直銷分享演講稿_直銷講話稿

1、直銷分享演講稿直銷講話稿講到直銷，大家有可能會擴(kuò)大影響范圍會時不時的進(jìn)行演講或上 課授意，從事直銷來說就是“講”的事業(yè)，在直銷中要取得大的成功 一定是要具備演講能力，所以，演講能力是很重要一部分將決定成功 地位。以下是 分享給大家的關(guān)于直銷分享演講稿， 給大家作為參考， 希望能給大家?guī)韼椭?！直銷分享演講稿篇1大家好!非常高興能和大家有緣聚在一起，首 先要對各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時間參加這個聚會表示真誠的感 謝!愿我們能度過一段愉快的時光！我先提幾個問題：這里有想賺大錢請舉一下手！想成功的舉一下手 想自己當(dāng)老板而不是替別人打工的舉一下手！謝謝.看來大家都有想成 功的愿望，我再問一下，現(xiàn)在還沒

2、實現(xiàn)剛才我講的那幾個目標(biāo)的舉一下 手!謝謝.想知道你為什么沒有成功嗎？因為你沒有清晰長期的人生目 標(biāo).權(quán)威調(diào)查顯示，3%的人有清晰且長期的目標(biāo)-他們幾乎都成了 社會各界的頂尖人士，行業(yè)領(lǐng)袖社會精英.10%的人有清晰但比較短期 的目標(biāo)-成為各行業(yè)不可缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高 級主管等.60%的人目標(biāo)模糊-幾乎都生活在社會的中下層安穩(wěn)的生 活與工作.27%的人沒有目標(biāo)-幾乎都生活在社會的最底層，常常 失業(yè)，常常抱怨.那些成功的人比你聰明嗎？比你有能力嗎？不是的.因 為他們有夢想，想都不敢想，怎么能夠做到呢？很多人非常容易滿足，圖 穩(wěn)定，找個幾千塊錢的工作就知足了 .當(dāng)然如果沒有意外的

3、話，也許能 夠過一個祥和平淡的生活.也就是你不能生病，不能失業(yè)！結(jié)果往往圖 穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定，在這個物質(zhì)社會里，要有一個穩(wěn)定的生活，必須有一 個穩(wěn)定的收入，既比較豐厚，還要保證不會受社會環(huán)境所影響.老了還 會有一筆養(yǎng)老金.怎么才能實現(xiàn)這個愿望呢？有的人說，自己當(dāng)老板，目 前80%的人希望創(chuàng)業(yè)，希望通過創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè)，但這80% 的人因為以下原因，而沒有創(chuàng)業(yè)，原因a:缺乏資金,60%.原因b:缺乏技 術(shù)或渠道、關(guān)系，20%.原因c:缺乏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊.20%.我們就是這80%的 人,所以希望有一個平臺，不需要多少資金投入，有好的渠道支持，有專 業(yè)的團(tuán)隊幫助，來實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想.大多數(shù)人打工拿工

4、資，用自己的血汗去成就老板的事業(yè)，用自己的 辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌.工作40年工資不過千，省吃儉用幾十年，買個 小套房還要貸款，借錢.做生意好賺錢.十多年前第一批人被認(rèn)為"沒出席" 的去擺地攤，十多年后的今天個個成了大老板，今天你也要擺地攤,100 年也成不了大老板！生意競爭越來越激烈，辦工廠？開百貨？炒股票？做 期貨？.有人說，我有技術(shù)就好了 .其實送你百項專利也只是廢紙一張， 有幾個教授，工程師是富翁？有人說，我要是有資金就好了，其實借你一 千萬你敢保證做賺錢的生意？有人長期走入賺錢的誤區(qū)，一提到錢就想到開工廠，做生意.這一 想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機(jī)遇.

