工程項(xiàng)目管理案例分析論文

1、精選文檔工程項(xiàng)目管理案例分析(實(shí)踐)“案例論文報(bào)告”封面授權(quán)助學(xué)院校 ： 青島理工高校琴島學(xué)院 證書課程學(xué)籍檔案號(hào)（由注冊(cè)中心填寫）： 2017 年 9 月 考核課程名稱工程項(xiàng)目管理案例分析（實(shí)踐） 姓 名聯(lián)系電話 自考準(zhǔn)考證號(hào) 專科專業(yè)名稱通訊地址青島市城陽區(qū)鐵騎山路79號(hào)土木樓101 郵箱案例論文報(bào)告題目 論文頁數(shù) 頁A專業(yè)委員會(huì)專家初審評(píng)閱分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)：簽字： B外聘專家第三方初審評(píng)閱分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)：簽字：C注冊(cè)中心專家委員會(huì)終審分?jǐn)?shù)=A*50%+B*50%分?jǐn)?shù)：蓋章處備注：1、 者為必填項(xiàng)（內(nèi)容為打印版，無需手寫）；2、 課程論文正文字?jǐn)?shù)在2000-3000內(nèi)；3、 正文成果評(píng)定參考標(biāo)準(zhǔn)：90

2、：按期圓滿完成論文報(bào)告，能綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)學(xué)問，具有較強(qiáng)的綜合分析問題和解決問題的力量，并有肯定的獨(dú)立見解或創(chuàng)新點(diǎn)。立論正確、內(nèi)容完整，計(jì)算與分析論證牢靠、嚴(yán)密，結(jié)論合理，文字通順、格式符合規(guī)范。說明書、圖紙質(zhì)量高，完成的軟、硬件達(dá)到甚至優(yōu)于規(guī)定的性能指標(biāo)且文檔齊全、規(guī)范。80X90分：能較圓滿完成論文報(bào)告，能綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)學(xué)問，具有肯定的綜合分析問題和解決問題的力量。立論較正確、內(nèi)容完整，計(jì)算與分析論證基本正確，結(jié)論合理。文字條理清楚、格式符合規(guī)范，說明書、圖紙質(zhì)量較高。完成的軟、硬件基本達(dá)到規(guī)定的性能指標(biāo)且文檔齊全、規(guī)范。70X80分：能完成論文報(bào)告，內(nèi)容基本完整，計(jì)

3、算與論證無原則性錯(cuò)誤，結(jié)論基本合理。說明書、圖紙質(zhì)量一般，完成的軟、硬件尚能達(dá)到規(guī)定的性能指標(biāo)，文檔基本齊全，基本符合規(guī)范。 60X70分：基本完成論文報(bào)告，質(zhì)量一般，存在個(gè)別非原則性錯(cuò)誤。說明書、圖紙尚完整，完成的軟、硬件性能一般。文檔基本齊全，基本符合規(guī)范。X60分 ： 未完成論文任務(wù)書規(guī)定的要求，撰寫論文態(tài)度不認(rèn)真，論文有原則性錯(cuò)誤。說明書、圖紙質(zhì)量較差，完成的軟、硬件性能差。文檔不齊全，不符合規(guī)范。存在嚴(yán)峻抄襲，并且在30%以上。目 錄黑體，3號(hào)，居中，兩字之間空1個(gè)字摘 要3一、潤滑油行業(yè)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀及存在的問題4（一）潤滑油行業(yè)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀41.潤滑油市場進(jìn)展趨勢(shì)42.潤滑油企

4、業(yè)渠道多樣化43.銷售渠道的功能及形式4（二）潤滑油行業(yè)存在的問題41.自主品牌匱乏技術(shù)創(chuàng)新力量不強(qiáng)42.消費(fèi)者對(duì)潤滑油使用學(xué)問匱乏43.知名品牌的市場混亂44.代理商之間的市場串貨現(xiàn)狀嚴(yán)峻4二、影響潤滑油行業(yè)銷售渠道選擇的因素5（一）分析影響銷售渠道選擇的因素51.市場因素52.產(chǎn)品因素53.生產(chǎn)企業(yè)本身的因素54.國家政策和經(jīng)濟(jì)因素5（二）分析潤滑油行業(yè)的銷售渠道的類型51.直接銷售渠道52.間接銷售渠道5三、潤滑油銷售渠道設(shè)計(jì)5（一）潤滑油銷售渠道的設(shè)計(jì)考慮的因素5（二）渠道的選擇和設(shè)計(jì)6四、潤滑油渠道優(yōu)化6（一）潤滑油企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道的優(yōu)化和改進(jìn)策略6（二）潤滑油企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道的優(yōu)化

