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1、Good is good, but better carries it.精益求精,善益求善。tk模板工程施工工藝流程控制程序圖(早拆模體系構(gòu)造圖)附圖: 模板工程施工工藝流程控制程序圖(早拆模體系構(gòu)造圖)1)模板工程施工工藝流程控制程序,詳見下圖。2)施工順序施工順序:模板制作與鋼筋成型、放線模板支撐、腳手架搭設(shè)柱、墻鋼筋綁扎柱、墻模板安裝鋪梁底板梁鋼筋綁扎安梁側(cè)模鋪樓板模板擱柵安裝樓板底模樓板鋼筋綁扎澆筑砼養(yǎng)護(hù)、拆模。 根據(jù)現(xiàn)行規(guī)范 施工圖紙 技術(shù)交底前 材料、支撐件、卡具 材料準(zhǔn)備 期 隔離劑 工 模板設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)(承載力、剛度 作業(yè)條件 和穩(wěn)定性)作 基礎(chǔ)承載力滿足施工荷載要求 排水措施 冬
2、期施工技術(shù)措施 基礎(chǔ)施 模板安裝 支架安裝 立柱 模板安裝 支撐桿件 預(yù)埋件 位置準(zhǔn)確預(yù)留孔工 標(biāo)高、中心線、垂直度 壓縮變形或彈性撓度 模板拆除(應(yīng)在混凝土強(qiáng)度能保證不受損壞的情況下進(jìn)行)驗(yàn) 模板設(shè)計(jì)資料 材料 預(yù)埋件和預(yù)留孔洞收 模板安裝幾何尺寸 根據(jù)現(xiàn)行規(guī)范圖36 模板工程施工工藝流程控制程序3)模板制作、安裝墻、柱及弧形梁側(cè)面模板采用整裝散拆的施工方法,梁底模視長(zhǎng)度采用整裝整拆的施工方法,而樓板模板、樓梯模板及直線形梁側(cè)模則采用散裝散拆的施工方法。電梯井筒采用整體爬升的施工方法。模板制作時(shí),必須對(duì)所有模板進(jìn)行編號(hào),標(biāo)明尺寸和安裝位置,以免混淆使用。墻、柱模板底部均應(yīng)設(shè)一定的清洗孔(帶止
3、水鋼板的施工縫處內(nèi)外均需留設(shè)),除在立模時(shí)要防止木屑、泥塊等物進(jìn)入模殼內(nèi),在砼澆筑前,應(yīng)指派專人對(duì)模板進(jìn)行沖洗,確保模板內(nèi)無雜物。模板施工準(zhǔn)備工作:進(jìn)行中心線和位置線的放線:首先用經(jīng)緯儀引測(cè)建筑物的邊柱墻軸線,并以該軸線為起點(diǎn),測(cè)出每條軸線。模板放線時(shí),應(yīng)先清理好現(xiàn)場(chǎng),然后根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的內(nèi)外邊線和中心線,墻模板要彈出模板的內(nèi)、外邊線,以便于模板安裝和校正。做好標(biāo)高量測(cè)工作:用水準(zhǔn)儀把建筑物水平標(biāo)高引測(cè)到模板安裝位置。進(jìn)行找平工作:模板承墊底部應(yīng)預(yù)先找平,以保證模板位置正確,防止模板底部漏漿。找平方法是沿模板內(nèi)邊線用1:3水泥砂漿抹平層。柱模板柱子模采用定型的大模板,按照?qǐng)D紙的尺寸,
4、配成定型的柱模,到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拼裝。繪制模板組裝平面圖,注明模板吊裝順序,對(duì)模板逐一編號(hào),并在施工前與平面圖進(jìn)行核對(duì),以確保模板安裝準(zhǔn)確無誤。柱模用14圓鋼作對(duì)拉螺栓,縱橫600mm進(jìn)行加固,拉桿按規(guī)范要求攻絲。每端不少于12CM,拉桿端部用標(biāo)準(zhǔn)螺帽緊固(要求每端均緊固2個(gè)螺帽),對(duì)拉螺桿管采用與拉桿直徑配套的PVC管,以便提高螺桿的周轉(zhuǎn)率。梁模板矩形梁用膠合板按圖紙尺寸進(jìn)行配制。支撐選用碗扣式腳手架輔以鋼管早拆支撐的方法。2626 中梁的模板支撐構(gòu)造示意圖邊梁的模板支撐構(gòu)造示意圖現(xiàn)澆樓板模板平板模板以18厚膠合板平板模為主,配以各種尺寸和規(guī)格的陰角模,確保與梁柱模板的良好連接。根據(jù)模板支撐受力計(jì)