5、真正想一想，成功 與失敗，富有與貧窮只是因為當(dāng)初的一念之差.當(dāng)初要帶幾千元殺進(jìn)股 市幾年后就成了百萬富翁.當(dāng)初只要花幾百元愿意去擺地攤10年后就 成了大老板.可是有人說，如果當(dāng)初我做會比他們賺錢更多.不錯，是的, 你的能力比他強(qiáng)，你的資金比他多，你的經(jīng)驗比他足.可是明擺著就是 當(dāng)初一念之差，你的觀念決定了你當(dāng)初不去做，你不去做的觀念決定了 你10年后的今天還是很窮，所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的 不同.不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生.有人面對一個來之不易的良好機(jī)會總是拿不定把握，于是去問他人，問了 10個肯定有9個說不能做，于是就放棄了 .其實機(jī)會來源于新 生事物，而新生事物之所以新就是因為

6、 90%以上的人還不知道、不認(rèn) 識、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再過一段時間，這10個 人都點頭時，我想這個市場就已經(jīng)開始飽和了 ！世界已進(jìn)入了一個新時代，財富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化.財 富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠、勞力等游-行資金的多少來衡量.而 是以掌握信息、知識、智慧等無形資源的多少來衡量了.再不改變觀念,用傳統(tǒng)思維來指導(dǎo)你的行為.你就要被社會無情的淘汰！富人之所 以富，是因為他們敢于在大多數(shù)人還在猶豫不決的時候就作出了實際 行動.他們先行了一步，便搶得了商機(jī)，占領(lǐng)了市場.在別人還不了解的 時候，你開始行動，你便搶得了商機(jī)，占領(lǐng)了市場制高點.早一天加入，你 就早一天獲得成

7、功！有人說，我沒錢投資，我沒有后臺，我沒有管理能力，我沒有貴人幫 我.還能夠開創(chuàng)個人事業(yè)嗎？我肯定的告訴你-能!有一個行業(yè)，不要 剛才說的這些，只要你肯努力，肯堅持,肯學(xué)習(xí).你就能成功！有人要問我 是什么？直銷!有人要開始鄙視我了，原來是這個東西，我不喜歡去推銷 還有的人要說，直銷就是傳銷??！這個行業(yè)都能成功？有這樣想法的請 舉一下手！謝謝.我不怪大家，因為我開始接觸這個行業(yè)時也是這樣認(rèn) 為的.非常排斥，認(rèn)為是在賺朋友的錢.隨著我對它不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真的研 究,發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的.對我當(dāng)時的看法感到非常膚淺.所以我告戒 自己，在對一件事物沒有了解清楚之前，一定不要盲目下結(jié)論！現(xiàn)在我 把我研究得出的

8、正確的結(jié)論告訴大家.直銷分享演講稿篇2直銷什么最重要，這句話似乎是老生常談， 真是仁者見人，智者見智，眾說不一，是直銷公司、獎金制度、企業(yè) 文化、教育培訓(xùn)內(nèi)容、直銷產(chǎn)品 ？非也，筆者認(rèn)為直銷最重要的是 "人心!"直銷是流通領(lǐng)域里的一個組成形式，是人與人打交道最多的一種 職業(yè)，買產(chǎn)品的是人，賣產(chǎn)品的也是人，開直銷公司的還是人。人心 向善，直銷事業(yè)就能健康地發(fā)展；人心向背，直銷事業(yè)就寸步難行。直銷在人，這是直銷業(yè)界的共識，在直銷工作中如何選好人、用 好人和做好人，是每位直銷人必須要進(jìn)行思考的問題；做事先做人，也是我們直銷人提倡的人生哲學(xué)。在現(xiàn)實的社會生活中，做人的準(zhǔn)則可能有千萬

9、條，但是，我們直 銷人員需要著重在以下幾個方面進(jìn)行鍛造，相信對你的直銷事業(yè)一定 會有所啟迪。其一：直銷人員要愛社會，就需要有一份 "責(zé)任心"直銷即將成為我國社會經(jīng)濟(jì)生活中的一個組成部分， 這是改革開 放帶來的時代產(chǎn)物，直銷人員要珍惜這來之不易的機(jī)遇， 我們要愛祖 國、愛社會，對社會要有一份 "責(zé)任心"。直銷：人員對社會的責(zé)任心，主要就體現(xiàn)在工作上要依法經(jīng)營， 照章納稅，向消費者推薦優(yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品，自覺履行一個公民對社會 的責(zé)任和義務(wù)，維護(hù)我國安定團(tuán)結(jié)的社會經(jīng)濟(jì)新秩序。其二：把直銷作為一個事業(yè)來經(jīng)營，就需要有一顆"學(xué)習(xí)之心"直銷既是一個

