男大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)行為研究

1、2010年9月第3期第33頁(yè)伴隨高校招生數(shù)量的逐年遞增,由此形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。大學(xué)生的消費(fèi)狀況已成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn),對(duì)于服裝的消費(fèi)則更是如此。隨著08北京奧運(yùn)中國(guó)運(yùn)動(dòng)健兒取得優(yōu)異成績(jī)后,運(yùn)動(dòng)越來(lái)越成為大學(xué)生的熱點(diǎn)活動(dòng),運(yùn)動(dòng)服裝更成為大學(xué)生,尤其是男大學(xué)生衣櫥中不可或缺的一部分。因此,在學(xué)生服裝市場(chǎng)中,運(yùn)動(dòng)服裝廠商的競(jìng)爭(zhēng)已呈白熱化。1研究概述本研究在對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)分析、個(gè)人訪談和焦點(diǎn)小組等定性研究的基礎(chǔ)上,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,重點(diǎn)分析了天津地區(qū)在校男大學(xué)生的運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)行為,旨在探討大學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)現(xiàn)狀及其行為特點(diǎn),為服裝廠商在制定營(yíng)銷方案時(shí)提供參考。具體的研究?jī)?nèi)容涉及男大學(xué)生每天運(yùn)動(dòng)時(shí)間、

2、運(yùn)動(dòng)裝的穿著場(chǎng)合、商品信息來(lái)源、商品的購(gòu)買要素、可接受價(jià)格范圍、購(gòu)買場(chǎng)所和購(gòu)物伙伴的選擇。本次抽樣樣本來(lái)自天津市較有代表性的6所大學(xué),分別是天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、天津師范大學(xué)、天津中醫(yī)藥大學(xué)和天津美術(shù)學(xué)院。共發(fā)放調(diào)研問(wèn)卷350份,收回337份,其中有效問(wèn)卷325份,有效問(wèn)卷回收率為92.9%。樣本涉及不同專業(yè)、年級(jí)及生源的學(xué)生,其中人文學(xué)生68人(占20.9%,理工學(xué)生196人(占60.3%,藝術(shù)類學(xué)生61人(占18.8%;大一學(xué)生75人(占23.1%,大二學(xué)生82人(占25.8%,大三學(xué)生82人(占15.1%,大四學(xué)生119人(占36.0%;生源來(lái)自天津本市的學(xué)生68人(占20.

3、9%,非天津市的學(xué)生257人(占79.1%。2研究結(jié)果與分析在問(wèn)卷設(shè)計(jì)過(guò)程中,首先在定性研究的基礎(chǔ)上,擬定了問(wèn)卷初稿。在小樣本測(cè)試后,對(duì)初稿作了修訂,確定了最終問(wèn)卷。本次調(diào)查以入戶(寢室面訪的方式進(jìn)行。問(wèn)卷資料經(jīng)核實(shí)后進(jìn)行了編碼,并輸入計(jì)算機(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),分析結(jié)果如下:2.1運(yùn)動(dòng)時(shí)間戴斌輝高維摘要:以天津地區(qū)男大學(xué)生為對(duì)象,采用調(diào)查問(wèn)卷,對(duì)他們的運(yùn)動(dòng)服裝購(gòu)買信息來(lái)源、購(gòu)買要素、可接受價(jià)位、購(gòu)買場(chǎng)所和購(gòu)物伙伴的選擇等問(wèn)題進(jìn)行了分析?？偨Y(jié)出男大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)行為的特點(diǎn),并為運(yùn)動(dòng)服裝廠商提出了營(yíng)銷建議。關(guān)鍵詞:運(yùn)動(dòng)服裝;大學(xué)生消費(fèi);問(wèn)卷調(diào)查;服裝營(yíng)銷中圖分類號(hào):F768.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:B 文章編號(hào)

4、:1674-2346(201003-0033-04收稿日期:2010-04-26第一作者簡(jiǎn)介:戴斌輝,男,天津工業(yè)大學(xué)服裝設(shè)計(jì)與工程碩士研究生(天津300160浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 試用版本創(chuàng)建2010年9月第3期第34頁(yè)通過(guò)對(duì)325份有效問(wèn)卷統(tǒng)計(jì),樣本總體平均每天運(yùn)動(dòng)時(shí)間分布見(jiàn)圖1: 從統(tǒng)計(jì)結(jié)果看,只有22.5%的受訪者基本不運(yùn)動(dòng),大部分受訪者都能堅(jiān)持每天鍛煉。鍛煉習(xí)慣是學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的需要,這種需要會(huì) 轉(zhuǎn)化為體育用品的需要,繼而轉(zhuǎn)化為運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)行為。2.2運(yùn)動(dòng)服裝的穿著場(chǎng)合雖說(shuō)是運(yùn)動(dòng)裝,但并不排除大學(xué)生將它作

