9個區(qū)縣級電視臺。2、廣播媒體有宜賓廣播電臺（新聞廣播、故事廣播、交通廣播三個頻率）；備注：電視媒體和廣播媒體同屬于宜賓廣播電視臺一家單位。3、 報刊雜志有宜賓日報、宜賓晚報、新三江周刊；創(chuàng)世紀（從屬于宜賓廣播電視臺），另需特別指出的根據(jù)受眾普遍關(guān)注度分析，還有附屬媒體華西都市報（包括華西城市讀本）、成都商報兩種報刊也備受當?shù)仨椖繚撛诳蛻羲?/p>

15、關(guān)注；4、網(wǎng)絡(luò)媒體有中國網(wǎng)宜賓頻道、宜賓新聞網(wǎng)、零距離、宜賓三江房產(chǎn)網(wǎng)、三江在線、金江網(wǎng)（從屬于宜賓日報）、宜賓尚游網(wǎng)媒、酒都寬屏、新浪微博推廣（宜賓地區(qū)由宜賓叁倍廣告公司代理）、宜賓視頻網(wǎng)（從屬于宜賓廣播電視臺）、宜賓新浪樂居等11家網(wǎng)媒；5、戶外廣告媒體有LED大屏、樓體立面、道旗、車身、單立柱、路牌、公交路站牌、公交站臺、垃圾箱體、空飄、街頭宣傳、橫幅、拱門等；6、手機媒體有騰訊微信推廣（宜賓地區(qū)由宜賓叁倍廣告公司代理），宜賓手機報。7、其它媒體有分布于超市商場、影院會所的40臺立影傳媒廣告機和15家西餐廳餐桌上的300臺桌影傳媒廣告機（從屬于宜賓叁倍廣告公司）、電影院線放映前貼片、電梯

16、口液晶視頻廣告、短信、自拍DV劇、DM單廣告夾報、車內(nèi)扶手廣告、車內(nèi)座套廣告等形式；8、創(chuàng)新媒體是指經(jīng)過思考和發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造或?qū)ふ页龅娜碌拿浇檩d體。目前可以利用的新興媒體有:大型企業(yè)的內(nèi)部刊物、主城區(qū)內(nèi)大型社區(qū)公告欄，出租車車載廣告，利用合作伙伴進行渠道推廣等。9、公司自有媒體視頻類：室內(nèi)外LED大屏和電視印刷類：房地產(chǎn)項目樓書、海報、戶型單張、手提袋等定點類：售樓處看板、概念樣板房、工地圍墻及戶外燈箱廣告等；會員類：房產(chǎn)企業(yè)為了更好地服務(wù)客戶和打造企業(yè)品牌，建立業(yè)主數(shù)據(jù)庫，并成立俱樂部或其它團體，內(nèi)部發(fā)行會員卡或業(yè)主刊物等載體；社區(qū)類：項目建成業(yè)主入住形成一定人氣后，社區(qū)就有了廣告價值，比如電

17、梯廣告、導示系統(tǒng)廣告等；其它類：還有一種也屬自有媒體，就是房產(chǎn)企業(yè)發(fā)行的書刊雜志，這種媒體對項目銷售沒有直接幫助，卻對企業(yè)品牌建設(shè)有著大功。四、宜賓本土各媒體綜合評判分析根據(jù)公司項目類別，匯同各媒體以及各形式廣告類別的傳播范圍、影響力、受眾關(guān)注度進行綜合評判，給出如下介紹和分析：1、 電視媒體：宜賓電視臺作為宜賓境內(nèi)唯一市級電視媒體，不僅影響范圍涵蓋宜賓全境，并對周邊省市也或多或少構(gòu)成了收視傳播，其新聞綜合頻道的宜賓新聞和酒都播報等欄目的綜合影響力和受眾關(guān)注度最高。其中宜賓新聞是多為本地各黨政軍企等公務(wù)人員所關(guān)注時政新聞欄目，酒都播報是多為平民百姓所關(guān)注的民生新聞欄目。各區(qū)縣級電視臺僅限在其當

18、地有一定的收視率。但無論是宜賓電視臺，還是各縣級電視臺，雖然在宜賓本土沒有競爭對手，但是由于電視本身可以收看100余套節(jié)目，加之電信的機頂盒（即IPTV）收看不到宜賓臺，故其各個頻道收視率不高，在所有電視節(jié)目當中，收視排名大致在第10位左右。 此媒體占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為20%2、 廣播媒體：現(xiàn)階段根據(jù)傳播范圍和影響力看，“交通廣播”明顯占有上風，因其便民實用、輕松活潑、幽默風趣風格深受當?shù)芈牨姷南矚g，分析其聽眾主要為駕乘人員。與電視類似，雖然在宜賓本土沒有競爭對手，但是由于其它廣播節(jié)目，比如央廣、省廣等頻率的影響，收聽率有限。不過，與電視不同的是，廣播節(jié)目總共能收聽到的節(jié)目也就