10、事業(yè)，又是一種新的營銷方式，在不斷變化的市場 經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，我們每位直銷人員都必須要有一個與時俱進(jìn)的態(tài)度，對 直銷理論和實踐經(jīng)驗要有一個"學(xué)習(xí)之心",在學(xué)習(xí)中進(jìn) 步，在學(xué)習(xí)中發(fā)展自己的直銷事業(yè)。直銷人員的學(xué)習(xí)之心，首先就要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，要敢于不恥下問， 先當(dāng)學(xué)生，后當(dāng)先生。直銷的學(xué)習(xí)過程也是一個不斷復(fù)制的過程，更 是一個實踐的過程，既要謙虛謹(jǐn)慎，又要百問不煩，既是直銷文化的 學(xué)習(xí)者，又是直銷文化的傳播者，任重而道遠(yuǎn)。其三：直銷人員要愛直銷企業(yè)，就需要有一個 "忠誠之心 "直銷企業(yè)是我們直銷事業(yè)的發(fā)展平臺， 要珍惜企業(yè)給我們提供的 創(chuàng)業(yè)機(jī)會。我們直銷人員雖然

11、不是企業(yè)的正式員工，與企業(yè)是一種合作的關(guān)系，但是，我們必須要熱愛企業(yè)，因為直銷人員的事業(yè)發(fā)展始 終離不開企業(yè)的支持與幫助，所以，我們對企業(yè)必須要有"忠 誠之心"。直銷人員對企業(yè)的忠誠，主要體現(xiàn)在市場工作上要積極宣傳企業(yè) 的產(chǎn)品和文化，用心打造企業(yè)的品牌形象 ；在市場行為上要始終與企 業(yè)的發(fā)展目標(biāo)保持一致，要忠誠于直銷企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化，要 自覺履行直銷人員的工作職責(zé)，維護(hù)企業(yè)的品牌和利益。其四：直銷人員要熱愛團(tuán)隊，就需要有一個"奉獻(xiàn)之心"直銷人員自身的發(fā)展離不開團(tuán)隊的幫助和培訓(xùn)， 直銷人員事業(yè)的 發(fā)展一定要形成團(tuán)隊，這是直銷工作發(fā)展的必然，我們作為直

12、銷團(tuán)隊 中的一員，就必須要有一個"奉獻(xiàn)之心"。在實際工作中，直銷人員的奉獻(xiàn)之心主要體現(xiàn)在團(tuán)隊的發(fā)展與管 理上。直銷團(tuán)隊就是一個銷售系統(tǒng)，直銷人員在團(tuán)隊的發(fā)展中要做好 傳、幫、帶，急團(tuán)隊所想，急團(tuán)隊所為，幫助他人就是幫助自己，只 要團(tuán)隊有需求，自己就必須要責(zé)無旁貸，樂于奉獻(xiàn)。其五：直銷人員要愛同事，就需要有一份"；關(guān)愛之心"直銷工作就是一項人與人打交道的銷售工作， 直銷同事就是你事 業(yè)中的財富和工作中的戰(zhàn)友，要珍惜這種緣分，直銷人員要愛同事， 就必須要有一顆"關(guān)愛之心。"在工作中，直銷人員對同事的關(guān)愛之心主要反映在市場工作上要 同甘共苦，

