市場(chǎng)營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)化面試題目

1、市場(chǎng)營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)化面試題目市場(chǎng)營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)化面試題目一、導(dǎo)入性問題1、您住的遠(yuǎn)嗎來我們這兒得多長(zhǎng)時(shí)間？2、我們這兒好找嗎？3、我們今天主要想請(qǐng)您到公司隨便聊一聊，聽聽您的想法，那我們開始好嗎？二、動(dòng)機(jī)與崗位匹配性1、在您的工作經(jīng)歷中您感覺自己最成功的一件事情是什么您最大的收獲是什么您感覺還有什么遺憾的地方嗎？2、您對(duì)自己今后的發(fā)展有什么打算根據(jù)您的想法您感覺自己有哪些地方完善您有什么具體的計(jì)劃？3、您希望在什么樣的環(huán)境中工作對(duì)直接領(lǐng)導(dǎo)有什么期望對(duì)同事有什么期望？4、您比較認(rèn)同什么樣的企業(yè)文化？三、言語(yǔ)表達(dá)能力1、請(qǐng)簡(jiǎn)單的談?wù)勀鷱拇髮W(xué)畢業(yè)以后的工作經(jīng)歷。2、在您的工作經(jīng)歷中您感覺自己最深的體會(huì)是

2、什么您最值得告訴我的經(jīng)驗(yàn)是什么您為什么覺得這些內(nèi)容對(duì)您體會(huì)最深？3、請(qǐng)您描述一件最近您與他人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)或沖突的事情經(jīng)過。四、綜合分析能力1、您對(duì)市場(chǎng)(marketing)與銷售sell兩種工作有什么看法兩者的不同點(diǎn)是什么您喜歡市場(chǎng)還是銷售？2、您對(duì)我們這項(xiàng)事業(yè)的情景有什么看法能給我們提出一些建議嗎？3、您對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有什么高見？五、應(yīng)變能力1、假定您的領(lǐng)導(dǎo)交給您一份艱巨的工作要您在一天內(nèi)完成，可這件工作根本就不可能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，您會(huì)如何處理這件事情？2、如果您作為一家快速食品公司的分公司的經(jīng)理，一天，上級(jí)打電話告訴您今天總經(jīng)理要來根您談一件很重要的事情，請(qǐng)您務(wù)必在公司等候；同時(shí)秘書告訴您

3、有一個(gè)顧客在商場(chǎng)食用了公司的產(chǎn)品以后突然暈倒，顧客家屬要求賠償巨額并威脅如果處理不滿意的話就向媒體暴光，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有人通知電視臺(tái)了，這件事情您如何處理？六、情緒穩(wěn)定性1、假定您的間接上級(jí)對(duì)您的看法一直不好，還經(jīng)常向別人說你如何如何，使你在公司的處境比較尷尬，今天你按照公司的規(guī)定報(bào)銷交通費(fèi)，他卻說：改天再說，請(qǐng)問您如何處理這件事情？2、您在工作中最不愿意跟那些人打交道如果您的上級(jí)經(jīng)常向您提出苛刻的要求您怎樣處理與上級(jí)的關(guān)系？七、人際協(xié)調(diào)能力1、請(qǐng)問您對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的理解是什么團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該保持一種什么關(guān)系？2、請(qǐng)結(jié)合您的經(jīng)歷談一談您沒有處理好的關(guān)于同事關(guān)系的意見事情？3、假定您作為一家公司的銷售經(jīng)理，您

4、的一位客戶向您提出了收取好處費(fèi)的要求，否則他就在考慮買您的產(chǎn)品，您會(huì)如何協(xié)調(diào)這件事情？八、組織管理能力1、您的領(lǐng)導(dǎo)需要您提交一份部門的工作計(jì)劃，您會(huì)著重匯報(bào)那些事情？2、請(qǐng)您分析一下，作為初創(chuàng)企業(yè)，技術(shù)力量雄厚，市場(chǎng)開發(fā)工作已經(jīng)從那些方面入手九、計(jì)劃能力1、如果您作為本公司的市場(chǎng)推廣部經(jīng)理，能談一談您的工作思路嗎？2、您覺得本公司的市場(chǎng)開發(fā)工作應(yīng)該從哪些方面入手？3、一般您經(jīng)歷的企業(yè)市場(chǎng)推廣工作是如何進(jìn)行的您覺得有什么欠缺嗎？十、工作經(jīng)驗(yàn)與能力1、通過您幾年的工作經(jīng)歷，您覺得作為市場(chǎng)人員應(yīng)該具有那些能力？2、您覺得本公司采用市場(chǎng)與營(yíng)銷分開的策略有什么問題？3、十一、學(xué)習(xí)態(tài)度1、您對(duì)國(guó)外的銷售理

