【廣告策劃-】交房方案

1、精品課件一期交房策劃方案一期交房策劃方案精品課件 4 4月月2626日：交房業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)日：交房業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 4 4月月27-2927-29日：三天交房活動(dòng)日：三天交房活動(dòng)中義中義阿卡迪亞一期交房策劃方案阿卡迪亞一期交房策劃方案精品課件為了更好的有益于阿卡迪亞一期項(xiàng)目的順利交房，提前與為了更好的有益于阿卡迪亞一期項(xiàng)目的順利交房，提前與一期業(yè)主進(jìn)行圍繞交房、驗(yàn)收、鑒賞聯(lián)誼活動(dòng)，增強(qiáng)公司與業(yè)一期業(yè)主進(jìn)行圍繞交房、驗(yàn)收、鑒賞聯(lián)誼活動(dòng)，增強(qiáng)公司與業(yè)主之間的情感維護(hù)，同時(shí)建樹(shù)良好的社區(qū)人文品牌形象。同時(shí)主之間的情感維護(hù)，同時(shí)建樹(shù)良好的社區(qū)人文品牌形象。同時(shí)交房活動(dòng)又是一次大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以交房為平臺(tái)，營(yíng)造社

2、區(qū)優(yōu)質(zhì)交房活動(dòng)又是一次大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以交房為平臺(tái)，營(yíng)造社區(qū)優(yōu)質(zhì)口碑，為三期蓄勢(shì)拔高。口碑，為三期蓄勢(shì)拔高。中義中義阿卡迪亞一期交房策劃方案阿卡迪亞一期交房策劃方案精品課件主標(biāo)題：主標(biāo)題：和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞副標(biāo)題：副標(biāo)題：溝通、共享、互助、和睦溝通、共享、互助、和睦 “和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)精品課件時(shí)間：時(shí)間：4 4月月2626日日 1717：30-2130-21：0000地點(diǎn)：地點(diǎn)：小區(qū)園區(qū)內(nèi)小區(qū)園區(qū)內(nèi)參加對(duì)象：參加對(duì)象：一、二、三期業(yè)主一、二、三期業(yè)主( (預(yù)約控制人數(shù)預(yù)約控制人數(shù)) )參加人數(shù)：參加人數(shù)：約約800800人左右人左右“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪

3、亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)名目活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程物料組織備注業(yè)主簽到星光大道大門(mén)正入口，裝扮為星光大道富麗堂皇景象，旁邊設(shè)有“業(yè)主明星”簽到墻，簽到時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)為業(yè)主來(lái)賓留影紀(jì)念。1、業(yè)主簽到、領(lǐng)取請(qǐng)柬及相關(guān)資料、并贈(zèng)送玫瑰花一只。2、走星光大道（專(zhuān)人攝像留影）3、凱旋門(mén)口憑請(qǐng)柬入園）1、星光大道的包裝物料一套（紅地毯、花塔花鏈、星星燈飾）2、業(yè)主簽到墻3、交房聯(lián)誼會(huì)平面手冊(cè)、請(qǐng)柬、玫瑰花600支4、專(zhuān)業(yè)攝影機(jī)一部體現(xiàn)人文講究尊貴交房面對(duì)面把領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言致詞，改為“交房面對(duì)面”座談溝通形式，業(yè)主當(dāng)主持嘉賓，現(xiàn)場(chǎng)采訪新區(qū)領(lǐng)

4、導(dǎo)、何總、物管、業(yè)主等，不設(shè)命題，自由發(fā)言交流，并與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)。（交房的流程介紹穿插互動(dòng)）表現(xiàn)地點(diǎn)：大拱橋面?，F(xiàn)場(chǎng)布置形式：四支高腳凳，嘉賓落座，人手持紅酒杯，與業(yè)主即興溝通）1、主持人引導(dǎo)與嘉賓交流6分鐘2、然后鼓動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主自由提問(wèn)，嘉賓即興溝通（控制允許4位業(yè)主提問(wèn)交流，如現(xiàn)場(chǎng)氣氛融洽熱烈，可放寬控制）1、大拱橋面裝飾（鮮花、絲帶、地毯）2、儀式活動(dòng)音響、無(wú)線麥、高腳凳、3、主持人1人、工作人2人業(yè)主為主我們?yōu)檩o和諧互動(dòng)精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)名目活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程物料組織備注找鄰居活動(dòng)尋找自己的左鄰右舍，進(jìn)入園區(qū)的業(yè)主，每人臂

