2014-某某事業(yè)部考核辦法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上某某公司某某事業(yè)部 -2014考核辦法一. 適用范圍及有效期本辦法適用于 某某軟件技術(shù)有限公司（以下簡稱“某某”）某某全體員工。本辦法適用有效期（以下簡稱“考核期”）為：2014年1月1日至2014年12月31日。二. 薪酬體系總收入=崗位工資+績效獎金+年度獎金/銷售提成薪酬體系總經(jīng)理副總經(jīng)理與總監(jiān)銷售技術(shù)與后臺崗位工資性質(zhì)固定固定固定固定基數(shù)級別工資級別工資級別工資級別工資周期月度月度月度月度標準考勤考勤考勤考勤績效獎金性質(zhì)浮動浮動浮動浮動基數(shù)崗位工資：績效獎金=70:30崗位工資：績效獎金=70:30崗位工資：績效獎金=70:30崗位工資：績效獎金=80:20周

2、期年度年度年度月度標準個人基數(shù)×事業(yè)部績效系數(shù)個人基數(shù)×部門績效系數(shù)個人基數(shù)×個人績效系數(shù)×部門績效系數(shù)個人基數(shù)×個人績效系數(shù)×部門績效系數(shù)年終獎金/銷售提成性質(zhì)浮動浮動浮動浮動基數(shù)事業(yè)部EBDA總額部門EBDA總額部門EBDA總額事業(yè)部EBDA總額周期年度年度年度年度標準年終獎金根據(jù)任務(wù)完成情況具體計算年終獎金根據(jù)任務(wù)完成情況具體計算年終獎金根據(jù)任務(wù)完成情況具體計算年終獎金根據(jù)任務(wù)完成情況具體計算1、 崗位工資說明a) 員工在不違反公司規(guī)章制度、勞動紀律的基礎(chǔ)上，考核期內(nèi)按月全額發(fā)放崗位工資。b) 崗位工資根據(jù)員工級別調(diào)整，是自動調(diào)

3、整，公司根據(jù)員工個人工作表現(xiàn)有權(quán)調(diào)整。三. 績效指標與績效獎金（1） 事業(yè)部績效考核與獎金標準1、 績效考核指標部門KPI權(quán)重指標定義數(shù)據(jù)來源考核得分2、 績效獎金標準完成任務(wù)額（萬）完成率績效系數(shù)備注1800X80%X11.事業(yè)部總經(jīng)理績效為年度考核，年度發(fā)放績效獎金。2. 績效獎金=個人績效基數(shù)×事業(yè)部績效系數(shù)1350X<180060%X<80%按比例計算X<1350X<60%03、 任務(wù)完成率=實際完成金額÷年度任務(wù)額×100%（2） 銷售部門績效指標及獎金標準1、 績效考核指標考核對象全年任務(wù)額（萬）2、 績效獎金標準年度部門完成率

4、部門績效系數(shù)備注80%X11.總監(jiān)績效為年度考核，年度發(fā)放績效獎金。2.績效獎金=個人績效基數(shù)×部門績效系數(shù)60%X<80%按百分比X<60%0（3） 銷售人員績效指標與獎金標準1、 銷售人員績效獎金實行年度考核、年度發(fā)放。2、 各銷售部任務(wù)額完成率60%，開始計算員工績效獎金。3、 員工績效獎金=個人績效基數(shù)×個人績效系數(shù)×部門績效系數(shù)（4） 技術(shù)人員績效指標與獎金標準1、 技術(shù)部門人員績效獎金實行月度考核、月度發(fā)放。2、 員工績效獎金=個人績效基數(shù)×個人績效系數(shù)×部門績效系數(shù)。四. 年終獎金發(fā)放標準（1） 事業(yè)部與下屬部門年終獎