13、同事在生活、工作中有困難和需求時就要主動地去援助， 需要擔(dān)當(dāng)A角時就要盡心盡責(zé)，彼此之間要真誠團(tuán)結(jié)，相互關(guān)心和愛護(hù)，建立一個團(tuán)結(jié)、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境，共同經(jīng)營好 直銷這份事業(yè)。其六：直銷人員必須要愛父母，需要有一顆常備的"；孝心"我們直銷人員的成長與發(fā)展，時刻都離不開父母的支持與厚愛， 飲水思源，我們直銷人員必須要愛自己的父母， 對父母必須要有一個 孝敬之心。直銷人員對父母的孝敬之心，主要體現(xiàn)在工作之余要經(jīng)常打電話 給父母，匯報一下自己的直銷事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，讓父母也分享一下直銷事業(yè)的成果；過年過節(jié)時，我們有條件的都要?；丶铱纯?，讓父母盡 量多地享受到人間的天倫之樂，父

14、母的健康和幸福就是我們直銷人員 的最大心愿。其七：直銷人員要愛自己，對生活要有 "信心"直銷事業(yè)是一份平凡的事業(yè)，與其他傳統(tǒng)事業(yè)一樣，要想取得直 銷事業(yè)的成功必須要有信心，俗話說 "有志者事竟成"就 是這個道理。在實際工作中，直銷人員的信心主要來源于自己的努力學(xué)習(xí)和對 直銷事業(yè)的積極投入，沒有不成功的事業(yè)，只有不成功的人，我們要 相信自己對直銷工作的選擇，春播一粒子，秋收一擔(dān)糧，堅持就一定 能勝利。其八：直銷人員要熱愛消費者，就必須要有一顆"誠實的 心 "直銷的本質(zhì)就是銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的最終使用者就是消費者，消費 者是我們直銷人員的衣食

15、父母，直銷人員熱愛消費者，就必須要有一 顆誠實的心。在實際工作中，直銷人員對消費者那顆誠實的心主要體現(xiàn)在對產(chǎn) 品的銷售和服務(wù)上。直銷人員對消費者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠 實，貨真價實是直銷人員的工作本份，不能夸大和誤導(dǎo)消費者；為消費者提供直銷產(chǎn)品服務(wù)時要真情實意，直銷事業(yè)的發(fā)展依賴于市場的 拓展，直銷人員和消費者需要誠實的鏈接， 直銷事業(yè)的發(fā)展需要誠信 來經(jīng)營。直銷最重要的是人心，這是實踐工作中得到的寶貴財富， 在實際 工作中拿人心比自心一切都能一目了然， 對經(jīng)濟(jì)利益的追逐或許只是 曇花一現(xiàn)，但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長城， 它把幸福和快樂送給千家萬戶，更能提高我們的人生價

16、值。直銷分享演講稿篇3在公司的整個理念里面，我們有個很重要的 理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們?yōu)榱苏麄€事業(yè)的發(fā)展， 所規(guī)定的哪些事情是我們可以做的，哪些是不可以做 ？五大原則的第一條：永遠(yuǎn)要推崇公司，推崇上級，明白嗎 ？今天我們是個事業(yè)的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的 日常生活當(dāng)中，在我們跟消費者、跟朋友、跟顧客、跟上下級講話的 時候都要講公司的好，對呀，要讓大家形成一個共識：都建立一致的 看法：即我們的公司是最好的，我們直銷事業(yè)是最好的，只有這樣我 們的事業(yè)才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級，各位，我們每個人都只有一個上級，今天你為什么參與這個事業(yè)；是因為你的上

17、級把這個好的事業(yè)機(jī)會、好的產(chǎn)品和你一起分享，對嗎 ？他 把你介紹進(jìn)來，他就是你的上級，也許這個上級的能力不一定比你強(qiáng)， 這個上級的樣子不一定比你好看， 這個上級可能和我一樣高，這些重 要不重要？（不重要!）重要的是在我們的日常生活中，有這樣好的朋友 跟你分享這樣好的產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會， 不管他做得是不是很好，都不要 緊，我們要永遠(yuǎn)推崇上級，永遠(yuǎn)要感謝他，明白嗎 ？所以你會看到我 們直銷事業(yè)的企業(yè)文化，在我們每一次的表揚大會上，我們看到每一 個人哪怕他做得很成功，做到了高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)指導(dǎo)可能還 是個業(yè)務(wù)主任，但是他在表揚會上都會說：“我衷心的感謝我的上級XXX,因為他把直銷這個這么好的事業(yè)機(jī)

