精編開展市場營銷學習心得與收獲匯總.docx

1、精編開展市場營銷學習心得與收獲匯總雖然今日的學習很累，我們滿懷期盼乘車去，滿載閱歷回校來。鏈家的經(jīng)營理念也特別貼合時代潮流，它能夠在多家房地產(chǎn)企業(yè)中脫穎而出，就肯定有其可借鑒的優(yōu)秀點，假如可能的話，我也希望以后可以在鏈家得到肯定的培訓，使我的學問可以用于實踐,熬煉我的實力，也能得到豐富的閱歷。下面是由小編為大家整理的精編開展市場營銷學習心得與收獲匯總，僅供參考，歡迎大家閱讀。精編開展市場營銷學習心得與收獲匯總【一】繁忙的工作之余，又迎來了總行為營銷人員供應的培訓機會。四天驚慌有序的培訓，一晃而過，但留給我的感受卻是頗深的，如同醍醐灌頂。首先，三個方法一個指引的學習三個方法一個指引初步構(gòu)建和完善

2、了我國銀行業(yè)金融機構(gòu)的貸款業(yè)務法規(guī)框架，作為我國商業(yè)銀行貸款風險監(jiān)管的長期制度支配，不僅使監(jiān)管部門在監(jiān)管過程中有法可依，有利于貸款業(yè)務健康規(guī)范發(fā)展，更促使銀行業(yè)金融機構(gòu)加強貸款流程化管理，實現(xiàn)發(fā)展和風險的平衡。三個方法一個指引重點強化貸款的全流程管理，要求將貸款管理各環(huán)節(jié)的責任落實到詳細部門和崗位，并建立貸款各操作環(huán)節(jié)的考核和問責機制，實現(xiàn)貸款經(jīng)營的規(guī)范化和管理的精細化。想：究竟什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標準又是什么？記得在07年青年老師培訓時，我的心得體會的標題就是多些理解，多些寬容。其中，我寫過這樣一段話對學生我們應當多些理解，多些寬容。當然，理解的基礎(chǔ)是了解，寬容并不等于放縱。

3、我主見：激勵式教學。同時，我也認為：激勵在許多時候其實也是一種壓力。不管怎樣，我在踐行著我自己對好老師的理解，那就是：一個能把學生的事放在首位，能站在學生的立場思索問題，了解學生，理解學生，寬容學生，盡自己所能的幫助學生，把自己的學生培育成社會須要的人。精編開展市場營銷學習心得與收獲匯總【四】經(jīng)過一學期的學習，我對國際市場營銷學有了初步的了解。首先來讓我們相識一下什么是國際市場營銷學。國際市場營銷學是一門應用性較強的課程，主要介紹企業(yè)在國際市場中開展跨國營銷的基本理論、基本學問和基本技巧，內(nèi)容包括：國際市場營銷的定義、環(huán)境，國際市場的細分、選擇、定位，國際市場營銷的戰(zhàn)略和組合，國際市場營銷的產(chǎn)

4、品、品牌、價格、渠道以及促銷策略等。本次分組活動中，我們組的是迪斯尼的問題。歐洲迪士尼樂園最大弊病在于他們沒有真正意識到各國文化差異對公司的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。1992年，游客人數(shù)累計只有920萬，游客的購物消費，比預料的每人33美元少了12%。而導致這個緣由的是跨大西洋機票降價大戰(zhàn)與貨幣匯率變動不期而遇，導致到奧蘭多迪士尼樂園的機票比到巴黎的還要便宜，宜人的天氣和美妙的佛羅里達海灘近在咫尺。雖然這種狀況是不行預見的，但是歐洲迪斯尼可以進行剛好的限制，對酒店、餐館進行降價，在巳黎擴大宣揚。另外，眾所周知，日本人對迪士尼人物的感情依戀，與法國人出乎意料卻又普遍存在的對美國童話人物的嘲諷，形成

