匯仁集團(tuán)處方藥部銷售管理制度暫行規(guī)定

1、匯仁集團(tuán)處方藥部銷售管理制度（暫行規(guī)定）匯仁集團(tuán)銷售管理制度1、2、3、4、職責(zé)、權(quán)限及待遇銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理醫(yī)藥代表銷售政策銷售財(cái)務(wù)及貨物管理規(guī)定三、附則目前銷售部組織結(jié)構(gòu)圖銷售總監(jiān)銷售行政經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理*】r銷售行政助理醫(yī)藥代表會(huì)計(jì)成熟后銷售部組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理銷售總監(jiān)III銷售行政助理大區(qū)經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理地區(qū)銷售行政助理地區(qū)經(jīng)理商務(wù)助地區(qū)主管T（高級(jí)）醫(yī)藥代表全國(guó)銷售區(qū)域劃分上海辦事處地址：上海江寧路212號(hào)凱迪克大廈9樓T:5289506852895078Fax:52895070處方部總監(jiān)：近靜辦事處地址：市海珠區(qū)海天花苑海德閣1503室：（020）61275595地區(qū)經(jīng)理：文軍北京辦事處地址：

2、北京崇文區(qū)西花市大街103號(hào)人杰商務(wù)樓207室：（）67135119地區(qū)經(jīng)理：冷雪梅辦事處地址：市竹竿巷39號(hào)2幢1單元401室：（0571）87919597地區(qū)經(jīng)理：郁強(qiáng)辦事處地址：市鼓樓區(qū)大方巷大富里2棟404室：（025）3318192地區(qū)經(jīng)理：徐松辦事處地址：市繩金塔街165號(hào)：（0791）6406653地區(qū)經(jīng)理：熊建輝職務(wù)說(shuō)明書部門：銷售部職務(wù)：地區(qū)經(jīng)理日期：一、直接報(bào)告人：銷售總監(jiān)二、所轄地區(qū)：部屬人數(shù):職權(quán)：在銷售總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的營(yíng)銷管理工作（區(qū)域銷售管理為其首要職責(zé)，其重點(diǎn)在于銷售費(fèi)用預(yù)算與控制）。監(jiān)督并指導(dǎo)所屬地區(qū)經(jīng)理，在確保遵守公司各項(xiàng)銷售政策及管理規(guī)定之前

3、提下，以專業(yè)化的推廣手段及最有經(jīng)濟(jì)效益的方式完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)，同時(shí)還承擔(dān)所轄地區(qū)的損益責(zé)任。主要職責(zé)：銷售計(jì)劃：制定、匯總、審核本地區(qū)及所轄辦事處的銷售發(fā)貨計(jì)劃、工作計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃后報(bào)銷售部批準(zhǔn)。銷售責(zé)任：負(fù)責(zé)將地區(qū)銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)按月份分解，落實(shí)到所轄辦事處和醫(yī)藥代表，并認(rèn)真組織，米取措施，按計(jì)劃完成。人事管理：在地區(qū)人員編制，對(duì)醫(yī)藥代表的任免有建議權(quán)，經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后辦理相關(guān)手續(xù)。培訓(xùn)組織：在預(yù)算批準(zhǔn)之前提下，定期組織所轄地區(qū)的地區(qū)經(jīng)理/主管、醫(yī)藥代表進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、銷售策略培訓(xùn)，努力提高銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和凝聚力。業(yè)績(jī)考核：定期檢查并考核醫(yī)藥代表的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)道德，

4、并審核對(duì)醫(yī)藥代表的考核。銷售報(bào)告：區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告，分析所屬辦事處的指標(biāo)完成及費(fèi)用使用等情況，每月一報(bào)于每月25日前。費(fèi)用審批：嚴(yán)格按照銷售費(fèi)用支出圍及標(biāo)準(zhǔn)控制費(fèi)用，初審各類銷售費(fèi)用及辦公差旅票據(jù)，對(duì)其真實(shí)性、合理性負(fù)責(zé)。醫(yī)療保險(xiǎn)：負(fù)責(zé)將公司所有品種進(jìn)入所轄區(qū)域的職工醫(yī)療保險(xiǎn)目錄。重點(diǎn)客戶：定期拜訪維持與我公司市場(chǎng)部相關(guān)的政府官員、重點(diǎn)商業(yè)及醫(yī)院客戶、知名專家。辦事處拜訪：定期巡查、實(shí)地指導(dǎo)所轄各地區(qū)的業(yè)務(wù)工作，監(jiān)督控制各個(gè)醫(yī)藥代表的財(cái)務(wù)狀況，使各辦事處的運(yùn)作正常、有序、高效。信息反饋：負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)，樹(shù)立、培養(yǎng)良好的公司形象和品牌效應(yīng)，并向銷售部反饋?zhàn)钚碌氖袌?chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)廠商的

