關(guān)于EPCM模式下投標(biāo)的策略分析_工程管理

1、關(guān)于EPCM模式下投標(biāo)的策略分析EPCM模式，即設(shè)計(jì)選購(gòu)與施工是指，承包商全權(quán)負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和選購(gòu)，并負(fù)責(zé)施工階段的管理，這是一種目前在國(guó)際建筑業(yè)界通行的項(xiàng)目交付模式。同時(shí)，EPCM管理方還需要對(duì)項(xiàng)目的其他方面進(jìn)行管理，如：設(shè)計(jì)、選購(gòu)和施工階段的進(jìn)度，與相關(guān)部門的溝通，預(yù)備成本規(guī)劃、成本估算和文件掌握等。由于它對(duì)工程承辦企業(yè)的總包力量、綜合力量，以及技術(shù)和管理水平的要求較高，而國(guó)內(nèi)大多數(shù)施工企業(yè)在項(xiàng)目管理、技術(shù)創(chuàng)新、信息化建設(shè)上與國(guó)際水平還有肯定的差距，因此EPCM模式在國(guó)內(nèi)尚未得到普及和推廣。EPCM模式的特點(diǎn)分析在EPCM模式下，業(yè)主提出投資的意圖和要求后，把項(xiàng)目的可行性討論、勘察、設(shè)

2、計(jì)、材料、設(shè)備選購(gòu)以及全部工程的施工，都交給所選中的一家管理公司(EPCM管理方)負(fù)責(zé)實(shí)施;由EPCM管理方依據(jù)業(yè)主的要求，為業(yè)主選擇、推舉最適合的分包商來(lái)幫助完成項(xiàng)目，但其本身與分包商之間不存在合同關(guān)系，也無(wú)需擔(dān)當(dāng)合同與財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)報(bào)價(jià)是以一次性總價(jià)的方式支付時(shí)，EPCM管理方的財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)雖然限制在了肯定的范圍內(nèi)，但由于要對(duì)項(xiàng)目的各個(gè)階段進(jìn)行全面的管理，所以擔(dān)當(dāng)著另一個(gè)更大的風(fēng)險(xiǎn)，即“聲譽(yù)”。精彩的EPCM管理方肯定會(huì)盡全力使分包商的工作精確到位，并采納一切有效的方法、優(yōu)化的人員配置確保設(shè)計(jì)與施工要求，甚至超出業(yè)主的期望。EPCM模式下的投標(biāo)策略通過(guò)投標(biāo)獲得工程項(xiàng)目，是施工企業(yè)生存和進(jìn)展的必經(jīng)

3、之路，但如何在EPCM模式下獲得最終的管理權(quán)、與業(yè)主達(dá)成“雙贏”，還應(yīng)針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行分析、決策。首先，投標(biāo)方應(yīng)從中介機(jī)構(gòu)、代理公司或業(yè)主的合作伙伴等渠道，獵取該工程的全面信息，針對(duì)工程項(xiàng)目的專業(yè)類別、風(fēng)險(xiǎn)程度、施工難度、競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)自身實(shí)力等進(jìn)行詳盡的分析，確定是否投標(biāo);假如打算投標(biāo)，則要考慮如何在投標(biāo)過(guò)程中，取長(zhǎng)補(bǔ)短、以優(yōu)勝劣，以求在制造利潤(rùn)的同時(shí)，制造公司良好的信譽(yù)。這就涉及到“投標(biāo)策略”的問(wèn)題。也就是說(shuō)，企業(yè)在參與工程投標(biāo)前，應(yīng)依據(jù)招標(biāo)工程狀況和企業(yè)自身的實(shí)力，組織有關(guān)投標(biāo)人員進(jìn)行投標(biāo)策略的分析。依據(jù)筆者對(duì)“EPCM”了解，依據(jù)所收集到的相關(guān)資料和信息，歸納出此模式下投標(biāo)策略的三個(gè)重