5、了顯明的對比，他們對米老鼠并沒有神魂顛倒。法國人把歐洲迪士尼看成美帝國主義的象征，而且是最糟糕的形象。假如迪士尼做了充分地文化背景調(diào)查，那么這些都是可預見的并且可以限制的。在法國文化中有他們自己的惹人寵愛的漫畫人物，應當依據(jù)他們的喜好來添加消遣項目。歐洲迪士尼樂園的廣告宣揚中并沒有強調(diào)迷人的消遣項目，而是炫耀其規(guī)模之浩大，這反而激發(fā)了法國人的愛國心情。倘如他們不是被自己的自信以及旁若無人的看法影響，那么這些可以預見且可以限制的問題就不會發(fā)生。在歐洲迪士尼樂園里大力宣揚禁止飲酒，然而此舉卻表明他們對當?shù)匚幕槟静蝗剩驗榉▏苏鞘澜缟暇祁惖淖畲笙M者。假如他們不那么自以為是，進行全面的文化了解

6、，這就應當是可預見且可限制的問題了。當然他們也做出了肯定的讓步，允許女員工運用的指甲油可以比美國的員工更紅，男員工必需剃胡須；為游客們的寵物安家建立新穎的寵物屋，因為法國人認為度假時不帶寵物是不理智的行為。綜上所述，迪士尼對用歐洲的方式來經(jīng)營歐洲迪士尼一竅不通，他們沒有將辿士尼的消遣和經(jīng)典與歐洲人的歷史及文化融為一體。迪士尼管理層的錯誤假設(shè)影響了建筑設(shè)計、營銷、定價策略和樂園管理以及初期的融資。假如他們能夠虛心一些，對歐洲人的生活習慣、歷史文化等進行全方位的充分的調(diào)查詢問探討，進行新的本地化營銷策略考慮到不同的歐洲游客的不同習慣，那么這些問題就都是可預見并且可以得到相對限制的。以上便是我對迪斯

7、尼問題的初步判定。我信任迪士尼的創(chuàng)始人華特femiddot;伊利亞斯·迪士尼先生肯定沒有想到這個歷經(jīng)百年歷程經(jīng)過風風雨雨的品牌竟然會發(fā)展到如今這樣勝利，取得令人艷羨的成果，我信任正是這么多年從未變過的品牌核心在指引著一代代迪士尼人的行動：1創(chuàng)新始終堅持創(chuàng)新的傳統(tǒng)。2品質(zhì)不斷努力達到高質(zhì)量標準進而做到卓越，在迪士尼品牌的全部產(chǎn)品中，高質(zhì)量都是必需得以保證的。3共享對于家庭，迪士尼始終創(chuàng)建主動和包涵的看法，迪士尼創(chuàng)建的消遣可以被各代人所共享。4故事每一件迪士尼產(chǎn)品都會講一個故事，永恒的故事總是給人們帶來快樂和啟發(fā)。5樂觀消遣體驗總是向人們宣揚希望、渴望和樂觀堅決的決心。6敬重

8、敬重我們大家每一個人，迪士尼的樂趣是基于我們自己的體驗，并不取笑他人。本門課程的學習讓我充溢了許多。精編開展市場營銷學習心得與收獲匯總【五】經(jīng)過兩個星期的策劃實習，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，假如是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到主動的提高作用。在策劃過程中我體會到策劃有：創(chuàng)意策劃。出點子、拿辦法，想出個好方法。公關(guān)策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調(diào)查探討，匯聚學、商、政

9、界思想，進行預料、規(guī)劃，制定方案，為重大事務供應全局性的情報詢問、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃。為點子策劃、公關(guān)策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等供應總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。要想寫出一份精彩的策劃，對策劃人在學問水平和工作實力上都有很高的要求：首先學問實力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學、廣告學、經(jīng)濟、文學、政治、思維學等方面的相關(guān)學問。對于各種狀況和多種信息進行科學的分析和推斷，對事物改變的趨勢作出精確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)建力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴謹、設(shè)計新穎、選擇合理的企業(yè)策劃。其次，實際實力要求。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)建性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃

10、人要具備較強的實際工作實力。第一,駕馭策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預算、策劃進度表，有關(guān)人員職務安排表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。其次，全面駕馭企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設(shè)定問題（課題）與目標、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想動身，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最終獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。經(jīng)過這段時間的學習，我深感做一個的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己！精編開展市場營銷學習心得與收獲匯總【六】市場營銷