18、會告訴我， 因為他把這個事 業(yè)分享給我，我才有這么成功的今天.”對嗎？我們說飲水思源“所 以我們也要永遠(yuǎn)感激他，對嗎？雖然這個上級可能沒有幫你很多忙， 但這不重要，因為你自己是個老板，對嗎 ？更重要的是，我們每個人都只有一個上級，而你有無數(shù)個下級， 你只要推崇一個人，你做了 一個榜樣給你的所有下級看， 所以有人來 推崇你，爽不爽？（爽!）對呀，這是很舒服的事情，你看你的投資值不 值得？但是如果你不推崇你的上級，你跟人家說你上級的壞話，你今 天講一個人的不好，你就做了一個壞的復(fù)制，以后會有很多人講你的 不好。對呀，聰明的你，你要選擇哪一樣 ？是要推崇上級還是要貶低 上級？（推崇!）對呀，要推崇上

19、級，這是個很簡單的道理，當(dāng)我們每個 人都這樣做的時候，我們就能夠形成一個文化。我們這個事業(yè)當(dāng)中，我們那么多業(yè)務(wù)員時常在一起共同奮斗， 我們能夠保持一個很和諧的 關(guān)系，明白嗎？而且要做好直銷，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷 的倫理，就像我們一個家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是 兒子，公公、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系，我們是不能夠隨 便掉換的，對嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理，上級永遠(yuǎn)是 你的上級，你不要講上級的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣， 因為他永遠(yuǎn)是你個爸爸。這個就是倫理。一些朋友告訴我說：“我的上級不好、我的上級不行，我要換一個，我看到另外一個朋友非常的 棒，我

20、想他做我的上級。“這是見異思遷，不要管你的上級好不好， 他的責(zé)任是把你介紹進(jìn)來，他如果有能力，他會盡量的幫助你，哪怕 不幫助你，也不要怪他，因為這是你自己的事業(yè)，那個倫理不變，OK.第二：我們說五大原則的第二條：消極不下、旁傳。消極的事情 千萬不要向下、旁傳，消極的事情要向上面?zhèn)?。各位，我們都是新業(yè) 務(wù)員，你今天出去和朋友分享的時候，你找了五六個人，五六個人都 不要你的產(chǎn)品，你回來的時候，只能把這個消極的東西往上傳，你問 上級怎么辦，上級會告訴你，會幫助你的忙：“哦，這個可能是你講得不夠透徹；哦，這個產(chǎn)品有十個好處，而你只講了一個 ；哦，你的誠 意還不夠，你給人的感覺是推銷，你只讓對方感覺你要

21、賺他的錢?！皩?呀上級會幫助你，但是如果你不是向上級傳而是向下級傳的話，”今天實在倒霉，跟五個人介紹產(chǎn)品，竟然沒有一個人購買.”你這樣講的時候，你的下級會怎樣想？他會想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好， 如果是的話，怎么沒有人 買？”對不對？你的下級能夠幫助到你嗎？（不能!）而且你還把他做直銷 事業(yè)的熱情給澆滅了，對嗎？所以消極的事情不能夠?qū)ο录壷v，對誰 講？（上級!）因為只有上級才能夠幫助你，那么對下級永遠(yuǎn)只能講什么？ 積極的話，鼓勵的話，激勵的話，明白我的意思嗎 ？今天我出去好不 容易做了一個生意，找了十個人，做了一筆生意，那九個不買的不要 告訴你的下級

