國際技術(shù)貿(mào)易價格與支付(共30頁).ppt

1、第第8章國際技術(shù)貿(mào)易價格與支付章國際技術(shù)貿(mào)易價格與支付國際技術(shù)貿(mào)易價格概述國際技術(shù)貿(mào)易價格概述u概念：技術(shù)貿(mào)易價格是指技術(shù)受方為取得概念：技術(shù)貿(mào)易價格是指技術(shù)受方為取得使用權(quán)所愿支付的、供方可以接受的使用使用權(quán)所愿支付的、供方可以接受的使用費(fèi)的貨幣表現(xiàn)。費(fèi)的貨幣表現(xiàn)。u提法：提法：許可貿(mào)易：技術(shù)使用費(fèi)、技術(shù)補(bǔ)償費(fèi)許可貿(mào)易：技術(shù)使用費(fèi)、技術(shù)補(bǔ)償費(fèi)計價方式：提成費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、入門費(fèi)計價方式：提成費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、入門費(fèi)加提成費(fèi)加提成費(fèi)其他類型：技術(shù)咨詢費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、計其他類型：技術(shù)咨詢費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、計算機(jī)軟件許可使用費(fèi)算機(jī)軟件許可使用費(fèi)技術(shù)貿(mào)易價格的特點(diǎn)技術(shù)貿(mào)易價格的特點(diǎn)u（1）技術(shù)價格不取決

2、于技術(shù)的價值：）技術(shù)價格不取決于技術(shù)的價值：具有專有性和壟斷性具有專有性和壟斷性取決于該技術(shù)投入生產(chǎn)后所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效取決于該技術(shù)投入生產(chǎn)后所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益益自由協(xié)商、逐步定價自由協(xié)商、逐步定價以許可方技術(shù)本身所創(chuàng)造的價值為基礎(chǔ)，以許可方技術(shù)本身所創(chuàng)造的價值為基礎(chǔ)，技術(shù)受方愿意支付，技術(shù)許可方可以接受技術(shù)受方愿意支付，技術(shù)許可方可以接受的技術(shù)本身所創(chuàng)造的利潤的一小部分。的技術(shù)本身所創(chuàng)造的利潤的一小部分。技術(shù)貿(mào)易價格的特點(diǎn)技術(shù)貿(mào)易價格的特點(diǎn)u（2）技術(shù)價值實現(xiàn)的獨(dú)特性）技術(shù)價值實現(xiàn)的獨(dú)特性u使用價值體現(xiàn)在技術(shù)實施后創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效使用價值體現(xiàn)在技術(shù)實施后創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益益和社會效益u價值形成于

3、技術(shù)成果的研究開發(fā)過程，技價值形成于技術(shù)成果的研究開發(fā)過程，技術(shù)創(chuàng)新過程，即人類勞動的耗費(fèi)術(shù)創(chuàng)新過程，即人類勞動的耗費(fèi)u一次性一次性“生產(chǎn)生產(chǎn)”u每次轉(zhuǎn)讓實現(xiàn)價值只是其所有價值的一部每次轉(zhuǎn)讓實現(xiàn)價值只是其所有價值的一部分，這部分價值的高低主要取決于被許可分，這部分價值的高低主要取決于被許可的技術(shù)投入生產(chǎn)后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益的技術(shù)投入生產(chǎn)后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益技術(shù)貿(mào)易價格的特點(diǎn)技術(shù)貿(mào)易價格的特點(diǎn)u（3）技術(shù)價格常常是變動）技術(shù)價格常常是變動u隨著技術(shù)受方利潤的變動而變動隨著技術(shù)受方利潤的變動而變動u取決于技術(shù)實施后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益的大小取決于技術(shù)實施后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益的大小u提成計算和支付方式提成計算和支付方

4、式u技術(shù)的價值是通過技術(shù)的使用價值得以實技術(shù)的價值是通過技術(shù)的使用價值得以實現(xiàn)現(xiàn)技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成u國際間公認(rèn)的原則國際間公認(rèn)的原則-利潤分享原則（利潤分享原則（LSLP）u據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，許可貿(mào)易中的技術(shù)使用費(fèi)一據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，許可貿(mào)易中的技術(shù)使用費(fèi)一般都在被許可方使用技術(shù)后獲得利潤的般都在被許可方使用技術(shù)后獲得利潤的10%-30%之間，利潤分成率。之間，利潤分成率。u技術(shù)貿(mào)易中實際是以生產(chǎn)該產(chǎn)品的銷售額技術(shù)貿(mào)易中實際是以生產(chǎn)該產(chǎn)品的銷售額作為計算技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的基礎(chǔ)。作為計算技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的基礎(chǔ)。u構(gòu)成因素：轉(zhuǎn)讓成本、研究與開發(fā)成本的構(gòu)成因素：轉(zhuǎn)讓成本、研究與開發(fā)成本的分?jǐn)?、利潤補(bǔ)償分?jǐn)?/p>

