2022年--移動(dòng)公司親友包營(yíng)銷方案

1、高品質(zhì)文檔2022年*移動(dòng)公司親友包營(yíng)銷方案 關(guān)于親友網(wǎng)營(yíng)銷包的整體方案n 背景分析為加快虛擬網(wǎng)在用戶群中的推廣速度，使虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌化營(yíng)銷，通過用戶召集四周親朋好友群加入親友網(wǎng)，深度挖掘用戶對(duì)虛擬網(wǎng)產(chǎn)品的需求，并給用戶供應(yīng)直觀、便捷、快速加入虛擬網(wǎng)的途徑，盡快改善虛擬網(wǎng)進(jìn)展滯后的局面。n 目的通過本方案的實(shí)施達(dá)到加快全地區(qū)組建虛擬網(wǎng)的工作進(jìn)度，并使親友網(wǎng)營(yíng)銷包成為虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌，提升虛擬網(wǎng)在用戶中的知名度和美譽(yù)度，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定用戶的目的。n 詳細(xì)方案內(nèi)容一、 親友包的概念和產(chǎn)品內(nèi)容親優(yōu)包是在虛擬網(wǎng)的基礎(chǔ)上，將虛擬網(wǎng)產(chǎn)品化和有形化。公司制作虛擬網(wǎng)宣揚(yáng)資料、號(hào)碼本、親友包密碼驗(yàn)證卡和親友網(wǎng)外殼，

2、統(tǒng)一包裝成一個(gè)產(chǎn)品取名親友包，親友包對(duì)應(yīng)的用戶統(tǒng)一使用5元包300分鐘的虛擬網(wǎng)資費(fèi)，親友包分以下四種：300元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi)，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為10人，另贈(zèng)送優(yōu)待券5張，渠道酬金30元/包；600元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi)，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為20人，另贈(zèng)送優(yōu)待券10張，渠道酬金50元/包；900元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi)，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為30人，另贈(zèng)送優(yōu)待券15張，渠道酬金80元/包；1500元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi)，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為50人，另贈(zèng)送優(yōu)待券20張，渠道酬金150元/包。（注1：優(yōu)待券是為防止用戶登記的伴侶不同意加入他的親情網(wǎng)而贈(zèng)送，發(fā)起人可將卡贈(zèng)與伴侶，其

3、伴侶可持券到各營(yíng)業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內(nèi)，享受免一年月租費(fèi)優(yōu)待。注2：資費(fèi)采納的是統(tǒng)一付費(fèi)，享受繳半年送半年的優(yōu)待。）二、用戶層面的說明購(gòu)買親友包的用戶只要能組織10人以上與其有通話需求的移動(dòng)用戶，即可依據(jù)其組織的人數(shù)購(gòu)買親友網(wǎng)營(yíng)銷包，由購(gòu)買人一次性支付由其登記的該親友網(wǎng)內(nèi)全部用戶的虛擬網(wǎng)半年包月費(fèi)用，享受虛擬網(wǎng)月費(fèi)預(yù)繳半年送半年優(yōu)待；同時(shí)給購(gòu)買者帶來(lái)：1、 短號(hào)聯(lián)系，節(jié)省話費(fèi)，并可加強(qiáng)親伴侶好友之間聯(lián)系與溝通；2、 可為親友代付網(wǎng)內(nèi)通話費(fèi)用，體現(xiàn)濃濃親情；3、 可以選擇優(yōu)選短號(hào)號(hào)碼，并安排其親友的優(yōu)選短號(hào)號(hào)碼。三、詳細(xì)操作 （一、整體流程）1、 購(gòu)買人收集10個(gè)以上手機(jī)用戶，購(gòu)買對(duì)應(yīng)人數(shù)的

4、親友網(wǎng)營(yíng)銷包。2、 購(gòu)買人負(fù)責(zé)填寫好“親友網(wǎng)登記表”（詳見附件）。3、 購(gòu)買人在購(gòu)買登記時(shí)可自由安排親友網(wǎng)內(nèi)短號(hào)，短號(hào)資源從661001-661999，如661888，661666，661999等優(yōu)質(zhì)連號(hào)可自由選擇；4、 親友網(wǎng)營(yíng)銷包網(wǎng)內(nèi)個(gè)人用戶統(tǒng)一選擇5元300分鐘標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率，購(gòu)買人統(tǒng)一支付標(biāo)準(zhǔn)和渠道銷售酬金如下：I、 購(gòu)買300元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為10人，另贈(zèng)送優(yōu)待券5張，渠道酬金30元/包（含稅）。II、 購(gòu)買600元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為20人，另贈(zèng)送優(yōu)待券10張，渠道酬金50元/包（含稅）。III、 購(gòu)買900元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為30人，另贈(zèng)送優(yōu)待