5、活動(dòng)。商業(yè)客戶：負(fù)責(zé)商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系（包括業(yè)務(wù)洽談、購(gòu)銷協(xié)議書簽訂、貨款催付、開(kāi)戶或關(guān)閉談判）。地區(qū)會(huì)議：組織召開(kāi)地區(qū)銷售會(huì)議（原則上每月一次），制定本期銷售行動(dòng)計(jì)劃。其他工作：執(zhí)行銷售部下達(dá)的各項(xiàng)臨時(shí)性任務(wù)。待遇：工資標(biāo)準(zhǔn):地區(qū)經(jīng)理實(shí)行聘用制，月薪為2000元。辦理人事手續(xù)后，有匯仁集團(tuán)規(guī)定的各項(xiàng)福利。銷售獎(jiǎng)勵(lì)：2002年5月至8月（含8月）屬開(kāi)發(fā)期，固定獎(jiǎng)勵(lì)為2000元/月c由銷售總監(jiān)考核后按開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)發(fā)放。9月以后，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)提成制：女金膠囊0.6元/盒，匯瑞克0.8元/盒。根據(jù)回款情況每月發(fā)放。辦公差旅費(fèi)用：辦事處費(fèi)、手機(jī)費(fèi)及交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。差旅標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)附表1,途中伙食補(bǔ)貼見(jiàn)附表2,交通

6、費(fèi)開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表3。醫(yī)藥代表銷售手冊(cè)部門：銷售部職務(wù)：（高級(jí)）醫(yī)藥代表直接報(bào)告人：地區(qū)經(jīng)理（或地區(qū)主管）職權(quán)：在地區(qū)經(jīng)理（或地區(qū)主管）的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)目標(biāo)醫(yī)院的品種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、臨床促銷工作。根據(jù)工作需要和醫(yī)藥代表的業(yè)務(wù)發(fā)展，設(shè)置地區(qū)主管職位。在不設(shè)地區(qū)經(jīng)理的地區(qū)，其權(quán)限基本同地區(qū)經(jīng)理，但要具體負(fù)責(zé)1一3家醫(yī)院客戶（其中三甲醫(yī)院1家）主要職責(zé)：銷售責(zé)任：首要責(zé)任就是完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。資源使用：合理、有效、真實(shí)地使用公司的銷售資源（銷售費(fèi)用、宣傳資料、禮品、樣品等），得到最大的產(chǎn)出（提高目標(biāo)醫(yī)生處方量）報(bào)表填寫：每周或每月25日以前將公司規(guī)定的各種表格填好，向辦事處匯報(bào)。每天與辦事處至少

7、聯(lián)系一次，外城市代表則每周至少聯(lián)系兩次。促銷活動(dòng)：組織參加各種促銷活動(dòng)，與責(zé)任醫(yī)院的重要專家、目標(biāo)醫(yī)生、藥劑科主任等要經(jīng)常性拜訪。合同及貨款：在地區(qū)經(jīng)理授權(quán)或同意下，負(fù)責(zé)醫(yī)院直銷合同的簽訂和貨款的催付、對(duì)帳、投訴處理：及時(shí)處理現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)患者或臨床醫(yī)生提出的針對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量投訴，后果較大者及時(shí)向地區(qū)經(jīng)理報(bào)告。周例會(huì)：積極參加公司組織的周會(huì)、月例會(huì)不得兼職：醫(yī)藥代表不得兼職，只得銷售本公司產(chǎn)品。費(fèi)用申請(qǐng)：500元以上的單筆銷售費(fèi)用，事先向地區(qū)經(jīng)理申請(qǐng)批準(zhǔn)后使用。其它工作：完成地區(qū)經(jīng)理交辦的臨時(shí)性任務(wù)。待遇：工資標(biāo)準(zhǔn)：（高級(jí)）醫(yī)藥代表實(shí)行聘用制，月薪（1600元）1200元。辦理人事手續(xù)后，有匯仁集