5、算,并充分考慮到支撐的安全系數(shù),支撐支點(diǎn)距離選擇0.80.8m,每1.8m設(shè)置水平拉桿一道,一層不得少于兩道。支撐的高度通過各種桿件的組合及可調(diào)托座的調(diào)節(jié)來達(dá)到本工程各樓層的高度要求。現(xiàn)澆板支撐示意圖樓梯間制模施工須充分考慮到裝修作業(yè)的需要,以保證結(jié)構(gòu)裝修后,樓梯踏步邊線上下在一條直線上。 具體構(gòu)造詳見下圖。樓梯模板及支撐示意圖剪力墻模板及支撐構(gòu)造簡(jiǎn)圖如下圖所示:4)電梯井筒爬升模板本工程電梯模板,如果采用傳統(tǒng)的模板工藝,則費(fèi)工費(fèi)時(shí)且不安全,采用一般的非爬升筒模,則需要塔吊配合,加大了塔吊的運(yùn)輸壓力,同時(shí)也需要一定的模板堆放場(chǎng)地。經(jīng)過反復(fù)比較,認(rèn)為在該工程中采用自升式筒模做電梯井內(nèi)模、多層膠板
6、組合大模板做外模,比較合理。電梯井筒移動(dòng)操作平臺(tái)及模板配套使用施工順序:現(xiàn)場(chǎng)組裝筒模呈張開狀態(tài)收攏筒模四角,刷脫模劑,準(zhǔn)備吊裝通過預(yù)埋孔現(xiàn)場(chǎng)組裝電梯井筒移動(dòng)操作平臺(tái),調(diào)節(jié)高度及水平綁扎筒體鋼筋、支筒體內(nèi)外模板、插入穿墻螺栓、預(yù)留預(yù)埋孔吊裝筒模張開筒模四角,上緊穿墻螺栓,澆筑筒體砼拆除墻模,收緊筒模四角,使筒模脫離砼筒體面筒模吊離井筒,清理筒模,刷脫模劑,準(zhǔn)備再次吊裝起吊電梯井筒移動(dòng)操作平臺(tái)電梯井筒移動(dòng)操作平臺(tái)支腳自動(dòng)彈入預(yù)埋孔,調(diào)節(jié)平臺(tái)高度及水平,進(jìn)入下一層施工。電梯井筒模板構(gòu)造示意圖6)早拆模體系為了加速鋼管和模板等材料周轉(zhuǎn),現(xiàn)澆樓層采用“早拆模技術(shù)”,“早拆模技術(shù)”的基本原理是在樓板跨度的
7、中間保留支撐,保留支撐的間距通常小于2.0m,使樓板砼在拆模后,每小于2.0m 仍有一個(gè)支撐,使原拆模跨度較大的變?yōu)榭缍刃∮?.0m。按施工規(guī)范要求,當(dāng)板跨小于2.0m時(shí),砼強(qiáng)度達(dá)到50%設(shè)計(jì)強(qiáng)度即可拆模,構(gòu)造詳見下圖。由此可見,采用早拆模技術(shù),既可減少模板支撐的配置量,又可節(jié)約用工,特別是能保證施工現(xiàn)場(chǎng)文明,避免各樓層支撐林立,便于現(xiàn)場(chǎng)的文明施工管理。支模狀態(tài)早拆模體系圖拆模狀態(tài) 早拆模體系構(gòu)造圖7)模板的拆除:模板的拆除,除了非承重側(cè)模應(yīng)以能保證砼表面及棱角不受損壞時(shí)(大于1N/mm2)方可拆除外,承重模板應(yīng)按砼結(jié)構(gòu)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。模板拆除的順序的方法,應(yīng)按照配板設(shè)計(jì)的規(guī)