19、10來套，所以在宜賓范圍內(nèi)還是很有競爭力的。其收聽排名大致在第5位左右。此媒體占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為5%3、 報刊雜志媒體（含附屬媒體）：此類媒體占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為20% （1）華西都市報，其為成都出版、發(fā)行，因價格便宜、版面豐富，內(nèi)容全面，并口味兼顧川渝，使其成為有效輻蓋巴蜀乃至全國的報刊之一。但其幾乎從不從地方搜羅廣告發(fā)布，所以其駐宜記者會第一時間報道當?shù)赜绊懥^大的新聞以及事件，從而在其發(fā)行范圍內(nèi)構(gòu)成較大影響力，所刊內(nèi)容并常被國內(nèi)更大網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，從而擴大了其傳播和影響力。在報刊雜志中，此媒體綜合影響關(guān)注度約占30%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為6%（

20、2）宜賓晚報，其辦報定位為當?shù)匕傩展ぷ?、生活閑余閱讀的報紙，成為較為受百姓所關(guān)注的民生報紙，但其可閱讀性不強，內(nèi)容缺乏，版面很少，唯一關(guān)注的是其從百姓角度和視覺報道一些當?shù)匦侣勈录话傩照J可。 在報刊雜志中，此媒體綜合影響關(guān)注度約25%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為5%（3）宜賓日報，此報為宜賓地區(qū)唯一黨政報刊，發(fā)行量輻蓋全市各區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為各級黨政軍機關(guān)，各事業(yè)團體單位必訂報刊，但其受眾多為穩(wěn)定收入的政府機關(guān)公務(wù)人員。 在報刊雜志中，此媒體綜合影響關(guān)注度約20%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為4%（4）新三江周刊，以貼近本土內(nèi)容，報道視覺獨特，針對一些百姓關(guān)注內(nèi)容、熱點新聞，做出

21、了相對敢于深度探究和報道，從而深受本地百姓喜愛。但其缺點是周刊，時效性不強。 在報刊雜志中，此媒體綜合影響關(guān)注度約15%，此媒體占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為3%（5）成都商報，該報在宜賓有少量發(fā)行，多為宜賓關(guān)注經(jīng)濟、財務(wù)、投資等人士關(guān)注，內(nèi)容多與華西都市報重疊，只是視覺、角度有稍稍的變化，更加著重的是成都本土新聞以及財經(jīng)、理財版面的報道，故而根據(jù)其發(fā)行量以及受眾范圍評定為影響關(guān)注度甚微，但其受眾群體適合一些項目推廣宣傳。 在報刊雜志中，此媒體綜合影響關(guān)注度約10%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為2%（6） 創(chuàng)世紀，此刊為宜賓廣播電視臺主辦，內(nèi)容多為文化歷史、城市發(fā)展等內(nèi)容，但其發(fā)

22、行量非常有限，關(guān)注度幾乎為零。4、網(wǎng)絡(luò)媒體：宜賓網(wǎng)絡(luò)媒體為全川綜合發(fā)展較早、較好的城市，呈現(xiàn)出內(nèi)容豐富，參與關(guān)注度高，經(jīng)營運作良好的態(tài)勢展現(xiàn)在宜賓，根據(jù)各網(wǎng)站的不同辦網(wǎng)宗旨和目的，并根據(jù)房地產(chǎn)項目關(guān)注的特性，拋開政府部門開辦的服務(wù)性網(wǎng)站外，現(xiàn)階段尤以新聞性、娛樂性、綜合性BBS論壇、房產(chǎn)類網(wǎng)站為重點關(guān)注對象。 網(wǎng)絡(luò)媒體占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為20% （1）“零距離”BBS論壇于06年成立，為原宜賓各網(wǎng)絡(luò)精英管理人員組成，經(jīng)過宣傳、管理的巨大成效，發(fā)展迅速，旗下成功建立多個服務(wù)于網(wǎng)民的子站，尤以零距離論壇、零距離房產(chǎn)較為突出。在網(wǎng)媒中，此媒體綜合影響關(guān)注度約25%，占宜賓本土所有媒體

23、綜合影響關(guān)注度約為5%（2）“宜賓尚游網(wǎng)媒”，即“泡菜壇”BBS論壇開辦有5年多的時間，積累了宜賓網(wǎng)絡(luò)早期資源的客戶，在當?shù)赜休^強影響力，但由于其管理走向的搖擺，丟失很多長期關(guān)注的網(wǎng)民，根據(jù)宜賓網(wǎng)絡(luò)競爭的壓力，現(xiàn)已完善管理分工、職能，已成立公司進行專業(yè)化運作，樹立走多品牌發(fā)展戰(zhàn)略之路，可謂在宜賓BBS論壇中為喜憂參半的BBS論壇。 在網(wǎng)媒中，此媒體綜合影響關(guān)注度約15%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為3%.（3） “宜賓新聞網(wǎng)”是由宜賓市市委宣部主辦的官方網(wǎng)絡(luò)媒體，多為宣傳當?shù)攸h政政策信息、地方新聞信息的綜合網(wǎng)站，其網(wǎng)民關(guān)注度不高，沒有互動性BBS論壇作支撐，難以形成訪問流量，可謂簡單的

