銷(xiāo)售員工模壓訓(xùn)練

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷(xiāo)售人員模壓特訓(xùn)營(yíng)前言一個(gè)企業(yè)要想快速增長(zhǎng),快速搶占市場(chǎng)大頭,需要具備 生產(chǎn)產(chǎn)品的能力 兩大能力 生產(chǎn)人才的能力為什么企業(yè)總是招人卻還是缺人。為什么總是招人還留不住人。因?yàn)槟闳鄙僖惶子行У娜瞬庞?xùn)練工程，它就像軍隊(duì)訓(xùn)練合格士兵一樣。一個(gè)企業(yè)若是掌握了這套人才訓(xùn)練工程，就可以訓(xùn)練出成千上萬(wàn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。如何讓員工對(duì)銷(xiāo)售建立正面的認(rèn)識(shí)，讓他們喜歡銷(xiāo)售愛(ài)上銷(xiāo)售？如何讓員工徹底消除恐懼心里，撕毀自尊心而建立強(qiáng)烈的自信心？如何讓員工加強(qiáng)行動(dòng)力、提升單兵作戰(zhàn)能力？如何讓提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力？ 有沒(méi)有更好的辦法？答案：-銷(xiāo)售人員模壓特訓(xùn)營(yíng)模壓式訓(xùn)練定制簡(jiǎn)述 “模壓式”銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)定制，是指企

2、業(yè)量身定制，建立一套標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍訓(xùn)練體系，像車(chē)間模壓標(biāo)準(zhǔn)件一樣，源源不斷地“制造”出“合格的”銷(xiāo)售人員，以滿足和保障企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需要?！澳菏健变N(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)，是面向銷(xiāo)售人員的實(shí)戰(zhàn)型單兵訓(xùn)練系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)“合格”而不是“優(yōu)秀”；強(qiáng)調(diào)“訓(xùn)練”而不是“培訓(xùn)”；強(qiáng)調(diào)“制造”而不是“選擇”。 銷(xiāo)售隊(duì)伍面臨的問(wèn)題 經(jīng)迪智成咨詢營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中心多年研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)方面，主要存在以下問(wèn)題：? 不知如何獲得源源不斷的合格銷(xiāo)售士兵？? 為什么我們總是不斷地找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒(méi)有提高？? 如何鑒別并安全剔除銷(xiāo)售隊(duì)伍中的“白骨精”？? 新銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？? 老銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何改

3、造，才能不斷進(jìn)步？? 我們能夠?qū)⑿氯说呐嘤芷诳s短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化地制造更多的銷(xiāo)售人員？? 如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”、“傳統(tǒng)培訓(xùn)”的簡(jiǎn)單培養(yǎng)模式？? 如何擺脫對(duì)“銷(xiāo)售精英”的依賴？? 如何讓銷(xiāo)售人員真正的“服從”管理？? 如何將公司的意志、要求轉(zhuǎn)化為每一個(gè)銷(xiāo)售人員的行為？? 我們到底應(yīng)當(dāng)如何用好銷(xiāo)售人員，使他們創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)？? 上述問(wèn)題的解決建議 1、 擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)像車(chē)間一樣“制造”合格的銷(xiāo)售人員 “銷(xiāo)售精英”是靠不住的，也是難以培養(yǎng)的，而企業(yè)只能培養(yǎng)合格的銷(xiāo)售人員。一旦擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)，企業(yè)將真正意義上具備快速“制造”銷(xiāo)售人員的能力，有利于迅

4、速提升銷(xiāo)售單兵作戰(zhàn)能力，短時(shí)間實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?！澳菏健庇?xùn)練系統(tǒng)便是“制造”理念的完美產(chǎn)物。2、擁有“老君爐”式的甄選系統(tǒng)淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人 “模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)既是一套訓(xùn)練系統(tǒng)，又是一套甄選系統(tǒng)。將幫助企業(yè)降低對(duì)“火眼金睛”的相面式甄選方式的依賴，通過(guò)淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人，大大提高銷(xiāo)售人員甄選的準(zhǔn)確率，凈化銷(xiāo)售隊(duì)伍的成長(zhǎng)環(huán)境。四、模壓式訓(xùn)練的目標(biāo) 模壓式訓(xùn)練是打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重要手段，采用模壓式訓(xùn)練的企業(yè)至少在以下六個(gè)方面將取得明顯的進(jìn)步：1、形成快速“制造”銷(xiāo)售隊(duì)伍的能力：在迪智成咨詢營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中心的指導(dǎo)下，2-3個(gè)月內(nèi)，迅速完成模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的建設(shè)，掌握從設(shè)計(jì)、訓(xùn)練、運(yùn)用的全部過(guò)程

