銷售總監(jiān)計劃書

1、銷售總監(jiān)計劃書親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔銷售總監(jiān) 計劃書， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您通過 閱讀這篇文檔， 通過我們各位思想的碰撞， 一定會激發(fā)出您寫作 的動力。還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去，是我們 莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。為了提高工作業(yè)績， 銷售總監(jiān)如何制定工作計劃呢？接下來 是收集整理關(guān)于的資料，希望各位喜歡。篇一x. 每天必須看的報表 （ 合同日報、回籠日報、在外貨款及各 區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報等 ） 。2. 落實重大項目投標(biāo)方案。x. 了解并檢查重點合同執(zhí)行情況。x. 跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。x. 了解每個

2、區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通。x. 接待到公司考察的客戶。x. 分析主要原材料價格情況及走勢。x. 審核銷售合同。x. 審核銷售相關(guān)費用。x0. 對駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì)。xx. 總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。x2. 及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售工作。xx. 考慮明天應(yīng)該做的主要工作。xx. 閱讀有用的報紙或相關(guān)信息資料。 銷售總監(jiān)每周要做的事x. 召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理會議， 檢查上周工作， 落實本周 工作重點。2. 召開項目專題分析會，落實重點項目開發(fā)進(jìn)度及方案。x. 參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會。x. 主持召開重點合同評審會。x. 與下屬部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。x. 與公司相關(guān)部

3、門負(fù)責(zé)人交流一次工作心得。x. 與部分銷售公司負(fù)責(zé)人和銷售骨干交流一次。x. 向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報一次工作。x. 及時處理客戶投訴。x0. 至少電話拜訪 x 個主要客戶。xx. 整理自己的文件、電子郵件和書柜。x2. 進(jìn)行一次自我總結(jié)。xx. 制訂下一周的工作計劃。xx. 看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)技術(shù)雜志以及銷售管理的雜志。銷售總監(jiān)每月要做的事x. 上報月度工作計劃書。2. 對相關(guān)人員進(jìn)行月度考核。x. 對重點項目、重點貨款、 重點合同等進(jìn)行總結(jié)梳理， 不足 的提出改進(jìn)方案。x. 協(xié)助公司分管領(lǐng)導(dǎo)召開月度銷售工作總結(jié)分析會并落實 下月工作計劃。x. 為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術(shù)交流

4、會提供支持。x. 召集相關(guān)人員分析公司在外貨款 , 對貨款風(fēng)險進(jìn)行評估 .x. 針對外部市場的意見、建議和投訴， 分析不足，落實整改 措施。x. 表揚一名骨干。x. 月度工作總結(jié)。x0. 與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。xx. 自我考核一次。x2. 閱讀一本管理、銷售等書籍。xx. 查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等技術(shù)資料。xx. 總結(jié)或提練一個經(jīng)典的銷售案例用于交流或推廣。xx. 向公司技術(shù)部門提供市場新產(chǎn)品、 新技術(shù)、 新工藝信息。xx. 至少赴區(qū)域市場調(diào)研工作一周。 銷售總監(jiān)每季度要做的事 x. 檢查各項指標(biāo)考核情況。2. 檢查重點項目開發(fā)情況。x. 重點關(guān)注銷售新人的成長情

5、況。x. 召開一次銷售人員座談會。x. 對項目開發(fā)進(jìn)行總結(jié)，形成階段性案例分析報告。x. 表揚一批營銷能手。x. 向總裁匯報一次工作。x. 協(xié)助公司分管副總裁召集市場分析會。并提供( 如禮儀、x. 對宏觀經(jīng)濟環(huán)境以及市場競爭情況進(jìn)行分析研究， 分析研究報告供公司決策。銷售總監(jiān)每半年必須做的事x. 半年度工作總結(jié)。2. 為部分銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會 談判、客戶拜訪等 ) 。x. 對重點項目進(jìn)行半年度梳理，提出改進(jìn)方案。x. 制訂來年度項目儲備計劃。x. 對公司各種管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行一次評估。x. 對銷售工作進(jìn)行一次總結(jié)。銷售總監(jiān)每年要做的事x. 年度報表。2. 年終總結(jié)。x. 對

6、員工進(jìn)行年度評定。x. 召開一次年度總結(jié)大會。x. 檢查自己計劃完成情況 （ 學(xué)習(xí)計劃、 讀書計劃、 交友計劃、 家庭計劃、教育計劃等 ）x. 下年度的工作安排。篇二銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐 帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌， 對銷售人員 而言， 銷售總監(jiān)代表著管理、 指令、 紀(jì)律、 執(zhí)行力以及提高收入、 晉升職位的代言者。 所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人， 就必須 對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。承上啟下的銷售工作， 除了要忠實履行本崗位職責(zé)， 更要有 清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有 掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使

7、命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在： 督促銷售人員的工作、 制定銷售計劃、 銷售團隊的管理、 定期的銷售總結(jié)、 定期對銷售人員的績效考核 的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、 大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等其實我個人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理 念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里， 需等完全了解的時候， 就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢， 如果某個 別銷售人員存在可挖掘的潛力， 我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)， 我們 相互學(xué)習(xí)， 幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)， 從而來彌補其不足之 處。作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：x. 分析市場狀況，正確作出市場銷售

8、預(yù)測報批 ;2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施;下一頁更多精彩“”共 2頁:上一頁 x2 下一頁x. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備 ;x. 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 ;x. 洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批 ;x. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決 ;x. 根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用 ;x. 參與重大銷售談判和簽定合同 ;x. 組織建立、健全客戶檔案 ;x0. 向直接下級授權(quán)，并布置工作 xx. 定期向直接上級述職 ;x2. 定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定 ;xx. 負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后 實行;負(fù)責(zé)督促

