銷售月初工作計(jì)劃表格精選

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2、行業(yè)銷售目標(biāo) ;2. 努力完成銷售過(guò)程中客戶的合理要求， 爭(zhēng)取客戶信任， 提 供完成可靠的解決方案 ;3. 了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù) ;4. 積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)， 以供團(tuán)隊(duì)分析決 策;5. 隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、 產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)， 爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)6. 培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力， 成為智慧能 動(dòng)的市場(chǎng)操作者7. 對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;8. 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度， 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作， 避免 積壓和拖沓。崗位職責(zé)是員工的工作要求， 也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)， 自己到崗至今已有近半個(gè)月

3、的時(shí)間， 期間在公司的安排下參加了 杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)， 現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖 不深入但整體完整的了解， 對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過(guò)。 為積極配合銷售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。 在管理上多學(xué)習(xí)， 在 銷售上多研究。 自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知 識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)， 力求不斷進(jìn)步 自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。二、銷售工作具體量化任務(wù)。先了解1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、 及每日的工作量。 每天至少打 20 個(gè)電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶， 下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪

4、客戶。 考 慮 xx 市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的 地點(diǎn)。2. 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，決策人的個(gè)人愛(ài)好， 準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題， 并為客戶提 供針對(duì)性的解決方案。3. 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參 考，并為集成商出謀劃策， 配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4. 做好每天的工作記錄， 以備遺忘重要事項(xiàng)， 并標(biāo)注重要未 辦理事項(xiàng)。5. 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化 設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6. 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)， 至少一周回訪一次客戶， 必要 時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作， 其他階

5、段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪 一次。 集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記， 并及時(shí)跟進(jìn) 和回訪。7. 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)， 為集成商解決 本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8. 投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、 商務(wù)文件，快 遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9. 爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同， 并收取預(yù)付款， 提前安 排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作， 視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及， 同時(shí)須慎重處理。 自己在產(chǎn)品銷售 的過(guò)程中， 嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行， 在

6、接到客戶咨 詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí)， 首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭 做出承諾， 其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門， 在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示 后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案， 同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客 戶對(duì)處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求， 為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。 在銷售的過(guò)程中同樣 注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù). 安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答。【工作計(jì)劃第 2 篇】七月是炎熱的季節(jié)， 人們?cè)诔錆M熱量的季節(jié)里也迎接著挑戰(zhàn)。 在了六月份銷售工作總結(jié)后，緊接而來(lái)的是七月銷售工作計(jì)劃， 計(jì)劃便會(huì)更有節(jié)制地展開(kāi)工作

7、。1. 銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國(guó)各地公司銷售工作，工作周報(bào)、月報(bào) （月工作總結(jié)、 月工作計(jì)劃 ）是駐外人員工作內(nèi)容和安排 計(jì)劃的體現(xiàn)。 讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做的性， 每一位駐外人員 應(yīng)該， 地填寫工作周報(bào)或月報(bào)。 并要求銷售員每周六前以郵件或 傳真的將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核， 再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。 區(qū)域經(jīng)理于每月 28 日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部2. 區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求：(1) 銷售量。(2) 回款情況。(3) 對(duì)客戶拜訪情況。(4) 銷售費(fèi)用 ( 含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表 )。(5) 廣告和促銷活動(dòng)。(6) 客戶情況。(7) 新客戶情況。(8) 異常客戶或信譽(yù)不佳客

8、戶。(9) 待開(kāi)發(fā)客戶及其情況。(10) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(11) 當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作的政策變動(dòng) ( 如城市環(huán)保、道路 限行 ) 。(12) 問(wèn)題與化建議。(13) 本月客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。【工作計(jì)劃第 3 篇】通過(guò)近段時(shí)間同部門接觸與了解， 發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問(wèn)題相對(duì)較多， 員工士氣較低落， 整體缺乏凝聚力， 思想存在散慢、 陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作水平相對(duì)溥弱， 缺乏個(gè)性化服務(wù)意識(shí)， 對(duì) 客服務(wù)語(yǔ)言生硬等一系列問(wèn)題， 針對(duì)目前存在的問(wèn)題， 本職覺(jué)得 任重道遠(yuǎn)，雖然存在的問(wèn)題較多，但工作還是要努力去做， 現(xiàn)規(guī) 定本月的工作計(jì)劃如下：一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì) 前廳部的每一位成員都是酒店的

