銀行信貸人員工作計(jì)劃范文

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2、; 其二是從自 身看，自己調(diào)崗任信貸員，面臨新的問(wèn)題和壓力。但無(wú)論如何， 自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、 在同事的幫助下， 虛心 學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對(duì)困難和壓力，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順 利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力， 也為自己以后的工 作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱， 不妥之處 請(qǐng)批評(píng)指正。一、積極學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入工作角色 由于換崗為信貸員，面對(duì)新的崗位， 實(shí)事求是的講， 自己的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、 工作方法等方面還存在很大欠缺，這對(duì)于 從事信貸員崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙， 所以， 為了很快適應(yīng)這一新 崗位，把工作干好、干出成績(jī)， 要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各 類業(yè)

3、務(wù)知識(shí)、 技能以及工作方法， 學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料 ; 二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示、請(qǐng)教，勤匯報(bào)、多溝通，同時(shí)虛心 向其他兩位信貸員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。 采取這些方式，快速提高自己的工作能力。二、提高認(rèn)識(shí)，積極營(yíng)銷貸款和存款 一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì)，自己覺(jué)得，作為一個(gè)信貸員， 不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、 等客戶、等存款， 還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)， 就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營(yíng) 銷，所以我們要打破以往的 “坐等” 思維， 要積極樹(shù)立 “走出去” 意識(shí)，走出營(yíng)業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng)、調(diào)查客戶，及時(shí)了解市 場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要， 掌握第一手

4、資料， 在 此基礎(chǔ)上營(yíng)銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。二是“走出去” 對(duì)于存款營(yíng)銷工作也有很大裨益， 降下身段、 提高服務(wù)和宣傳意識(shí)，到市場(chǎng)中去、 到客戶當(dāng)中去， 尋找優(yōu)質(zhì)客 戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式， 讓客戶充分了解我社一些 金融服務(wù)的實(shí)惠之處，吸引客戶入儲(chǔ)我社。三是加大有貸客戶的資金 “入社率” 通過(guò)積極和有貸客戶， ，2 尤其是有貸大客戶的溝通， 盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金 存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、 沉淀在我社，真正使這部分客戶為我 社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用。三、勤調(diào)查重實(shí)際，保證新增貸款質(zhì)量客觀的看， 貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源， 要增加收 入必須要增加規(guī)模， 但

5、有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的 同時(shí)，必要要保證貸款的質(zhì)量， 尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我 社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以，在以后的辦貸過(guò)程中，注重 調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人， 在條件允許的情況下， 優(yōu)先 發(fā)放抵 （質(zhì)） 押貸款，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查、 貸中審查和貸后檢查，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì)， 不流于形式和表面， 確保每筆貸款在正常狀況下放的出、 收的回、 有效益。四、盡己所能，積極收回不良貸款 在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí)， 要盡全力、 想辦法做好 存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動(dòng)擯棄 “新官不理舊賬” 的 錯(cuò)誤意識(shí)， 要把不良降控工作作為一項(xiàng)

6、長(zhǎng)期性工作去做， 多向領(lǐng) 導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教， 尋求對(duì)策， 加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人 的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問(wèn)題、想對(duì)策，同時(shí)，借助社 會(huì)力量，運(yùn)用社會(huì)輿論，多策并舉做好不良清收工作。以上就是我 2020 年工作計(jì)劃，我會(huì)在新的一年中不斷提升 自己，為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。（二）新一年為加強(qiáng)我社信貸管理， 提高信貸工作質(zhì)量， 樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)、 責(zé)任意識(shí)，做到職責(zé)分明， 有序地開(kāi)展信貸工作，促進(jìn)我社信貸 工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)公 司業(yè)務(wù)部 2020 年銀行信貸工作計(jì)劃：一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì) 在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角 度

