鋼鐵電商行業(yè)分析：商務模式

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上鋼鐵電商行業(yè)分析：商務模式一、鋼鐵電商主要組織主體商務模式分析目前，國內(nèi)從事與鋼鐵電子商務相關的信息資訊服務、鋼鐵資源搜索引擎運營、鋼鐵網(wǎng)上遠期合約交易、鋼鐵網(wǎng)上倉單交易的企業(yè)有上百家，各種經(jīng)營方式、交易模式競相探索，形成諸侯割據(jù)的局面。按照最常見的組織主體分類來看，主要分為三大類：一、由鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)主導的電子商務平臺。由鋼廠和大貿(mào)易商主導建設的平臺，是以提升銷售為主要目的所構(gòu)建的，是內(nèi)部銷售管理信息化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。這個平臺的作用在于為企業(yè)提升了銷售業(yè)務狀況，同時為優(yōu)化其產(chǎn)業(yè)鏈上下游起到了顯著的作用。如寶鋼的東方鋼鐵電子商務、武鋼旗下的鋼鐵產(chǎn)品現(xiàn)貨超市等。二、

2、由鋼鐵消費企業(yè)主導的電子商務平臺。是指由鋼鐵的買家主導進行網(wǎng)上交易的行為。通常是鋼鐵消費企業(yè)通過在網(wǎng)上建立自己的電子市場，邀請賣家來競價銷售產(chǎn)品，平臺的主要作用是消費企業(yè)通過網(wǎng)絡更加有效地協(xié)調(diào)和控制了采購活動。這種模式目前在我國不是很常見，消費企業(yè)的采購招投標仍然習慣以組織招投標大會或者委托專業(yè)機構(gòu)進行。三、第三方電子商務平臺。第三方電子商務平臺是獨立于上游生產(chǎn)者和下游消費者，通過網(wǎng)絡服務平臺，為買賣雙方提供鋼鐵相關的服務，服務內(nèi)容包括但不限于供求信息發(fā)布與搜索、交易的確立、支付、物流服務等。這一類型的企業(yè)是為了更好地適應市場需求而出現(xiàn)的。它的作用是向行業(yè)主體提供各種電子商務服務，通過這些平臺

3、，鋼鐵企業(yè)可以了解市場的發(fā)展現(xiàn)狀和規(guī)律，并實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈間的信息交流與共享。第三方電子商務平臺按其主營業(yè)務又可細分為四類：（一）鋼鐵信息資訊平臺。提供與鋼鐵相關的宏觀、產(chǎn)經(jīng)等資訊等信息，定期出具統(tǒng)計數(shù)據(jù)、鋼廠資訊和下游動態(tài)等相關的報告。（二）鋼鐵網(wǎng)上中遠期交易。經(jīng)營該種業(yè)務的鋼鐵電子商務企業(yè)通過自己制定交易規(guī)則，為希望通過鋼材中遠期合約交易規(guī)避風險的企業(yè)提供了平臺。這些企業(yè)都各自制定了交易系統(tǒng)，使得交易雙方在一個相對公開、透明的平臺上進行交易，已經(jīng)成為了鋼材流通的一種新模式。（三）鋼鐵網(wǎng)上現(xiàn)貨交易。從事鋼鐵現(xiàn)貨交易的企業(yè)通過在網(wǎng)上公布不同品種、規(guī)格的鋼材的供需信息，進行鋼材及相關物資的現(xiàn)貨交

4、易，這些企業(yè)一般具有安全高效率的網(wǎng)上交易、支付結(jié)算和實物交收系統(tǒng)，同時也有提供融資及一站式物流等配套的服務。（四）鋼鐵產(chǎn)品搜索引擎。這類企業(yè)通過建立搜索引擎，使供需雙方可以方便地找到所需的鋼材價格行情、資訊和公司庫(包括生產(chǎn)廠家、銷售商、用鋼企業(yè))等信息。中投顧問在2016-2020年中國鋼鐵電商行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預測報告中指出，鋼鐵電子商務企業(yè)的不同模式不僅體現(xiàn)了電子商務的專業(yè)細分化定位，也體現(xiàn)了鋼鐵電子商務的內(nèi)在演進規(guī)律。大部分鋼鐵電子商務企業(yè)的業(yè)務涵蓋了多個方面的業(yè)務內(nèi)容，包括遠期合約與現(xiàn)貨交易，以中遠期電子交易平臺的交易和交收為載體，向外延伸至與實體經(jīng)濟相關的信息咨詢、質(zhì)押融資、現(xiàn)

5、貨購銷、貨物串換、物流配送、加工倉儲等業(yè)務流域。二、中國鋼鐵電商重點平臺發(fā)展分析一、歐冶云商歐冶云商股份有限公司是寶鋼集團整合原有鋼鐵電子交易相關資源，以“服務型生產(chǎn)體系”商業(yè)模式，依托互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等全新技術(shù)手段，打造的集資訊、交易結(jié)算、物流倉儲、加工配送、投融資、金融中介、技術(shù)與產(chǎn)業(yè)特色服務等功能為一體的生態(tài)型鋼鐵服務平臺。歐冶云商打造全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)型服務平臺，內(nèi)置五個子平臺，分別是電商、物流、金融、數(shù)據(jù)、材料。歐冶云商股份有限公司是寶鋼集團整合原有鋼鐵電子交易相關資源，依托互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等全新技術(shù)手段，打造的集資訊、交易結(jié)算、物流倉儲、加工配送