24、走馬觀花式網(wǎng)站，廣告投放價值不高。 在網(wǎng)媒中，此媒體綜合影響關(guān)注度約10%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為2%.（4）“金江網(wǎng)”相當于宜賓日報和宜賓晚報的電子版，因此與宜賓日報和晚報內(nèi)容基本重復(fù)，故其綜合影響關(guān)注度不高。在網(wǎng)媒中，此媒體綜合影響關(guān)注度約5%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為1%.（5）“三江在線”，雖然其建網(wǎng)時間相對較早，內(nèi)容建設(shè)還算豐富，但由于宣傳推廣不夠，因此知名度不高。在網(wǎng)媒中，此媒體綜合影響關(guān)注度約10%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為2%（6）“三江房產(chǎn)網(wǎng)”，2006年開始營業(yè)，是宜賓開辦最早的房地產(chǎn)專業(yè)門戶網(wǎng)站，吸引著大量的購房人群和地產(chǎn)專業(yè)人士的關(guān)

25、注，為房地產(chǎn)開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)以及廣大網(wǎng)民提供房地產(chǎn)資訊和相關(guān)購房信息。但正由于是房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，故關(guān)注度不高。不過，對房產(chǎn)企業(yè)來說，因其吸引大量購房人群，故廣告投放價值較大。在網(wǎng)媒中，此媒體綜合影響關(guān)注度約10%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為2%（7）“中國網(wǎng)宜賓頻道”，就中國網(wǎng)本身說，它是國家六大重點媒體網(wǎng)站之一，關(guān)注度比較高。但具體細分到宜賓頻道，其關(guān)注度就大打折扣了。 在網(wǎng)媒中，此媒體綜合影響關(guān)注度約5%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為1% （8）“酒都寬屏”，是一個純影視類網(wǎng)站，最初叫宜賓大恒影院，雖然在宜賓本土沒有競爭對手，但由于全國類的影視網(wǎng)站，比如暴風影音、風行、迅

26、雷看看等沖擊，關(guān)注度較低。在網(wǎng)媒中，此媒體綜合影響關(guān)注度約5%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為1% （9）“新浪微博推廣”，一是公司可以自己建立官方新浪微博，但推廣范圍和接收人群十分有限。二是目前四川地區(qū)由四川浪云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理，宜賓地區(qū)由宜賓叁倍廣告公司代理的微博“粉絲通”，它是基于微博海量用戶，把企業(yè)信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的營銷產(chǎn)品。它會根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準投放給目標人群，同時微博“粉絲通”也具有普通微博的全部功能，如轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、贊等。在網(wǎng)媒中，此媒體綜合影響關(guān)注度約5%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為1%（10） 宜賓視頻網(wǎng)，該網(wǎng)站從屬于宜賓廣播

27、電視臺，是宜賓廣播電視臺官方網(wǎng)站，擁有宜賓電視節(jié)目和廣播節(jié)目的音視頻直播及在線點播版權(quán)，是結(jié)合新聞，節(jié)目，活動等眾多豐富內(nèi)容的大型網(wǎng)絡(luò)互動平臺。其關(guān)注群體主要是錯過了觀看電視節(jié)目的人群（包含市領(lǐng)導等）和喜歡網(wǎng)上看視頻的人群等進行點播。在網(wǎng)媒中，此媒體綜合影響關(guān)注度約5%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為1%.（11）宜賓新浪樂居，從屬于新浪網(wǎng)房產(chǎn)頻道宜賓頻道，新浪樂居作為中國房地產(chǎn)、家居行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈第一個在美國納斯達克上市的房地產(chǎn)家居信息門戶類上市公司，以領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)媒體影響力和強大的信息服務(wù)產(chǎn)品平臺，為消費者和產(chǎn)業(yè)鏈平臺用戶提供高效、便捷、專業(yè)的全方位服務(wù)。 依托華人社區(qū)門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)

28、強大的品牌優(yōu)勢，新浪樂居為消費者提供買房、賣房、租賃、裝修、居住、生活等服務(wù)，并在樂居理念的指導下，為廣大網(wǎng)民創(chuàng)造一個全面便捷的信息發(fā)布平臺和互動的生活社區(qū)。在網(wǎng)媒中，此媒體綜合影響關(guān)注度約5%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為1%. 5、戶外廣告媒體：此媒體形式可謂豐富繁多，但從有效價值上看，不礙乎有LED戶外大屏、樓體立面、單立柱、道旗、車身、路牌、公交站牌等，根據(jù)這些戶外廣告媒體資源進行點到面的鋪設(shè)，形成廣告宣傳的合圍形態(tài)，才能達到預(yù)想目的。不過，由于全市對戶外廣告進行了集中整治清理，目前戶外廣告數(shù)量銳減，十分稀缺。因此其價值也相應(yīng)有所提高。特別是全市新規(guī)劃出的17塊LED戶外大屏，