8、定進(jìn)行,遵循先支后拆、后支先拆、先非承重部位和后承重部位以及自上而下的原則,拆模時(shí),嚴(yán)禁用大錘和撬棍硬砸硬撬。拆除的模板和配件,嚴(yán)禁拋扔,要有人接應(yīng)傳遞,按指定地點(diǎn)堆放。并做到及時(shí)清理、維修和涂刷好隔離劑,以備待用。對(duì)于框架柱模板及墻側(cè)模板,可在砼終凝,并養(yǎng)護(hù)24小時(shí)后,砼強(qiáng)度不小于1.2Mpa后拆除。側(cè)模拆除后,柱墻面上立即圍蓋濕麻布袋,加強(qiáng)砼的養(yǎng)護(hù)。對(duì)于一般結(jié)構(gòu)板待板的砼強(qiáng)度達(dá)其設(shè)計(jì)強(qiáng)度的80%后拆除所有板的支撐。對(duì)于一般結(jié)構(gòu)次梁,在梁的砼強(qiáng)度達(dá)設(shè)計(jì)強(qiáng)度的80%后即可拆除。跨度大于8米或懸挑結(jié)構(gòu)梁模板支撐的拆除:一般需待砼強(qiáng)度達(dá)設(shè)計(jì)強(qiáng)度的100%后方可拆除。5、主體結(jié)構(gòu)砌體工程本工程磚砌體
9、在0.000以下地下室墻體的采用MU10 KM1多孔磚,M5水泥砂漿砌筑;0.000以上采用外墻采用MU10 KM1多孔磚砌筑,內(nèi)墻采用加氣砼砌塊,M5混合沙漿砌筑,墻下無梁的輕質(zhì)墻采用100厚ALC板1)多孔磚及加氣混凝土砌塊施工工藝砌體施工過程:抄平一測(cè)量放線一擺磚、砌塊一立皮數(shù)桿一砌磚、砌塊一清理一驗(yàn)收。抄平:砌筑前應(yīng)定出標(biāo)高,并用水泥砂漿或細(xì)石砼找平,使各段墻底部標(biāo)高符合設(shè)計(jì)要求;放線:根據(jù)結(jié)構(gòu)施工的軸線、圖紙標(biāo)注放出門窗洞口位置;擺磚、砌塊:開始砌筑時(shí)先要進(jìn)行擺磚、砌塊排出灰縫寬度,擺磚、砌塊時(shí)應(yīng)注意門窗位置。同時(shí)要考慮窗間墻的組織砌法,使各皮磚、砌塊的豎縫相互錯(cuò)開。在同一墻面上各部
10、位的組砌方法應(yīng)統(tǒng)一,并使上、下一致;在砌墻前要立皮數(shù)桿上劃有砌塊的厚度、灰縫厚度、門窗過梁等構(gòu)件位置。立皮數(shù)桿時(shí)要用水準(zhǔn)儀來進(jìn)行抄平,使皮數(shù)桿上的地面標(biāo)高位于設(shè)計(jì)標(biāo)高位置上,應(yīng)在房屋四角處設(shè)立皮數(shù)桿,皮數(shù)桿間距不宜超過15米;在該段墻體砌筑完畢后,應(yīng)進(jìn)行墻面和落地灰的清理。磚、砌塊墻體砌筑要點(diǎn)按磚、砌塊每皮高度制作皮數(shù)桿,并豎立于墻的兩端,兩相對(duì)皮數(shù)桿之間拉準(zhǔn)線。在砌筑位置放出墻身邊線;磚、砌塊砌筑前,應(yīng)向砌塊適量澆水;磚、砌塊墻底部應(yīng)用砼澆筑,其高度不宜小于200mm;灰縫應(yīng)橫平豎直,砂漿飽滿。水平灰縫隙厚度不得大于15mm。豎向灰縫宜用內(nèi)外臨時(shí)夾板住后灌縫,其寬度不得大于20mm;磚、砌塊
11、墻的轉(zhuǎn)角外,應(yīng)隔皮縱、橫墻相互搭砌。磚、砌塊墻的T字交接外,應(yīng)使橫墻砌塊隔皮端面露頭;墻體洞口上部應(yīng)放置2根直徑6mm鋼筋,伸過洞口兩邊長(zhǎng)度每邊不小于500mm;砌塊墻上不得留腳手眼;砌塊墻每天砌筑高度不宜超過1.8m。工程質(zhì)量保證措施磚、砌塊的品種、強(qiáng)度等級(jí)必須符合設(shè)計(jì)要求,并應(yīng)規(guī)格一致,砌筑砂漿采用機(jī)械拌和,拌和時(shí)間從投料完成算起,不得少于1.5分鐘。嚴(yán)格控制砂漿的配合比,確保砂漿強(qiáng)度,并按規(guī)范做好砂漿強(qiáng)度試塊;磚、砌塊上下皮豎縫相互錯(cuò)開不小于砌塊長(zhǎng)度的1/3,如不能滿足時(shí),在水平灰縫中設(shè)置2根直徑6mm的鋼筋或直徑4mm鋼筋網(wǎng)片,加筋長(zhǎng)度不少于700mm;砌磚工作大面積展開前,先由技術(shù)好
