【廣告策劃-】交房方案

1、精品課件一期交房策劃方案一期交房策劃方案精品課件 4 4月月2626日：交房業(yè)主聯(lián)誼活動日：交房業(yè)主聯(lián)誼活動 4 4月月27-2927-29日：三天交房活動日：三天交房活動中義中義阿卡迪亞一期交房策劃方案阿卡迪亞一期交房策劃方案精品課件為了更好的有益于阿卡迪亞一期項目的順利交房，提前與為了更好的有益于阿卡迪亞一期項目的順利交房，提前與一期業(yè)主進(jìn)行圍繞交房、驗收、鑒賞聯(lián)誼活動，增強(qiáng)公司與業(yè)一期業(yè)主進(jìn)行圍繞交房、驗收、鑒賞聯(lián)誼活動，增強(qiáng)公司與業(yè)主之間的情感維護(hù)，同時建樹良好的社區(qū)人文品牌形象。同時主之間的情感維護(hù)，同時建樹良好的社區(qū)人文品牌形象。同時交房活動又是一次大營銷活動，以交房為平臺，營造社

2、區(qū)優(yōu)質(zhì)交房活動又是一次大營銷活動，以交房為平臺，營造社區(qū)優(yōu)質(zhì)口碑，為三期蓄勢拔高?？诒瑸槿谛顒莅胃?。中義中義阿卡迪亞一期交房策劃方案阿卡迪亞一期交房策劃方案精品課件主標(biāo)題：主標(biāo)題：和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞副標(biāo)題：副標(biāo)題：溝通、共享、互助、和睦溝通、共享、互助、和睦 “和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主聯(lián)誼會精品課件時間：時間：4 4月月2626日日 1717：30-2130-21：0000地點：地點：小區(qū)園區(qū)內(nèi)小區(qū)園區(qū)內(nèi)參加對象：參加對象：一、二、三期業(yè)主一、二、三期業(yè)主( (預(yù)約控制人數(shù)預(yù)約控制人數(shù)) )參加人數(shù)：參加人數(shù)：約約800800人左右人左右“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪

3、亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主聯(lián)誼會精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主聯(lián)誼會互動活動內(nèi)容互動活動內(nèi)容活動名目活動內(nèi)容活動流程物料組織備注業(yè)主簽到星光大道大門正入口，裝扮為星光大道富麗堂皇景象，旁邊設(shè)有“業(yè)主明星”簽到墻，簽到時，現(xiàn)場為業(yè)主來賓留影紀(jì)念。1、業(yè)主簽到、領(lǐng)取請柬及相關(guān)資料、并贈送玫瑰花一只。2、走星光大道（專人攝像留影）3、凱旋門口憑請柬入園）1、星光大道的包裝物料一套（紅地毯、花塔花鏈、星星燈飾）2、業(yè)主簽到墻3、交房聯(lián)誼會平面手冊、請柬、玫瑰花600支4、專業(yè)攝影機(jī)一部體現(xiàn)人文講究尊貴交房面對面把領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言致詞，改為“交房面對面”座談溝通形式，業(yè)主當(dāng)主持嘉賓，現(xiàn)場采訪新區(qū)領(lǐng)

4、導(dǎo)、何總、物管、業(yè)主等，不設(shè)命題，自由發(fā)言交流，并與現(xiàn)場觀眾互動。（交房的流程介紹穿插互動）表現(xiàn)地點：大拱橋面?，F(xiàn)場布置形式：四支高腳凳，嘉賓落座，人手持紅酒杯，與業(yè)主即興溝通）1、主持人引導(dǎo)與嘉賓交流6分鐘2、然后鼓動現(xiàn)場業(yè)主自由提問，嘉賓即興溝通（控制允許4位業(yè)主提問交流，如現(xiàn)場氣氛融洽熱烈，可放寬控制）1、大拱橋面裝飾（鮮花、絲帶、地毯）2、儀式活動音響、無線麥、高腳凳、3、主持人1人、工作人2人業(yè)主為主我們?yōu)檩o和諧互動精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主聯(lián)誼會互動活動內(nèi)容互動活動內(nèi)容活動名目活動內(nèi)容活動流程物料組織備注找鄰居活動尋找自己的左鄰右舍，進(jìn)入園區(qū)的業(yè)主，每人臂