29、未來在宜賓市戶外廣告中必定顯得十分珍稀。下面對各種戶外廣告類型逐一進行分析評判。此類媒體占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為15% （1）LED戶外大屏， 室外全彩色LED顯示屏作為一個室外信息發(fā)布平臺，它除了展示各種商業(yè)及休閑娛樂的動態(tài)信息，播放各品牌的廣告宣傳外，還可以轉(zhuǎn)播新聞聯(lián)播及政府通知等，同時也是城市亮化改造，改變亂掛廣告，亂貼亂發(fā)宣傳單現(xiàn)象，提升城市的整體形象。在戶外媒介中，此媒介綜合影響關(guān)注度約20%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為3%（2） 樓體立面廣告，現(xiàn)為諸多各類商家所接受，現(xiàn)在廣告類型有多面翻、噴繪寫真、樓體字等，但現(xiàn)在多以前兩項為常見，分布也多在重要樓體、交通路口

30、、車站碼頭等人流量大的地方，也是對品牌、商品進行推廣宣傳的戶外主要形式。成為此類廣告中的形成點的作用。 不過，由于目前已經(jīng)被集中清理，故在此不做評判。（3） 單立柱廣告，此類廣告多立于城郊道路交叉口，數(shù)量總體容量較少，為商家吸引縣里和外來賓客客戶，內(nèi)容多以展現(xiàn)企業(yè)形象和重大活動宣傳、品牌宣傳為主。同屬戶外廣告媒體中點擴散作用。不過，由于目前已經(jīng)被集中清理，故在此不做評判。 （4）道旗廣告，此類廣告常設(shè)于重要道路、橋梁燈桿中底部，多用于項目推廣宣傳、品牌宣傳之用，長期的存在會引起過往行人、車輛的習慣性注意，在戶外廣告媒體中的起到了帶面的作用。 在戶外媒介中，此媒介綜合影響關(guān)注度約20%，占宜賓本

31、土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為3% （5）車身廣告，此類廣告形成了流動的中等立面廣告，公交車作為市區(qū)內(nèi)市民最重要的交通工具之一，其頻繁的出現(xiàn)對于市民的視覺沖擊效果很好，對于發(fā)布產(chǎn)品信息以及重要營銷節(jié)點有著強迫受眾群體接受的作用。 在戶外媒介中，此媒介綜合影響關(guān)注度約25%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為3.75% （6）路牌廣告，在城市眾多的街道路牌中出現(xiàn)的廣告也形成了面輻射的作用，集中在人行路道口的它，也同為使過往行人強迫接受的作用，但是效果層次要稍比前面幾種差一些。 在戶外媒介中，此媒介綜合影響關(guān)注度約10%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為1.5%.（7）公交站牌廣告，雖畫面與車

32、身廣告大小差不多，但是在宜賓為數(shù)不多的以交車輛大環(huán)境下，很難形成強大的宣傳影響力。 在戶外媒介中，此媒介綜合影響關(guān)注度約10%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為1.5%（8）其它形式，包含垃圾箱體、空飄、街頭宣傳、橫幅、拱門等臨時性廣告宣傳。 在戶外媒介中，此媒介綜合影響關(guān)注度5%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為0.75%6、手機媒體。隨著智能手機的普及和發(fā)展，手機媒體作為一種新媒體，已經(jīng)正式進軍廣告市場。目前微信用戶突破7億，其中將近800萬企業(yè)用戶。據(jù)艾媒咨詢調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示三四線城市手機網(wǎng)民中，有86.3%的手機網(wǎng)民通過手機使用QQ、微博、微信、社交網(wǎng)站等社交工具。同時，有43.

33、1%的手機網(wǎng)民使用微信，三四線城市移動社交發(fā)展迅猛。此類別媒體占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為10%（1）“騰訊微信推廣”目前可應(yīng)用的方式主要也是兩種，一是公司可以自己建立官方微信平臺，但推廣和接收人群十分有限。二是目前宜賓地區(qū)由宜賓叁倍廣告公司代理的“騰訊微信推廣”，其可以根據(jù)LBS定位區(qū)域，精準位置，定向推送，凡是區(qū)域內(nèi)有微信的用戶，可強制性推送，一天可達5萬人次，一個月可推送150條內(nèi)容。同樣，微信平臺也具有普通微博的全部功能，如轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、贊等。但如果要使用戶成為自己“粉絲”，需要用戶添加“關(guān)注”。（2） 宜賓手機報，是宜賓新聞網(wǎng)主辦的宜賓市本土、唯一的手機報。目前，宜賓手機

