汽車4S店-薪酬方案

1、上海大眾4S店薪酬方案一、目的1.1使公司薪酬體系在本地同行業(yè)富有競爭力，激發(fā)職工活力；1.2把職工個人業(yè)績和團隊業(yè)績有效結合起來，共同分享公司發(fā)展帶來的收益；1.3促進職工價值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機制。二、適用范圍本制度適用柳州建潤職工。三、薪酬方案以下方案涉及到的業(yè)務數據，指的是含稅值。3.1銷售部薪酬方案銷售部月度激勵政策將根據上海大眾2016月度商務政策，月度考核重點，發(fā)票任務，以及公司庫存車輛結構及集團公司2016年各項KPI任務指標情況，每月修改考核提成方案。以下涉及到整車提車單位以：元/輛進行統計。3.1.1收入構成1、銷售參謀月收入=（整車基礎提成+月度整車促銷

2、激勵廣KPI+蹇個量考核+代交車+裝飾提成+保險提成+個貸提成+二手車+上牌費提成+漆面保障計劃+集團促銷附配件+延保+其它+臨時政策考核-個人所得稅-社保注明：未轉正銷售參謀績效部分只發(fā)80%但當整車完成率xM100%U按100嬤放3.1.2整車基礎固定提成全年不變單位：元/輛序號國廣車系列進口車系列150200說明：1、二網代交車：50元/輛不計量。2、團購，單位集采等大批量銷售的另定。3.1.3銷售參謀完成階梯激勵政策基礎提成50序號個人完成總量與階梯提成關系123456789101112131POLO-1020304050602桑塔納系列000000102030405060703朗逸系

3、列00001020304050607080904凌渡00004050607080901001101205NMS000050607080901001101201306途觀0000607080901001101201301407途安000060708090100110120130140開關指標：當個人總銷售量XM5臺時，提成按階梯獎進行計提，當月銷售量XV4臺時，提成只計提基礎提成。無商業(yè)險也無裝飾則取該車消階梯提成。3.1.4重點車型或指定銷售車型正負激勵政策序號車型未完量X=1X=2X=3XM41途觀、帕薩特、全新朗逸-50/輛05080100注：此表的激勵是疊加于基礎提成、階梯激勵政策之上，

4、但不與長庫存車輛銷售激勵進行疊加。當所銷售的車既是長庫存車又是指定車型時，則只計長庫存車指標，激勵按長庫存車輛政策進行激勵。3.1.5長庫齡正激勵政策1、任務與考核量說明：1、庫存大數是以當月月度1號的庫存表為準。2、如長庫齡車個人完成總量A3臺庫齡大數90天，獎勵100元/臺。3.1.6進口車零售獎勵：300元3.1.7銷售單項冠軍獎：400.取第一名,整車銷售獎：開關條件，100%完成整車總任務、長庫存任務、指定車型任務，獎勵上限:當并列時，取長庫存量最多，如再并列，取時間最長者裝飾銷售獎：100咻成任務。獎勵上限：400取第一名，當量相同時，取整車排名最高者保險銷售獎：100%完成新保。

5、獎勵上限：400取第一名，當量相同時，取整車排名最高者3.1.8增值業(yè)務提成部分1、裝飾提成，只計銷售的，不計隨車贈送的按裝飾收入計提：任務完成率«60%60纓XV70%70盼XV80%80農XV90%90軟XV100%X>100%提成比例1.5%2%2.5%3%4%5%任務下達：客單價下限4000元/輛。取值是單車總裝飾產值，低于公司限價，該裝飾計入隨車贈送不計提成2、商業(yè)險保險提成:新車按商業(yè)險保費計算，個人根據保險收入完成率進行階梯提成的檔次劃分，具體提成見下表:任務完成率XV50%50%<X70%70%：X90%90%<XV100%X>100%提成比例

