東方名郡售樓部開放活動營銷方案

1、名郡售樓部開放營銷執(zhí)行報告2014-04-01目 錄第一部分 營銷節(jié)點第二部分 推廣主題第三部分 開放活動第四部分 推廣渠道第一部分 營銷節(jié)點4月5月2014年5月1日售樓部正式開放4月20日前沙盤及其它售樓部物品到位4月5日前物料制作發(fā)包4月15日前售樓部硬裝完成4月25日前所有推廣渠道全面鋪開4月1日前所有設(shè)計稿完成4月30日豪車巡游第二部分 推廣主題售樓部開放推廣主題一：禮獻封丘10萬風(fēng)情建筑群成就封丘人居上層峰景圣基·名郡售樓部5月1日盛大開放，恭迎尊駕品鑒售樓部開放推廣主題二：禮獻封丘10萬風(fēng)情建筑群締造經(jīng)典 與封丘共榮圣基·名郡售樓部5月1日盛大開放，恭迎尊駕品

2、鑒第三部分 開放活動活動一：“成 就 封 丘 人 居 上 層 峰 景” 圣基·名郡售樓部開放豪華車隊全城巡游活動時間：2014年4月30日（周三）活動地點：售樓部外場活動目的：作為項目面市的首次公開宣傳，首先要從氣勢上壓制所有其它在售項目，制造焦點，吸引全縣城人的關(guān)注，以大手筆高姿態(tài)形成熱點話題，使得項目知名度在短時間迅速傳播，為積累客戶奠定市場基礎(chǔ)?；顒有问剑菏蹣遣空介_放前一天，組織6輛加長悍馬車隊全城主要街道巡游活動對象：全縣城居民傳播渠道：單頁派發(fā)、戶外廣告、短信、電視飛播活動流程：1、4月25日前與禮儀公司確定所需車輛數(shù)量及巡游時間，提前規(guī)劃巡游路線；2、4月29日前，按照

3、車輛尺寸及數(shù)量印制廣告寫真條幅；3、4月30日早8:30前，車隊統(tǒng)一停放至售樓部前合適場地，組織員工開在車身始懸掛廣告條幅；4、由指定工作人員帶隊，巡游活動按預(yù)定路線正式開始，上午9:00-12:00，下午14:0-17:00活動二：“締造經(jīng)典，與封丘共榮” 圣基·名郡售樓部開放豪華車隊全城巡游活動時間：2014年4月30日（周三）活動地點：售樓部外場活動目的：作為項目面市的首次公開宣傳，首先要從氣勢上壓制所有其它在售項目，制造焦點，吸引全縣城人的關(guān)注，以大手筆高姿態(tài)形成熱點話題，使得項目知名度在短時間迅速傳播，為積累客戶奠定市場基礎(chǔ)。活動形式：售樓部正式開放前一天，組織6輛加長悍馬

4、車隊全城主要街道巡游活動對象：全縣城居民傳播渠道：單頁派發(fā)、戶外廣告、短信、電視飛播一、整體活動流程1. 意向客戶到訪后，在簽到處和簽到墻進行簽到、同時工作人員進行拍照留念。2. 進入售樓部進行參觀，置業(yè)顧問講解三期整體規(guī)劃及戶型設(shè)計理念3. 戶外露天節(jié)目演繹4. 主持人宣布售樓部開放儀式正式開始（啟動球、燃放禮花、禮炮車）5. 主持人介紹現(xiàn)場嘉賓（領(lǐng)導(dǎo)和客戶代表）6. 領(lǐng)導(dǎo)致辭（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓代表）7. 文藝活動演出（五個節(jié)目五首歌）8. 意向客戶到售樓部參觀售樓部整體及置業(yè)顧問針對客戶介紹規(guī)劃及戶型9. 釋放認籌信息10. 冷餐品鑒活動開始11. 抽獎活動注意事項：1. 場地布置：紅地毯全鋪，