7、加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。 2020 年，著重抓好一線信貸人員的 培訓(xùn)，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、 各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理 念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培 訓(xùn)，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過(guò)硬、 品質(zhì)優(yōu)良、 業(yè)務(wù)素質(zhì) 高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍。 定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和 上級(jí)文件精神， 努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)， 增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng) 營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。二是加強(qiáng)信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量 在確保新增貸款質(zhì)量上， 一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限 的管理， 嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。 二是加大對(duì)跨區(qū) 貸款、人情貸款、

8、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度， 發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開(kāi)展貸前調(diào)查， 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益，確保貸 款按期收回。 四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。 五是嚴(yán)把貸款審 批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、 期限是否合理、 利率是否正 確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否 具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等， 通過(guò)以上措施， 確保信貸 資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、 標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度， 保證檔案的完整性。 人員調(diào)離或換片， 貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)， 由交出人、 接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字， 促進(jìn)全轄信 用社的信貸

9、檔案管理工作提檔升級(jí)。三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷力度 近年來(lái)，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度， 貸款品種不斷增加， 信貸服務(wù)水平明顯提高。 但在貸款還款方式和貸款期限的確定上 還存在一些不足，為此省聯(lián)社于 200x 年 xx 月 xx 日印發(fā)了山 東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法 。為滿足貸款客戶的不 同需求，緩解集中還貸壓力， 進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信 貸風(fēng)險(xiǎn)，公司業(yè)務(wù)部將于 2020 年在信貸管理中引入貸款分期還 款，以完善信貸服務(wù)功能的需要， 杜絕部分客戶對(duì)信貸資金長(zhǎng)期 占用，風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果。四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度5 首先要落實(shí)“三查”制度，對(duì)銀行員

10、工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個(gè)銀行員工工作計(jì)劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。 堅(jiān)持做 到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先， 發(fā)放貸款在后， 每筆貸款都堅(jiān)持按 “三查” 的內(nèi)容、 要求、 程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、 審查和檢查， 并填寫 “三查” 記錄簿，嚴(yán)格考核。 報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查 報(bào)告和信用社的會(huì)辦記錄， 都必須換人審查。 其次要落實(shí)審貸分 離制度， 貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度， 各基層 信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批， 大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸 委員會(huì)會(huì)辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小， 每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、 登記、簽字后才能發(fā)放， 堅(jiān)決杜絕信貸員“一手

11、清”放貸。 第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲 處力度， 嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員， 對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良 貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、 下崗清收等行政處罰， 情節(jié)嚴(yán)重者， 由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。五是明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)2020 年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”的原則，明確 信貸投向。一是提高抵押和質(zhì)押貸款比重， 降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。 城區(qū) 社在發(fā)放貸款時(shí)，應(yīng)多辦理抵押、質(zhì)押貸款， 少發(fā)放保證擔(dān)保貸 款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)， 降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)， 要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸 款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式， 對(duì)新增城區(qū)居民、個(gè)體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個(gè)人住 房抵押貸款，

12、 城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款， 堅(jiān)決杜絕壘大 戶貸款和頂冒名貸款。 二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、 特色農(nóng)產(chǎn)品基 地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展， 特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰、 信譽(yù)度高、 行業(yè)和項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī) 定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。六是持續(xù)做好五級(jí)分類，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤自 2020 年以來(lái)，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作， 基本達(dá)到了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)、 摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)、 加強(qiáng)信貸管理的效果。 但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些問(wèn)題： 一是思想認(rèn) 識(shí)不到位，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性、艱巨性認(rèn)識(shí)不足 ; 二是人員素 質(zhì)不匹配， 距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方