5、*6參考文獻(xiàn)7黑體，4號(hào)，1.5倍行距摘 要“摘要”二字，黑體，三號(hào)，居中，1.5倍行距，兩字間空1個(gè)字。銷售渠道管理是銷售管理的重要組成部分，作為企業(yè)進(jìn)入市場、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的渠道決策與管理，近年來引發(fā)了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的廣泛實(shí)踐和深化探究。面對(duì)多種多樣的銷售渠道，怎樣才能設(shè)計(jì)出合理的銷售渠道來銷售產(chǎn)品，是現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)面臨的問題，有成功的閱歷，也有失敗的教訓(xùn)，渠道選擇需要企業(yè)考慮諸多要素，進(jìn)行多方面調(diào)查爭辯，總結(jié)出適合自己的渠道模式，無論是直接渠道還是間接渠道，都需要企業(yè)制定行之有效的操作方法才能保證渠道的正常運(yùn)行，才能更有效的完成產(chǎn)品銷售。目前潤滑油行業(yè)進(jìn)展仍舊存在一些問題，所以選擇一個(gè)好的銷售渠

6、道對(duì)其格外重要。通過分析影響潤滑油行業(yè)銷售渠道的因素，選擇適合自己的銷售渠，并不斷的優(yōu)化和改進(jìn)。摘要正文，宋體，小四號(hào)，1.5倍行距，每段縮進(jìn)2個(gè)字。一般不超過150字關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)理論；建設(shè)和完善；產(chǎn)品銷售 “關(guān)鍵詞”三個(gè)字，黑體，小四號(hào)。3-5個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞之間用“；”分開，宋體，小四號(hào)。最終一詞末不加標(biāo)點(diǎn)。一般3-5個(gè) 淺談潤滑油行業(yè)渠道的設(shè)計(jì)與選擇大標(biāo)題，黑體，二號(hào)，加粗，居中，1.5倍行距，一般不超過20字一、潤滑油行業(yè)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀及存在的問題一級(jí)標(biāo)題，黑體，三號(hào)，1.5倍行距，下同（一）潤滑油行業(yè)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀二級(jí)標(biāo)題，黑體，小三號(hào)，1.5倍行距，下同1.潤滑油市場進(jìn)展趨勢(shì)三級(jí)標(biāo)

7、題，宋體，四號(hào)，1.5倍行距，下同由于潤滑油技術(shù)的不斷進(jìn)步，對(duì)潤滑油的節(jié)能要求也越來越高。為了迎接技術(shù)的挑戰(zhàn)及顧客的需求，民族品牌與外來品牌在國內(nèi)終端市場上進(jìn)行博弈，將是中國潤滑油行業(yè)很長一段時(shí)間內(nèi)的主旋律。在這個(gè)博弈的過程中，誰能把握先進(jìn)技術(shù)誰就有可能拔得頭籌。正文內(nèi)容，宋體，小四號(hào)，1.5倍行距，每段縮進(jìn)兩字，下同.2.潤滑油企業(yè)渠道多樣化潤滑油市場巨大商機(jī)吸引著眾多企業(yè)，銷售渠道建設(shè)也多種多樣。由于國內(nèi)潤滑油需求隨著汽車銷量增長而擴(kuò)大，.3.銷售渠道的功能及形式銷售渠道的基本功能是將產(chǎn)品或服務(wù)順當(dāng)?shù)匿N售給消費(fèi)者。在這一過程中，需要參與各方共同努力，完成一系列價(jià)值制造活動(dòng)-.（二）潤滑油行

8、業(yè)存在的問題1.自主品牌匱乏技術(shù)創(chuàng)新力量不強(qiáng)自主品牌匱乏，技術(shù)創(chuàng)新力量不強(qiáng)，我國潤滑油品牌設(shè)計(jì)和自主營銷力量薄弱市場策劃、品牌推廣力量不強(qiáng)、缺少敏銳的定位策略、不能很好地迎合目標(biāo)消費(fèi).2.消費(fèi)者對(duì)潤滑油使用學(xué)問匱乏有的消費(fèi)者認(rèn)為進(jìn)口油質(zhì)量比國產(chǎn)油好，盲目使用進(jìn)口潤滑油，進(jìn)口潤滑油.3.知名品牌的市場混亂由于知名品牌潤滑油在市場中占有很高的市場份額，簡潔得到消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)銷售價(jià)格又比較高。.4.代理商之間的市場串貨現(xiàn)狀嚴(yán)峻很多代理商之間由于惡性競爭，他們之間開頭相互竄貨，為了提升利潤以及完成任務(wù)代理商之間經(jīng)常私下相互運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)品，造成品牌潤滑油在市場的價(jià)格混亂。二、影響潤滑油行業(yè)銷售渠道選擇的因