5、念有哪些了解?2、您的業(yè)余愛好有哪些？3、您經(jīng)常上網(wǎng)嗎您上網(wǎng)主要做什么營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)化面試應(yīng)聘人：應(yīng)聘職位：面試人：日期：評(píng)價(jià)要素面試提問面試人記錄自我介紹從應(yīng)聘者的外表、言談舉止等方面評(píng)價(jià)。個(gè)人情況：教育背景/專業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)價(jià)值觀個(gè)人愛好1、談?wù)勀愕慕逃尘凹肮ぷ鹘?jīng)歷。2、找工作要找專業(yè)相關(guān)的問題。3、談?wù)勀膬?yōu)缺點(diǎn)是什么4、您找工作主要關(guān)注方面的哪些條件5、你平時(shí)業(yè)余時(shí)間喜歡做什么工作經(jīng)歷1、簡(jiǎn)單說一下由一下工作經(jīng)歷。包括主要工作內(nèi)容，工作的主要成績(jī)，離職原因。求職動(dòng)機(jī)成熟1、為什么您會(huì)選擇來我們度公司職業(yè)規(guī)劃2、自己對(duì)于2-3年的職業(yè)規(guī)個(gè)人成就劃是什么個(gè)人價(jià)值觀3、您做出過哪些突出成就個(gè)人能力

6、4、您對(duì)這份工作有什么樣的看法相處關(guān)系處理力匕匕5、對(duì)于這項(xiàng)工作，你認(rèn)為有哪些可預(yù)見性的困難”適應(yīng)能力6、我們?yōu)槭裁匆浻媚憧刂颇芰?、你希望與什么樣的上司共事8、如果和上級(jí)和同事發(fā)生矛盾你會(huì)怎么處理9、您接手一項(xiàng)工作任務(wù)，但其它的部門和同事不太配合您的工作，您將會(huì)怎么辦10、在您的團(tuán)隊(duì)中，遇到過什么困難您是如何處理和應(yīng)對(duì)的11、您認(rèn)為上司對(duì)下屬做些什么更利于你們的成長(zhǎng)12、工作中您突然發(fā)現(xiàn)自己的實(shí)施結(jié)果與事先計(jì)劃出現(xiàn)較大的偏差，你將如何去行動(dòng)心態(tài)情緒控制力價(jià)值觀1、您勝任本職位的依據(jù)在哪里。2、請(qǐng)您舉一個(gè)您親身經(jīng)歷的事例來說您對(duì)困難或挫折有一定的承受力。3、您所期望的薪酬待遇是怎樣的4、如果

7、您被錄用，您將何時(shí)可來上班人力資源初試結(jié)構(gòu)化面試評(píng)價(jià)要素面試提問面試人記錄個(gè)人情況/工作興趣個(gè)人愛好/*談?wù)勀愕慕逃尘啊?找工作要找專業(yè)相關(guān)的問題。*談?wù)勀膬?yōu)缺點(diǎn)是什么*你平時(shí)業(yè)余時(shí)間喜歡做什么目前的工作狀況工作經(jīng)歷/離職原因*目前或最后一個(gè)工作的崗位（名稱）是什么銷售業(yè)務(wù)銷售模式底新提成*你的工作任務(wù)是什么主要工作成績(jī)是什么*你對(duì)你上一個(gè)工作滿意的地方在哪里，還有哪些不滿*你為什么要辭去那份工作相處關(guān)系處理能力*對(duì)于這項(xiàng)工作，你認(rèn)為有哪些可預(yù)見性的困難*你希望與什么樣的上司共事*如果和上級(jí)和同事發(fā)生矛盾你會(huì)怎么處理職業(yè)規(guī)劃/求職動(dòng)機(jī)*你為什么應(yīng)聘這份工作*你對(duì)我們公司的印象怎樣包括規(guī)模、