5、、利潤補(bǔ)償技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成u1、轉(zhuǎn)讓成本、轉(zhuǎn)讓成本概念：是指供方為了該項技術(shù)交易合同所概念：是指供方為了該項技術(shù)交易合同所支出的各項費(fèi)用，約為合同總價的支出的各項費(fèi)用，約為合同總價的8%-14%（1）直接轉(zhuǎn)讓成本）直接轉(zhuǎn)讓成本（2）間接轉(zhuǎn)讓成本）間接轉(zhuǎn)讓成本技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成u2、研究與開發(fā)成本的分?jǐn)偂⒀芯颗c開發(fā)成本的分?jǐn)偢拍睿菏侵冈趪H技術(shù)貿(mào)易中，有關(guān)技術(shù)概念：是指在國際技術(shù)貿(mào)易中，有關(guān)技術(shù)的研究與開發(fā)成本是由使用該項技術(shù)的所的研究與開發(fā)成本是由使用該項技術(shù)的所有企業(yè)共同承擔(dān)的，即由這些企業(yè)分?jǐn)偂Ｓ衅髽I(yè)共同承擔(dān)的，即由這些企業(yè)分?jǐn)?。費(fèi)用：科研人員的工資與

6、福利費(fèi)、資料費(fèi)、費(fèi)用：科研人員的工資與福利費(fèi)、資料費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、咨詢費(fèi)、智力投資、差旅費(fèi)、管設(shè)備費(fèi)、咨詢費(fèi)、智力投資、差旅費(fèi)、管理費(fèi)、其他費(fèi)用理費(fèi)、其他費(fèi)用難以確定，多次許可難以確定，多次許可技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成u3、利潤補(bǔ)償、利潤補(bǔ)償概念：以上方分享的額外利潤為基礎(chǔ)計算概念：以上方分享的額外利潤為基礎(chǔ)計算出的部分，即從額外利潤中的提成。出的部分，即從額外利潤中的提成。是對自己損失掉原先由自己生產(chǎn)銷售可能是對自己損失掉原先由自己生產(chǎn)銷售可能獲得的利潤的補(bǔ)償。獲得的利潤的補(bǔ)償。8.2 國際技術(shù)貿(mào)易作價原則及其影響因素國際技術(shù)貿(mào)易作價原則及其影響因素u利潤分享原則（利潤分享原則（LS

7、LP-licensors share of licensees profit）許可方所取得的技術(shù)使用費(fèi)占被許可方使用技許可方所取得的技術(shù)使用費(fèi)占被許可方使用技術(shù)后所獲得利潤的一定份額，也被稱為供方分術(shù)后所獲得利潤的一定份額，也被稱為供方分層率。層率。公式公式技術(shù)新增的利潤可以表現(xiàn)為：降低生產(chǎn)成本、技術(shù)新增的利潤可以表現(xiàn)為：降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大銷售，提高銷售價，增加提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大銷售，提高銷售價，增加銷售收入。銷售收入。%100%受方利潤供方技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)）供方分成率（LSLP8.2 國際技術(shù)貿(mào)易作價原則及其影響因素國際技術(shù)貿(mào)易作價原則及其影響因素u許可方作價原則許可方作價原則（1）

8、收回技術(shù)轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓成本）收回技術(shù)轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓成本（2）收回部分技術(shù)開發(fā)成本）收回部分技術(shù)開發(fā)成本（3）機(jī)會成本）機(jī)會成本（4）所承擔(dān)的各種費(fèi)用）所承擔(dān)的各種費(fèi)用（5）要求得到的利潤）要求得到的利潤8.2 國際技術(shù)貿(mào)易作價原則及其影響因素國際技術(shù)貿(mào)易作價原則及其影響因素u技術(shù)對被許可方效用越大，被許可方可能技術(shù)對被許可方效用越大，被許可方可能出的價越高出的價越高u在確定技術(shù)時應(yīng)注意：在確定技術(shù)時應(yīng)注意：（1）合同價格應(yīng)低于自己獨(dú)立研究開發(fā)該）合同價格應(yīng)低于自己獨(dú)立研究開發(fā)該項技術(shù)的成本項技術(shù)的成本（2）被許可方引進(jìn)技術(shù)的利潤應(yīng)高于銀行）被許可方引進(jìn)技術(shù)的利潤應(yīng)高于銀行存款利息或借款利息存款利息或借