8、團(tuán)規(guī)定的各項(xiàng)福利。銷售獎(jiǎng)勵(lì)：2002年5月至8月（含8月）屬開(kāi)發(fā)期，固定獎(jiǎng)勵(lì)為600元/月。由地區(qū)經(jīng)理考核后按開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)發(fā)放。9月以后，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)提成制：女金膠囊1.5元/盒，匯瑞克2.0元/盒。根據(jù)商業(yè)出庫(kù)單每月發(fā)放。辦公差旅費(fèi)用：費(fèi)：各地（高級(jí)）醫(yī)藥代表按照每月（300）200元的標(biāo)準(zhǔn)。交通費(fèi)：市交通一類城市300元、二類城市250元、三類城市200元。出城去縣鎮(zhèn)實(shí)報(bào)實(shí)銷。以上費(fèi)交通費(fèi)實(shí)行總額標(biāo)準(zhǔn)控制，可以白行協(xié)調(diào)。即：一類城市500元、二類城市450元、三類城市400元。差旅標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)附表1,途中伙食補(bǔ)貼見(jiàn)附表2,交通費(fèi)開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表3銷售政策一、商業(yè)政策1、各地區(qū)商業(yè)合同原則上由地區(qū)經(jīng)理及指

9、定的醫(yī)藥代表簽訂。2、公司對(duì)女金膠囊及匯瑞克規(guī)定讓利額度為批發(fā)價(jià)*75%,如超出規(guī)定，須提出申請(qǐng)并經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行。3、回款時(shí)間規(guī)定：30天二、開(kāi)發(fā)費(fèi)1、費(fèi)用額度：省級(jí)醫(yī)院5000元，市級(jí)醫(yī)院3000元，縣級(jí)醫(yī)院1000元。2、規(guī)定圍地區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)使用即可。3、特殊情況超出規(guī)定，由代表填寫費(fèi)用申請(qǐng)，地區(qū)經(jīng)理審核，經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后方可使用。4、費(fèi)用報(bào)銷：開(kāi)發(fā)成功、商業(yè)發(fā)貨至醫(yī)院后即可報(bào)銷，由本人填寫開(kāi)發(fā)費(fèi)用表，經(jīng)銷售總監(jiān)核定后每月發(fā)放。5、開(kāi)發(fā)費(fèi)用表必須如實(shí)填寫，如發(fā)現(xiàn)虛假，將視情節(jié)予以處罰。三、臨床銷售政策1、臨床推廣費(fèi)：女金膠囊6元，匯瑞克8元2、統(tǒng)方費(fèi)：女金膠囊1元，匯瑞克1元3、醫(yī)院維

10、護(hù)費(fèi)：女金膠囊1元，匯瑞克1元4、發(fā)放規(guī)定：每月由地區(qū)經(jīng)理根據(jù)商業(yè)發(fā)貨情況填寫費(fèi)用預(yù)算表，經(jīng)銷售總監(jiān)審核后發(fā)放至各辦事處，再由地區(qū)經(jīng)理根據(jù)銷售情況發(fā)放至醫(yī)藥代表。該項(xiàng)費(fèi)用屬借款性質(zhì)，次月由醫(yī)藥代表填寫臨床費(fèi)用使用表，地區(qū)經(jīng)理簽字、經(jīng)財(cái)務(wù)審核后核銷。附表1:附則住勤伙食補(bǔ)貼及住宿費(fèi)開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)金額單位：元、項(xiàng)目人員級(jí)另卜住勤伙食補(bǔ)貼住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一類城市二類城市三類城市一類城市一類城市三類城市省會(huì)其他地區(qū)經(jīng)理302520360300260200醫(yī)藥代表18161480706050附表2:途中伙食補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)（醫(yī)藥代表不執(zhí)行）項(xiàng)目連續(xù)乘車12小時(shí)以上或在車、船上過(guò)夜6小時(shí)以上乘車船6小時(shí)以上至12小時(shí)以乘車船6小時(shí)以火車軟、硬座每天30元，未購(gòu)臥鋪票每次另加補(bǔ)助30元25元15元或住勤補(bǔ)貼汽車軟、硬座每天40元25元輪船四等以上艙位每天25元25元五等艙及統(tǒng)艙每天40元25元飛機(jī)按住勤伙食補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目人員級(jí)別飛機(jī)火車輪船