4、要因素，在此拋磚引玉，盼望得到各位同行的指正：首先，施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)了解業(yè)主運(yùn)用EPCM模式的前提條件。在以下四種狀況下，業(yè)主有可能采納該模式交付項(xiàng)目：一是工程項(xiàng)目很簡(jiǎn)單，需要快速施工，工藝流程、機(jī)電設(shè)計(jì)與土建、結(jié)構(gòu)工作可重疊進(jìn)行;二是業(yè)主需要投入在主要設(shè)備和加工設(shè)備上的費(fèi)用，在項(xiàng)目總成本中占有很大的比例;三是業(yè)主在立項(xiàng)初期，沒(méi)有明確工程項(xiàng)目的最終交付方案;四是該工程項(xiàng)目對(duì)業(yè)辦法義重大，而且價(jià)值很高，業(yè)主需要參加到項(xiàng)目的全部階段。其次，依據(jù)業(yè)主所公布的項(xiàng)目資料和前期對(duì)項(xiàng)目的調(diào)研結(jié)果，組織人員編制參加競(jìng)標(biāo)的資料。鑒于EPCM模式的特別形式，投標(biāo)方需要拿出最符合業(yè)主預(yù)期要求的實(shí)施方案，主要有：工程項(xiàng)目

5、的設(shè)計(jì)方案(如：概念設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、深化設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)等)、選購(gòu)方案(如：招標(biāo)文件、評(píng)審方法、合同文本等)、施工方案(包括施工進(jìn)度管理與掌握)以及成本規(guī)劃和估算等財(cái)務(wù)方案，從而確保項(xiàng)目的成本、進(jìn)度、質(zhì)量和平安。由于現(xiàn)代工程的綜合性強(qiáng)，總承包商不行能將全部的工程內(nèi)容包攬，特殊是有些專業(yè)性很強(qiáng)的工程內(nèi)容，需要分包給其他專業(yè)工程公司施工。因此，投標(biāo)方應(yīng)在投標(biāo)前先取得分包商的報(bào)價(jià)，并增加肯定的管理費(fèi)用，作為自己承包總價(jià)的一個(gè)組成部分。為了保證中標(biāo)后，順當(dāng)完成項(xiàng)目的施工、得到業(yè)主的認(rèn)可，投標(biāo)方應(yīng)在投標(biāo)前找多家分包商分別報(bào)價(jià)，而后選擇其中信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)、報(bào)價(jià)合理的分包商推舉給業(yè)主。第三，投標(biāo)企業(yè)要不

6、斷提高企業(yè)和員工自身的綜合素養(yǎng)，除了具備國(guó)內(nèi)投標(biāo)的一些基本素養(yǎng)，如：專業(yè)技術(shù)、造價(jià)管理、軟件應(yīng)用等力量外，還需在以下幾個(gè)方面不斷學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)水平，盡快使企業(yè)成為新型的復(fù)合型企業(yè)。施工企業(yè)要增加對(duì)建筑工程的整體管理水平，特殊是在設(shè)計(jì)、選購(gòu)、項(xiàng)目管理、施工技術(shù)等領(lǐng)域都要具備相當(dāng)?shù)膶W(xué)問(wèn)水平和實(shí)踐閱歷，才能全面、系統(tǒng)地觀看和分析問(wèn)題，有效掌握工程項(xiàng)目的整個(gè)流程。同時(shí)，企業(yè)還要了解國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力狀況，收集國(guó)外EPCM模式工程實(shí)施的案例，學(xué)習(xí)其勝利的閱歷，結(jié)合實(shí)際工程的特點(diǎn)，拿出最有競(jìng)爭(zhēng)力的方案，形成企業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。對(duì)EPCM管理方的幾點(diǎn)建議一經(jīng)被業(yè)主選中，成為工程項(xiàng)目的EPCM管理方，建議企

7、業(yè)在以下幾 個(gè)方面賜予肯定的關(guān)注，以保證業(yè)主對(duì)最終交付的工程滿足。一是充分理解業(yè)主對(duì)工程項(xiàng)目的需求，通過(guò)設(shè)計(jì)方案全面地表現(xiàn)出來(lái)，與業(yè)主一同溝通、確定;二是制定科學(xué)、完善的選購(gòu)與合同管理系統(tǒng)，經(jīng)業(yè)主審核后，嚴(yán)格執(zhí)行;三是在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，有效地對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)行監(jiān)督和掌握，管理項(xiàng)目的成本、進(jìn)度、質(zhì)量和平安;四是建立一支管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)處理相關(guān)事務(wù);五是保持與分包商和政府部門的友好合作關(guān)系，確保項(xiàng)目各方面的順當(dāng)實(shí)施?！拔锔?jìng)天擇，適者生存”。在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)展的今日，很多享有國(guó)際聲譽(yù)的大公司，已經(jīng)開(kāi)頭參加到中國(guó)建筑市場(chǎng)的項(xiàng)目招投標(biāo)中。國(guó)內(nèi)的建筑企業(yè)要在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，必需結(jié)合國(guó)際建筑市場(chǎng)的要求，依據(jù)我國(guó)的社會(huì)狀況