9、素（一）分析影響銷售渠道選擇的因素1.市場因素主要包括：目標(biāo)市場的大小，假如目標(biāo)市場范圍大，渠道則較長；反之，渠道則短。目標(biāo)顧客的集中度，假如顧客分散，.2.產(chǎn)品因素主要包括：產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的種類、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的指標(biāo)。.3.生產(chǎn)企業(yè)本身的因素主要包括：企業(yè)實(shí)力強(qiáng)弱、企業(yè)的管理力量、企業(yè)把握渠道的力量、企業(yè)市場的掩蓋范圍、企業(yè)目標(biāo)市場的選擇等等。.4.國家政策和經(jīng)濟(jì)因素國家的法律法規(guī)、潤滑油企業(yè)的指標(biāo)要求、國家相關(guān)政策的調(diào)整和轉(zhuǎn)變，以及國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展影響。.（二）分析潤滑油行業(yè)的銷售渠道的類型1.直接銷售渠道直接銷售渠道是指.2.間接銷售渠道間接銷售渠道是指.三

10、、潤滑油銷售渠道設(shè)計(jì)（一）潤滑油銷售渠道的設(shè)計(jì)考慮的因素1.品牌效應(yīng)。長期以來，國際品牌如美孚、殼牌、嘉實(shí)多、道達(dá)爾。國內(nèi)品牌如長城、昆侖、.2.廣告宣揚(yáng)力度。國際品牌美孚、殼牌、嘉實(shí)多，國內(nèi)的長城、昆侖等擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐，.3.消費(fèi)者的從眾心里。中國人歷來在消費(fèi)上寵愛隨波逐流，大家都用的我用，大家不用的我也不用，.（二）渠道的選擇和設(shè)計(jì)1.投放廣告。廣告是推廣品牌知名度必不行少的一種營銷途徑。廣告途徑多種多樣，種類繁多如電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、報(bào)紙、門頭等?，F(xiàn)在眾多后起國內(nèi)二線品牌潤滑油如零公里.2.參與展會(huì)。潤滑油行業(yè)屬于汽車用品類，每年在全國各地有幾十場大大小小的汽配會(huì)，.3.查找

11、代理商。每個(gè)潤滑油企業(yè)都有大量的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員的目的就是開發(fā)市場，這也是每個(gè)企業(yè)最直接最有效的一種銷售渠道。.4.搞冠名及贊助活動(dòng)。很多企業(yè)冠一重汽、濰柴、一汽等以此來增加自己的品牌力度，有些品牌潤滑油經(jīng)常搞些以自己品牌命名或者贊助的活動(dòng)如卡車?yán)惖取?四、潤滑油渠道優(yōu)化（一）潤滑油企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道的優(yōu)化和改進(jìn)策略1建立和完善自己的銷售團(tuán)隊(duì)。.2建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。.3盡可能的開展廣告宣揚(yáng)。.4增加自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是一個(gè)產(chǎn)品的靈魂.5.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。很多潤滑油企業(yè)由于進(jìn)展的生存壓力過大，.（二）潤滑油企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道的優(yōu)化*通過對(duì)潤滑油行業(yè)渠道影響因素的分析，選擇適合的銷售渠道，并進(jìn)行優(yōu)化，促進(jìn)潤滑油企業(yè)的進(jìn)展。參考文獻(xiàn)黑體，3號(hào)，居中，1.5倍行距，至少5篇【1】卜妙金.分銷渠道管理M.高等教育出版社.2007年7月出版宋體，5號(hào)，1.5倍行距（1）圖書：按作者.書名M.出版社.出版年.版次.（第一版不標(biāo)注）頁碼的挨次標(biāo)注；（2）期刊：按作者.篇名.期刊名稱J.年份（期號(hào)）.頁碼的挨次標(biāo)注；（3）報(bào)紙：按作者.篇名.報(bào)紙名稱N.