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文檔簡介
1、保 險 銷 售 一.怎樣為你的成功打基礎1.艱難歲月的生存策略2.知識的力量3.熱情的價值4.積極與人交往5.深入了解潛在客戶1.艱難歲月的生存策略視自己為成功人士制定一個計劃并能持之以恒有勇氣創(chuàng)造機會并能及時達成交易留出時間思考策略2.知識的力量了解并熟悉你的產(chǎn)品積累你自己的信息了解我們的行業(yè)和我們的公司提高你的綜合素質(zhì)和學習能力 作為剛畢業(yè)大學生,都必須有這個能力,并將它發(fā)揮到極致.3.熱情的價值 知識在銷售中有重要作用,但僅有知識是遠遠不夠的,還必須要有熱情.1)發(fā)現(xiàn)自己的熱情2)對承諾保持熱情3)對我們的工作保持熱情4)用你的熱情促成銷售4.積極與人交往最大限度利用人際關系網(wǎng)絡全面出擊
2、開發(fā)市場結識潛在客戶所依賴或熟悉的人積極參加各種社交活動5.深入了解潛在客戶洞悉潛在客戶的心理了解潛在客戶的工作認識潛在客戶所面臨的風險二.如何進行銷售1.準備:一般的流程方法2.銷售會談:將準客戶變成客戶3.不懈的精神4.嚴格的銷售活動管理 1.準備:一般的流程方法推銷自己 贏得客戶的信任消除準客戶疑慮 促使他們提供你需要的信息找出決策人找出損失指出損失并提供解決方案2.銷售會談:將準客戶變成客戶推銷利益,而不是保險本身 滿足客戶的需求,強調(diào)準客戶買保險的重要性直面每一個反面問題,不要回避 會談前要預計到不可避免的反面問題解釋你的方案的邏輯性 手段:類比;數(shù)據(jù);語言促成保險成交 3.不懈的精神1)適當?shù)臏蕚浜蛬故斓匿N售技巧是一切保險成功的關鍵,但不是全部.你還需要毅力;2)毅力才是真正的挑戰(zhàn);3)只有擁有不懈的精神,你才能獲取最大的成功!4.嚴格的銷售活動管理每天的工作日志每天的工作行動表準客戶、客戶跟進信息表階段性目標達成跟蹤表客戶登記表等等 謝謝 謝！謝！放映結束 感謝各位批
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