9、款利息（3）應(yīng)當(dāng)充分考慮如何實現(xiàn)引進(jìn)技術(shù)的目）應(yīng)當(dāng)充分考慮如何實現(xiàn)引進(jìn)技術(shù)的目的的8.2 國際技術(shù)貿(mào)易作價原則及其影響因素國際技術(shù)貿(mào)易作價原則及其影響因素u影響合同價格的因素影響合同價格的因素u （1）技術(shù)所處的生命周期）技術(shù)所處的生命周期u （2）技術(shù)的使用范圍和權(quán)限）技術(shù)的使用范圍和權(quán)限u （3）技術(shù)的許可方式）技術(shù)的許可方式u （4）產(chǎn)品的銷售范圍）產(chǎn)品的銷售范圍u （5）不同的支付方式）不同的支付方式u （6）采用不同的支付貨幣）采用不同的支付貨幣u （7）生產(chǎn)量）生產(chǎn)量每年最低提成費(fèi)，產(chǎn)銷量遞增提成遞減每年最低提成費(fèi)，產(chǎn)銷量遞增提成遞減u （8）索賠和罰款條款）索賠和罰款條款u （9

10、）國際市場的競爭）國際市場的競爭u （10）技術(shù)裝讓的地域不同）技術(shù)裝讓的地域不同技術(shù)貿(mào)易價格的計算方法技術(shù)貿(mào)易價格的計算方法u一次總算一次總算u提成計算提成計算u入門費(fèi)加提成計算入門費(fèi)加提成計算一次總算一次總算u概念：是指在簽約時當(dāng)事人雙方商定并在概念：是指在簽約時當(dāng)事人雙方商定并在合同中規(guī)定合同總價。合同中規(guī)定合同總價。u1）對許可方的利弊）對許可方的利弊u(yù)利：有利于在短期內(nèi)拿到全部技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)進(jìn)行在投資；不利：有利于在短期內(nèi)拿到全部技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)進(jìn)行在投資；不承擔(dān)被許可方的風(fēng)險；不承擔(dān)因匯率變化帶來的損失承擔(dān)被許可方的風(fēng)險；不承擔(dān)因匯率變化帶來的損失u弊：得不到生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售增加所帶來的好處；

11、大部分收弊：得不到生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售增加所帶來的好處；大部分收益作為企業(yè)的純利潤被政府征稅益作為企業(yè)的純利潤被政府征稅u2）對被許可方的利弊）對被許可方的利弊u(yù)利：利潤增加不需要向技術(shù)許可方支付利：利潤增加不需要向技術(shù)許可方支付u弊：大筆費(fèi)用支付造成資金緊張；風(fēng)險獨(dú)自承擔(dān)；許可方弊：大筆費(fèi)用支付造成資金緊張；風(fēng)險獨(dú)自承擔(dān)；許可方消極態(tài)度消極態(tài)度提成計算提成計算u概念：是指合同中不規(guī)定具體的金額或總價，而規(guī)定一種概念：是指合同中不規(guī)定具體的金額或總價，而規(guī)定一種計算方法，在合同有效期內(nèi)，定期（一年或半年）按此計計算方法，在合同有效期內(nèi)，定期（一年或半年）按此計算方法計算許可方應(yīng)得金額。算方法計算許可

12、方應(yīng)得金額。u對許可方的利弊對許可方的利弊 利：可分享技術(shù)引進(jìn)企業(yè)成長的收益利：可分享技術(shù)引進(jìn)企業(yè)成長的收益 弊：支付時間晚，需承擔(dān)一定風(fēng)險弊：支付時間晚，需承擔(dān)一定風(fēng)險u對被許可方的利弊對被許可方的利弊 利：有收益時才支付，與許可方聯(lián)系緊密，許可方積極主利：有收益時才支付，與許可方聯(lián)系緊密，許可方積極主動動 弊：對許可方有一定的依賴，效益好需支付較多費(fèi)用弊：對許可方有一定的依賴，效益好需支付較多費(fèi)用u計算公式：提成費(fèi)計算公式：提成費(fèi)=提成基礎(chǔ)提成基礎(chǔ)*提成率提成率提成基礎(chǔ)提成基礎(chǔ)u概念：也稱提成基價，是指按提成率計算概念：也稱提成基價，是指按提成率計算提成費(fèi)時，所使用的計算基礎(chǔ)或基數(shù)。提成費(fèi)