34、報的發(fā)行量約28萬份，每天早晚宜賓手機報通過圖文并茂的彩信形式，及時為廣大手機報讀者提供重要的新聞綜合類資訊。手機廣告，亦稱為移動廣告、手機媒體廣告，是依托手機報這種獨特的彩信形式，為廣大讀者所提供的單位或商家的可閱讀性廣告，是基于手機媒體的商業(yè)廣告。目前，宜賓手機報的讀者大多是領(lǐng)導干部、公務(wù)員、事業(yè)單位、企業(yè)職工。 7、其它媒體，有分布于超市商場、影院會所的40臺立影傳媒廣告機和15家西餐廳餐桌上的300臺桌影傳媒廣告機（從屬于宜賓叁倍廣告公司）、電影院線、電梯口液晶視頻廣告、短信、自拍DV劇、DM單廣告夾報、車內(nèi)扶手廣告、車內(nèi)座套廣告等形式；但真正能起到宣傳作用和推廣的是廣告機、電影院線放

35、映前貼片、公交車內(nèi)扶手廣告、車內(nèi)座套廣告等形式。此類媒介占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為5%8、自有媒體，即利用商家、企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品、宣傳頁冊等展開的對外媒介形式，包括視頻類、印刷類、定點類、會員類、信息類、社區(qū)類等六大類。此類媒介占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為10%（1）視頻類：項目室內(nèi)外LED大屏和電視（包括電梯電視），因其視聽兼?zhèn)?、所以效果直觀。在自有媒體中，此媒介綜合影響關(guān)注度20%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為2%.（2） 印刷類：房地產(chǎn)公司項目樓書、海報、戶型單張、手提袋以及房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)行的書刊雜志。 在自有媒體中，此媒介綜合影響關(guān)注度20%，占宜賓本土所有媒體綜

36、合影響關(guān)注度約為2%. （3）定點類：售樓處看板、概念樣板房、工地圍墻及戶外等。 在自有媒體中，此媒介綜合影響關(guān)注度20%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為2%. （4）會員類：房產(chǎn)企業(yè)為了更好地服務(wù)客戶和打造企業(yè)品牌，建立公司網(wǎng)站以及業(yè)主數(shù)據(jù)庫，并成立俱樂部或其它團體，內(nèi)部發(fā)行會員卡或業(yè)主刊物等載體。 在自有媒體中，此媒介綜合影響關(guān)注度5%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為0.5%.（5） 信息類：公司以及項目的宣傳網(wǎng)站、微博、微信互動交流平臺，包含公司內(nèi)部OA、QQ聯(lián)系群。 在自有媒體中，此媒介綜合影響關(guān)注度30%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為3%. （6）社區(qū)類：項目建成

37、業(yè)主入住形成一定人氣后，社區(qū)就有了廣告價值，比如電梯廣告、導示系統(tǒng)廣告等。 在自有媒體中，此媒介綜合影響關(guān)注度5%，占宜賓本土所有媒體綜合影響關(guān)注度約為0.5%.五、房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀分析 1.房地產(chǎn)營銷策劃指導思想的發(fā)展，大體上經(jīng)歷了如下過程： （1）產(chǎn)品觀念時代，其指導思想是“找感覺”；（2）推銷觀念時代，其指導思想是“找賣點群”；（3）準營銷觀念時代，其指導思想是“找概念”；（4）營銷觀念時代，其指導思想是“找需求”；（5）市場的社會營銷觀念時代，其指導思想是“找平衡”。現(xiàn)在地產(chǎn)營銷越來越像文化營銷，從經(jīng)濟基礎(chǔ)向上層建筑發(fā)展。地產(chǎn)廣告人的工作也多了一個附加值：階級分析與階層教育。六、房地

38、產(chǎn)廣告的特點 1、廣告原理：（1） 引起你的注意；（2） 傳達理念；（3） 引起你的欲望；（4） 加深你的記憶；（5） 讓你行動。 但是房子并不是就這么賣出去的，房地產(chǎn)廣告沒有如此大的威力。2、每一瓶可口可樂都是相同的，但是世界上沒有一套相同的房子，即使戶型相同，不同的樓盤、不同的樓層也有不同的景觀，房地產(chǎn)廣告和其他廣告的區(qū)別也就在這里。3、房地產(chǎn)廣告的文案就是一場極限運動，因為描述的對象永遠離不開交通、綠化、配套、容積率、投資幾個詞，而你必須說得不一樣。房地產(chǎn)廣告既要有最通俗的解釋，也要有最高尚的解讀；既要有最不羈的外套，也要有最厚道的里子。七、房地產(chǎn)廣告在地產(chǎn)營銷中的作用 1.有句哲理名言

39、：廣告不能生火，只能點著以后煽火。2. 廣告的作用是將消費者的目光吸引過來，僅此而已，至于能否形成購買行為，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品自身的軟硬件是否符合消費者的真正需求，房地產(chǎn)廣告對消費者的“忽悠”與“麻醉”作用是十分微弱的，房地產(chǎn)消費是消費者理性程度最高的領(lǐng)域之一。八、如何選擇適合我們的媒介進行廣告投放？對這這個問題，很多人都心存疑惑。那么，到底該如何選擇呢？什么樣的媒介才是最適合我們的呢？要消除這個疑惑，必須弄清以下幾個方面。1、 媒介目的 房產(chǎn)項目廣告投放最大的目的當然是銷售，但是一個項目在不同階段也有著不同的意圖，比如在開盤前期主要是開盤信息傳達，開盤期主要是項目具體特點及價格等消費者的關(guān)注點，