5、為日常裝穿用,對(duì)于大 學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝穿著場(chǎng)合統(tǒng)計(jì)結(jié)果見(jiàn)圖2。大部分受訪者會(huì)穿用運(yùn)動(dòng)服裝,基本不怎么穿的受訪者只占到18.5%,大部分受訪者會(huì)選擇“即使不做運(yùn)動(dòng),平日里我偶爾也會(huì)穿運(yùn)動(dòng)裝”,這反映出運(yùn)動(dòng)服裝對(duì)于大學(xué)生而言,不僅是運(yùn)動(dòng)時(shí)穿的服 裝,還可作為日常著裝,由此,大學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)裝會(huì)有時(shí)尚的需求。2.3商品信息來(lái)源 在購(gòu)買過(guò)程中,當(dāng)需求確定后,首先要尋找商品信息,大學(xué)生對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝的信息主要來(lái)自以下幾個(gè)途徑,統(tǒng)計(jì)結(jié)果見(jiàn)圖3。 本題為多選題,受訪者商品信息主要來(lái)自于:服裝商場(chǎng)內(nèi)的廣告、朋友推薦、時(shí)尚雜志和街頭廣告牌。因此對(duì)于面向大學(xué)生的服裝廠家 的營(yíng)銷活動(dòng),店內(nèi)廣告可得到較好的宣傳效果,而且如果能

6、建立良好圖1男大學(xué)生平均每天運(yùn)動(dòng)時(shí)間圖3男大學(xué)生關(guān)于運(yùn)動(dòng)裝的信息來(lái)源圖2男大學(xué)生運(yùn)動(dòng)裝穿著場(chǎng)合統(tǒng)計(jì) 2010年9月第3期第35頁(yè)浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)2.6購(gòu)買場(chǎng)所消費(fèi)者在何處購(gòu)買是決定分銷渠道的重要因素。隨著市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟,目前我國(guó)的零售業(yè)態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化,不同的零售類型有各自的特點(diǎn),這為消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝時(shí),學(xué)生們更愿意選擇那些購(gòu)物場(chǎng)所呢?對(duì)于這項(xiàng)調(diào)查內(nèi)容,同樣采用了Likert 五度量表法,受測(cè)者所打的分值越高表明越喜歡這類購(gòu)物場(chǎng)所。其平均值統(tǒng)計(jì)結(jié)果如圖6。可見(jiàn),大學(xué)生最喜歡到專賣店購(gòu)物,最不喜歡到超市和攤販處購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝。盡管價(jià)格是最重要的購(gòu)買要素,但

7、商品質(zhì)量同樣不可忽視。雖然攤販和超市的商品更便宜,但大學(xué)生認(rèn)為那的商品檔次較低,質(zhì)量很難保證。而專賣店的商品可靠性更高。2.7購(gòu)物伙伴的選擇大學(xué)生購(gòu)物不僅會(huì)單人前往,更有可能找?guī)讉€(gè)同伴前往,對(duì)于購(gòu)物伙伴的統(tǒng)計(jì)結(jié)果見(jiàn)圖7。在服裝購(gòu)買上,男大學(xué)生更傾向和男同學(xué)同行,而不是同父母、更不是找女朋友,而且只有21.2%的學(xué)生愿意單獨(dú)一人購(gòu)物。這一結(jié)果再次驗(yàn)證了同學(xué)或朋友對(duì)大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)具有重要影響。對(duì)于缺乏購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的男大學(xué)生而言,與男同學(xué)一同購(gòu)物,不僅會(huì)降低購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn),而且能提高購(gòu)買效率,所購(gòu)服裝也更容易得到群體的認(rèn)同。3結(jié)論與建議通過(guò)對(duì)問(wèn)卷資料的數(shù)理統(tǒng)計(jì)與分析,對(duì)天津地區(qū)男大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)行為特點(diǎn)作如

8、下總結(jié),并向服裝廠商提出建議:3.1大學(xué)生對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝的需求是旺盛的隨著2008北京奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi),大學(xué)生參加體育運(yùn)動(dòng)的積極性增強(qiáng),對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝的需求也增加,而且對(duì)運(yùn)動(dòng)裝的認(rèn)知也發(fā)生變化。當(dāng)運(yùn)動(dòng)已成為生活的一部分,運(yùn)動(dòng)裝也就成為一種日常著裝,因此對(duì)運(yùn)動(dòng)裝的需求也開(kāi)始走向時(shí)尚與個(gè)性。因此,大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)具有良好的商業(yè)前景。3.2大學(xué)生對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)是理性的從消費(fèi)者行為理論的角度分析,大學(xué)生作為運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)者,他們?cè)谧鲑?gòu)買決策時(shí),遵循效用最大化原則,即以最小的代價(jià)獲得最大程度的滿足。價(jià)格、做工與面料是大學(xué)生在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝時(shí)重要的考慮要素。因此,對(duì)于服裝企業(yè),在價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)