13、時，所使用的計算基礎(chǔ)或基數(shù)。u提成基礎(chǔ)的種類：提成基礎(chǔ)的種類：以產(chǎn)量為基礎(chǔ)提成以產(chǎn)量為基礎(chǔ)提成以價格為基礎(chǔ)提成以價格為基礎(chǔ)提成以利潤為基礎(chǔ)提成以利潤為基礎(chǔ)提成以產(chǎn)量為基礎(chǔ)提成以產(chǎn)量為基礎(chǔ)提成u概念：也稱為從量提成，是按所生產(chǎn)的產(chǎn)概念：也稱為從量提成，是按所生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，如件數(shù)、重量或其他計量單位來品數(shù)量，如件數(shù)、重量或其他計量單位來計算提成金額。提成的方式是被許可方按計算提成金額。提成的方式是被許可方按每單位產(chǎn)品支付給許可方規(guī)定的金額。每單位產(chǎn)品支付給許可方規(guī)定的金額。u對許可方的風(fēng)險相對較小，對被許可方則對許可方的風(fēng)險相對較小，對被許可方則風(fēng)險較大。風(fēng)險較大。以價格為基礎(chǔ)提成以價格為基礎(chǔ)提

14、成u概念：也稱為從價提成，是按產(chǎn)品的銷售概念：也稱為從價提成，是按產(chǎn)品的銷售價或銷售額來計算提成金額。價或銷售額來計算提成金額。u提成基價有三種提成基價有三種A 凈銷售價凈銷售價B 實際銷售價實際銷售價C 公平市場價公平市場價A 凈銷售價凈銷售價u概念：是指產(chǎn)品在正常交易中出售的實際價格概念：是指產(chǎn)品在正常交易中出售的實際價格（即發(fā)票價格）減去與引進(jìn)技術(shù)無關(guān)的各種價（即發(fā)票價格）減去與引進(jìn)技術(shù)無關(guān)的各種價格因素，如包裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、進(jìn)出口各格因素，如包裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、進(jìn)出口各種稅費(fèi)、商業(yè)折扣等。種稅費(fèi)、商業(yè)折扣等。u評價：合理、容易達(dá)成協(xié)議，但難以計算評價：合理、容易達(dá)成協(xié)議，但難以計

15、算u計算公式：計算公式：F提成費(fèi)，提成費(fèi)，Q銷售量，銷售量，Pn凈銷售價凈銷售價Y年限，年限，R提成費(fèi)率提成費(fèi)率RYPQF*n*B 實際銷售價實際銷售價u概念：即發(fā)票價格，是指產(chǎn)品在正常交易概念：即發(fā)票價格，是指產(chǎn)品在正常交易中的實際價格。中的實際價格。u既包括利用許可技術(shù)所創(chuàng)造的價值，也包既包括利用許可技術(shù)所創(chuàng)造的價值，也包括不屬于該許可技術(shù)所創(chuàng)造的價值括不屬于該許可技術(shù)所創(chuàng)造的價值u比凈銷售價高出許多，應(yīng)相應(yīng)降低提成率比凈銷售價高出許多，應(yīng)相應(yīng)降低提成率u對許可方較為有利對許可方較為有利C 公平市場價公平市場價u概念：是指以價格為基礎(chǔ)計算提成費(fèi)時，技術(shù)引進(jìn)方與無概念：是指以價格為基礎(chǔ)計算提