13、式方法識(shí)別、 防范和控制 信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距 ; 三是風(fēng)險(xiǎn)分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng) 險(xiǎn)分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范 ; 四是風(fēng)險(xiǎn)管理 能力不強(qiáng)， 未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn)， 采取 有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等。對(duì)于上述問(wèn)題， 2020 年我部將進(jìn) 一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理理念，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險(xiǎn) 分類作為強(qiáng)化信貸管理、 健全風(fēng)險(xiǎn)防范長(zhǎng)效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作 切實(shí)抓好，抓出成效。（三）7 轉(zhuǎn)眼之間一年就已經(jīng)快過(guò)去了， 為了在新的一年能穩(wěn)固的提 升自己的工作能力，特將 2020 工作計(jì)劃整理如下：(x) 學(xué)習(xí)、鞏固業(yè)務(wù)知識(shí)，提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)知識(shí) 是我們開(kāi)展

14、業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)， 盡管通過(guò)上崗培訓(xùn)， 已經(jīng)掌握了一定的 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)， 但信貸業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學(xué)海無(wú)涯 的。隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)， 所以在未來(lái)的時(shí)間來(lái)， 我必須充分利用空閑時(shí)間， 多看點(diǎn)有關(guān)銀 行和信貸方面的知識(shí)，增長(zhǎng)知識(shí)，提升處理業(yè)務(wù)的效率。 .(2) 累積工作經(jīng)驗(yàn)，把控信貸風(fēng)險(xiǎn)。信貸員是整個(gè)貸款業(yè)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)的第一個(gè)“把門人” ，如何把控信貸風(fēng)險(xiǎn)的第一道門為之關(guān) 鍵。但面對(duì)著形形色色的客戶， 面對(duì)著各行各業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)， 面 對(duì)著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等， 這些客觀或者主觀因素， 都要求我 們信貸員有靈敏的風(fēng)險(xiǎn)“嗅覺(jué)” 。所以，在工作中，我必須要善 于總結(jié)，善于

15、發(fā)現(xiàn)，開(kāi)拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣才 能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關(guān)“把門人” 。(x) 建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率?？蛻羰俏覀冃刨J 業(yè)務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)， 如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理 重要的任務(wù)。做好維護(hù)客戶的每個(gè)細(xì)節(jié)，良好的客戶關(guān)系， 不但 有利于我們的催收工作， 同時(shí)也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶。 剛進(jìn) 信貸部不久， 所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)， 如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。(x) 拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升營(yíng)銷能力。俗話： “授之以魚(yú)，之供 一時(shí)之需，授之以漁，則一生受用” 。一直以來(lái)，我們信貸員都 依賴支行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理的單生存， 沒(méi)有太多屬于自己營(yíng)銷累計(jì)客 戶，這

16、同時(shí)也令萎縮我們營(yíng)銷能力。所以，在未來(lái)工作中，我覺(jué) 得一方面在高效處理支行長(zhǎng)遞上的單的同時(shí)， 我們也要懂得捕魚(yú) 的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨(dú)立走得更遠(yuǎn)。新的一年有新的氣象， 只有不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)， 才能走的更 遠(yuǎn)，我相信有志者事竟成。四新年新氣象， 在新的一年即將開(kāi)始之際， 我將立足自身實(shí)際， 客觀分析自身所存在的問(wèn)題和不足， 結(jié)合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實(shí) 際情況，有目的、有針對(duì)性的解決自身存在的實(shí)際問(wèn)題，重點(diǎn)做 好以下幾個(gè)方面的工作：x、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能， 在某某年里， 我將結(jié)合自身工作開(kāi)展的實(shí)際， 有計(jì)劃的報(bào)考銀行 從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試， 職稱資格考試， 針對(duì)自身進(jìn)取不足 的實(shí)際，自覺(jué)提高整體綜合素質(zhì)。2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開(kāi)展實(shí)際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松， 不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營(yíng)銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)x、結(jié)合崗位實(shí)際，不斷探索崗位工作開(kāi)展的方式、方法，立足實(shí)際，著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維，充分理解客戶的心 態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法，并 結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開(kāi)展落實(shí)， 通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開(kāi)展， 不斷 提升現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度和誠(chéng)信度。x、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù) 等技能，努力適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，培