5、膀上貼有不同顏色的袖章貼，代表不同的樓宇，業(yè)主可自由詢問(wèn)形式找到自己的好鄰居，現(xiàn)場(chǎng)共同領(lǐng)取“友鄰獎(jiǎng)”各一份，找到自己的友鄰以后，共同簽言“友鄰節(jié)和諧公約”簽言活動(dòng)。1、業(yè)主簽到時(shí)領(lǐng)取所屬樓宇的袖章貼一枚，佩戴在右膀。2、業(yè)主在園區(qū)觀景散布，自由溝通尋找左鄰右舍。3、主持人時(shí)刻溫馨提示“找鄰居”活動(dòng)，鼓動(dòng)業(yè)主真情溝通4、找到左鄰右舍的朋友，可到B9樓前事務(wù)咨詢臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取“友鄰”紀(jì)念獎(jiǎng)各一份?！坝燕彧?jiǎng)”為高檔中國(guó)棋具一套（象棋、圍棋或成人益智玩具一套）準(zhǔn)備200套，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，其余商場(chǎng)備存，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)參與人數(shù)而定。5、結(jié)伴參與和諧公約簽言活動(dòng)，相約社區(qū)和諧建設(shè)。1、袖章2、業(yè)主兌獎(jiǎng)明細(xì)表3、“友

6、鄰獎(jiǎng)”禮品領(lǐng)取處導(dǎo)示牌4、“友鄰獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品主動(dòng)溝通建立和諧友鄰關(guān)系此活動(dòng)重在過(guò)程，重在活動(dòng)行為本身，重在倡導(dǎo)和睦的鄰里關(guān)系，和諧的社區(qū)人文氣氛。業(yè)主訂婚亮燈儀式擬尋找業(yè)主新人，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行新人訂婚儀式，然后由業(yè)主新人宣布新家園的亮燈儀式。（或即將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人）表現(xiàn)地點(diǎn)：大拱橋面?，F(xiàn)場(chǎng)布置形式：喜慶氣氛，1、新人訂婚儀式，新人互贈(zèng)禮物，男友向女友求婚，新人相互佩戴戒指，中義置業(yè)向新人互贈(zèng)玫瑰花2、新人業(yè)主宣布（啟動(dòng)）亮燈儀式3、亮燈儀式制動(dòng)形式商議1、新人裝扮，玫瑰花2、設(shè)置亮燈儀式總按鈕可以提前在業(yè)主群中招募亮燈新人活動(dòng)的報(bào)名選拔，做成營(yíng)銷(xiāo)人文活動(dòng)精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)

7、主聯(lián)誼會(huì)互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)名目活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程物料組織備注畫(huà)家為業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)像在園區(qū)美景中，藝術(shù)家現(xiàn)場(chǎng)為業(yè)主作畫(huà)，并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送給業(yè)主。（形式：炭筆人物速寫(xiě)、素描）1、在A8號(hào)樓宇西側(cè)草坪上，設(shè)置取景點(diǎn)，畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)為業(yè)主作畫(huà)。2、20分鐘一幅，肖像作品現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送給業(yè)主收藏。1、畫(huà)具2、畫(huà)家一名人與景與環(huán)境的和諧互動(dòng)，把美麗收藏在畫(huà)卷中?！拔覑?ài)我家”家庭作畫(huà)比賽在19：00之前，舉辦阿卡迪亞家園寫(xiě)真家庭比賽，參與者須家庭為單元，須父親、媽媽、孩子三人共同參與完成?，F(xiàn)場(chǎng)評(píng)選發(fā)獎(jiǎng)。1、到事務(wù)咨詢臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與，要求須家庭成員三人共同參加比賽。2、現(xiàn)場(chǎng)擺放10組畫(huà)具，30分鐘為一輪比賽，比賽地點(diǎn)圍繞中

8、心泳池為取景范圍。3、現(xiàn)場(chǎng)小畫(huà)家向裁判講解作品，裁判現(xiàn)場(chǎng)打分，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。4、裁判邀請(qǐng)畫(huà)家擔(dān)任。1、兒童畫(huà)架，畫(huà)具，2、獎(jiǎng)品為學(xué)習(xí)用品。結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行蠟筆畫(huà)、或彩筆畫(huà)比賽。家庭自由互動(dòng)，人文體現(xiàn)精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)名目活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程物料組織備注麥當(dāng)勞游戲現(xiàn)場(chǎng)組織麥當(dāng)勞兒童游戲表演助興。1、與現(xiàn)場(chǎng)小孩子互動(dòng)，增加人文關(guān)懷，2、麥當(dāng)勞工作人員現(xiàn)場(chǎng)召集小朋友，與B15號(hào)樓前道路上表演游戲3、每位小朋友均有小禮品贈(zèng)送1、麥當(dāng)勞工作人員2、小禮品歡樂(lè)助興人文關(guān)懷節(jié)目表演不設(shè)集中舞臺(tái)，節(jié)目單元分散在就餐區(qū)自由表演，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)也可邀請(qǐng)業(yè)主參