9、,是至關(guān)重要的。3.3價(jià)格是影響大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)的重要因素大學(xué)生沒(méi)有固定收入,經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依靠父母,因此其消費(fèi)行為必然受到經(jīng)濟(jì)條件的制約,因此,價(jià)格是首要的購(gòu)買因素。但同時(shí)他們又對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著更高的要求,過(guò)低的價(jià)格對(duì)他們并不具有吸引力,因?yàn)樵谛睦砩?低價(jià)等同于低質(zhì)。70.5%的學(xué)生認(rèn)為運(yùn)動(dòng)服裝的價(jià)格不能高于300元,而只有10.2%學(xué)生接受100元以下的價(jià)位。因此,對(duì)于服裝企業(yè),運(yùn)動(dòng)裝的價(jià)格設(shè)計(jì)既要在他們的能力范圍內(nèi)也要符合他們的心理價(jià)位。3.4專賣店是大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)的首選場(chǎng)所由于專賣店只賣單一品牌商品,對(duì)于缺乏購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的男大學(xué)生而言,那的商品質(zhì)量更有保證,購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。因此,對(duì)于經(jīng)

10、營(yíng)運(yùn)動(dòng)服裝的廠商,品牌專賣店是最好的商品投放場(chǎng)所。對(duì)于店堂的布置應(yīng)突出運(yùn)動(dòng)風(fēng)格,強(qiáng)化店內(nèi)廣告,將自身的品牌文化蘊(yùn)于商品之中,從而提升品牌可信度和品牌形象。圖6購(gòu)物場(chǎng)所的平均值統(tǒng)計(jì)結(jié)果2010年9月第3期第36頁(yè)3.5大學(xué)生個(gè)體對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)決策明顯受到同伴的影響大部分學(xué)生都是遠(yuǎn)離父母,來(lái)到學(xué)校,過(guò)著集體生活,因此,不論是購(gòu)買信息來(lái)源還是購(gòu)物伙伴的選擇,同學(xué),尤其是同性同學(xué),對(duì)大學(xué)生個(gè)體的服裝消費(fèi)決策起著重要作用。對(duì)應(yīng)于服裝廠商,應(yīng)重視該群體的口碑宣傳。因?yàn)橥瑢W(xué)間的口碑宣傳具有可信度高、雙向傳播、更具活力,受干擾的影響較小的特點(diǎn),從而對(duì)個(gè)體的購(gòu)買行為產(chǎn)生更大影響。而加強(qiáng)口碑宣傳的關(guān)鍵是:一方面

11、增強(qiáng)面向?qū)W生群體的宣傳、公關(guān)活動(dòng);另一方面提升現(xiàn)有學(xué)生顧客的滿意度,并通過(guò)各種營(yíng)銷手段,促使他們替廠商作宣傳,從而將潛在顧客轉(zhuǎn)化為已有顧客。顧客應(yīng)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心,所謂“成也顧客,敗也顧客”。消費(fèi)者調(diào)研是企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn),而且這種調(diào)研不應(yīng)是為了調(diào)研而調(diào)研,關(guān)鍵是要將調(diào)研結(jié)果應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策之中,這才是進(jìn)行消費(fèi)者研究的真正意義所在。參考文獻(xiàn)1盧泰宏,等.中國(guó)消費(fèi)者行為報(bào)告M.北京:中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社,200.2L·G·希夫曼,L·L·卡紐克.消費(fèi)者行為學(xué)(第七版M.俞文釗,肖余春,等,譯.上海:華東師范大學(xué)出版社,2002.3納雷西·

12、;K·馬爾霍特拉.市場(chǎng)營(yíng)銷研究:應(yīng)用導(dǎo)向(第四版M.涂平,譯.北京:電子工業(yè)出版社,2006.Study on the Sportswear Consumption Behavior of Male College StudentsDAI Bin-hui GAO WeiWith the male college students in Tianjin as the objects and based on questionnaires,this paper anal-yzes the source of information on sportswear,purchasing ele

13、ments,acceptable prices,shopping places and shopping companions,draws a conclusion of the characteristics of the sportswear consumption behaviors of male college students and offers marketing suggestions to the sportswear manufacturers.sportswear;consumption behaviors of college students;questionnaire;clothing marketing(責(zé)任編輯:竺小恩合成纖維需求2015年將超過(guò)4900萬(wàn)t據(jù)日本化纖協(xié)會(huì)消息,美國(guó)調(diào)查公司Global Industry Analysis最近公布了關(guān)于世界合成纖維市場(chǎng)的報(bào)告。報(bào)告稱,預(yù)計(jì)到2015年,世界合成纖維的需求量將有可能超過(guò)4900萬(wàn)t。主要原因有紡織生產(chǎn)技術(shù)和工藝的提高、合成纖維織物的生產(chǎn)性提高、合成纖維的低價(jià)格等。但是,由低價(jià)格帶來(lái)的需求擴(kuò)大,將會(huì)隨著原料、物流、能源等消費(fèi)的上漲而受到限制。今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體上是低增長(zhǎng),這對(duì)低