40、強銷期主要是促銷信息，收尾期為了延續(xù)下一項目開發(fā)及樹立企業(yè)品牌則主要是品牌信息。因此，針對各個階段也要選擇不同的媒體，并考慮投放量。在傳達項目具體信息的時候就要選擇針對目標客群的媒體，在傳達開盤信息和樹立品牌的時候則需要選擇覆蓋面廣的媒體，只有有的放矢，才能達到預(yù)期目的和效果。2、 項目市場定位房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場定位是在詳細的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，選定目標市場，確定消費群體，明確項目檔次，設(shè)計建設(shè)標準。也就是說，你要做的是在可能成為你的顧客的人心中確定一個適當?shù)奈恢谩?當然，項目定位包括很多內(nèi)容，如開發(fā)理念、客群定位、初步設(shè)計、租售價格、銷售節(jié)奏等，而這些都將影響到項目的銷售，因此只

41、有在對這些內(nèi)容完全理解的情況下才能制定出合理的媒介策略，比如一個定位于金字塔尖的豪宅，大眾媒體的作用就不是那么明顯，而一個定位于工薪階層的低端項目就不可能投放高端財經(jīng)雜志。3、 目標客群由于目標受眾的媒體接觸習慣和消費特性都不同，因此媒介策略需要配合目標受眾特點進行選擇，如要針對商務(wù)人士則應(yīng)投放日報、商業(yè)經(jīng)濟類報紙、商業(yè)及財經(jīng)類雜志等，而對于大眾消費者來說，晚報、綜合性電視及公車亭廣告就更為適合。 4、 銷售區(qū)域 房地產(chǎn)項目具有明顯的地域性特點，因此銷售區(qū)域也是媒介選擇的一個重要影響因素，這一方面原因在于考慮媒介傳播范圍不同，接觸到該媒介的人群也就不同；另一方面由于中國是一個地域甚廣的國度，各

42、區(qū)域之間的人們生活習慣有很大差異，因此其媒介接觸方式也就有所不同；還有一點在于各區(qū)域的傳媒發(fā)展水平也有所不同，比如宜賓，各種媒體媒介可以說是百花齊放、百家爭鳴，雖然讓我們有了更多的選擇余地，但同時也讓我們在選擇的時候難免迷茫。 5、 媒介特點 不同的媒體種類之間有不同的特點，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此要精心選擇及組合，才能起到最大的作用，一般來說，主要應(yīng)從媒體的發(fā)行量、面向人群、閱讀（觀看）率、表現(xiàn)力、覆蓋范圍等方面綜合考慮。當然還有一點就是媒介成本問題，企業(yè)應(yīng)考慮不同媒體廣告費用的差別，結(jié)合企業(yè)的實力進行選擇，要盡量使廣告的效果和費用成正比，另外，多媒體聯(lián)合使用即組合也能達到降低

43、廣告費的作用。 6、競爭對手媒介策略 既然是商業(yè)市場，就必須取勝于競爭對手，在媒介投放方面也同樣如此，而這首先就必須了解競爭對手，大概可以從以下幾個方面去了解：總體媒介花費，媒體選擇組合，投放方式，是否用特殊廣告創(chuàng)意及尺寸等。總之，媒介投放策略是一項專業(yè)技術(shù)性非常強的工作，只有在了解項目定位的基礎(chǔ)上，選對了媒體，并進行科學合理的投放組合，才能夠?qū)⒑线m的信息有效地傳遞給目標受眾，同時能讓他們接受并記憶，只有在優(yōu)秀的媒介策略下，才能擴大傳播的深度和廣度，從而形成立體傳播的推廣合力。九、XX公司2014年媒介目標1、 年度目標:提高XX房產(chǎn)知名度，同時，將XX房產(chǎn)開發(fā)的樓盤品牌理念（主要是盛世臨港和

44、西康國際）更加深入消費群中;2、 分階段目標:在每次開盤前后，圍繞宜賓市和雅安市進行推廣，順利完成銷售;3、 與宜賓和雅安各媒體建立友好合作關(guān)系，以便于媒體公關(guān)，不至于產(chǎn)生負面新聞。十、XX公司2014年媒介投放建議及費用預(yù)算1、電視媒體（1）宜賓廣播電視臺，建議全年在新聞綜合頻道酒都播報欄目投放15秒品牌形象廣告即可，以樹立公司品牌形象為主；投放理由：作為市級最大的主流媒體，其廣告效應(yīng)相對較好，因其他頻道收視率堪憂，故建議只投新聞綜合頻道收視相對較高的欄目宜賓新聞或酒都播報。而相比一下，首先是酒都播報的收視率更高、關(guān)注群體更為廣泛；其次是二者為同一頻道，而且時間相隔較近，酒都播報播出時間段更