12、的工人砌樣板墻,由班組長(zhǎng)對(duì)每個(gè)砌磚人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)后,再大面積展開砌磚工作。磚、砌塊墻與砼柱交接處,應(yīng)在承重墻或柱的水平灰縫內(nèi)預(yù)埋拉接鋼筋,拉結(jié)鋼筋沿墻或柱高每0.5m左右設(shè)一道,每道為2根直徑6mm的鋼筋(帶彎鉤),伸出墻或柱面長(zhǎng)度不小于700mm,在砌筑砌時(shí),將此拉結(jié)鋼筋伸出部分埋置于砌塊墻的水平灰縫中。若設(shè)計(jì)有特別說明則按設(shè)計(jì)要求來處理;填充砌體墻與鋼筋砼立體結(jié)構(gòu)交接縫處,在抹灰前,貼一層寬200寬的鋼絲網(wǎng)以免出現(xiàn)收縮裂縫。砌磚時(shí),由項(xiàng)目質(zhì)量員,班組質(zhì)量員跟蹤檢查磚墻的平整度、垂直度,若質(zhì)量不符合要求,及時(shí)推倒返工。砂漿的厚度、飽滿度主要用眼看、尺量檢查,確保砂漿飽滿度、厚度在規(guī)范要求內(nèi)
13、,發(fā)現(xiàn)有偏差,及時(shí)返工。砌塊墻體2)內(nèi)墻ALC板安裝內(nèi)隔墻一般為垂直安裝,也可水平安裝,考慮板的通常規(guī)格為600的模數(shù),盡量減少工地現(xiàn)場(chǎng)切割量。墻板安裝力求平整,平面安裝誤差(指一面)不得大于5。安裝墻板的部位,底面必須平整,如有不平整處,用水泥砂漿調(diào)整。粉刷前,對(duì)缺棱掉角部位進(jìn)行修補(bǔ),修補(bǔ)劑應(yīng)用ALC專用修補(bǔ)砂漿,也可用1:1:3水泥、石膏、加氣砼粉末摻入適量的107膠做修補(bǔ)劑。所有安裝錨固鐵件均應(yīng)做防銹處理,并避免鐵件外露。安裝前先作排板平面圖,列出板的就位安裝順序,每道墻應(yīng)選用外觀相同、薄厚一致的條板,并減少在隔墻的垂直方向嵌入板的數(shù)量。應(yīng)對(duì)每層樓凈高尺寸和板材的實(shí)際尺寸進(jìn)行復(fù)核,如有誤
14、差或板材長(zhǎng)度不符合設(shè)計(jì)要求,需要對(duì)板材進(jìn)行鋸切。安裝順序應(yīng)從門洞處向兩端依次進(jìn)行,門洞兩側(cè)宜用整塊板,對(duì)無門洞口的內(nèi)隔墻應(yīng)從一端向另一端順序安裝。墻板拼縫間灌縫砂漿應(yīng)飽滿,板縫寬度不得大于5。安裝ALC板的注意事項(xiàng)施工前,做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,確保施工順利進(jìn)行。ALC板質(zhì)地疏松、易于損壞,故應(yīng)盡量減少轉(zhuǎn)運(yùn)。含水率過高將嚴(yán)重降低板的材料強(qiáng)度,且受凍膨脹。干濕循環(huán)易于破壞開裂。墻板上鉆孔鏤槽,一定要使用專用工具,如亂割、亂鑿易于破壞制品及影響受力性能。開槽的寬度、深度必須符合要求,不得隨意開設(shè)。板縫內(nèi)的填充砂漿完全硬化之前,板不得受有害的振動(dòng)和沖擊,保證板材之間的粘結(jié)和板材不受損。更多施工組織設(shè)計(jì)、流
15、程圖下面是贈(zèng)送的團(tuán)隊(duì)管理名言學(xué)習(xí),不需要的朋友可以編輯刪除!謝謝!1、溝通是管理的濃縮。2、管理被人們稱之為是一門綜合藝術(shù)-“綜合”是因?yàn)楣芾砩婕盎驹?、自我認(rèn)知、智慧和領(lǐng)導(dǎo)力;“藝術(shù)”是因?yàn)楣芾硎菍?shí)踐和應(yīng)用。3、管理得好的工廠,總是單調(diào)乏味,沒有任何激動(dòng)人心的事件發(fā)生。4、管理工作中最重要的是:人正確的事,而不是正確的做事。5、管理就是溝通、溝通再溝通。6、管理就是界定企業(yè)的使命,并激勵(lì)和組織人力資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命。界定使命是企業(yè)家的任務(wù),而激勵(lì)與組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇,二者的結(jié)合就是管理。7、管理是一種實(shí)踐,其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”;其驗(yàn)證不在于邏輯,而在于成果;其唯一權(quán)威就是