9、與演出表演（比如鋼琴演奏）。1、中心游池沙灘區(qū)設(shè)白色鋼琴一架現(xiàn)場(chǎng)演繹。演藝點(diǎn)如下：大拱橋上，瞭望臺(tái)上，A8A9A2之間場(chǎng)地，主要以薩克斯、小提琴、女子和弦小樂(lè)隊(duì)，魔術(shù)雜耍為主。2、節(jié)目不以同一時(shí)間調(diào)配，結(jié)合園區(qū)游覽時(shí)的氣氛，自由演繹。1、演藝工作人員，2、配合工作人員3、鋼琴、桌椅道具4、重點(diǎn)區(qū)域的燈光設(shè)置業(yè)主新家園美景攝影賽邀請(qǐng)當(dāng)晚業(yè)主自備相機(jī)，進(jìn)行攝影家庭比賽，隨后結(jié)集出品攝影畫(huà)冊(cè)為業(yè)主留念收藏。1、參與攝影比賽的業(yè)主到事務(wù)咨詢臺(tái)領(lǐng)取攝影參賽卡一張，2、園區(qū)內(nèi)所有的景觀樓宇和正在進(jìn)行的人文活動(dòng)或行為，均為攝影取景的對(duì)象。3、活動(dòng)結(jié)束后五日內(nèi)，憑參賽卡送交參賽作品。4、在下一次業(yè)主活動(dòng)中，進(jìn)

10、行評(píng)獎(jiǎng)與展覽。1、攝影參賽卡讓業(yè)主收藏美麗的家園精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)名目活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程物料組織備注交鑰匙儀式中義公司領(lǐng)導(dǎo)及綠城物業(yè)一起向業(yè)主代表贈(zèng)送象征意義的交房“金鑰匙”1、第一位業(yè)主作為業(yè)主代表2、中義領(lǐng)導(dǎo)、綠城物管攜手贈(zèng)送3、業(yè)主代表接受“金鑰匙贈(zèng)送”4、業(yè)主代表講話5、合影留念金鑰匙模型鮮花一束“友鄰節(jié)”啟動(dòng)儀式“友鄰節(jié)”啟動(dòng)儀式暨“和諧社區(qū)十大公約”公布簽言儀式1、中義公司、綠城物管、業(yè)主代表共同揭幕“友鄰節(jié)”會(huì)徽（會(huì)旗），宣告友鄰節(jié)在中義阿卡迪亞正式誕生啟動(dòng)。2、由業(yè)主代表宣布阿卡迪亞社區(qū)和諧十大公約，3、并邀約現(xiàn)

11、場(chǎng)業(yè)主進(jìn)行十米長(zhǎng)卷和諧公約簽言活動(dòng)。（友鄰節(jié)定于每年的5月1日5月7日舉行，友鄰節(jié)保留內(nèi)容暫定為：社區(qū)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、家庭廚藝比賽、家庭理財(cái)教育講座等，友鄰節(jié)規(guī)劃方案另案出具。）1、會(huì)徽或會(huì)旗大模型2、和諧十大公約內(nèi)容3、十米和諧簽言長(zhǎng)卷4、簽言用和諧長(zhǎng)桌5張精品課件 業(yè)主走星光大道業(yè)主走星光大道 交鑰匙儀式交鑰匙儀式 參觀園區(qū)美景參觀園區(qū)美景 新人亮燈儀式新人亮燈儀式 星級(jí)自助餐星級(jí)自助餐 “友鄰節(jié)友鄰節(jié)”啟動(dòng)儀式啟動(dòng)儀式 交房面對(duì)面訪談交房面對(duì)面訪談 家庭攝影比賽家庭攝影比賽 找鄰居活動(dòng)找鄰居活動(dòng) 繪畫(huà)比賽、麥當(dāng)勞游戲、繪畫(huà)比賽、麥當(dāng)勞游戲、 節(jié)目表演、畫(huà)家畫(huà)像、節(jié)目表演、畫(huà)家畫(huà)像、“和諧和諧