5、。培養(yǎng)至少兩名以上的教練，并不間斷的培養(yǎng)至少三批以上的“合格”銷(xiāo)售。2、打破傳統(tǒng)培養(yǎng)模式，建立規(guī)范訓(xùn)練體系：企業(yè)傳統(tǒng)的培訓(xùn)、師傅帶徒弟等方式對(duì)于銷(xiāo)售隊(duì)伍的培養(yǎng)，問(wèn)題多多，時(shí)間證明也根本不可能建造一支龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍。建立標(biāo)準(zhǔn)的模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)，將徹底解決“教什么、怎么教、誰(shuí)來(lái)教”的問(wèn)題。是銷(xiāo)售人員的提高單兵能力的重要手段。3、實(shí)現(xiàn)短時(shí)間銷(xiāo)售增長(zhǎng)：采用模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)，除了單兵能力獲得提升，更更重要的是，使企業(yè)獲得源源不斷的“一不怕苦，二不怕死”的營(yíng)銷(xiāo)士兵，能夠迅速填補(bǔ)市場(chǎng)空隙，打贏持久戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)。4、提升銷(xiāo)售管理水平：銷(xiāo)售需要經(jīng)驗(yàn)，更需要套路。所謂套路就是“使銷(xiāo)售人員明白每一天應(yīng)該干什么、每一周應(yīng)該

6、干什么、每一月應(yīng)該干什么”、以及“什么叫干的好、什么叫干的不好”。模壓式就是使銷(xiāo)售人員掌握這一套路；讓管理人員學(xué)會(huì)管理這一套路。5、讓銷(xiāo)售人員“服從”管理：所有的管理必須建立在“可替代”的基礎(chǔ)之上，任何一個(gè)人如果不能被替代，那么他就不可能被有效的管理，模壓式就是通過(guò)不斷的合格士兵的補(bǔ)充，完成可替代式的管理。6、鍛造“不懼艱險(xiǎn)”的銷(xiāo)售文化：模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)以嚴(yán)格、嚴(yán)酷著稱(chēng)，能夠順利通過(guò)的銷(xiāo)售士兵，將基本具有誠(chéng)實(shí)、勤奮等極為重要的銷(xiāo)售素質(zhì)。對(duì)于樹(shù)立積極的銷(xiāo)售文化很有幫助。一、【訓(xùn)練對(duì)象】：企業(yè)一線業(yè)務(wù)人員及缺少熱情和戰(zhàn)斗力的老業(yè)務(wù)員。二、【訓(xùn)練目標(biāo)】：通過(guò)體驗(yàn)式的學(xué)習(xí),使學(xué)員體驗(yàn)到不達(dá)目標(biāo)絕不罷休的

7、一種習(xí)慣。它是一套標(biāo)準(zhǔn)的、系統(tǒng)的，專(zhuān)門(mén)以訓(xùn)練銷(xiāo)售隊(duì)伍為主的體系、像車(chē)間模壓標(biāo)準(zhǔn)件一樣，源源不斷地制造出合格銷(xiāo)售人員，滿足企業(yè)的需求，“制造”而非選擇，經(jīng)過(guò)訓(xùn)練后，他們的戰(zhàn)斗力、獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力是沒(méi)經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的普通員工的3-5倍。徹底消除恐懼增加自信心，看見(jiàn)人走路就像看見(jiàn)錢(qián)走路，可以把任何產(chǎn)品在任何地點(diǎn)賣(mài)給任何人！這樣的員工您是否需要？l 對(duì)銷(xiāo)售建立正面的認(rèn)識(shí)l 加強(qiáng)行動(dòng)力l 消除恐懼心理l 提升單兵作戰(zhàn)能力l 提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力l 讓銷(xiāo)售人員愛(ài)上銷(xiāo)售三、【訓(xùn)練方式】：1、體驗(yàn)式：本課程采用風(fēng)靡歐美的體驗(yàn)式的授課方式，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)被譽(yù)為21世紀(jì)最有效的學(xué)習(xí)方式，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)目前均已采用體驗(yàn)式課程。何