22、，那個買的人對他講：“我告訴你今天我出去做了一筆 生意，你知道嗎？如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意， 那就不得了了?！睂Σ粚Γ繛槭裁?？不是要你欺騙他，你沒欺騙，都是 老老實實，你要知道，每個業(yè)務(wù)員參與進(jìn)來，他們都帶著很大的熱情， 很大的夢想和希望，我們不能把他的夢想破滅，對嗎 ？我們要不斷的 去激勵他，幫助他，讓他在人生當(dāng)中有不斷的追求和斗志。這個很重 要，否則的話你不要介紹他進(jìn)來，然后又把他給弄掉，很可惜。OK,消極不下、旁傳。第三個原則我們說要錢、財 AA制，不要有錢貨糾紛。直銷里面 錢財一定要分清，直銷都是現(xiàn)金的生意，你不能夠說：“各位，我錢不夠，先給我開單了，我下次再給您?！?/p>

23、可不可以？（不可以!）對嗎？同 樣的你和顧客之間、和上級下級之間的錢財要很分明。 有些業(yè)務(wù)員開 始的時候怕人家不買，有些人呢喜歡這個動作：“哎呀，不要給錢，吃好了再給我了 .”哎，這是不對的，你這是錯誤的復(fù)制，明白嗎 ？因 為這個顧客吃了，他吃的不錯，但是你下個月向他要錢的時候，可能 他就躲開了：哎呀，那個保健品我吃了，效果的確不錯“但是你向 他要錢的時候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話給他，又 不在。人都有這樣一種心理，不是每個人都壞，但是我們造成了很壞 的復(fù)制。好，哪怕這一個他給錢給您，乖乖的給錢給您，也吃得很好， 不過他也會做業(yè)務(wù)員，他也會跟著做下去。哎，你不要緊，你拿去 吃，你

24、吃好了再給錢?！敖Y(jié)果直銷變成了什么？直銷變成：人家說你 們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢的嗎？ “對呀，這是壞的復(fù)制， 更重要的是，不是我們每個人都有這樣的經(jīng)濟(jì)能力。各位，一些人他 經(jīng)濟(jì)比較好，他比較有錢，他說不要緊，你先拿去吃，他可以一個月 買二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢，別人怎么辦 ？沒有經(jīng)濟(jì)能 力的怎么辦？所以，不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個好 的產(chǎn)品，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品，我們很高興和你分享產(chǎn)品， 但是一樣要給錢。很重要，清楚嗎？上下級之間不要欠來欠去，”哎呀, 上級呀，我這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，哎呀，你先給我上2000積分, 上級你先幫我給錢?！辈豢梢?，明白我

25、的意思嗎？要保持的很清楚。因 為我在直銷里面已經(jīng)經(jīng)歷過，我過去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級，我的下 級來問我借錢我也借給他，不過后來我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我這樣做的時候， 我那 個很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員，因為這樣他不做了，因為他怕還錢給 我，他躲開我，明白我的意思嗎？我要幫助他結(jié)果反而害了他。所以 錢財一定要分明。錢財分明包括：在直銷里面我們經(jīng)常一起開會，在一起吃飯時候， 錢財要分明。很多人把吃飯的錢寄托在上級身上： “哎呀，上級，你 是初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，你賺的錢比我們多，上級你給我們請客哦”你知道嗎，上級請了一次，請了二次，請了三次，上級會怕了你，改天你可 能看到上級不來了。所以我們在直銷事業(yè)里面推崇的原則是： 我

26、們大 家一起吃飯，我們要做得到 AA制。大家一起平分，自己吃多少給多 少，那樣就方便了，而且我們在一起很融洽。我告訴你，今天我們一 起，比如你的部門比較大，你做得比較成功，你會跟著你的下級一起 去吃飯，去的時候每個人帶點東西，一次三百快，一次一百快，你一 個人付款，這個負(fù)擔(dān)重不重？（重!）但是如果大家平分，每個人三五塊 就不重，所以這個叫做分擔(dān)，當(dāng)我們大家都這樣做的時候，我們就會 形成一種文化。各位，這個很重要，今天你吃你的上級，記住了哦， 你沒有做好AA制，那么改天你有沒有下級？（有）改天你的下級會不會 叫你請？會!因為你產(chǎn)生了一個壞的復(fù)制，到時你會覺得很辛苦，但是 如果大家一起分擔(dān)就不一樣