9、銷售人員的工作：x. 銷售部工作目標(biāo)的完成 ;2. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性 ;x. 工作流程的正確執(zhí)行 ;x. 開發(fā)客戶的數(shù)量 ;x. 拜訪客戶的數(shù)量 ;x. 客戶的跟進(jìn)程度 ;x. 獨立的銷售渠道 ;x. 銷售策略的運用 ;x. 銷售指標(biāo)的完成 ;x0. 確保貨款及時回籠 ;xx. 預(yù)算開支的合理支配 ;x2. 良好的市場拓展能力xx. 紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌 ;xx. 銷售人員的計劃及總結(jié) ;xx. 市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn) ;xx. 成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理 ;進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)， 不能憑空想象。 要根據(jù)公 司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)

10、品種類，細(xì)細(xì)劃分。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上， 甚至可 以細(xì)分到每一個銷售人員月 . 半年. 一年銷售業(yè)績是多少， 從而很 完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。銷售計劃的制定：制定一份很好的銷售計劃， 同樣也是至關(guān)重要的事情。 有句 話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。可見， 銷售計劃的重要 性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。定期的銷售總結(jié)：其實， 銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售 的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果， 最終總結(jié)出銷售成功的法則。 當(dāng)然， 我們

11、可能也會碰上銷售不成 功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自 己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善， 什么地方以后應(yīng)該 改進(jìn)的。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機8 會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情， 碰 到什么樣的問題。 以便我以及可以給予他們幫助， 從而使整個銷 售過程順利進(jìn)行。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息， 知道競爭對 手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。 知己知彼方可百 戰(zhàn)百勝。銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問， 也是公共關(guān)系的一個重 要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力 了。很

12、好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、 統(tǒng)一， 目標(biāo)明確為一個基 本前提的基礎(chǔ)上， 充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢， 是其感覺這樣 的工作很適合自己的發(fā)展。 感覺加入我們的銷售團隊就像加入了 一個溫馨的各位庭中間。 我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作， 喜歡我們的環(huán)境的。公司為各位創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化， 同時也給各位提供和搭 建了很好的銷售平臺，所以， 銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷 感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西?？冃Э己说脑u定：績效考核的評定雖然比較繁瑣， 但是勢在必行。 對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。x. 原

13、本計劃的銷售指標(biāo)2. 實際完成銷量x. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量x. 月合同量x. 銷售人員的行為紀(jì)律x. 工作計劃、匯報完成率x. 需求資源客戶的回復(fù)工作情況上下級的溝通： 銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。 根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的 任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。 在接受任務(wù)的同時， 也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。 蓮山課件 銷售人員的培訓(xùn)：x. 提升公司整體形象2. 提升銷售人員的銷售水平x. 順利構(gòu)成合同達(dá)成 以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。 所以我簡 單的列舉出來了。 其實作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。 比如： 配合財務(wù)部門帳款的收取， 銷售人員的定位問題， 市場評

14、估等等， 在這里我也不一一說明了， 但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵， 公司的戰(zhàn)略目的很明確， 既 然要設(shè)立一個銷售部， 我就要讓銷售部活起來， 讓我們的業(yè)績明 顯的體現(xiàn)出來。 為積極配合公司創(chuàng)造更好、 更高的目標(biāo)努力前進(jìn) !篇三一、綜述： 作為任何一個以營利為目的的單位來說只有 銷售部才是唯一的贏利單位， 其它的都部門均為成本單位。 而我 們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部， 以目前家具市場的競 爭激烈程度來看， 銷售部必需升級， 從被動銷售升級為有科學(xué)計 劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊伍的建設(shè)： 用人所長無不用之人，

15、用人所短無可 用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組， 老員工是我們的財富， 他們對客 戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解， 能較 好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重 組、劃分各職權(quán)即可。 重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求， 讓他 們知道主動銷售的方法和技巧。 同時做好相關(guān)人員的招募、 培訓(xùn)、 篩選、儲備工作 ;三、銷售部門的職能：x、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為 庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù) ;x 、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù) ;x 、匯總市場信 息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)

16、建議x、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài) ;x 、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局 ;x、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向 溝通;x、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；x、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；X0、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā) 放；四、關(guān)于品牌： “英* ”品牌建立時間較久，有一定的先入 為主的優(yōu)勢。 這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。 另外的獨立品牌要做出差異 化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化 體現(xiàn)在產(chǎn)品、 裝飾、飾品等方面， 產(chǎn)品方面就包括了材料、 結(jié)構(gòu)、 元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是

17、這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成， 從 夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、 市總經(jīng)銷發(fā)展。 這并不遙遠(yuǎn)， 只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起 客戶的檢驗，做深層次的溝通， 自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好六、信息管理和利用： 現(xiàn)在有兩千多家 （ 外商八百多家 ） 經(jīng)銷 商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃 分利用。另有全國各區(qū)域人口、 經(jīng)濟資料統(tǒng)計、 全國百強縣排名 等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、 主動聯(lián)系有專賣意向的客戶 資料等。 這些都是做市場的珍貴資料， 由于銷售部被動等客的慣 性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因， 這些東西都被放在抽屜里了， 很 可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱， 只有廣州家具報 一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博 客的推廣， 有些家具類報社近期有一些文章見報， 對品牌的建設(shè) 有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣， 起到了較好的效果， * 家具論壇有四個廣告位在宣傳， 該論壇注 冊人數(shù)二十多萬。 其它網(wǎng)站