6、、投融資、金融中介、技術(shù)與產(chǎn)業(yè)特色服務等功能為一體的生態(tài)型鋼鐵服務平臺。證明材料來自中國鋼鐵新聞網(wǎng)。歐冶云商打造全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)型服務平臺，內(nèi)置五個子平臺，分別是電商、物流、金融、數(shù)據(jù)、材料。證明材料來自騰訊財經(jīng)。二、上海鋼聯(lián)上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司成立于2000年4月30日，是集鋼鐵資訊、電子商務、網(wǎng)絡技術(shù)服務為一體的全國性大型綜合IT服務企業(yè)，提供專業(yè)的鋼鐵資訊交互平臺、一站式鋼鐵電子商務服務。通過旗下“我的鋼鐵網(wǎng)”上海鋼聯(lián)首創(chuàng)了鋼材、爐料、特鋼、有色、國際等五大資訊頻道，提供綜合資訊、產(chǎn)經(jīng)縱橫、統(tǒng)計資料、鋼廠資訊、下游動態(tài)等資訊內(nèi)容；借助旗下英文網(wǎng)站與世界知名鋼廠和鋼貿(mào)交易商流

7、合作；憑借旗下研究中心(MRI)洞察與剖析，及時提供鋼市動態(tài)與分析周刊、我的鋼鐵網(wǎng)研究報告月刊、Mysteel Weekly、Mysteel Daily等系列研究產(chǎn)品，輔助企業(yè)和政府決策。2005年上海鋼聯(lián)榮獲上海名牌稱號，并通過ISO9000管理體系認證；2005、2006、2007、2008連續(xù)四年年入選“中國行業(yè)電子商務網(wǎng)站Top100”。現(xiàn)已發(fā)展為全國最大的鋼鐵行業(yè)門戶網(wǎng)站之一。旗下管理并運營“我的鋼鐵網(wǎng)”、“我的能源網(wǎng)”、“我的有色網(wǎng)”、“我的不銹鋼網(wǎng)”、“搜搜鋼網(wǎng)”五大網(wǎng)站，北京鋼聯(lián)麥迪電子商務有限公司、無錫鋼聯(lián)電子商務有限公司、上海鋼銀電子商務有限公司、上海博揚廣告有限公司等專業(yè)

8、公司。公司現(xiàn)有員工近千人，為了保證為客戶提供及時、準確、全面的服務，公司在全國100多個城市、20多個海關口、30多個倉庫設有資訊采集基地；在鄭州、成都、西安設有業(yè)務代理公司，確保信息的全面性和權(quán)威性。近幾年，鋼材綜合指數(shù)MySpic和礦石綜合指數(shù)MyIpic已成為國際國內(nèi)貿(mào)易的重要參考工具。三、中鋼在線“中鋼在線”是中鋼銀通電子商務股份有限公司傾力打造的第三方鋼鐵現(xiàn)貨電子商務平臺，是一個集交易、支付、物流、倉儲及供應鏈金融為一體的綜合性服務平臺?！爸袖撛诰€”旨在突破傳統(tǒng)交易、營銷與融資的困境，為企業(yè)在信息時代的個性化經(jīng)營提供一個公正、透明的交易平臺，從而實現(xiàn)互利互惠的共贏局面。借助先進的網(wǎng)絡

9、技術(shù)結(jié)合傳統(tǒng)交易模式，量身打造有別于傳統(tǒng)大宗商品交易的B2B與O2O相結(jié)合的現(xiàn)貨交易平臺。交易商可借助平臺提供的多種交易模式靈活多樣的開展業(yè)務，實現(xiàn)更廣泛、更安全、更便捷的交易；同時，經(jīng)過平臺認證的金融、物流、倉儲和加工等服務提供商也可通過交易平臺為鋼鐵現(xiàn)貨交易提供安全、便捷、及時的在線服務?！爸袖撛诰€”是鋼鐵行業(yè)內(nèi)領先的具備"交易+支付"雙核心驅(qū)動模式的現(xiàn)貨交易平臺。為鋼鐵行業(yè)度身定制的"中鋼銀通"第三方支付平臺（獲得人民銀行頒發(fā)的第三方支付許可證），與“中鋼在線”攜手合作為廣大交易商和服務商提供具有行業(yè)特色的便捷交易和交易保障服務；同時，也為“中鋼在

10、線”推出的“在線金融”提供了有力支持，簡化融資流程，加快融資速度，并提升服務質(zhì)量，成為滿足交易商融資服務的好幫手。不僅如此，“中鋼在線”還致力于物流、倉儲體系的建立，實現(xiàn)標準化、專業(yè)化、便捷化服務，打通交易與服務的壁壘。隨著鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級及市場環(huán)境變化，“中鋼在線”迎難而上，將信息流、物流和資金流融會貫通，為交易商、服務商提供安全、便捷的創(chuàng)新服務，未來也將不斷學習、不斷創(chuàng)新，努力打造覆蓋鋼鐵現(xiàn)貨交易全流程服務的生態(tài)型鋼鐵電商。四、鑫益聯(lián)鑫益聯(lián)，由五礦電子商務有限公司建設運營，并于2014年初上線。鑫益聯(lián)，一個服務于鋼廠、貿(mào)易企業(yè)、終端用戶、倉儲物流企業(yè)、加工配送企業(yè)、金融機構(gòu)等鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈參與者的第三方大宗商品電子商務平臺。鑫益聯(lián)，以打造安全高效的數(shù)碼倉體系為切入點，以基于真實庫存的現(xiàn)貨交易為基礎，以金融協(xié)同業(yè)務和高端資訊服