45、為合適。故建議只投酒都播報即可。因其廣告成本相對較高，針對房產(chǎn)電視廣告的特點，故建議投放15秒時長為宜，同時以品牌廣告為主，注重提升公司品牌、樹立精品樓盤形象即可。維護良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負面報道。費用預(yù)算：全年酒都播報15秒中插廣告70萬元。（2） 區(qū)縣級電視臺，建議分階段，根據(jù)實際需要選擇性臨時投放，以30秒項目促銷廣告為主。投放理由： 區(qū)縣級電視臺本身收視率較低，區(qū)域范圍相對較窄，覆蓋人群也相對較少，廣告效應(yīng)自然較差，加之廣告成本也相對較高，故不建議全年長期投放。若遇開盤、開業(yè)等重大商業(yè)活動，為了達到全面的宣傳氛圍，可選擇部分區(qū)縣級電視臺進行臨時投放，而且以促銷廣告為宜。費用預(yù)算：

46、因?qū)倥R時性投放，故暫不做預(yù)算。2、 廣播媒體宜賓廣播電臺，與宜賓廣播電視臺為同一家單位，建議全年在交通廣播頻率投放15秒品牌廣告即可，以品牌廣告為主，促銷廣告為輔；投放理由作為市級唯一廣播媒體，有一定的廣告效應(yīng)，因其他頻率收聽率偏低，故建議只投收聽率相對較高的交通廣播。隨著宜賓車輛保有量的增加，開車一族收聽交通廣播的人越來越多，加之有一檔專門針對的哥的姐的的士大聯(lián)播節(jié)目，所以宜賓的出租車基本上都是收聽的該頻率。針對房產(chǎn)廣播廣告的特點，故建議投放15秒時長為宜，同時以品牌廣告為主，注重提升公司品牌、樹立精品樓盤形象即可。臺標品牌廣告，每個整點，全天18次，相比之下效果更好，性價比更高！費用預(yù)算：

47、全年29萬元。3、報刊雜志（1） 宜賓日報，建議分階段性臨時投放全版廣告即可，以項目促銷廣告為主；投放理由：作為市級主流媒體之一，有一定的廣告效應(yīng)。因報紙類媒體自身的特點，不適合長期投放，故建議根據(jù)需要，比如開盤、開業(yè)等重大商業(yè)活動進行臨時投放。維護良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負面報道。費用預(yù)算：因?qū)倥R時性投放，故暫不做預(yù)算。（2）宜賓晚報，建議分階段性報投放全版廣告即可，以項目促銷廣告為主；投放理由：作為市級主流媒體之一，有一定的廣告效應(yīng)。因報紙類媒體自身的特點，不適合長期投放，故建議根據(jù)需要，比如開盤、開業(yè)等重大商業(yè)活動進行臨時投放。維護良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負面報道。費用預(yù)算：因?qū)倥R時

48、性投放，故暫不做預(yù)算。（3） 新三江周刊，建議分階段性臨時投放軟文專題解讀即可，以項目解讀為主；投放理由：有一定的廣告效應(yīng)。因其是周刊，時效性較差，而且多為深度報道，故適合做軟文專題解讀。維護良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負面報道。 費用預(yù)算：因?qū)倥R時性投放，故暫不做預(yù)算。（4）華西都市報（主要是針對華西城市讀本川南版），建議分階段性臨時投放專題廣告即可，以項目促銷廣告為主；投放理由：其主報華西都市報因是川滇黔渝發(fā)行，故不太合適我們。但其華西城市讀本川南新聞版，主要是宜賓、自貢、瀘州、內(nèi)江地區(qū)同時發(fā)行，有一定的廣告效應(yīng)，有利于提升公司及項目在川南地區(qū)的知名度。因報紙類媒體自身的特點，不適合長期投放

49、，故建議根據(jù)需要，比如開盤、開業(yè)等重大商業(yè)活動進行臨時投放。維護良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負面報道。費用預(yù)算：因?qū)倥R時性投放，故暫不做預(yù)算。（5）成都商報，建議不投放，邀請進行常規(guī)新聞采訪報道即可。不投放理由：主要是成都商報發(fā)行范圍以成都地區(qū)為中心，輻射全省和重慶，故不太適合我們。其廣告成本太高。目前可以通過良好的個人關(guān)系，不至于產(chǎn)生負面報道。（6）創(chuàng)世紀雜志，建議不投放。不投放理由：該雜志基本上沒有影響力，沒有廣告效果。該雜志從屬于宜賓廣播電視臺，不用單獨維護媒體關(guān)系。4、 網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)廣告，樓盤等信息顯示最為全面，方便有了解、購買意向的人群查詢。建議以宜賓零距離網(wǎng)絡(luò)為主，其他網(wǎng)站為輔進