8、為體驗(yàn)式，體驗(yàn)式就是學(xué)員做老師看，老師做學(xué)員看，完全的互動(dòng)起來(lái)。學(xué)會(huì)就可以成為自己公司的企業(yè)文化。2、體驗(yàn)式與傳統(tǒng)教學(xué)方式的區(qū)別：數(shù)據(jù)出處：來(lái)自美國(guó)的三名著名培訓(xùn)師奧里維（Olivero）本(Ben)科普曼（Kopelman）的一項(xiàng)實(shí)證研究結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示體驗(yàn)式培訓(xùn)能為企業(yè)提升88%的效益！四、訓(xùn)練特點(diǎn)： 令學(xué)員在掌聲加笑聲的氛圍中得到啟發(fā)； 復(fù)雜的東西變簡(jiǎn)單的，簡(jiǎn)單的變生動(dòng)的，生動(dòng)的變得容易運(yùn)用； 句句都情真意切、直指人心，讓員工在最短的時(shí)間汲取成功的方法與經(jīng)驗(yàn)，時(shí)時(shí)讓你會(huì)心一笑，使訓(xùn)練成為一種無(wú)上的享受。五、 模壓式訓(xùn)練的成果 模壓式訓(xùn)練將為企業(yè)提供訓(xùn)練系統(tǒng)、測(cè)評(píng)系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)三個(gè)方面的成果

9、：1、訓(xùn)練系統(tǒng)1) 教材-教什么：模壓式訓(xùn)練將協(xié)助企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練教材，它是訓(xùn)練合格士兵的標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練內(nèi)容。乃集科學(xué)性與實(shí)戰(zhàn)性為一身的產(chǎn)物！2) 教案-怎么教：模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)以嚴(yán)格、嚴(yán)酷著稱(chēng)，形成了一套獨(dú)特的訓(xùn)練理念及方式，以培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的堅(jiān)強(qiáng)意志、嫻熟的實(shí)戰(zhàn)技巧為特色，可以迅速地實(shí)現(xiàn)由“銷(xiāo)售知識(shí)”到“銷(xiāo)售技能”的轉(zhuǎn)變。3) 教練-誰(shuí)去教：模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)將在企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練出一支專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的教練隊(duì)伍，他們的主體將來(lái)自于優(yōu)秀銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人員，這支隊(duì)伍的建設(shè)將保證訓(xùn)練的良好實(shí)施以及未來(lái)的有效傳承！4) 學(xué)員-合格士兵：模壓式訓(xùn)練將為企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的提供合格的兵源，這些人在通過(guò)模壓式之后，將基本擁有企業(yè)

10、需要的基礎(chǔ)理念、素質(zhì)、知識(shí)、技能，具有極強(qiáng)的執(zhí)行能力，是一不怕苦，二不怕死的鮮活載體！2、測(cè)評(píng)系統(tǒng)模壓式訓(xùn)練將建立過(guò)程與結(jié)果并重的測(cè)評(píng)系統(tǒng)，通過(guò)采用多種綜合的測(cè)評(píng)形式，將每個(gè)銷(xiāo)售人員在訓(xùn)練中的表現(xiàn)進(jìn)行全程的、真實(shí)的記錄，以深入考察銷(xiāo)售人員。3、監(jiān)控系統(tǒng)三得利營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院將幫助企業(yè)建立面對(duì)每一個(gè)人、每一個(gè)產(chǎn)品、每一天的監(jiān)控手段，并通過(guò)這個(gè)監(jiān)控手段分析銷(xiāo)售人員的日常工作狀況，以及未來(lái)的需要強(qiáng)化訓(xùn)練的內(nèi)容。六、 模壓式訓(xùn)練的內(nèi)容 模壓式訓(xùn)練包括以下三大核心子系統(tǒng)：1、快速入門(mén)訓(xùn)練系統(tǒng)1) 目標(biāo)：將“農(nóng)民”變成“士兵”2) 內(nèi)容：知識(shí)類(lèi)（如產(chǎn)品知識(shí)等）、素質(zhì)類(lèi)（如心理素質(zhì)等）、技能類(lèi)（如客戶拜訪等）、管理

11、類(lèi)（如制度規(guī)范等）3) 周期：具體入職訓(xùn)練時(shí)間由企業(yè)現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)狀況所涉及到的訓(xùn)練內(nèi)容所決定2、隨崗強(qiáng)化訓(xùn)練系統(tǒng)1) 目標(biāo)：上崗之后的強(qiáng)化訓(xùn)練2) 內(nèi)容：根據(jù)銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)周期，確定相應(yīng)的訓(xùn)練內(nèi)容3) 周期：入職之后全程3、專(zhuān)項(xiàng)提升訓(xùn)練系統(tǒng)1) 目標(biāo)：彌補(bǔ)關(guān)鍵的銷(xiāo)售短板2) 內(nèi)容：根據(jù)不同的銷(xiāo)售類(lèi)型，羅列相關(guān)的訓(xùn)練內(nèi)容，并根據(jù)員工的掌握程度進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練3) 周期：入職之后全程 七、 模壓式訓(xùn)練的步驟 第一步，訓(xùn)練診斷 本部分是模壓式訓(xùn)練的前期籌備階段，該階段主要是了解企業(yè)的銷(xiāo)售狀況，并為選擇適宜的訓(xùn)練模型做準(zhǔn)備。第二步，訓(xùn)練內(nèi)容設(shè)計(jì) 本階段是模壓式訓(xùn)練的設(shè)計(jì)階段，該階段將由三得利營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院的教練