5、拱門、氣柱、空飄、簽到行架、綠植根據(jù)平面圖擺放2. 保安在入口處進行把控，以防客戶哄搶禮品及冷餐，同時防止客戶鬧事禁止外場無邀請函人員進入活動場3. 考慮場地的原因，可把簽到處作為離場時禮品領(lǐng)取處三、人員安排本次活動涉及到開發(fā)商、代理公司、活動公司相關(guān)行政管理部門等單位，為使活動順利有序進行，在此對本次活動相關(guān)參與人員及其工作職責(zé)作如下安排：崗位/人數(shù)人員安排崗位描述活動協(xié)調(diào)/3人開發(fā)公司：活動公司：代理公司：負責(zé)協(xié)調(diào)活動與當(dāng)?shù)卣姓芾聿块T關(guān)系，審定活動方案及相關(guān)合作單位、活動費用，確?；顒禹樌M行?；顒涌偪?1人代理公司：負責(zé)（活動/銷售）現(xiàn)場咨詢接待與表演兩大活動協(xié)調(diào)進行，以達成活動既

6、定目標。策劃執(zhí)行/5人代理公司：負責(zé)活動方案策劃，選擇/組織/協(xié)調(diào)各活動合作單位工作，氣象跟蹤。銷售經(jīng)理/1人代理公司：負責(zé)現(xiàn)場銷售咨詢區(qū)管理，參與現(xiàn)場咨詢，協(xié)調(diào)活動現(xiàn)場與銷售現(xiàn)場工作；銷售人員/7人代理公司：1、1人對意向客戶提供項目產(chǎn)品咨詢；2、1人針對潛在客戶在活動現(xiàn)場散發(fā)DM單（需進行簡要登記）。保安/2人開發(fā)公司：出入口2人，外場人員進入，活動場；禮儀/4人活動公司：負責(zé)迎賓、引領(lǐng)、獎品禮儀其它人員代理公司：負責(zé)活動攝影等；獎品管理與發(fā)放開發(fā)公司：負責(zé)現(xiàn)場獎品、宣傳物料的管理與發(fā)放演出負責(zé)人/1人活動公司：負責(zé)演出活動按計劃進行；并接受活動總控管理，保證演出與銷售咨詢協(xié)調(diào)進行。演職人

7、員/若干活動公司：其中節(jié)目主持人1人（節(jié)目單由代理公司與活動公司共同商定）。四、現(xiàn)場布置示意圖活動場地示意：五、冷餐紅酒區(qū)建議冷餐現(xiàn)場擺放五至六樣蛋糕或者水果及部分點心同事擺放項目展示形象畫面 六、簽到區(qū)建議 簽到桌兩側(cè)可適量擺放項目形象宣傳資料 簽到墻擺放位置參考現(xiàn)場布置平面圖，嘉賓可在簽到墻上簽到并拍照留影，有利于項目前期做形象推廣七、推廣渠道排布項目入市能否成功，關(guān)鍵就要看前期宣傳推廣能否全面鋪開，能否將項目的價值點準確傳播到目標客戶，因此應(yīng)有別于平常低費用營銷的模式，而應(yīng)該加大宣傳推廣力度，拓展各種渠道全方位廣告轟炸。發(fā)布周期規(guī)格時間及頻率主題責(zé)任人費用12月20-1月1飛播按合同次數(shù)

8、300012月20-1月1單頁全方位發(fā)放5萬份100012月20-1月1短信渠道發(fā)送八、相關(guān)物料準備清單及費用預(yù)算名稱物料準備數(shù)量負責(zé)人單價合計備注宣傳物料及活動 售樓部開放及認籌單頁300000.195700項目折頁1000010000戶型計算單80008000手提袋10000豪車巡游10300030000空飄8活動公司3002400禮炮車8活動公司3002400樓梯條幅1651200桁架簽到墻1塊活動公司300300紅地毯一塊活動公司10001500拱門氣柱1個啟動球1個活動公司200200禮炮10支15150領(lǐng)導(dǎo)胸花5支210售樓部盆景植物101501500樂隊表演1場活動公司20003

9、000冷餐費用1場500500抽獎禮品3個200600推廣費用飛播、單頁、短信、一批13000費用合計:約60460第四部分 三期認籌活動一、 認籌策略不收錢方案：免費辦理六合錦園三期VIP尊客卡，辦卡后每15天需持卡至售樓部簽到，每簽到一次可在開盤時享受額外500元優(yōu)惠，直至開盤，按簽到次數(shù)計算總優(yōu)惠。收錢方案：交2000元辦理六合錦園三期VIP尊客卡，辦卡后每15天需持卡至售樓部簽到，每簽到一次可在開盤時享受額外500元優(yōu)惠，直至開盤，按簽到次數(shù)計算總優(yōu)惠。（關(guān)鍵點：沒拿到預(yù)售證前收費，開發(fā)商必定擔(dān)任一定風(fēng)險，如何合理規(guī)避須開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)深入公關(guān)）二、優(yōu)惠說明（1）VIP卡優(yōu)惠：憑VIP尊客卡

