促銷活動(dòng)策劃方案范文合集九篇

1、Word參考資料，下載后可編輯促銷活動(dòng)策劃方案范文合集九篇促銷活動(dòng)籌劃方案篇1 一、活動(dòng)目的 1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象； 2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣； 3、提高XX飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。 二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)29號(hào)(共計(jì)10天) 正式活動(dòng)期：20xx年12月30日20xx年1月1日（共計(jì)3天) 地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi) 三、活動(dòng)對(duì)象 (1)所有在校學(xué)生 他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。 (2)在校的教職工及家屬 他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。 四、活動(dòng)

2、主題 "吃、喝、玩"，樂在元旦！ 五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排 (一)元旦傳遞卡 活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，但凡卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。 執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。 (二)產(chǎn)品試喝 確定局部產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購置欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程 (三)抽獎(jiǎng) 參與條件：只要購置XX飲料，無論什

3、么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則： 1、每人只能抽一次。 2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司XX飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)局部，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。 3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、號(hào)碼、中獎(jiǎng)物品； 4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購 獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉(zhuǎn)到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉(zhuǎn)到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉(zhuǎn)到"購物券"，可以獲得價(jià)值50元的購物券。 5、轉(zhuǎn)到"健康

4、"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程 (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品 只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程 （五)走動(dòng)促銷 模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。 執(zhí)行時(shí)間：12月30日12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。 （六)公益捐款活動(dòng) 活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過

5、公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以關(guān)心清貧生。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程 六、現(xiàn)場(chǎng)布置 (一)人員安排 請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣) 1、1個(gè)人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡 2、2個(gè)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、2個(gè)人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。 4、1個(gè)人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。 5、2個(gè)人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。 6、2個(gè)人負(fù)責(zé)公益活動(dòng) (二)現(xiàn)場(chǎng)安排 1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。 2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。 3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。 七、宣傳計(jì)劃 1、2029日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概

6、500份。 2、日3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著"XX飲料"的工作服。 3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。 4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。 5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。 八、費(fèi)用預(yù)算 1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。 2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。 3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。 4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。 5、傳單費(fèi)用1000元 總計(jì)：56000元 九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè) 我們有理由相信，通過本次的

7、促銷活動(dòng)，XX飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。本次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。 相信通過我們細(xì)致的安排，本次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"XX飲料"的熱潮。對(duì)樹立"XX"品牌也會(huì)有很大很好的影響。 促銷活動(dòng)籌劃方案篇2 第一局部促銷形式 一、包裝外贈(zèng)品 贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件： 1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。 2、具有購置吸引力。 3、盡可能選擇有品牌的贈(zèng)品。 4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。 5、緊密結(jié)合促銷主題。 6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。假如所選的贈(zèng)品相當(dāng) 平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品

8、牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。 二、免費(fèi)樣品派發(fā) (一)實(shí)施的主要方法： 1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。 2、入戶派送 3、目標(biāo)消費(fèi)者聚攏的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。 4、媒體分送 5、零售點(diǎn)派送 6、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。 (二)優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購置者的可能性 高。 1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。 2、口碑效應(yīng)明顯 3、有利于樹立企業(yè)形象 4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的 (三)實(shí)施要點(diǎn)： 1、適合產(chǎn)品：（1）大家化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。 （2）產(chǎn)品本錢應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝

9、。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。 （3）派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。 2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。 3、依據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。 4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā) 5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。 6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率到達(dá)50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。 7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。 8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的重量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn) 品 包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購置。 9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。 三、折價(jià)券 (一)

10、針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式： 1、直接送予消費(fèi)者。 2、媒體發(fā)放。 3、隨商品發(fā)放。 4、促銷宣傳單發(fā)放。 (二)實(shí)施要點(diǎn)： 1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清楚，以引人 注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。假如能 加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓舞消費(fèi)者使用，效果更佳。 2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝 上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。 3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品 牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競爭品

11、牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì) 與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。 4、折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研究得悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值， 也能獲得最好的兌換率。 5、盡量防止誤兌發(fā)生：(1)限制每次購物僅使用一張折價(jià)券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷 毀。 (2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。 (3)單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。 (4)折價(jià)方法清楚易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。 （5）限制在某一特定商店或連鎖店使用。 四、減價(jià)優(yōu)惠 （一）實(shí)施要點(diǎn)： 1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購置。 假如是低市場(chǎng)

