采購銷售助理年度工作總結(jié)范文

1、采購銷售助理年度工作總結(jié)范文又一年過去了，時(shí)間總是在悄無聲息中流逝。真的很感 謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司長久以來對我 的信任和栽培！感恩的心，感謝命運(yùn)，讓我認(rèn)識(shí)XX,花開花落我一樣會(huì)珍惜！感恩的心，感謝 XX,讓她伴我一生，讓我 做堅(jiān)強(qiáng)的自己。新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去一年 中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,是關(guān)系到公司 整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我 的信任,將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注 和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,通過幾年的采購工作,使我 懂得了許多道理,也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn),同時(shí) 也明白了

2、采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ) 上，要保持對企業(yè)的忠誠 ; 不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素 的基礎(chǔ)上，從提供價(jià)值的供應(yīng)商處采購; 堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ) ; 規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以 及其他與自己有生意來往的對象 ; 不斷努力提高自己在采購 工作的作業(yè)流程上的知識(shí) ; 在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè) 準(zhǔn)則等。在這里我想說作為一個(gè)采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅 僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡單，這只是其中之 一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下， 20xx 年我們及時(shí)調(diào)整 好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯(cuò)誤意識(shí) 采購

3、與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系 主動(dòng)銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配 合! ，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分 的! 因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條 路，奔得是同一個(gè)目標(biāo) !在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要限度的節(jié) 約成本，做到貨比三家 ; 還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作， 明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降 低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他 的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本，也是在他 的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)遵循少

4、量多次的原則 , 當(dāng)然還要在 不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保 證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式 從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，逐漸將一部分 供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地 降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務(wù)人員說聲： “謝謝“ ! 感謝 他們及時(shí)將市場價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做 到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。截止 20xx 年 12 月底，共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá)萬元。別外，每月月底， 因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收， 我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收 的客戶

5、，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財(cái) 務(wù)認(rèn)證 !從而每月都能減免一些不必要的稅收。20xx 年是個(gè)進(jìn)步的一年， 在公司各個(gè)部門的配合和采購 部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān) 系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來 ! 在引 進(jìn)新品種方面，我們從多個(gè)方面不斷搜集信息，及時(shí)和其他部溝通，并快速備貨。對于新進(jìn)品種，采購部都會(huì)向業(yè)務(wù)人 員提供新進(jìn)品種目錄表，以供他們參考學(xué)習(xí)。幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各 種采購技巧的重要性。對與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺， 并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”超市的采購比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和

6、采購經(jīng)驗(yàn)， 我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少?經(jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才 能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過，我 會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的 發(fā)展的腳步 !管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理 和成本控制過程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本 在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下 跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并 沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽試 探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率 的方案。當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、

7、和之間的較量其根源 可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思 維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維， 公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來， 甚至比他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵?競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度， 供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的 政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、 一如既往的給予我們政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至 幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的 一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，的處

8、 理結(jié)果應(yīng)該通過雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服 接受我方提出的補(bǔ)償要求。供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們 的錯(cuò)誤而是幫助他們避免錯(cuò)誤、預(yù)防出現(xiàn)錯(cuò)誤。對于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓 勵(lì)，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應(yīng) 商提供良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為明景服 務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。同時(shí)我們希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提 高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。 將不可能、 有缺陷的好方案， 變?yōu)榭刹僮鳌?無缺陷的好方案最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不 開大家的幫助和支持， 是

9、他們的協(xié)同和支持使我成功。 總之， 20xx 年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用 全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力 ! 我保 證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待客戶，追求完美， 創(chuàng)造卓越 ! 和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成 功!在日常的采購工作中，我們每一位采購員都秉承“為公 司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià) 格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，同時(shí)以總公 司指示的八字理念“溝通，用心，堅(jiān)持，快樂”為工作宗旨， 多與各部門進(jìn)行溝通，快樂地完成工作。目前，采購的核心 是以廚房部的需求為重點(diǎn)，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認(rèn)真履行采