11、學是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行學科。我國現(xiàn)正處于從安排經(jīng)濟急速進入市場經(jīng)濟的運行過程中。所以市場營銷對于我們這些從事壟斷企業(yè)工作的員工來說是一片工作學習生活的真空區(qū)，通過此次學習才有了一點感受特表述如下：就我自己而言對市場營銷的理解就是，作為一名服務者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標去努力實現(xiàn)。以期實現(xiàn)客戶需求的最大滿意、公司利益的最大實現(xiàn)、員工薪水的快速提高、社會效益與經(jīng)濟效益共同發(fā)展。以上所述詳細來講市場營銷就是圍繞客戶需求實現(xiàn)能源與生產(chǎn)經(jīng)營活動的最佳搭配并以此為中心的一切工作技術(shù)手段其中包括客戶服務、需求側(cè)管理、相關(guān)的法律救濟、服務所需的技巧和手段、營銷人員的工

12、作素養(yǎng)、規(guī)范的行業(yè)標準、無遺漏的客戶需求滿足度統(tǒng)計、客戶的心理需求、完善的企業(yè)形象等。作為一名基層的營銷人員，站在客戶的角度。我確定希望有一個了解我生產(chǎn)需求的電力企業(yè)來幫助我的生產(chǎn)經(jīng)營活動。舉例來說假如我是一家高耗能的企業(yè)如：碳化硅廠、水泥廠、化肥廠等。那么我確定有自己的生產(chǎn)特點，如何在我的生產(chǎn)周期內(nèi)與供電企業(yè)達成生產(chǎn)合作的默契。這一需求就要求我們營銷人員仔細的去了解，提出合理的方案。使生產(chǎn)企業(yè)得到足夠的能源而我們的供電網(wǎng)絡(luò)又能降低高峰負荷壓力。再如我是一個一般的照明用戶什么時候用電是最便宜的呢？我們的營銷人員是否能剛好的做好市場調(diào)查利用客戶的這一心理需求，引導客戶的用電習慣。達到勝利移峰填谷

13、、降低高峰負荷、節(jié)約能源提高企業(yè)自身經(jīng)濟效益的目的呢?總之一句話，就是一名市場營銷人員能否實時把握客戶需求，并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點結(jié)合起來，實現(xiàn)共同利益的最大提高。在這一目標驅(qū)動下，首先我們的企業(yè)要有一個良好的社會形象。員工要有較高的行業(yè)素養(yǎng)，它包括此次培訓所學到的客戶服務學問，法律法規(guī)學問、需求側(cè)管理學問及相關(guān)的行業(yè)素養(yǎng)學問使我們的員工都盡可能發(fā)覺客戶每一個細小的需求（注：溫州人因發(fā)覺歐元紙張比原來歐洲國家鈔票的紙張大，而做出了相應的錢包賺到了大量的外匯。這就是一個細小的需求帶來的經(jīng)濟效益。）我信任我們的員工每一個細小發(fā)覺都會成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。最終我想說只要我們的公司有一個好的

14、工作氛圍，我們的部門接著發(fā)揚團結(jié)合作的精神，我們的員工都有企業(yè)主子翁的驕傲感。那么實現(xiàn)我們的目標美妙的電力家園將不再是夢。精編開展市場營銷學習心得與收獲匯總【七】心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近；實踐體會同閱歷總結(jié)相類。學習的方法每個人都有，并且每個人都須要仔細地去思索和探討它。心得體會這種學習方法對于一個人來說或許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結(jié)果。方法，也是特性化的。借鑒他人的學習方法并不是不能夠，但找尋適用于自我的學習方法才是最重要的。這學期市場營銷學，學了不少資料與學問，使以前匱乏的學問面擴展了

15、許多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析，以及各種市場營銷策略等。經(jīng)過王趁榮老師的具體解說以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學不僅僅是一門應用型學科，同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中，包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動。在人們經(jīng)濟生活，社會生活中得到廣泛的應用。而市場營銷學本身理念也是呈現(xiàn)出動態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的，以適應學問經(jīng)濟，信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn)。透過這個學期的學習讓我相識到倘如做為一名市場營銷人員,做市場營銷其實就是在營銷自我，營銷自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想著去欺瞞你的客

16、戶，客戶可能會因為信任你而上一當，但是他肯定不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會，誠信對于營銷者完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必需要對自我說過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自我的客戶真心的交摯友，多了解客戶的須要，多站在客戶角度去思索問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人能夠給予產(chǎn)品于生命力，必需要留意自我的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自我的看法，你的一個微小的動作都可能使你的勝利或者全盤皆輸，做市場營銷必需要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上方有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時對