5、膀上貼有不同顏色的袖章貼，代表不同的樓宇，業(yè)主可自由詢問形式找到自己的好鄰居，現(xiàn)場共同領(lǐng)取“友鄰獎”各一份，找到自己的友鄰以后，共同簽言“友鄰節(jié)和諧公約”簽言活動。1、業(yè)主簽到時領(lǐng)取所屬樓宇的袖章貼一枚，佩戴在右膀。2、業(yè)主在園區(qū)觀景散布，自由溝通尋找左鄰右舍。3、主持人時刻溫馨提示“找鄰居”活動，鼓動業(yè)主真情溝通4、找到左鄰右舍的朋友，可到B9樓前事務(wù)咨詢臺領(lǐng)獎處領(lǐng)取“友鄰”紀(jì)念獎各一份。“友鄰獎”為高檔中國棋具一套（象棋、圍棋或成人益智玩具一套）準(zhǔn)備200套，現(xiàn)場領(lǐng)取，其余商場備存，結(jié)合現(xiàn)場互動參與人數(shù)而定。5、結(jié)伴參與和諧公約簽言活動，相約社區(qū)和諧建設(shè)。1、袖章2、業(yè)主兌獎明細(xì)表3、“友

6、鄰獎”禮品領(lǐng)取處導(dǎo)示牌4、“友鄰獎”獎品主動溝通建立和諧友鄰關(guān)系此活動重在過程，重在活動行為本身，重在倡導(dǎo)和睦的鄰里關(guān)系，和諧的社區(qū)人文氣氛。業(yè)主訂婚亮燈儀式擬尋找業(yè)主新人，現(xiàn)場進(jìn)行新人訂婚儀式，然后由業(yè)主新人宣布新家園的亮燈儀式。（或即將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人）表現(xiàn)地點：大拱橋面?，F(xiàn)場布置形式：喜慶氣氛，1、新人訂婚儀式，新人互贈禮物，男友向女友求婚，新人相互佩戴戒指，中義置業(yè)向新人互贈玫瑰花2、新人業(yè)主宣布（啟動）亮燈儀式3、亮燈儀式制動形式商議1、新人裝扮，玫瑰花2、設(shè)置亮燈儀式總按鈕可以提前在業(yè)主群中招募亮燈新人活動的報名選拔，做成營銷人文活動精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)

7、主聯(lián)誼會互動活動內(nèi)容互動活動內(nèi)容活動名目活動內(nèi)容活動流程物料組織備注畫家為業(yè)主現(xiàn)場畫像在園區(qū)美景中，藝術(shù)家現(xiàn)場為業(yè)主作畫，并現(xiàn)場贈送給業(yè)主。（形式：炭筆人物速寫、素描）1、在A8號樓宇西側(cè)草坪上，設(shè)置取景點，畫家現(xiàn)場為業(yè)主作畫。2、20分鐘一幅，肖像作品現(xiàn)場贈送給業(yè)主收藏。1、畫具2、畫家一名人與景與環(huán)境的和諧互動，把美麗收藏在畫卷中?！拔覑畚壹摇奔彝プ鳟嫳荣愒?9：00之前，舉辦阿卡迪亞家園寫真家庭比賽，參與者須家庭為單元，須父親、媽媽、孩子三人共同參與完成。現(xiàn)場評選發(fā)獎。1、到事務(wù)咨詢臺現(xiàn)場報名參與，要求須家庭成員三人共同參加比賽。2、現(xiàn)場擺放10組畫具，30分鐘為一輪比賽，比賽地點圍繞中