12、占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外 新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。 2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的比照，標(biāo)示牌的大 小，講求美觀，清楚，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀看。 3、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。 4、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。 5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理 五、自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。 (一)優(yōu)點(diǎn)： 1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可依據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀

13、況，靈活變化。 2、花費(fèi)低，易處理 3、可提高品牌形象。 4、用以強(qiáng)化廣告主題 5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。 (二)實(shí)施要點(diǎn)： 1、需要媒體廣告配合 2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30% 至50%， 大局部的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。 3、效果反響：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣揭發(fā)布率的1%。最主要的影響兌 換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。 4、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的'贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從 別處尋到。 5、限制兌換地點(diǎn) 六、退款優(yōu)惠 退款優(yōu)惠是指消

14、費(fèi)者提供了購置商品的某種證明之后，參與摸彩，依據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還 其購置商品的全部或局部金額。 七、以舊換新 以舊換新是指消費(fèi)者在購置新商品時(shí)，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的 價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；假如消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。 (一)目的 主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品 而不買新產(chǎn)品。 (二)優(yōu)點(diǎn) 1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。 2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競爭力。 3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能防止直接降價(jià)帶來的副作用。 (三)缺點(diǎn) 1、促銷本錢高 2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。 3

15、、操作較麻煩。 (四)實(shí)施要點(diǎn)： 1、怎樣對(duì)舊商品折價(jià) 一般考慮以下因素： (1)新商品定價(jià)高，銷售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。 (2)假如同類競爭性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。 (3)名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。 2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。 4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷本錢。 5、選擇促銷時(shí)機(jī)。 6、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。 八、合作廣告 合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本 公司的產(chǎn)品。 九、聯(lián)合促銷 優(yōu)點(diǎn) 1

16、、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。 2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大家接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。 第二局部促銷活動(dòng)實(shí)施 一、建立促銷目標(biāo) 促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。 (一)短線速銷一般可通過三個(gè)途徑到達(dá)此目的。 1、提高購置的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。 2、提高人均購置次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，答謝包裝等。 3、增加人均購置量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，答謝包裝等。 (二)長期效果常用方法：競賽和贈(zèng)品。 二、選擇促銷工具 在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素： 1、促銷目標(biāo)：特定的促

17、銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求， 從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。 2、產(chǎn)品特性 3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣 4、促銷對(duì)象(消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商) 5、競爭對(duì)手的情況 6、促銷預(yù)算 三、設(shè)計(jì)促銷方案 1、促銷形式即采納何種促銷形式 2、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍 3、確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反響。并結(jié) 合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。 4、選擇促銷對(duì)象 5、促銷媒介的選擇 6、促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。 7、促銷預(yù)算的分配 8、確定促銷的期限和條件 四、試驗(yàn)，實(shí)施和操縱方案通過

18、試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。 可采納詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心 注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反響，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施操縱，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案 和效果。 五、促銷籌劃中的注意事項(xiàng) 1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。 2、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 3、促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。 4、促銷活動(dòng)文案要簡單易懂。 5、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。 6、注意與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用。(如廣告，人員推銷，公關(guān)) 7、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。 8、促銷計(jì)劃要在活

19、動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制定出。 9、促銷活動(dòng)前要合理備貨。 10、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。 第三局部促銷方案 一、活動(dòng)背景 市場(chǎng)狀況、競爭狀況、對(duì)手采取的營銷方式等 一、活動(dòng)目的 二、活動(dòng)范圍 區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍 三、活動(dòng)時(shí)間 四、活動(dòng)形式及步驟 五、媒體廣告配合 六、費(fèi)用預(yù)算 七、促銷效果評(píng)估 促銷活動(dòng)籌劃方案篇3 在快速消費(fèi)品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。 那么，怎樣組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。許多經(jīng)銷商想查找很有新意的促銷方式，以期到達(dá)驚人的效應(yīng)。但實(shí)際上，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)的終端實(shí)踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)

20、鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否?！翱煽诳蓸贰薄鞍偈驴蓸贰钡戎放?，根本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng)，只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化；但是消費(fèi)者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活潑，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。這里就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)?？焖傧M(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商，該怎樣作好促銷推廣活動(dòng)的籌劃、組織、實(shí)施？ 作好促銷活動(dòng)管理和組織工作。這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段，這三個(gè)階段工作如下： 一促銷活動(dòng)前期預(yù)備工作首先，注意抓好促銷方案的籌劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)促銷方案是