17、營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時間必需要提前時間到達，無論是多么的風雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時候必需要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者必需要學會微笑，對自我微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談確定勝利率會大許多。持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是須要營銷者日積月累起來的，假如因為一絲困難而放下，那么恒久就別想勝利，陽光總在風雨后，會望見曙光的。市場營銷即滿意顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿意顧客需求,滿意顧客需求，使我更加仔細學習書中營銷策略，其中競爭性

18、市場營銷策略，目標市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務市場營銷策略等，以備充分滿意顧客須要。我一向覺得菲利普科特勒的一句話很有道理："優(yōu)秀的企業(yè)滿意需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)建市場ftquot;o我信任學習市場營銷學的更多理念會有利于我在實踐上的勝利。學習市場營銷，目前我的這些心得好像有些淺薄，但是我期望在學習中不斷充溢使自我越來越完善。精編開展市場營銷學習心得與收獲匯總【八】本學期有幸學到市場營銷這門課，更快樂的是相識了這門課的代課老師，劉振華副教授。在沒學習這門課程之前，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能和銷售有關(guān)。經(jīng)過這個學期

19、的學習，我對市場營銷有了初步的了解，市場營銷學是一門以經(jīng)濟學，行為學，管理學和現(xiàn)代科學技術(shù)為基礎(chǔ)，探討以滿意消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應用學科。在還沒學習這門課程之前，我始終認為市場營銷離我很遠，但經(jīng)過這個學期的學習，我覺得市場營銷與我們的生活親密相關(guān)，在生活的每一個角落都足以見得，己深深融入我們的生活，與生活休戚相關(guān)。在這一學期中，在劉老師的課堂上，我們也學到了課本上學不到的東西。比如，在剛開課的時候，老師讓我們遲到的人要行禮之后才可以進入課堂，這樣一來，既可以讓我們避開以后再退到，同時又讓我們了解到文化的風韻。還比如課堂上要拍一個短視頻，是老師您給了我展示的舞臺，給了自我展

20、示的機會，當時的同學們也是滿臉的笑容與激情，課堂上也是一片歡聲笑語，在玩耍中學習，在學習中玩耍。又比如：有一堂課上，劉老師讓每一個同學都做一次自我介紹，我個人認為這個是真的有必要。因為時代的更新，智能的出現(xiàn)，大家都比較依靠于智能工具，人與人之間少了溝通，了解。心門總是無法放開，導致在交往過程中多的是羞怯與拘束。這對即將邁入社會的我們，在找尋工作的初道人來說無疑是困難的。但這次簡簡潔單的自我介紹，這對于我們而言剛好也是一個欲練的舞臺，這里滿座的聽眾，他們不會因為你說的不好而去訕笑，更多的卻是激勵與確定。我記得劉老師說過這樣一句話：要想學好市場營銷，就得懂得要如何先將自己推銷出去。還有前段時間老師

21、在課堂上聊到專升本和找工作，老師說：有預期的轉(zhuǎn)，有選擇的退，我覺得老師的這句話也給了我很大的啟發(fā)，讓我更加明白了當你確定做一件事時，就應當破釜沉舟，不要給自己留下遲疑的理由，當你放棄一個機會而選擇另同時，以貸款資金向交易對象支付的受益人原則為抓手，重點強調(diào)貸款資金交易的真實性，可以從源頭上有效防范和杜絕貸款用途虛構(gòu)和貸款資金被挪用所形成的風險。在三個方法一個指引的學習中，我駕馭了流淌資金在貸款操作中，銀行業(yè)金融機構(gòu)一方面應合理測算借款人的營運資金合理需求，審慎確定借款人的流淌資金貸款的授信額度及詳細貸款額度，并據(jù)此發(fā)放流淌資金貸款，不得超過借款人的實際需求超額放貸。另一方面，應加強對流淌資金的