8、心泳池為取景范圍。3、現(xiàn)場小畫家向裁判講解作品，裁判現(xiàn)場打分，現(xiàn)場頒獎。4、裁判邀請畫家擔(dān)任。1、兒童畫架，畫具，2、獎品為學(xué)習(xí)用品。結(jié)合現(xiàn)場環(huán)境，進(jìn)行蠟筆畫、或彩筆畫比賽。家庭自由互動，人文體現(xiàn)精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主聯(lián)誼會互動活動內(nèi)容互動活動內(nèi)容活動名目活動內(nèi)容活動流程物料組織備注麥當(dāng)勞游戲現(xiàn)場組織麥當(dāng)勞兒童游戲表演助興。1、與現(xiàn)場小孩子互動，增加人文關(guān)懷，2、麥當(dāng)勞工作人員現(xiàn)場召集小朋友，與B15號樓前道路上表演游戲3、每位小朋友均有小禮品贈送1、麥當(dāng)勞工作人員2、小禮品歡樂助興人文關(guān)懷節(jié)目表演不設(shè)集中舞臺，節(jié)目單元分散在就餐區(qū)自由表演，同時現(xiàn)場也可邀請業(yè)主參

9、與演出表演（比如鋼琴演奏）。1、中心游池沙灘區(qū)設(shè)白色鋼琴一架現(xiàn)場演繹。演藝點如下：大拱橋上，瞭望臺上，A8A9A2之間場地，主要以薩克斯、小提琴、女子和弦小樂隊，魔術(shù)雜耍為主。2、節(jié)目不以同一時間調(diào)配，結(jié)合園區(qū)游覽時的氣氛，自由演繹。1、演藝工作人員，2、配合工作人員3、鋼琴、桌椅道具4、重點區(qū)域的燈光設(shè)置業(yè)主新家園美景攝影賽邀請當(dāng)晚業(yè)主自備相機(jī)，進(jìn)行攝影家庭比賽，隨后結(jié)集出品攝影畫冊為業(yè)主留念收藏。1、參與攝影比賽的業(yè)主到事務(wù)咨詢臺領(lǐng)取攝影參賽卡一張，2、園區(qū)內(nèi)所有的景觀樓宇和正在進(jìn)行的人文活動或行為，均為攝影取景的對象。3、活動結(jié)束后五日內(nèi)，憑參賽卡送交參賽作品。4、在下一次業(yè)主活動中，進(jìn)

10、行評獎與展覽。1、攝影參賽卡讓業(yè)主收藏美麗的家園精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主聯(lián)誼會互動活動內(nèi)容互動活動內(nèi)容活動名目活動內(nèi)容活動流程物料組織備注交鑰匙儀式中義公司領(lǐng)導(dǎo)及綠城物業(yè)一起向業(yè)主代表贈送象征意義的交房“金鑰匙”1、第一位業(yè)主作為業(yè)主代表2、中義領(lǐng)導(dǎo)、綠城物管攜手贈送3、業(yè)主代表接受“金鑰匙贈送”4、業(yè)主代表講話5、合影留念金鑰匙模型鮮花一束“友鄰節(jié)”啟動儀式“友鄰節(jié)”啟動儀式暨“和諧社區(qū)十大公約”公布簽言儀式1、中義公司、綠城物管、業(yè)主代表共同揭幕“友鄰節(jié)”會徽（會旗），宣告友鄰節(jié)在中義阿卡迪亞正式誕生啟動。2、由業(yè)主代表宣布阿卡迪亞社區(qū)和諧十大公約，3、并邀約現(xiàn)

11、場業(yè)主進(jìn)行十米長卷和諧公約簽言活動。（友鄰節(jié)定于每年的5月1日5月7日舉行，友鄰節(jié)保留內(nèi)容暫定為：社區(qū)趣味運(yùn)動會、家庭廚藝比賽、家庭理財教育講座等，友鄰節(jié)規(guī)劃方案另案出具。）1、會徽或會旗大模型2、和諧十大公約內(nèi)容3、十米和諧簽言長卷4、簽言用和諧長桌5張精品課件 業(yè)主走星光大道業(yè)主走星光大道 交鑰匙儀式交鑰匙儀式 參觀園區(qū)美景參觀園區(qū)美景 新人亮燈儀式新人亮燈儀式 星級自助餐星級自助餐 “友鄰節(jié)友鄰節(jié)”啟動儀式啟動儀式 交房面對面訪談交房面對面訪談 家庭攝影比賽家庭攝影比賽 找鄰居活動找鄰居活動 繪畫比賽、麥當(dāng)勞游戲、繪畫比賽、麥當(dāng)勞游戲、 節(jié)目表演、畫家畫像、節(jié)目表演、畫家畫像、“和諧和諧