5、券15張，渠道酬金80元/包（含稅）。IV、 購(gòu)買1500元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為50人，另贈(zèng)送優(yōu)待券20張，渠道酬金150元/包（含稅）。V、 優(yōu)待券是為防止用戶登記的伴侶不同意加入他的親情網(wǎng)而贈(zèng)送，發(fā)起人可將卡贈(zèng)與伴侶，其伴侶可持券到各營(yíng)業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內(nèi)，享受免一年月租費(fèi)優(yōu)待；VI、 在發(fā)起人購(gòu)買親友網(wǎng)營(yíng)銷包后，今后如有其他用戶需要加入該網(wǎng)的（除持券外），將按正常加入虛擬網(wǎng)途徑操作，即按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)，并供應(yīng)未使用的其他短號(hào)資源。5、 操作流程：（詳見流程圖）I、 在受理親友網(wǎng)營(yíng)銷包時(shí)，需購(gòu)買人填寫“親友網(wǎng)登記表”，仔細(xì)核對(duì)用戶供應(yīng)的手機(jī)號(hào)碼，網(wǎng)內(nèi)短號(hào)，并錄入支撐供應(yīng)的外掛登

6、記平臺(tái)； II、 購(gòu)買人供應(yīng)的親友網(wǎng)內(nèi)用戶清單如原已是虛擬網(wǎng)用戶，因遷涉到拉網(wǎng)、虛擬網(wǎng)月費(fèi)一年預(yù)繳等較多簡(jiǎn)單的問題，系統(tǒng)不予以受理，并短信告知發(fā)起人該用戶已加入其他網(wǎng)，無(wú)法加入您的親情網(wǎng)；III、 登記平臺(tái)提交發(fā)起人至各分公司虛擬網(wǎng)操作人員，由虛擬網(wǎng)操作人員將發(fā)起人加入新開通的虛擬網(wǎng)號(hào)，反饋給短信平臺(tái)；IV、 短信平臺(tái)向親友網(wǎng)內(nèi)成員發(fā)送確認(rèn)短信，用戶需在收到短信后3天之內(nèi)確認(rèn)是否需要加入該親友網(wǎng)；V、 短信平臺(tái)收到用戶反饋確認(rèn)信息后，匯總發(fā)送給各分公司指定的虛擬網(wǎng)操作人員。VI、 各分公司虛擬網(wǎng)操作人員開通用戶虛擬網(wǎng)，并同時(shí)在BOSS平臺(tái)做好相應(yīng)的促銷，并于每日下午16：00前將無(wú)法加入虛擬網(wǎng)

7、用戶清單按附件格式上報(bào)至市場(chǎng)部集團(tuán)客戶室歐建芬信箱，由集團(tuán)客戶室統(tǒng)一提交支撐中心處理后反饋。 （二、渠道操作）-虛擬網(wǎng)營(yíng)銷包業(yè)務(wù)受理流程：1、 市場(chǎng)部統(tǒng)一制作虛擬網(wǎng)營(yíng)銷包；2、 由各縣市分公司領(lǐng)取虛擬網(wǎng)營(yíng)銷包；3、 各社會(huì)渠道按營(yíng)銷包價(jià)值以一次性買斷方式預(yù)購(gòu)營(yíng)銷包；4、 在用戶購(gòu)置營(yíng)銷包后，社會(huì)渠道拆包并取出親友網(wǎng)登記表，讓用戶填寫完整，詳見附件：親友網(wǎng)登記表；5、 依據(jù)經(jīng)填寫的親友網(wǎng)登記表，社會(huì)渠道當(dāng)天登陸外掛登記網(wǎng)站，將表上的資料精確無(wú)誤地填入該網(wǎng)站；6、 各縣市分公司指定人員定時(shí)受理外掛網(wǎng)站上的虛擬網(wǎng)用戶開通業(yè)務(wù)；7、 市場(chǎng)部依據(jù)營(yíng)銷包的開通激活狀況，統(tǒng)一計(jì)算酬金，和當(dāng)月放號(hào)酬金一并下發(fā)

8、。-虛擬網(wǎng)營(yíng)銷包業(yè)務(wù)管理規(guī)定：1、 社會(huì)渠道不得拆包零售該虛擬網(wǎng)營(yíng)銷包，如有發(fā)覺，一次性扣酬金100元；2、 社會(huì)渠道不得誤導(dǎo)用戶，在用戶不知情的狀況下購(gòu)買該營(yíng)銷包，如有發(fā)覺或引起用戶投訴的，經(jīng)核實(shí)后，一次性扣酬金50元；3、 社會(huì)渠道應(yīng)確保該資料的精確性和完整性，如應(yīng)操作問題引起用戶投訴，經(jīng)核實(shí)后，一次性扣酬金50元；4、 社會(huì)渠道應(yīng)準(zhǔn)時(shí)將親友網(wǎng)登記表錄入網(wǎng)站，如因不準(zhǔn)時(shí)錄入造成用戶投訴，經(jīng)核實(shí)后，一次性扣酬金50元；5、 4、社會(huì)渠道應(yīng)將親友網(wǎng)登記表每月返還移動(dòng)公司，如發(fā)覺遺失狀況，除扣罰應(yīng)發(fā)的酬金外，另一次性扣50元。（三、支撐流程）（四、宣揚(yáng)操作）（五、親友包領(lǐng)取說明）1、各分公司到市場(chǎng)部業(yè)務(wù)室領(lǐng)取親友包，業(yè)務(wù)室做