27、了。但是呢，很多時候我們不得已，比如 今天我們來到了這樣一個比較高級的地方開會， 而我們的很多業(yè)務(wù)員 呢，他們還沒有賺到很多錢，很多才剛剛開始發(fā)展這個事業(yè)，可能上 個月的薪水剛好用來辦卡了，對嗎？那么今天這個地方是個比較高級 的地方，那么吃了，可能花了比較多錢，對呀，這種情況下，賺了比 較多錢的上級可以幫忙，但是不要出完，明白我的意思嗎 ？可能十個 人喝了 150元的咖啡，通常我們的做法是十個人每個 15元，對不對？ 那么這個上級呢把50元拿出來，其他你們平分明白我的意思嗎？這樣 還是體現(xiàn)我們AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我們大 家十個人來平分哦，誰都不要走啊.”那就沒有靈活性了，

28、對不對？四點原則：不干擾私生活。包括時間和作息的時間。有很多直銷商在做這個事業(yè)的時候，把自己的時間弄亂了。有人晚上11點1點還打電話給自己的上級，一些人晚上 12點還打電話找自己的下級， 結(jié)果把下級給吵醒來了， “哦，下級，我通知你哦，明天早上到哪里 哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太 早起來，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來了， 明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時間性。不能夠干擾 別人的生活。尤其是我們這個事業(yè)有其敏感的一面，做直銷我們很多時候要在 晚上開聚會，對嗎？開玩家庭會之后我們開會后會，我們也討論，可 能也餓了，出去吃點夜宵然后才回

29、家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠 完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對嗎 ？回家遲了，造 成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對嗎？如果你自己本身都不懂得節(jié)制，開會 后在慢慢回去了，他本身就不高興了： “去哪里？12點才回來像什么 樣子？ 開會開什么會？ 家庭聚會“”你改天不要去得那么 夜“馬上就火了對不對？你還不知趣，1點多還打電話來鈴鈴“誰 聽？老公聽，”喂，誰？ 癌？青問阿玲在嗎？ “一聽，阿玲喲，一個 男的，晚上12點還打電話來找我老婆阿玲，叫得那么親熱?；饸馍?來沒有？你還不知趣，兩個人在那里激動的講了 1個小時的直銷，小 聲講大聲笑，那個火更大了，從此以后不許出門，你的下級完了，對 嗎？這

30、個實實在在發(fā)生了，哎！各位，我發(fā)現(xiàn)這種事情，真正的事情。我做了直銷多年，我發(fā)現(xiàn) 有很多人有這樣的動作，我很多旁線，上下級都有這樣的動作，結(jié)婚之前的第一個動作就是把家里的電話號碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒有結(jié)婚，很多人打電話給你，深更半夜的也算了，對不對，你 結(jié)婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個叫阿玲的打電話找你，會 引起麻煩，對嗎？所以這個叫做不干擾私生活。我們每個人都有自己 的私生活，你要知道人家也要睡覺，他孩子明天要上學(xué)的，他老公明 天要上班的。對嗎？那么打電話要知道時間，你要知道你的上級是不 是人，上級也是人嗎？上級也需要休息的，明白嗎？你不要每天無時無 刻打電話給你的上下級，上級

31、很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興， 他真的很辛苦，“阿，沒事，沒事，還沒睡?！拔覀円w諒一下我們的 上級，關(guān)系你的下級。你的下級也很辛苦，他在這個事業(yè)上拼搏，他 還沒有看到成績，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺了休息了還打電 話去干擾他。我們有些新朋友在做的時候還要面對家里的壓力，有沒 有？（有）爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對嗎？你回到家里需要 休息，但是你還打電話給他，他去沖涼了，他爸爸一接電話，生氣了， 對呀，結(jié)果以后都不許他做。所以雖然這是個很小的事情，但是足以 影響到我們整個事業(yè)的發(fā)展。OK。還有一個最重要的：第五夫妻同心，男女關(guān)系要分清。直銷里面 呢，我們推崇夫妻一起來做“夫妻

