銷(xiāo)售員的年終工作總結(jié)范文

1、銷(xiāo)售員的年終工作總結(jié)范文親愛(ài)的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔銷(xiāo)售員的 年終工作總結(jié)范文，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您通過(guò)閱讀這篇文檔， 一定會(huì)有所收獲。 假若親能將此文檔 收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)， 將是我們莫大的榮幸， 更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。銷(xiāo)售員的年終工作總結(jié)范文 1一、本年度工作總結(jié)個(gè)人工作總結(jié)20xx 年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工 作，也有了一點(diǎn)收獲， 臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做 一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)， 提高自己， 以至于把工作做的更 好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 下面我對(duì)一年 的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于

2、市場(chǎng)了解的還不夠深入， 對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度 薄弱， 不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)?對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速 拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。 在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中， 過(guò)分 的依賴(lài)和相信客戶(hù)， 以至于引起一連串的不良反應(yīng)。 本職的工作 做得不好， 感覺(jué)自己還停留在原來(lái)的位置上， 影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售 業(yè)績(jī)。從個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看， 我的工作做的是不好的， 可以說(shuō)是 銷(xiāo)售做的十分的失敗。這對(duì)于我開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在， 在工作中其他的一些做法也有 很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在 有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有 50 個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概

3、括為 100 個(gè)， 從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能 把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)， 了解客戶(hù)的真正 想法和意圖； 對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。 在傳 達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什 么程度。3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè) 寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣， 銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而 引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配， 工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作責(zé)任心和工作計(jì) 劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。5）

4、個(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，工作和愛(ài)情都沒(méi)有 把屋好，愛(ài)情是我的一大失敗。2 二、 20xx 年工作計(jì)劃： 今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。 根據(jù)公 司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，主管把任務(wù)分解到每月，每周，每日；以每 月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我身上時(shí)， 我要完成各個(gè)時(shí)間 段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)， 公司 的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)， 建立 一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作 的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法， 如有不妥之處敬請(qǐng)諒 解。總結(jié)人：唐 xx20

5、xx 年 12 月 09 日銷(xiāo)售員的年終工作總結(jié)范文 2進(jìn)入公司已經(jīng)有 3 個(gè)多月的時(shí)間，個(gè)人在 xx 年度取得了不 小的進(jìn)步?，F(xiàn)將有關(guān) xx 年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)一、年度工作情況1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度我于 xx 年 9 月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán) 隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊， 我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行 全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化， 學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 通過(guò)了解和 熟悉， 我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪， 同時(shí)也感到自身的壓 力。在以后的工作中， 我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則， 嚴(yán)格 要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試。2、熟悉工作流程， 作為戰(zhàn)斗在前線(xiàn)的銷(xiāo)售

6、員， 熟悉和了解工作流程及狀況對(duì)開(kāi) 展工作是相當(dāng)有利的，對(duì)以后顧客進(jìn)行分析， 研究， 我對(duì)顧客的 實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測(cè)， 為下一步工作的進(jìn)展完成提供了可 靠的依據(jù)。3、與各個(gè)市場(chǎng)的同事溝通和協(xié)調(diào) 工作的進(jìn)展和完成， 離不開(kāi)公司各個(gè)市場(chǎng)的參與， 努力和宣 傳。并且離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心。二、存在的不足以及改進(jìn)措施xx 年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司 3 個(gè)多月來(lái)的工作，閃光 點(diǎn)并不多， 許多工作還有不盡如意之處， 總結(jié)起來(lái)存在的不足主 要有以下幾點(diǎn)1、缺乏溝通，不能充分利用資源在和顧客溝通的過(guò)程中， 由于對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握有缺陷， 又礙 于面子，造成講解出現(xiàn)錯(cuò)誤， 不能達(dá)到更好的效果。 俗話(huà)說(shuō)的

7、好 “三人行必有我?guī)煟?在以后的工作中， 我要主動(dòng)加強(qiáng)和同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己。2、缺乏計(jì)劃性在工作過(guò)程中， 特別是待攻單的顧客， 由于缺乏計(jì)劃性，主 次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，顧客不買(mǎi)票不說(shuō)， 自己 還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)， 分清主次矛盾， 利用可利用的資源， 爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。3、專(zhuān)業(yè)面狹窄自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄， 對(duì)其它專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較缺乏， 回答顧客的 其他方面問(wèn)題拘謹(jǐn)， 認(rèn)識(shí)不夠， 限制了自身的發(fā)展和工作的展開(kāi)。 在以后的工作過(guò)程中， 我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)， 充分利用公司 資源，提高自己，爭(zhēng)取把本職工作做的更加

8、完美和成功。xx 年已過(guò)去，雖然我入職時(shí)間短，但收獲也不少。特別是 公司領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹(shù)立了 榜樣?？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái)， xx 年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。 新環(huán)境， 新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)， 在以后的工作中， 充分發(fā)揮個(gè)人能力， 配合同事，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，也希望公司 領(lǐng)導(dǎo)能給我的理解和更大的支持， 爭(zhēng)取為共同的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的 力量。銷(xiāo)售員的年終工作總結(jié)范文 3 開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，5 面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)， 搶抓機(jī)遇， 銷(xiāo)售部全體人員團(tuán) 結(jié)拼搏， 齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)， 現(xiàn)將本年度工 作總結(jié)如下：