9、形象窗口， 不僅整體形象要 能接受考驗(yàn)， 業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平， 要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上， 必須抓好培訓(xùn) 工作， 如果培訓(xùn)工作不跟上， 很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與 業(yè)務(wù)水平松懈， 因此， 本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和 運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)， 培訓(xùn)方式主要是偏向授課 與現(xiàn)場(chǎng)模擬。 同時(shí)在每月 5 日前向總辦與人力資源部上交上月的 培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。二、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧，提高入住率 酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨， 隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件 設(shè)施也跟著陳舊、 老化，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場(chǎng)， 競(jìng)爭(zhēng)很激烈， 也可說(shuō)

10、是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、 老化， 時(shí)常出現(xiàn) 工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)， 對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新 型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份， 作為酒店的成員， 深知客房 是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一， 也是利潤(rùn)的一個(gè)部門， 因此作 為酒店的每一位成員都有責(zé)任、 有義務(wù)做好銷售工作。 要想為了 更好的做好銷售工作， 本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式 方法與實(shí)戰(zhàn)技巧， 同時(shí)灌輸酒店 x 領(lǐng)導(dǎo)的指示， 強(qiáng)調(diào)員工在接待 過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來(lái)” 的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。三、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)節(jié)能降耗是很多酒店一直在

11、號(hào)召這個(gè)口號(hào)， 本部也將響應(yīng)酒 店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆， 以 舊換新， 將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。 同時(shí) 對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、 辦公室用電、 前臺(tái)部門電腦用電 進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。四、保持與員工溝通交流的習(xí)慣， 以增近彼此的了解便于工 作的開(kāi)展與實(shí)施計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話， 主要是圍繞著工 作與生活為重點(diǎn)， 讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象， 根據(jù)員工提出合理性的要求， 本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自 己的問(wèn)題去用心解決， 做力所能及的。 如果解決不了的將上報(bào)酒 店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、 在酒店受到尊重

12、與重視。六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢， 主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè) 人的經(jīng)濟(jì)罰款處理?！竟ぷ饔?jì)劃第4篇】為了讓銷售更好地進(jìn)行下下去，現(xiàn)將8月銷售工作計(jì)劃制定如下：一、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、 在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局 ahref='_blank'咳嗽薄15.刂葡 鄢殺盡誥蛉嗽鼻繃 A1219.V魅惹 欏8.惺芄朋餮沽 A

13、書骱酶髯允諧/ 酃朋鰲/p二、嚴(yán)格實(shí) 行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán) 隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。1. 品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)2. 銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)3. 業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)4. “從優(yōu)秀到左卓越”-企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)5. 銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)6. 銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)7. 應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn) （應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn) ） 三、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售 市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、 指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提 升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜 訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針

14、對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情 況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、 方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成四、協(xié)調(diào)部門職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：行政人事部： 行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理 負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案， 制定科學(xué)的人才 競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制， 考察各部人員工作情況， 在市場(chǎng)部的建議和科學(xué) 的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售 人員潛力 , 致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向， 通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、 嚴(yán)格推行 ISO-20xx 質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)

15、力產(chǎn)品。因此， 市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、 競(jìng)品信息、 銷售情況信息， 使該 部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)， 并為企業(yè)研發(fā)、 生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需 求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、 是企業(yè)發(fā)展的硬武器。 他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、 尋 求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市 場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息， 而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息 的前提下， 結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況， 制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策 略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)， 如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷 售部是“先鋒”、 是“轟炸機(jī)”， 那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、 是企業(yè)運(yùn)作、 健康發(fā)展的“動(dòng)脈”， 它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年 度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生 產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、 銷售成本預(yù)算、 風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀 評(píng)估。作為市場(chǎng)部 , 在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、 客戶的實(shí)際情況、 制定合理的推廣方案和費(fèi)用， 上交總經(jīng)理或與 財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，