32、同心，泥土變黃金“因為當(dāng)你的夫 妻一起來做的時候，夫妻之間有更多的話題，夫妻之間有更多的諒解。 做太太的會了解為什么丈夫遲回來，因為他今天要開家庭聚會，他很辛苦，對呀，做丈夫的也會了解太太，太太回來遲了是因為她要去 跟進(jìn)他的下級，要去哪里發(fā)展，對嗎 ？大家之間能夠互相諒解夫妻之 間有共同的目標(biāo)。來，我們這個月一起努力，我們這個月要上初級業(yè) 務(wù)經(jīng)理，今年一定要做到高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，對嗎 ？像這樣呢大家都能夠 配合，但是我們在一起的時候，我們有男有女的大家都在一起，直銷 理念很講究這個互相關(guān)心，對嗎？當(dāng)你關(guān)心你的下級的時候，當(dāng)你真 的很關(guān)心他的時候，慢慢他會告訴你：上級，我真的不能沒有你“對 嗎？所以

33、這個關(guān)系要分得很清楚，男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷， 做到家庭不愉快，就是因為沒有把這個關(guān)系搞好；一些人做直銷做到 自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因為這種關(guān)系沒有搞好， 明白嗎？好，那么這個是我們公司的五大原則，記不記得 ？（記得!）第五點原則：三不準(zhǔn)、三不談在直銷里面，我們有一個很重要的動作，是我們大家不能夠做的， 也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員，我們從 今天開始就去了解，哪些事情是我們不應(yīng)該做的。第一：不要減價銷售產(chǎn)品。好不好 ？（好!）我們每一樣產(chǎn)品，我們 應(yīng)該賺多少是多少，我們這個產(chǎn)品能夠進(jìn)入中國市場，能夠永續(xù)的經(jīng) 營，能夠獲得那么多消費者的信賴，就在

34、于他的價格是穩(wěn)定的。如果 有一天這個產(chǎn)品在有些地方賣到 150元，而有些地方賣到160元， 有些地方賣到250元，這個產(chǎn)品就不能夠賣了，明白嗎？那么誰去規(guī) 范我們這個市場？我們每個人都去做，我們每個人都去規(guī)范，對嗎 ？ 我在做直銷的時候，曾經(jīng)聽一個業(yè)務(wù)員講過這樣一個例子， 他說：“各 位，千萬不要削價，你知道嗎？你削價去做，你為了要爭取一筆生意， 你可以少賺三五塊錢，你可以少賺十幾塊錢，不過你這個動作會害死 很多人。你知道我們今天做這個事業(yè)，很多人在專職做，要很多朋友 因為廠里的經(jīng)濟(jì)效益不好跑出來做直銷，也有些人呢停薪留職，對嗎？ 很多人的家庭的經(jīng)濟(jì)都是靠這個事業(yè)， 他的零售業(yè)績很好，因為業(yè)績 很好，所以這個事業(yè)能夠支撐助他的家庭。 可能他的媽媽受病需要靠 這個做醫(yī)療費，可能他的孩子需要這個作為學(xué)費。都是如果我們這個 市場不夠穩(wěn)定，這個產(chǎn)品不能夠賣了，他們的產(chǎn)品賺不到錢了。我們 這個動作是不是害死人？對呀，所以我們說千萬不要削價，我們的業(yè) 務(wù)員聽到說千萬不要削價，那么他想：那我不削價，我提高價格來 賣行嗎？你不要管我，反正我能夠說服他 350元一瓶了，可以嗎 ？“（不可以!）因為我們的產(chǎn)品上是寫著全國統(tǒng)一價的，不要提價也不 要削價。哪怕只有一個地方的價格提高，就會有人說這個產(chǎn)品在這個 地方是這么多這么多，到那時兩個價錢就會互相競爭，對不對？所以要把他穩(wěn)定下來，不削價不提