12、-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)內(nèi)容設(shè)置內(nèi)容設(shè)置精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置事務(wù)咨詢展示區(qū)事務(wù)咨詢展示區(qū) 儀式中心點(diǎn)儀式中心點(diǎn)配餐區(qū)、就餐區(qū)配餐區(qū)、就餐區(qū)鋼琴演奏點(diǎn)鋼琴演奏點(diǎn)演藝點(diǎn)演藝點(diǎn)畫(huà)家畫(huà)像區(qū)畫(huà)家畫(huà)像區(qū)麥當(dāng)勞游戲區(qū)麥當(dāng)勞游戲區(qū)精品課件 17 17：30 30 業(yè)主簽到、領(lǐng)取請(qǐng)柬及相關(guān)資料、走星光大道、進(jìn)入園業(yè)主簽到、領(lǐng)取請(qǐng)柬及相關(guān)資料、走星光大道、進(jìn)入園區(qū)區(qū) 18 18：00 00 自助餐酒會(huì)開(kāi)始（園區(qū)助興節(jié)目配合展開(kāi)）自助餐酒會(huì)開(kāi)始（園區(qū)助興節(jié)目配合展開(kāi)） 19 19：00 “00 “業(yè)主面對(duì)面業(yè)主面對(duì)面”訪談訪談 19 19：35

13、35 交鑰匙儀式交鑰匙儀式業(yè)主代表發(fā)言業(yè)主代表發(fā)言 19 19：45 “45 “友鄰節(jié)友鄰節(jié)”啟動(dòng)儀式暨啟動(dòng)儀式暨“和諧社區(qū)十大公約和諧社區(qū)十大公約”公布公布 20 20：00 00 新人亮燈儀式（新人訂婚儀式）新人亮燈儀式（新人訂婚儀式） 20 20：30 30 自由活動(dòng)繼續(xù)自由活動(dòng)繼續(xù) 2121：00210021：3030離場(chǎng)離場(chǎng)“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)流程活動(dòng)流程精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置留言板精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置“友鄰節(jié)”徽章易拉寶精品課件“和諧和諧-阿卡

14、迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置事務(wù)咨詢區(qū)主題背景精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置平面手冊(cè)封面/封底精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置導(dǎo)引指示牌精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置精品課件1、外圍空間布置阿卡迪亞正大門(mén)（灰空間大道至停車(chē)場(chǎng)周?chē)?道旗渲染，突出熱情喜慶氣氛。 彩虹門(mén)、升空氣球、立柱渲染 主入口兩

15、側(cè)擺放鮮花造型 銀杏樹(shù)下鮮花造型鋪設(shè) 停車(chē)場(chǎng)設(shè)置2塊指示牌2、內(nèi)部空間布置各交房流程部門(mén) 室內(nèi)地面鋪設(shè)地毯，鮮花植物點(diǎn)綴，流程辦公桌統(tǒng)一鵝黃色卡其布鋪設(shè)，業(yè)主休息桌上擺放：水果、紙巾、糖果、煙缸、小盆的插花等，專(zhuān)人負(fù)責(zé)咖啡端茶上水。交房活動(dòng)布置交房活動(dòng)布置精品課件 交付現(xiàn)場(chǎng)整體風(fēng)格：交付現(xiàn)場(chǎng)整體風(fēng)格： 清新、自然、和諧、友善清新、自然、和諧、友善 現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) “春天鵝黃綠春天鵝黃綠”為主色調(diào)，與園區(qū)景觀呼為主色調(diào)，與園區(qū)景觀呼應(yīng)。應(yīng)。交房活動(dòng)交房活動(dòng)精品課件功能分區(qū)：功能分區(qū)： 簽到處簽到處/ /開(kāi)發(fā)單位服務(wù)處開(kāi)發(fā)單位服務(wù)處/ /咨詢處咨詢處/ /驗(yàn)房接待處驗(yàn)房接待處 / /物管公司服務(wù)處物管公