6、-5001.5%2%2.5%3%3、信貸提成方案按辦理信貸所收的傭金計算，具體提成見下表:任務完成率X=0X60%60%：XV80%80%<XV100%X>100%提成比例-5006%7%7.5%8%任務下達：個貸滲透率任務指標：40%計算公式：傭金一貼息*提成比例因整車銷售超權限，但又必須進行銷售時保證完成量時，所超的價格需從服務費進行沖減，則此車信貸提成為¥50,此車所收的服務費不再計入完成數。4、二手車提成月評估量任務=新車銷售任務*40%,小于任務數，負激勵50元/輛，當月成功置換1臺，評估免考核。置換獎勵：置換車毛利的5%計提工資。5、上牌服務費收費標準與提成1

7、收費標準縣份收費標準：基數+200全款業(yè)務按揭業(yè)務國廣300500進口80010002提成全款業(yè)務按揭業(yè)務國廣4060進口100130上牌服務費低于收取標準的則提成為：20元/輛。含進口車6、延保按¥80元/輛計提。3.1.9零售經理薪資方案職位信貸提成保險提成裝飾提成零售經理兼內訓3.1.10銷售計劃員及銷售庫管員薪資方案職位基本工資元績效工資元占比20%其他項目銷售計劃員計劃員對外轉賣激勵政策：對集團外轉出長庫存車輛的將進行獎勵，獎勵：100元/輛。銷售庫管員3.1.11凡合單的，取消雙方所有提成，只發(fā)低保，并解除勞動合同。3.2增值部薪酬方案3.2.1二手車專員提成方案二手車專

8、員提成=二手車毛利提成+評估量提成1、二手車交易毛利=二手車銷售價-二手車收購價2、崗位目標績效工資為：1200元/月績效工資=目標績效工資X績效分數3、毛利提成=二手車毛利額X計提比例二手車毛利目標=單臺毛利目標*置換目標（任務目標按2000元/臺下達，真實置換目標4臺/月根據二手車毛利達成目標情況不同，計提比例如下：二手車毛利目標M計提比例纓100%10%50盼MK100%7%Mk50%5%3.2.2兼職上牌提成上牌提成=在店上牌臺數x上牌提成1、上牌提成：30元/臺3.2.3裝飾專員提成方案裝飾專員精品提成=團隊精品收入x提成比例1、崗位目標績效工資為：800元/月績效工資=目標績效工資

9、x績效分數2、團隊裝飾收入=銷售部裝飾收入+增值部裝飾收入根據裝飾毛利達成目標情況不同，計提比例如下:裝飾銷售收入達成率N崗位裝飾專員NA100%裝飾預算目標1%90盼N<100%0.8%80纓NV90%0.5%N<80%0.2%3.2.4安裝技師提成方案安裝提成=原廠附件安裝提成+副廠裝飾安裝提成1、崗位目標績效工資為：800元/月績效工資=目標績效工資x績效分數2、由售后師傅安裝的項目不計入提成計算裝飾安裝提成明細:附件名稱導航大眾全系原廠側踏板側踏板發(fā)動機下護板扶手箱空氣凈化器擋泥板倒車雷達麻燈底盤裝甲座墊提成50元/臺100元/臺50元/臺10元/臺30元/臺5元/臺30元

10、/臺20元/臺30元/臺10元/臺3.2.5保險專員提成方案保險專員提成晰保開單數提成+續(xù)保開單數提成+非信貸車輛續(xù)保商業(yè)險返傭X提成比例1、崗位目標績效工資為：600元/月績效工資=目標績效工資x績效分數2、新保及除保險專員本人的續(xù)保的開單提成：新保/續(xù)保傭金毛利*2%3、根據續(xù)保商業(yè)險返傭達成目標情況不同，計提比例如下：1非信貸車輛續(xù)保提成：續(xù)保傭金毛利*提成比例續(xù)保傭金完成率X<60%60農XV80%80盼XV90%90農XV100%XA100%提成比例10%12%14%16%18%3.2.6信貸專員提成方案信貸專員提成=信貸臺數X臺數提成比例+信貸臺數X手續(xù)費提成比例1、崗位目標