16、成費(fèi)時，技術(shù)引進(jìn)方與無特殊關(guān)系的第三方所達(dá)成的實際銷售價。特殊關(guān)系的第三方所達(dá)成的實際銷售價。u目的：為防止技術(shù)引進(jìn)方將產(chǎn)品按低價賣給有特殊關(guān)系的目的：為防止技術(shù)引進(jìn)方將產(chǎn)品按低價賣給有特殊關(guān)系的第三者或其子公司，使技術(shù)許可方的提成費(fèi)減少。第三者或其子公司，使技術(shù)許可方的提成費(fèi)減少。u公平市場價格的確定方法：公平市場價格的確定方法： 自由價格法：即以向一個與引進(jìn)方?jīng)]有特殊關(guān)系的客戶提自由價格法：即以向一個與引進(jìn)方?jīng)]有特殊關(guān)系的客戶提出的報價或達(dá)成的成交價或類似產(chǎn)品的成交價作為公平市出的報價或達(dá)成的成交價或類似產(chǎn)品的成交價作為公平市場價。場價。 轉(zhuǎn)售價法：即以引進(jìn)方產(chǎn)品的買主在轉(zhuǎn)售此產(chǎn)品時的價格

17、轉(zhuǎn)售價法：即以引進(jìn)方產(chǎn)品的買主在轉(zhuǎn)售此產(chǎn)品時的價格為基礎(chǔ)，扣除其在轉(zhuǎn)售時的加價部分。為基礎(chǔ)，扣除其在轉(zhuǎn)售時的加價部分。 成本加利潤法：根據(jù)引進(jìn)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，加上一定的成本加利潤法：根據(jù)引進(jìn)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，加上一定的利潤。利潤。以利潤為基礎(chǔ)提成以利潤為基礎(chǔ)提成u概念：也稱為從利提成，按引進(jìn)方使用許概念：也稱為從利提成，按引進(jìn)方使用許可技術(shù)所獲得的利潤計算技術(shù)價格。技術(shù)可技術(shù)所獲得的利潤計算技術(shù)價格。技術(shù)供方從技術(shù)受方的新增加利潤中提取一部供方從技術(shù)受方的新增加利潤中提取一部分作為轉(zhuǎn)讓技術(shù)的補(bǔ)償或者報酬。分作為轉(zhuǎn)讓技術(shù)的補(bǔ)償或者報酬。u對許可方不利對許可方不利提成率提成率u概念：是許可方提成

18、費(fèi)占提成基礎(chǔ)的比率。概念：是許可方提成費(fèi)占提成基礎(chǔ)的比率。u主要應(yīng)用在以銷售價和產(chǎn)量為提成基礎(chǔ)的方式中。主要應(yīng)用在以銷售價和產(chǎn)量為提成基礎(chǔ)的方式中。u通過可行性研究分析估算出許可方的分成率，受通過可行性研究分析估算出許可方的分成率，受方預(yù)計利潤和產(chǎn)品凈銷售價則：方預(yù)計利潤和產(chǎn)品凈銷售價則：u根據(jù)聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織統(tǒng)計，提成率大致為凈根據(jù)聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織統(tǒng)計，提成率大致為凈銷售價的銷售價的0.5%10%，其中大部分國家為，其中大部分國家為2%6%。我國的技術(shù)引進(jìn)實踐中，若以凈銷售價作為提成我國的技術(shù)引進(jìn)實踐中，若以凈銷售價作為提成基礎(chǔ)，提成率一般不應(yīng)超過基礎(chǔ)，提成率一般不應(yīng)超過5%100凈銷售

19、價供方分成率受方利潤提成率提成計算種類提成計算種類u固定提成固定提成u滑動提成滑動提成u最低提成最低提成u最高提成最高提成固定提成固定提成u固定提成有兩種，一種是提成率固定；另固定提成有兩種，一種是提成率固定；另一種是單位產(chǎn)品的提成費(fèi)在合同的有效期一種是單位產(chǎn)品的提成費(fèi)在合同的有效期內(nèi)固定不變。內(nèi)固定不變。u固定提成率與固定提成費(fèi)的比較：前者并固定提成率與固定提成費(fèi)的比較：前者并不意味著提成總價的固定，因通貨膨脹的不意味著提成總價的固定，因通貨膨脹的影響而發(fā)生變化影響而發(fā)生變化滑動提成滑動提成u概念：也稱為遞減提成，是指隨著合同產(chǎn)概念：也稱為遞減提成，是指隨著合同產(chǎn)品產(chǎn)量或銷售量、銷售額的增加，提成率品產(chǎn)量或銷售量、銷售額的增加，提成率或單位產(chǎn)品的提成費(fèi)隨之降低，或是隨著或單位產(chǎn)品的提成費(fèi)隨之降低，或是隨著提成年限的推移而遞減