12、-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主聯(lián)誼會內(nèi)容設(shè)置內(nèi)容設(shè)置精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主聯(lián)誼會現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置事務(wù)咨詢展示區(qū)事務(wù)咨詢展示區(qū) 儀式中心點儀式中心點配餐區(qū)、就餐區(qū)配餐區(qū)、就餐區(qū)鋼琴演奏點鋼琴演奏點演藝點演藝點畫家畫像區(qū)畫家畫像區(qū)麥當(dāng)勞游戲區(qū)麥當(dāng)勞游戲區(qū)精品課件 17 17：30 30 業(yè)主簽到、領(lǐng)取請柬及相關(guān)資料、走星光大道、進(jìn)入園業(yè)主簽到、領(lǐng)取請柬及相關(guān)資料、走星光大道、進(jìn)入園區(qū)區(qū) 18 18：00 00 自助餐酒會開始（園區(qū)助興節(jié)目配合展開）自助餐酒會開始（園區(qū)助興節(jié)目配合展開） 19 19：00 “00 “業(yè)主面對面業(yè)主面對面”訪談訪談 19 19：35

13、35 交鑰匙儀式交鑰匙儀式業(yè)主代表發(fā)言業(yè)主代表發(fā)言 19 19：45 “45 “友鄰節(jié)友鄰節(jié)”啟動儀式暨啟動儀式暨“和諧社區(qū)十大公約和諧社區(qū)十大公約”公布公布 20 20：00 00 新人亮燈儀式（新人訂婚儀式）新人亮燈儀式（新人訂婚儀式） 20 20：30 30 自由活動繼續(xù)自由活動繼續(xù) 2121：00210021：3030離場離場“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主聯(lián)誼會活動流程活動流程精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主聯(lián)誼會現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置留言板精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主聯(lián)誼會現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置“友鄰節(jié)”徽章易拉寶精品課件“和諧和諧-阿卡

14、迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主聯(lián)誼會現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置事務(wù)咨詢區(qū)主題背景精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主聯(lián)誼會現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置平面手冊封面/封底精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主聯(lián)誼會現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置導(dǎo)引指示牌精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主聯(lián)誼會現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主聯(lián)誼會現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置精品課件“和諧和諧-阿卡迪亞阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主聯(lián)誼會現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置精品課件1、外圍空間布置阿卡迪亞正大門（灰空間大道至停車場周圍）： 道旗渲染，突出熱情喜慶氣氛。 彩虹門、升空氣球、立柱渲染 主入口兩

15、側(cè)擺放鮮花造型 銀杏樹下鮮花造型鋪設(shè) 停車場設(shè)置2塊指示牌2、內(nèi)部空間布置各交房流程部門 室內(nèi)地面鋪設(shè)地毯，鮮花植物點綴，流程辦公桌統(tǒng)一鵝黃色卡其布鋪設(shè)，業(yè)主休息桌上擺放：水果、紙巾、糖果、煙缸、小盆的插花等，專人負(fù)責(zé)咖啡端茶上水。交房活動布置交房活動布置精品課件 交付現(xiàn)場整體風(fēng)格：交付現(xiàn)場整體風(fēng)格： 清新、自然、和諧、友善清新、自然、和諧、友善 現(xiàn)場現(xiàn)場 “春天鵝黃綠春天鵝黃綠”為主色調(diào)，與園區(qū)景觀呼為主色調(diào)，與園區(qū)景觀呼應(yīng)。應(yīng)。交房活動交房活動精品課件功能分區(qū)：功能分區(qū)： 簽到處簽到處/ /開發(fā)單位服務(wù)處開發(fā)單位服務(wù)處/ /咨詢處咨詢處/ /驗房接待處驗房接待處 / /物管公司服務(wù)處物管公

