技術(shù)營(yíng)銷代表崗前培訓(xùn)課程安排表

1、培訓(xùn)時(shí)間6月 29日下午(周二)晚自習(xí)6月 30日白天(周三)晚自習(xí)上午7月1日下午(周四)晚自習(xí)7月2日白天(周五)晚自習(xí)7月3日白天(周六)晚自習(xí)技術(shù)營(yíng)銷代表崗前培訓(xùn)課程安排表第一階段：素質(zhì)和專業(yè)基礎(chǔ)理論培訓(xùn)培訓(xùn)課程課時(shí)師資 / 責(zé)任人備注報(bào)到15:00-17 ：00開學(xué)典禮、競(jìng)選班委事業(yè)部、培訓(xùn)中心領(lǐng)導(dǎo)出席演講與表達(dá)技巧7營(yíng)銷基本素質(zhì)展示培訓(xùn)中心領(lǐng)導(dǎo)出席商務(wù)禮儀及行為規(guī)范4培訓(xùn)中心拓展訓(xùn)練準(zhǔn)備長(zhǎng)沙 - 訓(xùn)練基地拓展訓(xùn)練2破冰行動(dòng)拓展訓(xùn)練7拓展公司團(tuán)隊(duì)測(cè)試拓展訓(xùn)練7拓展公司拓展訓(xùn)練返程訓(xùn)練基地 - 長(zhǎng)沙7 月 4 日：參觀公司及事業(yè)部裝配車間等，了解事業(yè)部產(chǎn)品基本情況，并根據(jù)自身情況，各自

2、提交產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃。第二階段：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)( 分事業(yè)部 )一、泵送機(jī)械有限公司培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)課程課時(shí)師資 / 責(zé)任人備注7 月 5 日白天施工范例和混凝土基礎(chǔ)知識(shí)7【精品資料 -可直接編輯使用】( 周一)7月6日( 周二)7月7日( 周三)7月8日( 周四)7月9日( 周五)7月 10日( 周六)7月 11日( 周日)7月 12日( 周一)7月 13日( 周二)晚自習(xí)白天晚自習(xí)白天晚自習(xí)上午下午晚自習(xí)上午下午晚自習(xí)白天晚自習(xí)白天晚自習(xí)白天晚自習(xí)白天晚自習(xí)產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)3拖泵結(jié)構(gòu)及工作原理7-產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)拖泵結(jié)構(gòu)及工作原理7-產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、考試-三一拖泵優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4泵車結(jié)構(gòu)及工作原理

3、3產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)-泵車結(jié)構(gòu)及工作原理4三一泵車優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、考試攪拌站產(chǎn)品及市場(chǎng)分析7產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)-攪拌運(yùn)輸車及市場(chǎng)分析7產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、考試-現(xiàn)場(chǎng)操作學(xué)習(xí)“與成功有約”主題演講-產(chǎn)品知識(shí)綜合復(fù)習(xí)及考核產(chǎn)品知識(shí)綜合復(fù)習(xí)及考核-二、路面機(jī)械有限公司培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)課程課時(shí)師資 / 責(zé)任人備注7月5日白天公路施工技術(shù)7( 周一)晚自習(xí)產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)7月6日白天壓路機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理7( 周二)晚自習(xí)產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)7月7日白天壓路機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理7( 周三晚自習(xí)產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、考試【精品資料 -可直接編輯使用】7月8日白天( 周四)晚自習(xí)7月9日白天( 周五)晚自習(xí)7月10日白天( 周六)

4、晚自習(xí)7月 11日白天( 周日)晚自習(xí)上午7月 12日下午( 周一)晚自習(xí)7月 13日白天( 周二)晚自習(xí)上午7月 14日攤鋪機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理7產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)攤鋪機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理7產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、考試平地機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理7產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)平地機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理7-產(chǎn)品復(fù)習(xí)2路機(jī)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4轉(zhuǎn)運(yùn)車知識(shí)3產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、考試-推土機(jī)知識(shí)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析7產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、考試-路面施工范例和機(jī)械基礎(chǔ)( 周三 )下午產(chǎn)品知識(shí)綜合復(fù)習(xí)及考核晚自習(xí)產(chǎn)品知識(shí)綜合復(fù)習(xí)及考核7 月 14 日， 7 月 15 日、 7 月 16 日休息（路面休兩天）第三階段：營(yíng)銷知識(shí)及技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)課程課時(shí)師資 / 責(zé)任人備注

5、7月17日白天營(yíng)銷概論7(周六)晚自習(xí)內(nèi)部討論學(xué)習(xí)-上午招投標(biāo)書流程基本知識(shí)2合同及合同評(píng)審27月18日(周日)下午重點(diǎn)項(xiàng)目及促銷活動(dòng)策劃3晚自習(xí)演講賽-【精品資料 -可直接編輯使用】7月19日(周一)7月20日(周二)7 月 21日(周三)7月22日(周四)7月23日(周五)7月24日(周六)7月25日(周日)7月26日(周一)7月27日(周二)7月28日(周三)7月29日（周四）上午下午晚自習(xí)上午下午晚自習(xí)上午下午晚自習(xí)上午下午晚自習(xí)上午下午晚自習(xí)上午下午晚自習(xí)上午下午全天白天晚自習(xí)白天晚自習(xí)上午產(chǎn)品推介4質(zhì)量保障體系介紹3經(jīng)典案例分析（ 1）市場(chǎng)融資和風(fēng)險(xiǎn)防范4客戶考察與接待3經(jīng)典案例分析（ 2）大客戶銷售技巧4大客戶銷售技巧3討論學(xué)習(xí)大客戶銷售技巧4大客戶銷售技巧3內(nèi)部討論市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)分析策略營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)7班級(jí)討論營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)4公司營(yíng)銷財(cái)務(wù)知識(shí)3推介會(huì)資料準(zhǔn)備公司營(yíng)銷體系及銷售流程服務(wù)體系及配件管理銷售介紹綜合復(fù)習(xí)、考核資料