16、成就。8、管理者的最基本能力:有效溝通。9、合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。10、將合適的人請(qǐng)上車,不合適的人請(qǐng)下車。11、領(lǐng)導(dǎo)不是某個(gè)人坐在馬上指揮他的部隊(duì),而是通過別人的成功來獲得自己的成功。12、企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì),而不是靠個(gè)人。13、企業(yè)管理過去是溝通,現(xiàn)在是溝通,未來還是溝通。14、賞善而不罰惡,則亂。罰惡而不賞善,亦亂。15、賞識(shí)導(dǎo)致成功,抱怨導(dǎo)致失敗。16、世界上沒有兩個(gè)人是完全相同的,但是我們期待每個(gè)人工作時(shí),都擁有許多相同的特質(zhì)。17、首先是管好自己,對(duì)自己言行的管理,對(duì)自己形象的管理,然后再去影響別人,用言行帶動(dòng)別人。18、首先要說的是,CEO要承擔(dān)責(zé)任,而不是“權(quán)力”。你不能用工
17、作所具有的權(quán)力來界定工作,而只能用你對(duì)這項(xiàng)工作所產(chǎn)生的結(jié)果來界定。CEO要對(duì)組織的使命和行動(dòng)以及價(jià)值觀和結(jié)果負(fù)責(zé)。19、團(tuán)隊(duì)精神是從生活和教育中不斷地培養(yǎng)規(guī)范出來的。研究發(fā)現(xiàn),從小沒有培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)精神,長(zhǎng)大以后即使天天培訓(xùn),效果并不是很理想。因?yàn)槿说乃枷胧菑男≡炀偷模r(shí)候如果沒有注意到,長(zhǎng)大以后再重新培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神其實(shí)是很困難的。20、團(tuán)隊(duì)精神要從經(jīng)理人自身做起,經(jīng)理人更要帶頭遵守企業(yè)規(guī)定,讓技術(shù)及素質(zhì)較高的指導(dǎo)較差的,以團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)就是個(gè)人的驕傲啟能啟智,互利共生,互惠成長(zhǎng),不斷地逐漸培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體觀念。21、一家企業(yè)如果真的像一個(gè)團(tuán)隊(duì),從領(lǐng)導(dǎo)開始就要嚴(yán)格地遵守這家企業(yè)的規(guī)章。整家企業(yè)
18、如果是個(gè)團(tuán)隊(duì),整個(gè)國(guó)家如果是個(gè)團(tuán)隊(duì),那么自己的領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒帶頭做好,自己先樹立起這種規(guī)章的威嚴(yán),再要求下面的人去遵守這種規(guī)章,這個(gè)才叫做團(tuán)隊(duì)。22、已所不欲,勿施于人。23、卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。24、做企業(yè)沒有奇跡而言的,凡是創(chuàng)造奇跡的,一定會(huì)被超過。