16、司服務(wù)處/ /市政單位服務(wù)處市政單位服務(wù)處 裝修單位服務(wù)處裝修單位服務(wù)處 業(yè)主投訴處業(yè)主投訴處/ /法律咨詢處法律咨詢處 臨時休息區(qū)臨時休息區(qū) 4.27-29交房現(xiàn)場布置：交房現(xiàn)場布置：精品課件4.27-29交房現(xiàn)場布置：交房現(xiàn)場布置：精品課件 統(tǒng)一說辭統(tǒng)一說辭 購買兒童玩具購買兒童玩具300300份份 制作交房資料手提袋制作交房資料手提袋10001000份份 制作鑰匙盒制作鑰匙盒 制作交房流程宣傳單頁制作交房流程宣傳單頁道具清單：道具清單：精品課件交房道具交房道具鑰匙盒精品課件交房道具交房道具封條：300mm*60mm（背膠寫真）hengxiang坐便器封條：550mm*100mm（200g

17、銅版紙）小心玻璃: 100mm*200mm(200g銅版紙)精品課件交房道具交房道具精品課件交房道具交房道具區(qū)域劃分物料明細(xì)費用預(yù)估會所接待區(qū)大廳易拉寶、接待臺、主題簽言板、交房小禮品、交房流程平面手冊（交房資料手提袋1000份）。13000出入口及參觀路線包裝花卉、指示系統(tǒng)、三個凱旋門包裝。彩虹門、立柱布幅、S主干道親情道旗、氣球、星光大道包裝、事務(wù)咨詢區(qū)展示包裝20000就餐區(qū)800人左右的餐標(biāo)120000中心儀式區(qū)儀式區(qū)包裝、節(jié)目演出費用、鋼琴租賃費30000交鑰匙儀式象征性大金鑰匙一把、交房精致鑰匙盒5000友鄰節(jié)友鄰節(jié)章程、友鄰節(jié)大徽章揭幕，和諧十大公約章程、簽言畫卷2000其他類邀

18、請畫家、友鄰節(jié)禮品等物料5000臨時及不可預(yù)見費用20000需制作總費用30萬精品課件如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析精品課件學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告精品課件市場市場為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環(huán)境評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚未被滿足的市場尋找項目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的

19、發(fā)展方向和市場定位制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。評估項目目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提整合與提煉煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？精品課件什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者

20、或租賃者需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！精品課件房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路 三個層次三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場 兩個方面兩個方面供給、需求 三個時段三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析精品課件房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第

21、一步：市場區(qū)域界定第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機(jī)會點、預(yù)估項目的市場占有率。精品課件房地產(chǎn)市場分析的思路、

22、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分環(huán)境分析析區(qū)域房地區(qū)域房地產(chǎn)市場分產(chǎn)市場分析析（一）基（一）基本內(nèi)容本內(nèi)容+對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。精品課件房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（二）基本（二）基本資料的獲得資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：

23、人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談精品課件房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境濟(jì)環(huán)境和市場和市場分析分析

24、（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)人均人均GDPGDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDPGDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上宏觀經(jīng)濟(jì)增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展精品課件房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法異常異?；净菊ＵＵＵ＿\(yùn)行運(yùn)行基本基本正常正常異常異常房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資額增資額增幅幅25%適度投資利于拉動經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，

25、將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資資/GDP0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市環(huán)境和市場分析場分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)精品課件房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市環(huán)境和市場分析場分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)消費類型恩格爾系數(shù)住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費占總消費支

26、出的比重（%）溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820082008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)精品課件房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步第三步專業(yè)市專業(yè)市場分析場分析（住宅）（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、住

27、宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分、住宅商品房成交價格分析析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)精品課件房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步第四步項目市項目市場分析場分析（微觀（微觀層面）層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價。價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度

28、周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項目自身資源條件分析項目自身資源條件分析(swot分析分析)競爭對手分析競爭對手分析目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標(biāo)客戶找出項目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好和偏好找出項目面對競爭市找出項目面對競爭市場的機(jī)會點場的機(jī)會點最終目標(biāo)最終目標(biāo)精品課件STOW內(nèi)部因素內(nèi)部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）精品課件SWOT分析的價值要素S/W（優(yōu)（優(yōu)勢勢/劣勢）劣勢）的價值要的價值要素素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項目要素具體地說，針對一個具體地說，針對一個地塊地塊的價值要素的價值要素包括：包括： 地段要素地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