21、促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。 促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行籌劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等；促銷方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否符合促銷目標(biāo)；促銷活動(dòng)對(duì)競爭者是否有競爭力，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景；是否適合自身品牌的開展，是否對(duì)市場(chǎng)帶來積極的影響等等； 其次，注意促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇和安排由促銷經(jīng)理主管依據(jù)審定后的促銷方案，進(jìn)行促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施，對(duì)促銷方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。 特別要作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的預(yù)備和布置工

22、作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動(dòng)開始之前預(yù)備、布置完畢；促銷貨物的預(yù)備：促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和估計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間安排：把握促銷時(shí)機(jī)，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握。 再次，確定各自職責(zé)范圍明確促銷經(jīng)理主管、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍； 明確信息收集流程，特別是反應(yīng)表單的設(shè)計(jì)和預(yù)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反應(yīng)表、任務(wù)追蹤實(shí)施情況表等等。 第四，作好促銷活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。 促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資操縱情況、實(shí)施中的不良傾向。假如發(fā)覺實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方

23、案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理主管就必須馬上進(jìn)行促銷活動(dòng)的調(diào)整，以改良促銷方式、方法，必要時(shí)甚至可以終止促銷活動(dòng)。零星促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買×贈(zèng)×活動(dòng)、小姐現(xiàn)場(chǎng)促銷等小型促銷活動(dòng)，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強(qiáng)，時(shí)間可長可短。這類活動(dòng)規(guī)模比較小，活動(dòng)比較容易把握。酒店、KTV、迪廳、酒吧、商場(chǎng)超市、社區(qū)等大型促銷活動(dòng)，主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷、新產(chǎn)品公布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，需要大量的廣告投入，操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致籌劃、組織、實(shí)施。 第五，認(rèn)真作

24、好促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估和總結(jié)工作。 促銷活動(dòng)經(jīng)過精心籌劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以嘗，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估、對(duì)促銷活動(dòng)銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷人員的業(yè)績進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改良措施 促銷活動(dòng)籌劃方案篇4 一、活動(dòng)目的： 1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過籌劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度; 2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績; 二、活動(dòng)主題： 舉國歡慶國慶節(jié) 送九重大禮 三、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年9月29日20

25、xx年10月8日 四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮 無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（估計(jì)10天300個(gè)）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國慶特價(jià)禮 驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型_1900_元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以依據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。 3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車除外） 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮

26、品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氣氛。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，依據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。 促銷活動(dòng)籌劃方案篇5 一、活動(dòng)背景 2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。 依據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，依據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦批閱。 二、活動(dòng)主題 東莞山莊_情人節(jié)粉紅之旅。 三、活動(dòng)時(shí)間 2月14日 四、活動(dòng)地點(diǎn) 主

27、要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳 次要地點(diǎn)：客房 桑拿房 五、活動(dòng)方法 1、通過浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛的殿堂; 2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。 3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)（另附活動(dòng)方案） 4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。 5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。 六、氣氛營造： 夜X會(huì)： 1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。 2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。 3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。 4、大廳內(nèi)用粉紅色雪

28、紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。 客房、桑拿房： 用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。 七、廣告方法： 1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。 2、短信公布：3000元。 3、內(nèi)部廣揭發(fā)布：（含噴畫、電腦屏幕）。 4、廣告文字： a、擁有你，我此生有幸。 珍惜你，我畢生力行。（廣告詞） b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了; 情人節(jié)到了，在東莞山莊預(yù)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。（短信） c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)歡樂! 2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”party恭候您的光臨! 玫瑰花雨，美酒燭光，

29、麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與! 八、促銷計(jì)劃： 1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。 2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。 3、夜X會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。 4、夜X會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。 九、活動(dòng)安排 1、營銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告 2月13日前做好情人節(jié)氣氛營造工作 2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則： 2月13日前做好情人節(jié)氣氛營造工作 3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作 4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好

30、用光、用電工作的安排及特別道具的制作。 十、費(fèi)用預(yù)算： 1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元 2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元 3、巧克力：100盒×20元=xx元 4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元 5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元 6、噴畫：200平方×10元=xx元 7、其它：500元 合計(jì)：9800元 促銷活動(dòng)籌劃方案篇6 一、活動(dòng)籌劃的原則 1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣概上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力； 2、通過開業(yè)慶典，吸引消費(fèi)者進(jìn)店，并爭取給首次光臨的消費(fèi)者留下深刻的印象；