8、特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)地位等。6、*您找工作主要關(guān)注方面的哪些條件目我評(píng)估*你認(rèn)為你最大優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)是什么*你為什么認(rèn)為你能勝任這方面的工作期望薪資*你介意告訴我們你目前的薪資狀況嗎*你期望的薪資多少*如果可能，你什么時(shí)候可以到我們公司上班評(píng)價(jià)要素面試提問面試人記錄工作興趣/個(gè)人愛好*你認(rèn)為你應(yīng)聘的崗位涉及哪些方面的工作*你為什么應(yīng)聘這份工作*你為什么認(rèn)為你能勝任這方面的工作*你對(duì)我們公司的印象怎樣包括規(guī)模、特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)地位等。*工作以外你做些什么目前的工作狀況*目前你還在工作嗎*如果可能，你什么時(shí)候可以到我們公司上班工作經(jīng)歷/離職原因*目前或最后一個(gè)工作的崗位（名稱）是什么銷售業(yè)務(wù)銷售模式底新提成*你的工作

9、任務(wù)是什么主要工作成績(jī)是什么*你對(duì)你上一個(gè)工作滿意的地方在哪里，還有哪些不滿7、8、*你為什么要辭去那份工作教育背景*你認(rèn)為你所受的哪些教育或培訓(xùn)將幫助你勝任你申請(qǐng)的工作自我評(píng)估*你認(rèn)為你最大優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)是什么列舉一個(gè)你認(rèn)為你做過的最成功/失敗的事情*你與你的上下級(jí)及同事的關(guān)系怎么樣期望薪資*你介意告訴我們你目前的薪資狀況嗎*你期望的薪資多少9、10、營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)化面試營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)化面試應(yīng)聘人：應(yīng)聘職位：營(yíng)銷計(jì)劃總監(jiān)面試人：劉錫日期：2011年5月10評(píng)價(jià)要素提問問題舉例（面試人靈活選擇）內(nèi)容說明面試人記錄形象氣質(zhì)（觀察）衣著精神面貌，個(gè)人儀態(tài)，態(tài)度今天為什么這樣打扮你覺得這樣打扮會(huì)給你求職帶來

10、什么衣著整潔、正式、求職態(tài)度佳、彬彬有禮、精神風(fēng)貌積極向上，給人留下深刻的第一印象教育背景、知識(shí)結(jié)構(gòu)、工作履歷談?wù)勀愕慕逃尘凹爱厴I(yè)后的主要工作經(jīng)歷你的學(xué)歷、專業(yè)、院校、工作經(jīng)歷與崗位的契臺(tái)度參照職位說明書，看是否與崗位要求合適口頭表達(dá)能力請(qǐng)4、企爾用2-4分鐘介紹一下自己，j要介紹自己的求學(xué)經(jīng)歷與成長(zhǎng)歷程看表達(dá)是否流暢，語(yǔ)言是否具有邏輯性專業(yè)知識(shí)能力有與分析能力、彳、i它否分析一下這個(gè)行業(yè)的行業(yè)狀況（客戶、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品、銷售能力）E這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，你以前的公司選擇了怎樣的業(yè)務(wù)組合1過什么力式才犬得信息是否對(duì)行業(yè)狀況有清晰的把握，分析精辟，獲得信息渠道是否暢通，準(zhǔn)確性高行為能

11、力、彳、彳受如你明天到我們公司擔(dān)任本職務(wù)，但目前比較嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，你對(duì)你的業(yè)績(jī)?nèi)绾晤A(yù)期K準(zhǔn)備如何開展工作以保證預(yù)期中看是否合理預(yù)期工作，并并對(duì)工作有良好的規(guī)劃，可以看出面試者的行為能力。也可以使公司得到更好的規(guī)劃。的工作實(shí)現(xiàn)人際交往能力有它否介紹一下你在在以前的工作行業(yè)內(nèi)的人際關(guān)行業(yè)中積累的系人際關(guān)系，尤、車f對(duì)你一個(gè)重要而其是目標(biāo)客戶且陌生的客戶，群的高層關(guān)你覺得要建立起系。嫻熟開展良好的業(yè)務(wù)關(guān)系業(yè)務(wù)關(guān)系，對(duì)需要多久的時(shí)間企業(yè)建立的關(guān)系有良好的作、彳K如何開展工作，用。通過什么樣的方法快速了解客戶的組織結(jié)構(gòu)、人員和決策鏈、你所期望的薪資待遇是怎樣的具備豐富的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，對(duì)如何建立優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有思想及組織方案。這樣可以看出面試人承受能力怎樣，把自己的能力劃分為多大，自己的價(jià)值觀是怎樣。領(lǐng)導(dǎo)能力、假如你能擔(dān)任這個(gè)職位，你如何選擇你的下屬、你的營(yíng)銷隊(duì)伍文化應(yīng)該是什么樣子的心態(tài)情緒控