22、支付和貸后管理，加強對回籠資金的管控，針對借款人所屬行業(yè)及經(jīng)營特點，通過定期與不定期的現(xiàn)場檢查和非現(xiàn)場監(jiān)測，分析借款人經(jīng)營、財務、信用、支付、擔保及融資數(shù)量和渠道改變等狀況，駕馭影響借款人償債實力的風險因素等。其次，客戶經(jīng)理面對面溝通技巧的學習面對面的溝通，作為銀行銷售人員與客戶之間最直觀、簡潔的溝通方式，在完全的銷售過程中顯得尤為重要。溝通過程中，基本的銷售禮儀是每個營銷人員必備的素養(yǎng)，然而，剛好捕獲、發(fā)掘客戶的需求，抓住客戶的利益點所在，將所擁有的產(chǎn)品特征和優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品利益，才能更有效的贏得銷售。在面對客戶的異議時，采納五步處理法：首先，要仔細傾聽異議；其次，對客戶的異議表示充分的理解；

23、第三，確認問題的所在，對詳細問題進行進一步澄清、量化；第四，供應有力證據(jù)，一個機會時，肯定要盡自己百分之百的努力去做好它。所以我很快樂在即將畢業(yè)的時候遇到劉老師，很快樂自己能被她身上的閃光點所影響，也很慶幸能夠收到她帶給我們的課本中的學問和人生中的學問，我以后也會更加努力，成為一個優(yōu)秀，而且仔細的人。營銷在我們的生活中無處不在，它不僅體現(xiàn)在買賣關(guān)系上。我覺得市場營銷學是一門好用性很強的學科，通過市場營銷的學習讓我更了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場。最終，我肯定會拼盡全力，珍惜時間努力學習，努力提升自己，讓自己變得更優(yōu)秀。同時，很感謝與劉老師的相遇，感謝劉老師帶給我那些好的品質(zhì)，我同時也會把此當作是

24、一個人生的指引，更加努力，更加上進，為自己前進路上而拼搏。比如先同意客戶的說法，轉(zhuǎn)而向客戶表述其他優(yōu)勢，培育其肯定程度的認同感；最終，促成并跟進交易，這一步是整個銷售過程的最終一擊，幫助客戶做出合理確定，最終促成交易。第三、銀行客戶的開發(fā)、管理與營銷策略銀行客戶，是銀行服務的對象，資金的來源，效益的源泉，因此，銀行作為客戶資金融通的中介，與客戶已經(jīng)結(jié)成了榮辱與共的利益共同體。如此來說，銀行只有把資金運用到最優(yōu)質(zhì)的客戶當中，才能提高效益和保證資金的平安性?？蛻艨傆袧撛诘暮同F(xiàn)實的之分，對于現(xiàn)實的客戶，必需做好客戶關(guān)系的維護工作，真正做到想客戶之所想，急客戶之所急。開發(fā)一個新客戶要比留住一個老客戶的

25、成本高7倍，留住5%的老客戶就可以給企業(yè)帶來100%的利潤，流失一個老客戶的損失須要10個新客戶來彌補等等，一系列的數(shù)據(jù)都顯示，老客戶對于銀行業(yè)務的重要性、特別性。開發(fā)潛在的客戶就是根據(jù)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略和市場定位，找尋潛在客戶并將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶的過程。潛在客戶的開發(fā)可以通過電話行銷法、轉(zhuǎn)介紹法、編織客戶關(guān)系網(wǎng)路等，其中客戶轉(zhuǎn)介紹法，即客戶介紹客戶的方法，雖然不是唯一取得優(yōu)質(zhì)客戶的方法，卻是最佳、最有效的方法。因為與老客戶之間所存在的關(guān)系，使新客戶自然而然產(chǎn)生了某種信任，在此基礎(chǔ)上開展的業(yè)務質(zhì)量也比較高。要想獲得更多的客戶轉(zhuǎn)介紹的客戶，人脈直觀重要。正如好萊塢的流行語一個人的勝利不在于你知道

26、什么，更重要的是在于你相識誰，卡耐基也指出人脈是通向財寶和勝利的入門票，因為擅長運用人脈、經(jīng)營人脈顯得尤為重要。機會總是留給有打算的人，所以，主動開拓自己的人脈，才能發(fā)掘更多的潛在客戶，吸引優(yōu)質(zhì)客戶。精編開展市場營銷學習心得與收獲匯總【二】市場營銷是一門敏捷性比較強的課程，能夠使我們充分的發(fā)揮自我的潛力，許多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)覺市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很搞笑的課程，首先我們須要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，依據(jù)消費者的需求選購商品，制定銷售安排并勝利的銷售出去，