12、與企業(yè)內(nèi)部教練一起共同完成。第三步，糾正性初試 本階段是模壓式訓(xùn)練的糾正性試驗(yàn)階段，該階段除了訓(xùn)練新的學(xué)員，更重要的是通過(guò)訓(xùn)練，來(lái)糾正訓(xùn)練系統(tǒng)中可能的偏差，并為未來(lái)的大面積推廣做準(zhǔn)備。第四步，大批量訓(xùn)練 在糾正性初試完成之后，將進(jìn)行大面積模壓式訓(xùn)練，訓(xùn)練的周期、頻次及人次可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求進(jìn)行靈活安排。第五步，示范基地建立 示范基地是模壓式向市場(chǎng)推廣的重要手段，通過(guò)示范基地的建立，可以有效地貫徹模壓式的訓(xùn)練內(nèi)容，轉(zhuǎn)變固有的、錯(cuò)誤的銷(xiāo)售方式，并不斷地培養(yǎng)合格的士兵與管理干部。 八、 項(xiàng)目成功必備條件 迪智成咨詢營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中心內(nèi)部配備五名專(zhuān)職“種子”教練，及若干兼職教練。初級(jí)階段的“種子”教練為

13、企業(yè)中高級(jí)的銷(xiāo)售管理干部，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度高，擁有豐富的基層實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。公司內(nèi)部的教練人選必須經(jīng)過(guò)迪智成咨詢營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中心的教練進(jìn)行確認(rèn)。 九、【課程設(shè)計(jì)思路】：公司從最前沿的銷(xiāo)售做起，用口才改變了自己及家族的命運(yùn)。由于是做銷(xiāo)售開(kāi)始，所以深知一線業(yè)務(wù)人員最應(yīng)該成長(zhǎng)的地方，也就是最應(yīng)該具有哪些能力才能取得更好的業(yè)績(jī)，而研發(fā)了這套課程。課程將運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上教練運(yùn)動(dòng)員的方法運(yùn)用到企業(yè)中，采用體驗(yàn)式的授課方式，改變被教練者的心智模式，引發(fā)被教練者發(fā)現(xiàn)更多的可能性、突破自我瓶頸，取得最大成果，不達(dá)目的決不罷休。十、課程內(nèi)容介紹：（一）時(shí)間段內(nèi)容及目的地點(diǎn)第一天9：0010：00集合、內(nèi)訓(xùn)開(kāi)始儀式、分組。室外10：00

14、10：25背好習(xí)慣的法則、改變的法則、財(cái)富語(yǔ)錄。10：2510：55講故事，睡不著覺(jué)的士兵，德國(guó)安眠藥11：0012：00吃午飯、休息12：0013：20團(tuán)隊(duì)士氣展示，合背13：2514：10進(jìn)行階段性分享14：1016：30撲克牌游戲初中級(jí)演練（訓(xùn)練說(shuō)話的流程）、技巧18：3019：10晚餐、休息19：1021：30設(shè)計(jì)公司內(nèi)部話術(shù)、介紹自己的家鄉(xiāng)、第二天8：009：00吃早飯9：0010：55摧毀自尊心、建立自信心、講目標(biāo)課室外11：0011：55吃午餐、背銷(xiāo)售話術(shù)+考核、發(fā)紙香皂12：00出發(fā)20：0022：30進(jìn)行階段性培訓(xùn)效果驗(yàn)證室外第三天8：009：00吃早餐、休息9：0010：30感恩老板、感恩客戶、感恩同事、感恩父母室外11：00評(píng)比比賽結(jié)果12：0013：30吃午飯、休息13：3015：00點(diǎn)亮心燈15：3016：30頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)（二）培訓(xùn)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)介：第一部分：改變思想 訓(xùn)練目的：通過(guò)改變思想，引導(dǎo)學(xué)員清晰的認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售對(duì)一個(gè)人的重要性，改變自己從思維開(kāi)始。第二部分：玩撲克牌學(xué)銷(xiāo)售訓(xùn)練目的：通過(guò)用玩撲克牌的形式，引導(dǎo)大家學(xué)會(huì)銷(xiāo)售流程，銷(xiāo)售是有程序的，如何說(shuō)話，什么時(shí)候說(shuō)，說(shuō)什么都有一系列的流程。第三部分：摧毀自尊心，建立