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文檔簡介

1、XX市場大日期產品處理方案一、活動目的 通過一系列促銷活動對市場回調大日期產品進行消化， 促進市場產品 良性庫存，改善市場產品日期新鮮度，增強市場產品回轉力；最終到 達全面領先競品，保障市場 13 年良性運轉，提升市場銷量的效果。二、活動時間2022年12月 12日 2022年2月 20日傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道三、活動渠道四、活動排期12年12月12日 12年12月30日，處理 9月份含 9月之前產 品13年1月1日 13年1月20日，處理 10月份含 10月之前產品 13年1月20日13年2月5日，處理 11月份含 11月之前產品 13年2月5日 13年2月20日，處理 12月份含 12月之前產

2、品五、活動舉措一產品回調 對市場上存在的大日期產品按照排期進行回調、 統(tǒng)計入庫， 同時針對 業(yè)務片區(qū)網點不同進行分配、 監(jiān)督回調進度， 確保市場大日期產品全 部按進度調回二產品處理1.12 月份 9 月含 9 月之前產品不再出庫；2將回調9月份含之前產品在LKA門店、可控20店開展激情叫賣和進行牛奶下鄉(xiāng)消化激情叫賣安排表牛奶下鄉(xiāng)排期表門店門店類型活動時間激情叫賣人員修武云臺購物廣場LKA2張朝陽吳敏新興奶吧20門店范艷 汪杰方莊鄉(xiāng)下集會伊本學萬芳馬村鄉(xiāng)下集會梁燕成萬芳高村鄉(xiāng)下集會梁燕成萬芳3將回調10月份產品調至可控門店進行特價消化，對業(yè)務進行嚴格分解，同時對活動產品做好標記防止二次銷售可控門

3、店消化明細表可控門店地址業(yè)務負責天天奶吧北奶店老城街彩霞萬家量販小型超市為民路彩霞新興奶吧奶店新興街彩霞方莊英豪街邊零售方莊伊本學分分利超市小型超市周莊伊本學高村泰和街邊零售高村伊本學咼村萬家福街邊零售高村伊本學萬家樂街邊零售五里源范艷成西門批零街邊零售中鋁范艷成希望超市街邊零售柳莊范艷成小紙坊商店街邊零售小紙坊范艷成4將回調11月份、12月份產品主動聯(lián)系團購進行消化五、活動方式買贈、特價，禮品綁贈：1. 禮品綁贈：190未來星買一提贈價值10元玩具一個，預計費用 10*100=1000 元;125未來星買一提贈價值 6 元玩具一個，預計費用 6*150=900元；2. 買贈真果粒買 1贈1，預計費用 25.12-39/2 *800=3920元益優(yōu)特買 1贈1，預計費用 *150=1020元；3. 特價新養(yǎng)道 25元一提，預計費用 32.3-25 *1158=8453元350ml 瓶酸 20 元一件，預計費用30.6-20*108=1144.8 元修武市場方案招聘促銷零促四名 45*30*4=5400 元六、費用預算900+4

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