31、 3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新奇感； 4、促銷活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度； 5、本項(xiàng)目籌劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。 二、活動(dòng)的目的 1、通過開業(yè)活動(dòng)聚攏人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、到達(dá)傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度； 2、通過活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭取促成首次光臨門店的消費(fèi)者購置。 三、宣傳策略 1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，公布開業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較適合。 2、開業(yè)前一周： 向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是

32、傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購置的欲望； 條件同意，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)報(bào)媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳； 經(jīng)費(fèi)同意，也可通過報(bào)媒、電視進(jìn)行宣傳。 3、開業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，利用短信平臺(tái)公布開業(yè)信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作。 4、開業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，公布開業(yè)信息及活動(dòng)內(nèi)容。 5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時(shí)的熱度，依據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣出臺(tái)新的促銷方案，確?？土髁亢弯N售量。 四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置 1、開業(yè)慶典剪彩儀式 2、促銷活動(dòng) 五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 1、

33、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅(從新店店所在樓棟上層懸掛而下); 2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為20米； 3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)； 4、開業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹等，盡量爭取一對(duì)一跟蹤(開業(yè)前三天)； 5、音響、話筒配備并調(diào)試好。 六、開業(yè)慶典儀式流程 9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試 9:30之前：所有活開工作人員到齊 9:30-10:00：公司部門主管等所有與會(huì)人員到齊，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)工作并為開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)增進(jìn)人氣。 10:00-10:30：大鼓敲起來、軍樂隊(duì)吹起來，以吸引過往行人，營

34、造現(xiàn)場(chǎng)人氣指數(shù)。 10:30-11:00：慶典儀式正式開始 11:10：活動(dòng)結(jié)束,新店照常營業(yè),現(xiàn)場(chǎng)售賣產(chǎn)品、營業(yè)員宣傳促銷活動(dòng)(口中不時(shí)喊出促銷活動(dòng)內(nèi)容)，介紹會(huì)員卡優(yōu)惠等活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。 七、活動(dòng)開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)(活動(dòng)開始前10天到位)： 1、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通公布內(nèi)容、公布時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同； 2、DM傳單、海報(bào)等宣傳品設(shè)計(jì)制作； 3、如需公布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報(bào)刊媒體公司，溝通公布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽定合同； 4、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品預(yù)備、促銷禮品預(yù)備； 5、剪彩的道具預(yù)備(紅色段帶、托盤、剪刀、白手套)； 6、紅地毯預(yù)備(租用或購置)，新店開業(yè)花

35、籃采購并確保開業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門店； 7、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿預(yù)備； 8、客戶資料卡預(yù)備，做好客戶資料建檔(針對(duì)開業(yè)期間新開會(huì)員卡用戶)； 八、開業(yè)促銷方案設(shè)置 1、開業(yè)中主題活動(dòng)： “時(shí)尚美食先鋒”大比拼 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購置，增加營業(yè)額；引入客戶DIY概念，傳遞“新奇健康美味”的產(chǎn)品訴求，借助新店開業(yè)進(jìn)行品牌推廣。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：訂購一款生日蛋糕。 游戲規(guī)則：活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購物金額最高者，即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)。 中獎(jiǎng)公布： 獎(jiǎng)券標(biāo)準(zhǔn)：50元現(xiàn)金券，有效期3個(gè)月 2、開業(yè)中促銷活動(dòng) 主題

36、活動(dòng)： 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 活動(dòng)目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動(dòng)，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，推動(dòng)客戶購置欲，擴(kuò)大消費(fèi)群。 活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品(或同等價(jià)位產(chǎn)品，原價(jià)購置，特價(jià)及飲料除外)一次性購置3件即可加1元再購一件(同價(jià)位或低于同價(jià)位產(chǎn)品)。 3、會(huì)員優(yōu)惠宣傳：(擴(kuò)大家家知會(huì)員影響，為新店積聚會(huì)員消費(fèi)) 搶先做會(huì)員，精彩不斷！ 會(huì)員優(yōu)惠五重奏，實(shí)惠贏到家！ 會(huì)員購物永享9折優(yōu)惠 另：會(huì)員可享受會(huì)員生日當(dāng)天來可享受8、5折優(yōu)惠！ 會(huì)員辦理流程： 會(huì)員優(yōu)惠二： 會(huì)員優(yōu)惠三： 會(huì)員優(yōu)惠四： 會(huì)員優(yōu)惠五： 4、開業(yè)當(dāng)天人氣聚攏活動(dòng)： 為確保新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣，