27、這一過程其實很不簡單，假如前一天少了幾分鐘的打算，銷售當天就多了幾小時的麻煩，透過此次實訓，感受頗多，市場營銷要注意實踐認知，駕馭技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自我親身體驗后，感受才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交摯友、暖人心的看法，而不是只為賺錢。營者，策劃、謀劃也，詳細包括市場調(diào)查、市場細分、市場預料、銷售策劃及建立客戶資料等。銷即銷售，即透過專業(yè)培訓的營銷員根據(jù)策劃好的方案深化市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先營后銷，作為整個營銷活動的起先，營往往是營銷成敗的關(guān)鍵。營須要發(fā)揮市場營銷人員的專心性和創(chuàng)建性，是一種高層次的智力勞動

28、。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而營的職責主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應開闊視野、打開思路，多探討現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并汲取，真正造就一支善營的精兵。同時透過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。須要指出的是，重營并不意味著能夠輕銷。營、銷作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不行。在營的同時，廣闊的郵政營銷隊伍只有深化市場去銷，營才有好處，方能產(chǎn)生效果。光營不銷只會是紙上談兵，重銷輕營則會事倍功半。只有專心去營，有效去銷，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。

29、在競爭日趨激烈的這天，高速發(fā)展的各行各業(yè)須要新型營銷人才，須要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)學問和富有團隊作業(yè)潛力的市場營銷新人。我們都很喜愛市場營銷這門課程，我們能夠從這么多課程中學到許多，不僅僅學到了課內(nèi)學問，也學會了如何運用所學的學問去規(guī)劃我們的人生。精編開展市場營銷學習心得與收獲匯總【三】市場營銷學是高職高專經(jīng)濟管理類專業(yè)的必修課。此課程具有特別顯明的好用性與可操作性特征。所以傳統(tǒng)的教學方式難以達到市場的要求，也不能很好的提高學生的學習愛好，滿意學生的須要。在市場經(jīng)濟中有這么一句話：什么樣的商品是好商品？贏得市場的商品就是好商品。假如把這句話套用在教學中，就可以是：什么樣的課堂是好課堂?贏得學生的

30、就是好課堂！把這句話套用在學生的就業(yè)問題上，就可以是：什么樣的學生是好學生?贏得企業(yè)的就是好學生。所以，在陜職院工作的八年里，作為營銷專業(yè)的一線老師，我深知探究和嘗試新的教學方式的重要性和緊迫性。當然，教無定法，教學閱歷更是涉及多方面、多角度，何況又有學科間的差異，每個人都有自己的體會。我的觀點是：對于營銷這門課，應當以營銷基礎(chǔ)學問為起點、以營銷實際背景為依托，整合教學內(nèi)容、綜合運用多種教學方法，形成一種開放式的教學模式。在這里想就三種教學方法的運用和各位老師共享。還請指責、指正。一、案例教學法案例教學法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學法，是營銷教學中必不行少的方法。原來以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的

31、給學生介紹營銷案例，加深對理論的理解或記憶就行了。其實不然，我認為案例教學能否收到實效難點有三：難點一：案例的選擇營銷案例遮天蔽口，但選擇與主要教學內(nèi)容親密相關(guān)、難度、長度都合適的案例并非易事。有些案例雖然精彩，但與內(nèi)容不相關(guān)或相關(guān)性不大。我要求自己在閱讀大量案例的基礎(chǔ)上細心篩選案例。而我最愛選擇的案例類型是既和講解并描述內(nèi)容相關(guān)，又能激勵學生的例子。例如，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金成功的事例。和學生一起分析，歸納，總結(jié)。讓學生切實的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個特別的四不做理論。自己不熟識的行業(yè)堅決不做；沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅決不做；沒有好的人手堅決不做；沒有足夠的錢也堅決不做。難點二：案例的描述我覺得案例能不能特別精確而生動的描述給學生聽，尤其是在沒有多媒體的教室，學生又沒有相關(guān)的資料，老師的語言表達基本功就顯得特別重要。生動的、幽默的、口語化的描述最能引起學生的愛好。我做過試驗，同樣的案例在多媒體放給學生看遠不如老師的口述，學生能有效地記憶更多的信息點。所以，平常我會留意許多老師的語言風格。好的自己也會去仿照，最終形成一個學生喜愛、自己滿足的語言風格。難點三：調(diào)動學生主動性案例教學中最難做好的就是綜合