企業(yè)不能跳躍,就一定是(循著)一個(gè)規(guī)律,一步一個(gè)腳印地走。25、大成功靠團(tuán)隊(duì),小成功靠個(gè)人。26、不善于傾聽不同的聲音,是管理者最大的疏忽。關(guān)于教師節(jié)的名人名言|教師節(jié)名人名言1、一個(gè)人在學(xué)校里表面上的成績(jī),以及較高的名次,都是靠不住的,唯一的要點(diǎn)是你對(duì)于你所學(xué)的是否心里真正覺得很喜歡,是否真有濃厚的興趣-鄒韜奮2、教師是蠟燭,燃燒了
19、自己,照亮了別人。-佚名3、使學(xué)生對(duì)教師尊敬的惟一源泉在于教師的德和才。-愛因斯坦4、三人行必有我?guī)熝?;擇其善者而從之,其不善者而改之?孔子5、在我們的教育中,往往只是為著實(shí)用和實(shí)際的目的,過分強(qiáng)調(diào)單純智育的態(tài)度,已經(jīng)直接導(dǎo)致對(duì)倫理教育的損害。-愛因斯坦6、舉世不師,故道益離。-柳宗元7、古之學(xué)者必嚴(yán)其師,師嚴(yán)然后道尊。-歐陽修8、教師要以父母般的感情對(duì)待學(xué)生。-昆體良9、機(jī)會(huì)對(duì)于不能利用它的人又有什么用呢?正如風(fēng)只對(duì)于能利用它的人才是動(dòng)力。-西蒙10、一日為師,終身為父。-關(guān)漢卿11、要尊重兒童,不要急于對(duì)他作出或好或壞的評(píng)判。-盧梭12、捧著一顆心來,不帶半根草去。-陶行知13、君子藏器
20、于身,待時(shí)而動(dòng)。-佚名14、教師不僅是知識(shí)的傳播者,而且是模范。-布魯納15、教師是人類靈魂的工程師。-斯大林16、學(xué)者必求師,從師不可不謹(jǐn)也。-程頤17、假定美德既知識(shí),那么無可懷疑美德是由教育而來的。-蘇格拉底18、好花盛開,就該盡先摘,慎莫待美景難再,否則一瞬間,它就要凋零萎謝,落在塵埃。-莎士比亞19、養(yǎng)體開智以外,又以德育為重。-康有為20、無貴無賤,無長(zhǎng)無少,道之所存,師之所存也。-韓愈21、誰若是有一剎那的膽怯,也許就放走了幸運(yùn)在這一剎那間對(duì)他伸出來的香餌。-大仲馬22、學(xué)貴得師,亦貴得友。-唐甄23、故欲改革國(guó)家,必先改革個(gè)人;如何改革個(gè)人?唯一方法,厥為教育。-張伯苓24、為
21、學(xué)莫重于尊師。-譚嗣同25、愚蠢的行動(dòng),能使人陷于貧困;投合時(shí)機(jī)的行動(dòng),卻能令人致富。-克拉克26、凡是教師缺乏愛的地方,無論品格還是智慧都不能充分地或自由地發(fā)展。-羅素27、不愿向小孩學(xué)習(xí)的人,不配做小孩的先生。-陶行知28、少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步。-梁?jiǎn)⒊?9、弱者坐失良機(jī),強(qiáng)者制造時(shí)機(jī),沒有時(shí)機(jī),這是弱者最好的供詞。-佚名有關(guān)刻苦學(xué)習(xí)的格言1、訥訥寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。2、勤奮不是嘴上說說而已,而是要實(shí)際行動(dòng)。3、靈感不過是“頑強(qiáng)的勞動(dòng)而獲得的獎(jiǎng)賞”。4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感。5、勤奮和智慧是雙胞胎,懶惰和愚蠢是親兄弟。6、學(xué)問淵博的人,懂了還要問;學(xué)問淺薄的人