37、活動(dòng)當(dāng)天預(yù)備一大磅數(shù)生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試吃，用于積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣及門店入駐進(jìn)行推廣。 九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃 1、氣球門配橫幅：熱烈祝賀XX店明亮開幕好禮巨獻(xiàn) 2、開業(yè)巨幅：盛大開業(yè)熱烈祝賀XX店明亮開幕好禮巨獻(xiàn) A、“時(shí)尚美食先鋒”大比拼(活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購物金額最高者，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng))； B、“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓(活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購置3件即可加1元再購一件)； C、搶先做會(huì)員，精彩不斷！(開業(yè)期間免工本費(fèi)另：1、開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2、新開卡會(huì)員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券)，永享會(huì)員優(yōu)惠！ D、進(jìn)店尊享更多優(yōu)惠、 3、DM單

38、頁：(巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細(xì))； 4、臺(tái)卡：A、宣傳會(huì)員內(nèi)容；B、開業(yè)活動(dòng)宣傳“時(shí)尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓； 5、促銷產(chǎn)品標(biāo)識(shí)牌：各促銷產(chǎn)品促銷信息 促銷活動(dòng)籌劃方案篇7 活動(dòng)主題：中秋促銷 活動(dòng)內(nèi)容： 一、月餅大世界 匯合省內(nèi)外聞名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購置世界。 二、購物抽獎(jiǎng)送月餅 1、凡在20xx年8月30日-9月21日17點(diǎn)前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎(jiǎng)。 2、抽獎(jiǎng)憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元局部金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（缺乏倍數(shù)局部不予計(jì)算），最多限抽10次。 3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60

39、乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)（一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)），空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否（每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)）。 4、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購物券一張 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購物券一張 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購物券一張 5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購置月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。 三、吃月餅大賽決賽 決賽：9月21日下午2：00 競賽地點(diǎn)：CXX大廈一樓中庭 初賽按報(bào)名順序分組，競賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復(fù)賽。 復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5人，競

40、賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。 決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行，最后決出一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。 競賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)），誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，競賽成績無效。吃法不限。 競賽有裁判及裁判長，競賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定。若有爭議，裁判長為最終決定者（凡報(bào)名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）。 獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)長虹29寸純平彩電一臺(tái) 二等獎(jiǎng)2名：各獎(jiǎng)諾基亞3330號(hào)碼一部 三等獎(jiǎng)3名：各獎(jiǎng)金正t333vcd一臺(tái)。 促銷活動(dòng)籌劃方案篇8 第一局部 活動(dòng)目的：提升品牌形象，推進(jìn)服務(wù)及品牌

41、影響力 活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日 活動(dòng)主題：你到底愛我有多深 主題要素：玫瑰、巧克力、優(yōu)惠、服務(wù) 主題闡述：主題突出了針對(duì)時(shí)下被國人渲染的日漸濃重的情人節(jié)，為顧客增添浪漫的服務(wù)心愿，精選七夕商場(chǎng)促銷活動(dòng)籌劃方案。 活動(dòng)地點(diǎn)：正大廣場(chǎng)局部展廳 活動(dòng)概述：上海舞臺(tái)搭建公司活動(dòng)籌劃部張經(jīng)理如是說這次活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)為： 目標(biāo)一：樹立情人節(jié)期間活動(dòng)影響力珠寶業(yè)第一品牌。 目標(biāo)二：通過本次活動(dòng)，使之與之后月份的國家節(jié)日相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)照應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，推動(dòng)銷售。 目標(biāo)三：力爭在活動(dòng)地的市場(chǎng)認(rèn)知率到達(dá)95%以上，購置率達(dá)50%以上。 活動(dòng)訴求對(duì)象：活動(dòng)地點(diǎn)區(qū)域消費(fèi)者針對(duì)人群 訴求

