樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)面試技巧_范本范文

1、樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)面試技巧 樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)面試技巧 1. 在面試時(shí)遲到或是匆忙忙忙趕到都是致命的，而提前半小時(shí)以上到達(dá)亦會(huì)被視為沒(méi)有時(shí)間觀念。到達(dá)面試地點(diǎn)后應(yīng)在等候室急躁等候，并保持寧?kù)o及正確的坐姿。 2. 在面試辦公室的門(mén)外等候。當(dāng)辦公室門(mén)打開(kāi)時(shí)應(yīng)有禮貌地說(shuō)聲： " 打攪了。 ' 然后向室內(nèi)考官表明自己是來(lái)面試的，絕不行冒然闖入。假如有工作人員告知你面試地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)間，應(yīng)當(dāng)表示感謝。 3. 假如要敲門(mén)進(jìn)入，應(yīng)當(dāng)敲2回是較為標(biāo)準(zhǔn)的。敲門(mén)時(shí)千萬(wàn)不行敲得太用勁。進(jìn)門(mén)后不要用后手順手將門(mén)關(guān)上，應(yīng)轉(zhuǎn)過(guò)身去正對(duì)著門(mén)，用手輕輕將門(mén)合上。 4. 進(jìn)入面試室后，等考官告知你 " 請(qǐng)坐 '

2、; 時(shí)可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓著腰，并不肯定要把腰挺得很直，這樣反倒會(huì)給人留下死板的印象，應(yīng)當(dāng)很自然地將腰伸直。 5. 與考官交談時(shí)不需要應(yīng)始終凝視對(duì)方在交談時(shí)應(yīng)當(dāng)顯得自然，平常怎么和別人交談的，就怎么去做。當(dāng)然更不能漫不經(jīng)心地四處張望。 6. 面試結(jié)束后，站起來(lái)對(duì)考官表示感謝。在走出面試室時(shí)先打開(kāi)門(mén)，然后轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)向考官鞠一躬并再次表示感謝。然后輕輕將門(mén)合上。 【置業(yè)顧問(wèn)面試分析】 1、這個(gè)職位要求自信，性格隨和，流暢的表達(dá)。 2、第一個(gè)是自我介紹，介紹你的簡(jiǎn)介，你來(lái)自哪裡，什么學(xué)校專(zhuān)業(yè)你以及你的愛(ài)好愛(ài)好。這裡因?yàn)槭卿N(xiāo)售工作，所以你從哪裡來(lái)不重要，關(guān)鍵是你你的愛(ài)好愛(ài)好，性格得和這工

3、作匹配，然后你得說(shuō)你做著工作是歡樂(lè)享受的，也對(duì)這個(gè)行業(yè)布滿(mǎn)愛(ài)好和信念。自信一些，確定OK。雖然后面HR會(huì)問(wèn)，但是你得主動(dòng)自己說(shuō)，干銷(xiāo)售的就需要主動(dòng)。這個(gè)可以加分哦。 3、后面HR會(huì)問(wèn)你以前做什么的，連續(xù)說(shuō)你以前工作和銷(xiāo)售相關(guān)的，把好的成果說(shuō)出來(lái)，共享一下為什么會(huì)勝利。然后表示出對(duì)房產(chǎn)行業(yè)是期望已久的，有較強(qiáng)的信信念把這份工作干好。 常見(jiàn)的面試問(wèn)題： 你認(rèn)為一個(gè)好的樓盤(pán)應(yīng)具備的條件有哪些? 一個(gè)好的樓盤(pán)應(yīng)具備好的小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶(hù)型設(shè)計(jì)、小區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)、周密的保安防范體系及星級(jí)的物業(yè)管理、周邊的好的環(huán)境、便利的交通、優(yōu)越的市政設(shè)施等。 當(dāng)你接手一個(gè)新樓盤(pán)時(shí)應(yīng)當(dāng)先做些什么? 首先應(yīng)當(dāng)盡快熟知自己所

4、銷(xiāo)售項(xiàng)目的全部相關(guān)信息(如：樓盤(pán)總占地、樓盤(pán)總戶(hù)數(shù)、戶(hù)型分布、價(jià)位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)安防系統(tǒng)及物業(yè)管理、樓盤(pán)四周的市政建設(shè)狀況及周邊配套設(shè)施等)。出此以外還應(yīng)當(dāng)隨時(shí)了解到周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及進(jìn)展走向。假如還有什么新的銷(xiāo)售建議也要準(zhǔn)時(shí)的提出來(lái)，以便樓盤(pán)在正式銷(xiāo)售時(shí)可以更快、更準(zhǔn)的達(dá)到預(yù)期制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。 假如你現(xiàn)在正在銷(xiāo)售一個(gè)在建樓盤(pán)你會(huì)從哪些方面對(duì)客戶(hù)介紹? 首先介紹小區(qū)的樓盤(pán)總占地、樓盤(pán)總戶(hù)數(shù)以突出小區(qū)的規(guī)模。然后介紹小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)的配套設(shè)施、星級(jí)的物業(yè)管理、樓盤(pán)四周的市政建設(shè)狀況及周邊配套設(shè)施等以突出小區(qū)獨(dú)特的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)域位置優(yōu)勢(shì)。最終在介紹戶(hù)型分布、價(jià)位分布、所剩房源的分布等相關(guān)的房源信息。 如上述客戶(hù)都較滿(mǎn)足沒(méi)有提出異議時(shí)，可向客戶(hù)介紹前期排號(hào)或簽定預(yù)售合同的細(xì)則。促使客戶(hù)盡快交納定金。 你會(huì)怎樣整理和回訪你的客戶(hù)? 每當(dāng)接待完畢一個(gè)客戶(hù)，就應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)的盡量具體的記錄下并建立客戶(hù)檔案來(lái)，以便在回訪時(shí)更便利。并對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)(如：誠(chéng)意較高型、正在考慮型、辦法不定型、意向購(gòu)買(mǎi)型、參觀了解型等)。對(duì)較可能盡快購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)回訪，了解并消退客戶(hù)的顧慮和心理障礙，加快客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的步伐，加強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信念。對(duì)意向性不強(qiáng)的客戶(hù)要多做回