22、,不懂也不問。7、人生在勤,不索何獲。8、學(xué)問勤中得。學(xué)然后知不足。9、勤奮者廢寢忘食,懶惰人總沒有時(shí)間。10、勤奮的人是時(shí)間的主人,懶惰的人是時(shí)間的奴隸。11、山不厭高,水不厭深。驕傲是跌跤的前奏。12、藝術(shù)的大道上荊棘叢生,這也是好事,常人望而卻步,只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人例外。13、成功艱苦勞動(dòng)正確方法少說空話。14、驕傲來自淺薄,狂妄出于無知。驕傲是失敗的開頭,自滿是智慧的盡頭。15、不聽指點(diǎn),多繞彎彎。不懂裝懂,永世飯桶。16、言過其實(shí),終無大用。知識(shí)愈淺,自信愈深。17、智慧源于勤奮,偉大出自平凡。18、你想成為幸福的人嗎?但愿你首先學(xué)會(huì)吃得起苦。19、自古以來學(xué)有建樹的人,都離不開一個(gè)“
23、苦”字。20、天才絕不應(yīng)鄙視勤奮。21、試試并非受罪,問問并不吃虧。善于發(fā)問的人,知識(shí)豐富。22、智者千慮,必有一失;愚者千慮,必有一得。23、不要心平氣和,不要容你自己昏睡!趁你還年輕,強(qiáng)壯、靈活,要永不疲倦地做好事。24、說大話的人像爆竹,響一聲就完了。鑒難明,始能照物;衡唯平,始能權(quán)物。25、貴有恒何必三更眠五更起,最無益只怕一日曝十日寒。26、刀鈍石上磨,人笨人前學(xué)。以人為師能進(jìn)步。27、寬闊的河平靜,博學(xué)的人謙虛。秀才不怕衣衫破,就怕肚子沒有貨。下面是電話銷售開場(chǎng)白,不需要的下載后可以編輯刪除!電話銷售人員所能利用的資源非常有限,僅僅只能通過一部電話在有限的時(shí)間內(nèi)來解決所有問題,不像
24、面對(duì)面銷售,業(yè)務(wù)人員可以調(diào)動(dòng)很多工具達(dá)到銷售的目的。在電話被接通后約30秒內(nèi),這時(shí)候的開場(chǎng)白是否成功將直接關(guān)系到談話能否繼續(xù),如果羅羅嗦嗦不著邊際,最后被“掃地出門”也就在情理之中了。因此,“在30秒內(nèi)抓住對(duì)方注意力”成為每一名電話銷售人員的一項(xiàng)基本修煉,那如何做到這一點(diǎn)呢?下面提供一些有效的電話銷售開場(chǎng)白供銷售人員參考:1、電話銷售人員:您好,李經(jīng)理,我是,公司的,有件事情想麻煩一下您!或有件事想請(qǐng)您幫忙!請(qǐng)求幫忙法2、電話銷售人員:您好,是李經(jīng)理嗎?我是的朋友,我叫,是他介紹我認(rèn)識(shí)您的,前幾天我們剛通了一個(gè)電話,在電話中他說您是一個(gè)非常和藹可親的人,他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前
25、,他務(wù)必叮囑我要向您問好。第三者介紹法3、電話銷售人員:您好,王先生,我是公司的,我們是專業(yè)從事電話銷售培訓(xùn)的,我打電話給您的原因是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的很多IT公司如戴爾、用友、金蝶等都是采用電話銷售的方式來銷售自己的產(chǎn)品的,我想請(qǐng)教一下貴公司在銷售產(chǎn)品的時(shí)候有沒有用到電話銷售呢?牛群效應(yīng)法4、電話銷售人員:您好,李經(jīng)理,這里是四川航空公司客戶服務(wù)部,我叫冰冰,今天給您打電話最主要是感謝您對(duì)我們川航一直以來的支持,謝謝您!客戶:這沒什么!電話銷售人員:為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來的支持,公司特贈(zèng)送一份禮品表示感謝,這禮品是一張優(yōu)惠卡,它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店還是坐飛機(jī)都有機(jī)會(huì)享受優(yōu)惠折扣,這張卡是川航和G
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