11、績效工資為：600元/月績效工資=目標績效工資X績效分數2、手續(xù)費提成計算需扣除貼息部分根據信貸滲透率達成目標情況不同，計提比例如下:信貸臺數滲透率XXV30%30農X35%35農XV40%X>40%（預算目標35%提成比例40元/臺50元/臺60元/臺80元/臺根據信貸手續(xù)費達成目標情況不同，計提比例如下:手續(xù)費達成率XXV25002500<XV3000X>3000預算目標提成比例18元/臺20元/臺30元/臺3.2.7兼職信貸車輛續(xù)保提成信貸車輛續(xù)保提成=信貸車輛續(xù)保商業(yè)險傭金毛利X提成系數貸款續(xù)保臺數達成率X10<XV1818<XV25XA25提成比例6%8

12、%10%3.3售后部薪酬方案3.3.1技術經理、車間主管、配件經理、前臺主管薪酬標準(1) 月工資=基本工資+提成工資x績效考核系數基本工資及提成工資標準見下表：崗位名稱基本工資(元)XV80%80%<XV90%90%<X100%X>100%技術經理當月總產值x0.3%當月總產值x0.4%當月總產值X0.5%當月總產值X0.6%車間主任當月總產值x0.3%當月總產值X0.4%當月總產值X0.5%當月總產值X0.6%(2) 提成工資與個人月度KPI考核指標掛鉤。3.3.2服務參謀薪酬標準月工資=提成工資x月度績效考核系數1提成工資=個人維修產值+精品提成+養(yǎng)護品提成+續(xù)保傭金提

13、成2維修產值提成系數：完成率XXV80%80%<XV90%90%<XV100%X>100%維修產值提成比例1.2%1.3%1.5%1.8%(1) 精品提成系數：精品銷售額除稅*4%養(yǎng)護品提成：按深度養(yǎng)護品銷售毛利的10%十提工資，其中服務參謀占60%團隊獎勵占29%服務經理占11%續(xù)保提成：傭金毛利*18%月度促銷活動按當月月度激勵政策實施。3.3.3索賠員薪酬標準月工資=基本工資+索賠產值提成x月度績效考核系數1基本工資：1000元2提成工資=當月索賠產值X提成系數+當月個人維修產值提成按19根成核算完成率XXV80%80%<X90%90%：XV100%X>10

14、0%索賠產值提成比例2%3%3.5%4%(3) 月度績效考核詳見具體考核表。3.3.4事故組理賠員薪酬標準1提成工資=當月保險理賠產值X提成系數+當月個人維修產值提成按月工資=基本工資+保險理賠產值提成x月度績效考核系數完成率X«80%80%<XV90%90%：XV100%X>100%索賠產值提成比例1.3%1.4%1.6%2%1.2%提成核算(2)月度績效考核詳見具體考核表。3.3.5配件庫人員薪酬標準月工資=基本工資+績效工資x月度績效考核系數1基本工資及績效工資標準見下表:崗位名稱基本工資績效工資配件經理1500元配件產值*0.5%配件計劃員1200元配件產值*0.

15、35%配件倉管1000元1000-1200元2月度績效考核詳見具體考核表。3.3.6車間人員薪酬標準機修技師工資=提成工資x月度績效考核系數1機修班組計提=班組維修工時收入/1.17低值易耗品費用X提成系數25%*個人班組系數2月度績效考核祥見考核表，班組長的考評由車間主管、技術經理負責，班組成員的考評由班組長進行。3飯金班組工時計提：班組維修工時收入/1.17低值易耗品費用X提成系數28%4油漆班組工時計提：班組維修工時收入/1.17材料費用X提成系數27%油漆輔料成本控制在3如內，超出部分由油漆班組承擔，另納入績效考核內。(1)各組工時提成分配權比例如下：分配人班組工時分配比例說明服務總監(jiān)、車間主管、技術經理班組工時總提成x30%按班組所有成員月度績效考核維修組長班組工時總提成X70%6各班組工工時計提比例與年度產值收入掛鉤，可根據具體任務目標進行激勵方案調整，調整系數不能高于各組最高提成系數。7提成工資中涉及的維修產值、養(yǎng)護品、裝飾、工時、配件等收入均為不含稅收入。3.4管理團隊工資為保持我店部門經理的薪酬具備一定的競爭力，同時能穩(wěn)定現有的管理團隊保證部門經理的基本家庭生活需求，申請每月按集團標準