42、元素：讓利優(yōu)惠與送浪漫 活動(dòng)形式：以優(yōu)惠讓利和饋贈(zèng)及游戲類活動(dòng)為主，配合情人節(jié)增添浪漫這一主題。 第二局部：上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)部吳經(jīng)理針對(duì)這次活動(dòng)怎樣做好宣傳、提升知名度等方面總結(jié)以下要點(diǎn)： 1：在情人節(jié)一周前就當(dāng)?shù)丶靶袠I(yè)內(nèi)相關(guān)報(bào)紙做提前告知性宣傳，規(guī)劃方案精選七夕商場(chǎng)促銷活動(dòng)籌劃方案。 2：掛長橫條幅在周邊500米的范圍內(nèi)做終端攔截，上書“浪漫情人節(jié)緣聚七夕節(jié)”字樣。 3：dm單10000份，圍繞主題的設(shè)計(jì)制作。 4：市場(chǎng)部收集當(dāng)?shù)乜蛻籼?hào)碼號(hào)，公司統(tǒng)一群發(fā)短信。 5：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置 5.1、賣場(chǎng)內(nèi)為“情人節(jié)”的氣氛的營造，如粉紅氣球、玫瑰花擺放成心型，針對(duì)情人節(jié)新品系列的專柜，可依據(jù)消費(fèi)群

43、體布置柜內(nèi)裝飾。 5.2、懸掛情人節(jié)相關(guān)吊旗。 5.3、x宣傳展架兩個(gè)，內(nèi)容為新品圖案和情人節(jié)的促銷活動(dòng)的內(nèi)容。 5.4、柜臺(tái)情人節(jié)放置玫瑰花在道具。 5.5、促銷贈(zèng)品，情侶表、情侶卡片、情侶服、情侶杯預(yù)備停當(dāng)。 活動(dòng)內(nèi)容： 1、進(jìn)店有驚喜 情人節(jié)當(dāng)天光臨本店，憑此dm單均可獲得玫瑰花一朵，數(shù)量有限，送完為止。 2、購物送鉆石 情人節(jié)當(dāng)天前10名購物者，均可獲贈(zèng)價(jià)值888元的鉆石戒指一枚。 3、擁抱接吻大比拼,測(cè)試你的愛有多深 3.1、當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舉辦擁抱競賽,十對(duì)一組或五對(duì)一組,男方抱起女方,時(shí)間最長者獲勝。 3.2、當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舉辦親吻競賽,十對(duì)一組或五對(duì)一組,男方女方接吻,時(shí)間最長者獲勝。 下午

44、5點(diǎn)公布單項(xiàng)總決賽、單項(xiàng)按照當(dāng)日時(shí)間的長短、分出冠軍、亞軍、季軍、獎(jiǎng)品是 1、冠軍獲價(jià)值3888元的情侶對(duì)戒一對(duì)和價(jià)值400元的現(xiàn)金抵扣券一張. 2、季軍獲價(jià)值1888元的女裝戒指一枚和價(jià)值200元的現(xiàn)金抵扣券一張 3、季軍獲價(jià)值888元愛情大禮包一個(gè)和價(jià)值200元的現(xiàn)金抵扣券一張。 宣傳階段劃分： 第一階段活動(dòng)前宣傳 宣傳時(shí)間：20xx年8月19日 宣傳形式：告知宣傳 宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動(dòng)馬上進(jìn)行信息 上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)信息部要求傳達(dá)要素： 企業(yè)形象、服務(wù)理念、活動(dòng)的主題及內(nèi)容、活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)間及地點(diǎn)、媒體安排、報(bào)紙媒體、dm為主。 dm單共計(jì)3000份。通過3種渠道宣傳： a、派人員分片區(qū)發(fā)

45、送 b、報(bào)紙夾頁 c、郵寄 報(bào)紙：提前一周發(fā)文 第二階段活動(dòng)后宣傳 宣傳時(shí)間：20xx年8月20日 宣傳形式：軟文宣傳 促銷活動(dòng)籌劃方案篇9 一、促銷方法： 1、利用打折進(jìn)行促銷 2、免費(fèi)禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現(xiàn)金 4、加價(jià)購 5、滿就減 6、買就贈(zèng) 這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。 二、促銷的目的： 節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺信用、錢。 三、促銷前工作： 1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于 打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平?？?，因此，充足的備貨就是保障，假如經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，假如遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。 2、顧客人群確實(shí)定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清晰，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)寶來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇適合的傳播方法，比方網(wǎng)