2022年商品促銷活動方案

1、高品質(zhì)文檔2022年商品促銷活動方案 商家為了吸引顧客，提高銷售量，會進(jìn)行商品促銷活動，寫一個好的促銷活動方案吧，可以關(guān)心活動進(jìn)行的更加勝利。下面給大家介紹關(guān)于商品促銷活動方案的相關(guān)資料，盼望對您有所關(guān)心。 商品活動策劃方案范文篇一 初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷

2、成為了必要之舉。 媒體造勢 為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。大河報(bào)是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一漂亮生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開頭在大河報(bào)投放整版大河統(tǒng)一漂亮生活硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。 活動支配 1、活動時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個活動時(shí)段我們選擇中間四周，每周依據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同

3、套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣支配活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。 2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級好禮”。 3、公益活動 本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時(shí)進(jìn)行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。 4、開展寫生大賽 開展兒童媽媽寫生大賽，在

4、增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。 5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢! 活動執(zhí)行 一、部門協(xié)調(diào) 此次活動牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲運(yùn)等多個部門 1、事前責(zé)任明確 由于此次“大河統(tǒng)一漂亮生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣揚(yáng)、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員

5、的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。 2、做好各項(xiàng)活動預(yù)備 在“大河統(tǒng)一漂亮生活”活動進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對各項(xiàng)工作進(jìn)行預(yù)備，保證活動順當(dāng)進(jìn)行。 場地預(yù)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展現(xiàn)、搭臺，必需提前做好。 物料預(yù)備：依據(jù)活動的規(guī)模，提前預(yù)備好相應(yīng)的宣揚(yáng)物料，如產(chǎn)品宣揚(yáng)單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣揚(yáng)海報(bào)、獎品等。在活動前一天應(yīng)當(dāng)確保全部物料到位。陳設(shè)、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)當(dāng)在活動前一天晚上做好，避開活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場

6、混亂，給活動造成不便。 人員預(yù)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)當(dāng)提前到位，再次確認(rèn)預(yù)備工作到位，整理廣宣品、陳設(shè)排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解預(yù)備不足和方案欠妥之處，準(zhǔn)時(shí)改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。 人員培訓(xùn) “大河統(tǒng)一漂亮生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。 1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、留意事項(xiàng)及活動統(tǒng)一宣揚(yáng)口徑。預(yù)備工作

7、責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動前確保各項(xiàng)工作到位。 2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。 導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，把握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開頭，要保持樂觀開心的心態(tài)，推銷的技巧是樂觀主動)、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。 活動評估 經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣揚(yáng)了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較勝利的! 商品活動策劃方案范文篇二

8、 一、活動目的 1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象; 2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校內(nèi)的宣揚(yáng)和推廣; 3、提高××飲料在校內(nèi)內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。 二、活動時(shí)間、地點(diǎn) 活動預(yù)熱期：20XX年12月20號29號(共計(jì)10天) 正式活動期：20XX年12月30日20XX年1月1日(共計(jì)3天) 地點(diǎn)：各個高校校內(nèi)內(nèi) 三、活動對象 (1)全部在校學(xué)生 他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。 (2)在校的教職工及家屬 他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。 四、活動主題 “吃、喝、玩”，樂在元旦! 五、活動的內(nèi)容及支配 (

9、一)元旦傳遞卡 活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校內(nèi)內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳Ｔ缚ㄆ?，將此祝愿卡片簽上名字，送上您的祝愿，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝愿語簽名，并在12月30日前送到校內(nèi)內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。 執(zhí)行時(shí)間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不賜予。 (二)產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最寵愛的產(chǎn)品并做記錄。 執(zhí)行時(shí)間：活動全過程 (三)抽獎 參加條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參加抽獎。 抽獎規(guī)章： 1、每人只

10、能抽一次。 2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。 3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品; 4、購物券可以到校內(nèi)超市內(nèi)換購 獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。 5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)行時(shí)間：活動全過程 (四)憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一

11、次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時(shí)要記錄。 執(zhí)行時(shí)間：活動全過程 (五)走動促銷 仿照游擊戰(zhàn)術(shù)，支配促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)支配促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。 執(zhí)行時(shí)間：12月30日12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動場促銷一次。 (六)公益捐款活動 活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以關(guān)心貧困生。 執(zhí)行時(shí)間：活動全程 六、現(xiàn)場布置 (一)人員支配

12、 請10個工作人員在售點(diǎn)(3天的支配一樣) 1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡 2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。 4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。 5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。 6、2人負(fù)責(zé)公益活動 (二)現(xiàn)場支配 1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣揚(yáng)畫冊。 2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。 3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。 七、宣揚(yáng)方案 1、2029日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢也許500份。 2、日3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。 3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。 4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣揚(yáng)物。 5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)

13、一的宣揚(yáng)口號。 八、費(fèi)用預(yù)算 1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計(jì)算，共有8個高校參加活動，共計(jì)4000元。 2、促銷人員按每個高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動三天，共計(jì)6400元。 3、促銷禮品及獎品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。 4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。 5、傳單費(fèi)用1000元 總計(jì)：56000元 九、活動效果猜測 我們有理由信任，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校內(nèi)銷售活動定能取得佳績。 信任通過我們細(xì)致的支配，此次活動肯定可以在校內(nèi)內(nèi)掀起“&#

14、215;×飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。 商品活動策劃方案范文篇三 xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都盼望我們這份大禮讓全部人眼前一亮，布滿盼望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣闊加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。 馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有共性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”方案“客廳墻”方案精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣闊加盟商在xx店面盈利中劃上了濃

15、重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣闊商興奮，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿足足。 所以今日公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。 百萬反饋年終活動： 1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司全部商品將根據(jù)最低拿貨價(jià)格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司供應(yīng)特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格) 2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請廣闊加盟商從公司索取特價(jià)活動進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格) 3.活動時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號。 特殊留意事項(xiàng)： a:

16、活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特殊狀況公司將準(zhǔn)時(shí)通知加盟商。 b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。具體狀況請以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。 商品活動策劃方案范文篇四 一、促銷的目的 提高康師傅茶飲料在校內(nèi)內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。 二、促銷活動的主題 元旦來臨了，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，康師傅茶飲料給您意外驚喜 三、促銷活動時(shí)間 20XX年1月1日3日(元旦假期內(nèi)) 四、促銷活動地點(diǎn) 在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前 五、活動的促銷對象 (1)全部在校學(xué)生 他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。 (2

17、)在校的教職工 他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。 六、促銷活動內(nèi)容 (一)抽獎 參加條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參加抽獎。 抽獎規(guī)章：1、每人只能抽一次。 2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。 3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎等 4、購物券可以到新世界換購 獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值10元的購物券。 5

18、、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。 (二)免費(fèi)品嘗 在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。 (三)憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時(shí)要記錄。 七、現(xiàn)場布置 (一)人員支配 1、請5個工作人員在售點(diǎn)(3天的支配一樣) 2、一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。 4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。 5、兩人負(fù)責(zé)銷售。 (二)現(xiàn)場支配 1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣揚(yáng)畫冊。 2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。 3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。 八、媒介方案 3031日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢也許500份。 在老師公寓四周和職工寓所四周發(fā)傳單，總計(jì)500份。 1日3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。 2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。 3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣揚(yáng)物。 4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣揚(yáng)口號。 九、促銷活動預(yù)算 場地費(fèi)用：約100