9、1、20xx 年銷(xiāo)售情況20xx 年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源 等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后， 我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度， 國(guó) 內(nèi)外的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。 20xx 年度 老板給銷(xiāo)售部定下 6000 萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年 累計(jì)銷(xiāo)售總額 5900 萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率 95%，貨款回收率 98%。2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。 產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售， 責(zé)任之重大、 任 務(wù)之艱巨， 可想而知。 建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì) 完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要。 “工欲善其事，必先利其器” ， 本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)， 銷(xiāo)售

10、部全體人員必須 開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)， 使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。 今年公司 添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá) 3000 財(cái)務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清 晰的及時(shí)性反映出來(lái)。 我們銷(xiāo)售人員是在北京市營(yíng)銷(xiāo)通科技有限 公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的， 所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都 是保密的， 大家必須持有職業(yè)道德。 老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng) 導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、 批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)， 讓我們銷(xiāo)20xx售人員學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。 年我學(xué)習(xí)了 iso 內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)， 并獲得了國(guó) 家認(rèn)可的證書(shū)。 這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、 方法在我 們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其

11、顯示效果是滿(mǎn)意的。3、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，培育銷(xiāo)售典型。麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)， 銷(xiāo)售形勢(shì) 的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。 一年來(lái)， 產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān) 持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利 用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以廊坊本地為主 體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面， 信息在市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要， 信息就是效益。 銷(xiāo)售部密 切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)， 向信息要效益， 并把市場(chǎng)調(diào)研和信 息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷(xiāo)售 部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)

12、查、業(yè)務(wù)洽談、 報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng) 絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道， 密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展 趨勢(shì) ; 建立客戶(hù)檔案、 廠家檔案， 努力作好基礎(chǔ)信息的收集 ; 要根 據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。回首一年來(lái)， 我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞， 積極進(jìn)取， 團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)， 擺 在銷(xiāo)售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大， 任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全 體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在 20xx 年發(fā)揮工作的積極性、主 動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 20xx 年 度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子

13、行業(yè)動(dòng)態(tài), 要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售員的年終工作總結(jié)范文 4 在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)關(guān)于行動(dòng)方向、 內(nèi)容和方式安排的管理事 件。接下來(lái)小編為你帶來(lái)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)， 希望對(duì)你有幫助。一、本年度工作總結(jié)20xx 年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工 作，也有了一點(diǎn)收獲， 臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做 一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)， 提高自己， 以至于把工作做的更 好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 下面我對(duì)一年 的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的， 四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部， 在 沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有 xx 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的

14、，僅憑對(duì)銷(xiāo) 售工作的熱情，而缺乏 xx 行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速 融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后， 一切從零開(kāi)始， 一邊學(xué)習(xí)產(chǎn) 品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題， 我 經(jīng)常請(qǐng)教 xx 經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事， 一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性 策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)， 收取同行業(yè)之間的信息和積累市 場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì) xx 市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐 漸可以清晰、 流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題， 準(zhǔn)確的把握客 戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通， 因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。 所 以經(jīng)過(guò)大半年的努力，

15、 也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例， 一些優(yōu)質(zhì)客 戶(hù)也逐漸積累到了一定程度， 對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的 掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力， 業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高， 針對(duì)市場(chǎng)的一些變 化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)， 現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付 一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于 xx 市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的 過(guò)度薄弱， 不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)?對(duì)于一些大的問(wèn)題不能 快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中， 過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)， 以至于引起一連串的不良反應(yīng)。 本職的 工作做得不好， 感覺(jué)自

16、己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上， 對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。二、部門(mén)工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中， 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力， 使 我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)， 良好的 售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)， 也取得了 寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。 這是我認(rèn)為我們做的比 較好的方面， 但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn) 題。下面是公司 20xx 年總的銷(xiāo)售情況：從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看， 我們的工作做的是不好的， 可以說(shuō) 是銷(xiāo)售做的十分的失敗。 xx 產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市 場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因

17、素雖然存在， 在工作中其他的一些做法也有 很大的問(wèn)題， 主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。 市 場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的， 在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客 戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有 xx 個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為 xx 個(gè)，八個(gè)月 xx 天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量 xx 個(gè)。從 上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。溝通不夠深入。 銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中， 不能把我 們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)， 了解客戶(hù)的真正想法 10 和意圖 ; 對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn) 品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程 度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)

18、運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。 銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成 一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理， 工作時(shí)間沒(méi)有合理的分 配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠， 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小， 個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心 和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在 xx 市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我 們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量， 功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價(jià)格上是 賣(mài)得偏高的價(jià)位， 在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中， 牽涉問(wèn)題最多的就是 產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)， 價(jià)格不是太別重

19、要的問(wèn)題， 但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)， 客戶(hù)對(duì)產(chǎn) 品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。 在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格 做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)， 這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。 在 xx 區(qū)域， 我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu) 勢(shì)，在 xx 開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū) 市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比 xx 小一點(diǎn)。外界因素減 少了， 加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性， 我相信我們做的比原來(lái)更 好。市場(chǎng)是良好的， 形勢(shì)是嚴(yán)峻的。 可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在 技術(shù)發(fā)展飛快地今天， 明年是大有作為的一年， 假如在明年一年 內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好， 沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇， 我們很可能失去這個(gè)機(jī) 會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。四、20xx 年工作計(jì)劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好 的銷(xiāo)售人員， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè) 的根本。 在明年的工作中建立一個(gè)和諧