10、購員的工作職責(zé)，完成本部門以及領(lǐng)導(dǎo)交代的的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)簡要地匯報(bào)今年的工作情況：、如何開展采購工作主要工作流程：1、采購及時(shí)，確保經(jīng)營管理正常有序1） 食品原材料：每日定量完成廚房部需求的原材料菜 單，在質(zhì)量穩(wěn)定的前提確保原材料的到貨時(shí)間及數(shù)量。對待 特殊原材料系列 （ 鵝肝、娃娃魚 ） ，專門安排人員在市場上進(jìn) 行調(diào)研，從全國各地收集資料，做好產(chǎn)地品質(zhì)的確認(rèn)，目前 已利用網(wǎng)絡(luò)資源從全國各地采購原材料及其它非食品類材 料 10 余次，共完成采購任務(wù) 300 余次，采購各類原材料及 非食品類物品 800 余件，并完成因經(jīng)營部門臨時(shí)需要而出現(xiàn) 的零星采購 30 余次，有力保障酒店正常運(yùn)營。2）

11、 非食品原材料 （酒水、飲料類 ） ：每一系列的酒水，首先必須保證供貨渠道合法性，三證齊全; 其次保證酒店正常營運(yùn)酒水、飲料的基本數(shù)量，做到既不多備貨占用資金，又 確保不斷貨。每年根據(jù)供應(yīng)商年度考評，對其合同內(nèi)容進(jìn)一 步的補(bǔ)充，修改或取締重新其資格。2、貨比三家，確保采購物品物美價(jià)廉為限度的降低酒店經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉，在日常工 作中堅(jiān)持對廚房部所需原材料進(jìn)行每十天或半個(gè)月的市場 調(diào)查，對出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)較大的原材料進(jìn)行了及時(shí)的調(diào)整，對 不合格產(chǎn)品做到了及時(shí)的退貨、更換，對于員工餐進(jìn)行一周 到周谷堆批發(fā)一次，每次節(jié)約 100至 200元不等，有效降低 了酒店經(jīng)營成本 ;3、服務(wù)水平現(xiàn)為酒店提供服

12、務(wù)的日常原材料 （ 食品類、酒水類 ） 供應(yīng) 商名列將近有 40 家，潛在供應(yīng)商有 30家;易耗品 （工程裝飾 類、辦公用品類 ）供應(yīng)商名列近有 20 家，為酒店更好的發(fā)展 奠定基礎(chǔ) ;4、標(biāo)準(zhǔn)化為了更好地配合酒店標(biāo)準(zhǔn)化工作的開展，采購部在對上 游供應(yīng)鏈進(jìn)貨途徑、渠道把關(guān)的同時(shí)，也對酒店所進(jìn)原材料 做驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，為菜品標(biāo)準(zhǔn)化工作開好頭。、 20xx 年工作計(jì)劃：1、延續(xù)以今年的工作小結(jié)作為基礎(chǔ)，對于每個(gè)階段容 易出現(xiàn)的采購困難，做好預(yù)案措施。根據(jù)廚房部推出的四季 養(yǎng)生菜譜，采購部人員應(yīng)多加強(qiáng)學(xué)習(xí)并能夠提供各地方特色 的原材料資料，供廚房部參考 ;2、對于暢銷的原材料上游供應(yīng)鏈，進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研，

13、盡量保證源頭原材料的穩(wěn)定性 （ 如土老母雞、野兔、野鴨 ）;3、目前現(xiàn)推出的養(yǎng)生禮品系列，在品種、功效、符合 養(yǎng)生特點(diǎn)的花茶飲品進(jìn)行挖掘及考證，進(jìn)而形成我們逸境酒 店的特色養(yǎng)生系列。4、采購部除了日常工作外，多收集全國各地關(guān)于特色 養(yǎng)生原料料系列， 宏觀把握采購信息資源， 多渠道、 多角度、 多視聽的分析采購?fù)緩?，做到及時(shí)補(bǔ)充原材料。三、存在問題：1、日常采購工作中，缺乏較強(qiáng)的計(jì)劃性，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計(jì)劃，降低成本 ;2、如何開辟和引進(jìn)特色原材料的渠道和點(diǎn)子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料 ;3、自身的學(xué)習(xí)意識(shí)不濃，綜合素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高。四、展望這一年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用 各種采購技巧的重要性。對與價(jià)格影響因素要有敏銳的感 覺，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范