50、行投放。網(wǎng)絡(luò)板塊費用預(yù)算總共為：58.76萬元。（1）中國網(wǎng)宜賓頻道，建議投放全年網(wǎng)站首頁和房產(chǎn)頻道頂部通欄廣告位，鏈接公司網(wǎng)站，項目促銷廣告和品牌形象廣告并重；投放理由：屬于國家級網(wǎng)絡(luò)媒體，雖然具體細分到四川頻道宜賓頻道，關(guān)注度減弱，但就宜賓范圍來看，還是有一定的影響力，有一定的廣告效應(yīng)。目前該網(wǎng)站暫無其他房產(chǎn)廣告，因此首家進入，其廣告成本就會相對較低。維護良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負面報道。費用預(yù)算：全年5萬元.（2）宜賓新浪樂居+百度推廣，建議投放全年網(wǎng)站首頁頂部通欄廣告位，并制作樓盤頁面（贈送百度樂居），同時輔以百度推廣。投放理由：屬于國家級網(wǎng)絡(luò)媒體，雖然具體細分到四川頻道宜賓頻道，關(guān)

51、注度減弱，但就宜賓范圍來看，還是有一定的影響力，有一定的廣告效應(yīng)。屬于房產(chǎn)類專業(yè)網(wǎng)站，有全國運營管理經(jīng)驗及支撐。同時，因其與百度屬于合作伙伴，所以百度樂居樓盤頁面屬于免費贈送。其百度推廣，能保證我們的樓盤在百度搜索后，排在第一位，方便網(wǎng)上查詢了解我們的項目。維護良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負面報道。費用預(yù)算：全年8萬元。（3）宜賓新聞網(wǎng)，建議投放全年網(wǎng)站房產(chǎn)頻道中部通欄廣告位，鏈接公司網(wǎng)站，項目促銷廣告和品牌形象廣告并重。 投放理由：有一定的廣告效應(yīng)。維護良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負面報道。費用預(yù)算：全年2.5萬元.（4）零距離網(wǎng)絡(luò)，建議投放全年網(wǎng)站首頁和房產(chǎn)頻道頂部通欄廣告位，并開設(shè)樓盤頁面，

52、項目促銷廣告和品牌形象廣告并重；投放理由： 目前是宜賓關(guān)注度最高、綜合影響力最大的網(wǎng)站，廣告效應(yīng)較好，但其廣告成本也相對較高。維護良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負面報道。 費用預(yù)算：全年20萬元.（5）宜賓尚游網(wǎng)媒，建議投放全年網(wǎng)站房產(chǎn)頻道頂部通欄廣告位，并開設(shè)樓盤頁面，項目促銷廣告和品牌形象廣告并重；投放理由：有一定的廣告效應(yīng)。維護良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負面報道。費用預(yù)算：5.76萬元（6）“三江在線”，建議投放全年“微服務(wù)-房產(chǎn)”即可，項目促銷廣告和品牌形象廣告并重；投放理由：其網(wǎng)站首頁通欄廣告位全年優(yōu)惠價為12萬元，廣告成本較高，故建議不投放。其“微服務(wù)-房產(chǎn)”屬于手機微信推廣平臺，是其

53、開發(fā)的新產(chǎn)品，新服務(wù)，必定全力打造推廣，有一定的廣告效應(yīng)。加之公司在手機媒體推廣方面一直處于空白，隨著手機媒體的發(fā)展，其作用和廣告效應(yīng)將會進一步提升。其“微服務(wù)-房產(chǎn)”，目前廣告成本較低，全年價格為21780元。維護良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負面報道。費用預(yù)算：全年2萬元。（7）宜賓三江房產(chǎn)網(wǎng)，建議投放全年網(wǎng)站首頁中部通欄廣告位，并開設(shè)樓盤頁面，項目促銷廣告和品牌形象廣告并重；投放理由：最為宜賓專業(yè)的房產(chǎn)家居類網(wǎng)站，有一定的影響力。但是，其網(wǎng)站首頁頂部通欄廣告位全年優(yōu)惠價為15萬元，經(jīng)商談，最低為12萬元，廣告成本較高。故建議不投放在首頁頂部，投放在首頁中部即可，全年優(yōu)惠價為6萬元。維護良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負面報道。費用預(yù)算：全年6萬元。（8）金江網(wǎng)（從屬于宜賓日報），建議投放全年網(wǎng)站首頁（贈送房產(chǎn)頻道和新聞頻道）通欄廣告位，項目促銷廣告和品牌形象廣告并重；投放理由：有一定的廣告效應(yīng)。維護良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負面報道。費用預(yù)算：全年3萬元.（9）酒都寬屏，建議暫不投放。不投放理由：關(guān)注度較低，沒什么廣告效應(yīng)。因其為純影視類網(wǎng)站，沒有新聞報道，故不涉及媒體公關(guān)問題，不會產(chǎn)生負面報道。（10）新浪微博推廣，因?qū)儆陬A(yù)存費，即時推廣即時消費類型，所以充值多少可以根據(jù)實際情況來定。投放理由：可根據(jù)促銷推廣需要，精準選定目標客戶群；以此為契機，建立公司自己的官方微博平臺；費用充