10、可在開盤當(dāng)天享受8000元總房款優(yōu)惠； （2）付款方式優(yōu)惠：按揭優(yōu)惠1個點；一次性付款優(yōu)惠2個點；（3）簽到優(yōu)惠： 統(tǒng)計客戶開盤前持卡簽到次數(shù)，每次額外優(yōu)惠500元；（4）及時簽約優(yōu)惠：開盤選房后三日簽約的客戶，可在以上基礎(chǔ)上額外優(yōu)惠1000元。（不收錢方案直接跳過此處）客戶持卡定期簽到領(lǐng)取VIP尊客卡簽定辦卡協(xié)議書繳納認籌金客戶持號牌進入辦卡區(qū)工作人員按順序叫號按登記次序領(lǐng)號牌客戶至售樓部登記三、認籌流程四、主題活動主題一：六合錦園 大盤崛起 王者歸來 六合錦園變形金剛系列活動周活動時間：2014年1月2日11日（一周）活動目的：1.、營銷造勢，體現(xiàn)“王者歸來“的濃厚手筆。2、提升客戶參與感

11、及關(guān)注度、通過對“變形金剛“的展示及一系列主題活動，提升品牌知名度和為項目占領(lǐng)市場打下堅實的基礎(chǔ)?；顒有问剑?、“拍照片有驚喜“， 王者歸來系列活動展示周，憑借和變形金剛展示的合影，即可到售樓部領(lǐng)取精美禮品一份。傳播途徑： 短信、單頁、電邀主題二：入住六合錦園 尊享“一分鐘”醫(yī)療保障 六合錦園大型義診送體檢活動活動時間：2014年1月10日（一天）活動目的：1.、以方便快捷的醫(yī)療配套為切入點，為售樓部增加人氣。活動形式：1、“邀請當(dāng)?shù)蒯t(yī)院提供醫(yī)師資源，本項目提供場地，通過資源整合的方式合作， 舉辦一場大型義診體檢活動2、除活動當(dāng)天現(xiàn)場義診外，待正式認籌后所有排號客戶均可獲贈免費體檢卡一。傳播途

12、徑： 短信、單頁、電邀五、時間節(jié)點事項事項容負責(zé)人/部門完成時間認籌方案確定將活動方案報請開發(fā)商，確定最終認籌時間、方式、優(yōu)惠、流程等中宏12月15日客戶梳理對現(xiàn)有客戶進行梳理，告知認籌活動，邀約客戶到現(xiàn)場咨詢了解鑫海12月15日-1月11日認籌物料制作基礎(chǔ)銷售物料及認籌相關(guān)物料設(shè)計、制作鑫海1月10日現(xiàn)場布置根據(jù)區(qū)域需要，對桌椅、場地等進行布置鑫海1月11日流程演練對認籌當(dāng)天的流程和分工進行模擬演練，查缺補漏鑫海1月11日六、職責(zé)分工序號 工作容負責(zé)人備注1認籌現(xiàn)場的包裝及布置盧攀偉2引導(dǎo)客戶車輛停放中宏保安3提前到場迎接客戶全體置業(yè)顧問4安排人員負責(zé)到場客戶登記樊經(jīng)理5安排人員發(fā)放排序號樊

13、經(jīng)理6認籌現(xiàn)場的秩序維護中宏保安7負責(zé)叫號，播報辦卡需知盧攀偉8安排人員簽協(xié)議樊經(jīng)理9現(xiàn)場收款開收據(jù)財務(wù)王總、會計視最終認籌形式確定10安排人員發(fā)放VIP尊客卡樊經(jīng)理11現(xiàn)場整體工作把控及協(xié)調(diào)郭總監(jiān)七、物料準備序號物料名稱數(shù)量費用到位時間 1VIP尊客卡1000約2000元元月1日前2VIP尊客卡辦卡協(xié)議1000份約500元元月1日前3辦卡須知X展架2個60元元月8日前4辦卡流程X展架2個60元元月8日前5尊客登記表1份A4紙打印元月8日前6順序牌300個A4紙打印元月8日前7桁架+噴繪10 X4米2個約1500元元月9日8椅子200把約1000元元月9日9手提袋500個元月8日前10檔案袋500個約500元元月8日前11水筆10支元月8日前12臺簽10個約50元元月8日前13彩虹門