5、金發(fā)放標準完成任務(wù)額（萬）完成率銷售部門事業(yè)部總經(jīng)理2250<X100%<X1800X225080%X100%1350X<180060%X<80%1350X<60%1、 事業(yè)部下屬各三級就部門年度銷售提成分配由事業(yè)部自行擬定，報公司人力資源部審批后執(zhí)行。2、 事業(yè)部年度任務(wù)完成率小于60%，則提成的3.5%年終獎金僅發(fā)放給技術(shù)與后臺員工，由事業(yè)部總經(jīng)理分配。（1） 銷售與技術(shù)人員年終獎金發(fā)放標準1、 各銷售部任務(wù)額完成率60%，開始計算員工年終銷售提成。2、 銷售人員年終年終獎金發(fā)放標準由部門負責(zé)人根據(jù)銷售業(yè)績進行分配。3、 技術(shù)人員年終年終獎金發(fā)放標準由部門負責(zé)

6、人根據(jù)研發(fā)任務(wù)完成情況進行分配。五. 員工年終獎金分配原則人員類別事業(yè)部統(tǒng)籌分配比例銷售、售前銷售、售前30%20%30%技術(shù)、實施、產(chǎn)品20%30%項目負責(zé)人項目負責(zé)人技術(shù)、實施、產(chǎn)品30%20%事業(yè)部統(tǒng)籌20%1、 分配比例特指事業(yè)部提取年終獎金/銷售提成后，先按任務(wù)完成額分配給不同項目，然后再按此比例分配給不同類別員工。2、 實際分配的比例由項目負責(zé)人依據(jù)此表為原則進行調(diào)整。例如：如果該項目沒有銷售人員或銷售人員就是項目負責(zé)人本人，則項目負責(zé)人的分配比例為20%-50%，根據(jù)實際情況，由項目負責(zé)人進行確定。3、 承擔(dān)一個或多個項目的員工由所承擔(dān)項目的負責(zé)人根據(jù)員工在項目中的表現(xiàn)，依據(jù)分配

7、原則確定員工的分配數(shù)額。4、 調(diào)崗員工由項目負責(zé)人根據(jù)員工實際工作天數(shù)與表現(xiàn)情況確定分配數(shù)額。5、 共同承擔(dān)同一個項目的不同團隊按事先約定比例計算該項目的EBDA在各團隊中的分成。6、 事業(yè)部統(tǒng)籌部分用于事業(yè)部內(nèi)協(xié)調(diào)分配。7、 分配方案需經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理審核后，報人力資源部按公司流程審批。六. 銷售成本及費用管理1、銷售成本及費用：指項目簽約、實施、維護整個銷售過程中所發(fā)生的直接費用，包括但不限于以下內(nèi)容：銷售人員本人的交通費、住宿費、招待費、通訊費、其他單項費用。2、銷售人員須在項目立項時申報銷售成本及費用預(yù)算（預(yù)算應(yīng)包含未立項前已經(jīng)發(fā)生的銷售成本及費用），已審批后的預(yù)算額為控制額度。3、項目

8、的銷售成本及費用須控制在合同毛利總額的6%以內(nèi)。特殊情況時銷售成本及費用高于6時，其高出部分在提成中予以扣除。4、銷售個人的成本及費用須控制在當(dāng)年新簽合同毛利的6%以內(nèi)。特殊情況時銷售成本及費用高于6時，其高出部分在提成中予以扣除。5、由公司指定項目給銷售人員時所發(fā)生的銷售成本及費用，在未成單前由公司全額承擔(dān)；成單后，其提成獎金由部門主管確定，項目費用計入項目成本進行核算。七. 考核調(diào)整與特殊獎勵考核期滿時未能達到任務(wù)額者，公司有權(quán)對其進行以下三種處理：1、 若60%實際完成率80%，則公司對其進行再培訓(xùn)，或根據(jù)公司需要對其調(diào)整崗位。2、 若0%實際完成率60%，公司對其予以適度降薪或?qū)嵭心┪惶蕴?、 銷售人員工資、績效、提成、任務(wù)額等相關(guān)指標，每年由公司經(jīng)過綜合評判后適度調(diào)整。4、 離職員