16、司服務(wù)處/ /市政單位服務(wù)處市政單位服務(wù)處 裝修單位服務(wù)處裝修單位服務(wù)處 業(yè)主投訴處業(yè)主投訴處/ /法律咨詢處法律咨詢處 臨時(shí)休息區(qū)臨時(shí)休息區(qū) 4.27-29交房現(xiàn)場(chǎng)布置：交房現(xiàn)場(chǎng)布置：精品課件4.27-29交房現(xiàn)場(chǎng)布置：交房現(xiàn)場(chǎng)布置：精品課件 統(tǒng)一說(shuō)辭統(tǒng)一說(shuō)辭 購(gòu)買(mǎi)兒童玩具購(gòu)買(mǎi)兒童玩具300300份份 制作交房資料手提袋制作交房資料手提袋10001000份份 制作鑰匙盒制作鑰匙盒 制作交房流程宣傳單頁(yè)制作交房流程宣傳單頁(yè)道具清單：道具清單：精品課件交房道具交房道具鑰匙盒精品課件交房道具交房道具封條：300mm*60mm（背膠寫(xiě)真）hengxiang坐便器封條：550mm*100mm（200g

17、銅版紙）小心玻璃: 100mm*200mm(200g銅版紙)精品課件交房道具交房道具精品課件交房道具交房道具區(qū)域劃分物料明細(xì)費(fèi)用預(yù)估會(huì)所接待區(qū)大廳易拉寶、接待臺(tái)、主題簽言板、交房小禮品、交房流程平面手冊(cè)（交房資料手提袋1000份）。13000出入口及參觀路線包裝花卉、指示系統(tǒng)、三個(gè)凱旋門(mén)包裝。彩虹門(mén)、立柱布幅、S主干道親情道旗、氣球、星光大道包裝、事務(wù)咨詢區(qū)展示包裝20000就餐區(qū)800人左右的餐標(biāo)120000中心儀式區(qū)儀式區(qū)包裝、節(jié)目演出費(fèi)用、鋼琴租賃費(fèi)30000交鑰匙儀式象征性大金鑰匙一把、交房精致鑰匙盒5000友鄰節(jié)友鄰節(jié)章程、友鄰節(jié)大徽章揭幕，和諧十大公約章程、簽言畫(huà)卷2000其他類(lèi)邀

18、請(qǐng)畫(huà)家、友鄰節(jié)禮品等物料5000臨時(shí)及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用20000需制作總費(fèi)用30萬(wàn)精品課件如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析精品課件學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告精品課件市場(chǎng)市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開(kāi)發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的

19、發(fā)展方向和市場(chǎng)定位制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提整合與提煉煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？精品課件什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者

20、或租賃者需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！精品課件房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路 三個(gè)層次三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng) 兩個(gè)方面兩個(gè)方面供給、需求 三個(gè)時(shí)段三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析客戶需求分析精品課件房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第

21、一步：市場(chǎng)區(qū)域界定第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析第三步：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類(lèi)型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。精品課件房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、

22、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分環(huán)境分析析區(qū)域房地區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分產(chǎn)市場(chǎng)分析析（一）基（一）基本內(nèi)容本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類(lèi)型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。精品課件房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本（二）基本資料的獲得資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：

23、人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷(xiāo)售：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門(mén)的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)人士訪談精品課件房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)和市場(chǎng)分析分析

24、（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)人均人均GDPGDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDPGDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展精品課件房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法異常異常基本基本正常正常正常正常運(yùn)行運(yùn)行基本基本正常正常異常異常房地產(chǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投開(kāi)發(fā)投資額增資額增幅幅25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過(guò)高，

25、將使供給過(guò)量，若無(wú)需求匹配，將導(dǎo)致供過(guò)于求房地產(chǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投開(kāi)發(fā)投資資/GDP0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市環(huán)境和市場(chǎng)分析場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)精品課件房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市環(huán)境和市場(chǎng)分析場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)消費(fèi)類(lèi)型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支

26、出的比重（%）溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820082008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)精品課件房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步第三步專(zhuān)業(yè)市專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析場(chǎng)分析（住宅）（住宅）1、住宅類(lèi)土地供應(yīng)情況、住

27、宅類(lèi)土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分、住宅商品房成交價(jià)格分析析5、專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)、專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)精品課件房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第四步第四步項(xiàng)目市項(xiàng)目市場(chǎng)分析場(chǎng)分析（微觀（微觀層面）層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度

28、周?chē)h(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類(lèi)型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)最終目標(biāo)精品課件STOW內(nèi)部因素內(nèi)部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）精品課件SWOT分析的價(jià)值要素S/W（優(yōu)（優(yōu)勢(shì)勢(shì)/劣勢(shì)）劣勢(shì)）的價(jià)值要的價(jià)值要素素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項(xiàng)目要素具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊地塊的價(jià)值要素的價(jià)值要素包括：包括： 地段要素地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