格力中央空調(diào)市場營銷計(jì)劃書

1、格力中央空調(diào)市場營銷計(jì)劃主頁：指導(dǎo)：肖鴻老師1、內(nèi)容概要2、當(dāng)前營銷狀況3、SWOT4、目標(biāo)5、營銷戰(zhàn)略（4P）6、總結(jié)策劃人：B組全體成員2010-12-25格力中央空調(diào)市場營銷計(jì)劃、內(nèi)容概要格力電器于上世紀(jì)90年代大舉進(jìn)軍中央空調(diào)領(lǐng)域，引進(jìn)了大批一流的中央空調(diào)研發(fā)人才和設(shè)備。堅(jiān)持“以技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨贾聘唿c(diǎn)”的開發(fā)戰(zhàn)略，秉承“節(jié)能、環(huán)保、健康、舒適”的制造理念，格力目前推出了10大系列1000多個(gè)品種的中央空調(diào)產(chǎn)品，涵蓋大中小型中央空調(diào)和商用空調(diào)領(lǐng)域。二、當(dāng)前營銷狀況格力中央空調(diào)捷報(bào)連連，繼成功中標(biāo)沈陽鐵路局、京滬高鐵、廣深鐵路等36個(gè)火車站近4000萬元大單后,再次中標(biāo)山東濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院2500萬

2、元中央空調(diào)項(xiàng)目。三、SWTOS（優(yōu)勢）1. 技術(shù)，全球最大集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)丁一體的專業(yè)化中央空調(diào)企業(yè)，格力擁有270多套實(shí)驗(yàn)室，是目前國內(nèi)空調(diào)行業(yè)內(nèi)最大種類最齊全的企業(yè)，在世界上也是首屈一指。2. 格力的低成本。來自丁兩方面：家用空調(diào)的規(guī)模所帶來W（劣勢）1. 進(jìn)入空調(diào)市場的時(shí)間比較晚，已被一部分企業(yè)占了先機(jī)。2. 相對同類產(chǎn)品來說，要在中央空調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面多下功夫。的原材料采購優(yōu)勢，以及管理成本優(yōu)勢。3. 營銷技術(shù)。T（風(fēng)險(xiǎn)）1. 格力的專賣店并非格力投資建立，格力與專賣店是純粹的利益關(guān)系而非權(quán)屆關(guān)系，格力沒有絕對的控制力；2.2. 外銷市場的不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)3. 經(jīng)銷冏能否有能力持續(xù)

3、為格力提供預(yù)付款的風(fēng)險(xiǎn)及上游供應(yīng)商收縮信用的風(fēng)險(xiǎn)；4. 無休止的降價(jià)繼續(xù)延續(xù)、行業(yè)O（機(jī)會(huì)）1. 格力“股份制區(qū)域性銷售公司模式在中央空調(diào)行業(yè)適用，各廠家對格力的忠誠度高2. 扎根當(dāng)?shù)氐母窳Ｙu店可以起到良好的中央空調(diào)產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)反饋、安裝、售后服務(wù)作用。3. 格力電器多年來培育鞏固的分級經(jīng)銷商有強(qiáng)大的動(dòng)力開拓中央空調(diào)市場增幅繼續(xù)減緩、原材料價(jià)格的繼續(xù)大幅上漲的風(fēng)險(xiǎn)四、目標(biāo)用戶滿意！用戶的每一件小事，都是格力的大事!“沿著做'精、做好走到底?！薄鞍l(fā)展海外市場是為了創(chuàng)一流的中國品牌。中國制造必須盡早擺脫廉價(jià)的印象。”董明珠說!五、營銷戰(zhàn)略（4P）廣品策略：科技人性化，創(chuàng)造完美室內(nèi)室外環(huán)境

4、。1、白主研發(fā)的大型中央空調(diào)在技術(shù)上一舉達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。2、打通技術(shù)壁壘，不斷填補(bǔ)行業(yè)空白。3、顯著降耗，打開中國式節(jié)能的金鑰匙。4、產(chǎn)品有三包政策，免費(fèi)安裝政策。定價(jià)策略：物美價(jià)廉1、與遠(yuǎn)大中央空調(diào)等大型中央空調(diào)企業(yè)相比，格力中央空調(diào)以中高檔為路線。2、由于格力中央空調(diào)采取直銷方式，減少了中間環(huán)節(jié)，最大限度讓利于消費(fèi)者，由于中間費(fèi)用少，花同樣的錢在格力能買到質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品。分銷渠道策略：格力中央空白建銷售渠道的方式。1、在各省開啦格力空調(diào)專賣店。2、同時(shí)建立起啦大流通渠道，如大公司大企業(yè)等。3、選擇大型家電聯(lián)銷，如國美，蘇寧。4、在各地建立高新的格力倉儲物流中心，采用電子商務(wù)模式，快捷的物流配送搭配，形成的商業(yè)交易平臺網(wǎng)。借助營運(yùn)專點(diǎn)，專賣店，網(wǎng)售和于大企業(yè)大公司的合作關(guān)系與物流最有效的組合。建設(shè)出屬于白己的物流營銷渠道！促銷策略：1、格力在各省有直銷店，專賣店，于是采用人員推銷。2、“好空調(diào)格力造”，格力選用影視明星在多家電視臺大量打廣告，來提升產(chǎn)品的知名度。3、同時(shí)在大賣場特地時(shí)間送贈(zèng)品，如水杯、仙人掌和季節(jié)掛鉤等。加上廣告人員的大力宣傳。4、和國家政策相結(jié)合，家電下鄉(xiāng)方面也有大量投入。六、總結(jié)經(jīng)過制作以上策劃書，讓我們了