遠卓_五礦華錫重組項目鋅銀貴金屬、錫鎳部訪談紀要

1、五礦華錫重組項目部訪談紀要訪談紀要時間2004. 6. 10地占八、五礦集團總部會議室被訪人馬總、白彥玲等鋅銀貴金屬、錫鎳部職務負責人訪談人金嶠偉、正仁整理/記錄正仁、 背景：1、被訪人簡介馬總：五礦重組華錫項目小組的成員之一，負責鋅 銀貴金屬部的業(yè)務白彥玲：原來錫錠廠的技術部負責人，現調任錫鎳 部工作2、訪談的重點容從各業(yè)務部門的角度看，五礦并購華錫的意義及其 對五礦的影響五礦并購華錫后的管控模式二、訪談要點1、鋅銀金屬部目前與華錫的業(yè)務關系度很小2、五礦重組華錫主要為了控制資源3、五礦并購華錫后的管控模式傾向于沿用現在的模式，由相關的業(yè)務部門接管華錫的對口業(yè)務，承擔責任人的角色。三、詳細的

2、訪談容（一）鋅銀貴金屬部：1、鋅銀貴金屬部的主要業(yè)務為：鋅礦進口，銀、鉛及 小金屬產品的出口；2、鋅銀貴金屬部目前與華錫基本上沒有業(yè)務往來（一 年最多幾噸）；華錫自己的鋅產品配額可能會比五礦 多，主要由華錫自己出口為主；3、五礦的鋅產品業(yè)務近幾年基本上停了；原來還替一些國外客戶做加工（進口鋅礦，加工成鋅錠出口），貿易占中國出口的10%左右，但由于目前國外價格倒掛， 這塊業(yè)務已經沒法做了。造成鋅價國外倒掛的原因主 要是國需求每年以 10%的速度增長，而國生產量不足 （主要是礦源有限），所以供求不平衡導致價格倒掛。4、銦業(yè)務在該部門的比例不大；業(yè)務主要是抓市場空缺，有機會就做。以前銦價格一般維持在

3、USD50- 60左右，但近期一直在漲；5、五礦并購華錫的動因主要是南丹的資源礦廠，希望 通過前期收購華錫，再以其作為平臺來整合南丹礦廠。6、五礦并購華錫后，銦產品不會僅賣銦礦，而是進行 深加工生產銦靶材等，這些產品附加值高，主要用于LCD等；目前國很多在嘗試， 但質量都不過關；五礦也 計劃與國外合資共同生產銦靶材；7、 鑒于目前中國的銦儲量占全球的80濃上，如果運 作成功，五礦將對全球的銦資源具絕對的控制力；銦 本身作為一種稀缺性資源，而市場應用前景廣闊，這 與五礦“資源性貿易”戰(zhàn)略相吻合，集團也非常重視銦這一塊業(yè)務的發(fā)展。& 該部門對五礦并購華錫后的管控模式傾向于沿用現在的模式，由

4、相關的業(yè)務部門接管華錫的對口業(yè)務， 承擔責任人的角色。9、 據馬總的了解，華錫領導人更傾向于由中鋁集團接管，而不太愿意由五礦重組；（二） 錫鎳業(yè)務部：1、 錫錠廠的原材主要是從當地收購和進口二種來源；2、 錫產品的深加工產品可分為：a）馬口鐵；目前做的比較好的企業(yè)有寶鋼、太平洋、統一等b）焊錫；又可細分為合金和錫絲、錫條二種； 、合金很多企業(yè)在做，但一般規(guī)模較小 、錫絲、錫條有200 - 300家企業(yè)在做 、 焊錫膏又叫球形合金炭粉，用于印刷板、印刷電路封裝等。主要企業(yè)有Alfa，云錫、有色研究院，中科院力學所等c）錫粉：可細分為一般錫粉和焊錫膏二種、一般錫粉主要用于做化工材料、 焊錫膏又叫球形合金炭粉，用于印刷板、印刷電路封裝等。主要企業(yè)有Alfa，云錫、有色研究院，中科院力學所等3、ITO粉目前國已經能夠生產，但由于其不能直接使用，還需進一步加工成靶材，而這一工藝難度較大，國尚無生產；但 905與西北工業(yè)合作、銦泰科技在嘗試上銦靶項目。4、錫箔最近開發(fā)了一種新的特殊應用領域（具體不清楚）,前景不錯。至于一般的應用領域則被鋁箔取代；5、華錫目前在上4個新項目：靶材、錫珠、鈦白粉和儲金；他個人認為華錫上靶材是正確的，其它3個項目有等驗證。6、認為“由相關業(yè)務部門接管子公司對口業(yè)務”的管控模式會導向部門本位主義，如果業(yè)務人員在貿