[2010-08-03]賣家使用數(shù)據(jù)魔方心得體驗匯總[Gary]

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。2010-08-03賣家使用數(shù)據(jù)魔方心得體驗匯總Gary2010-08-03賣家使用數(shù)據(jù)魔方心得體驗匯總Gary2010-08-03賣家使用數(shù)據(jù)魔方心得體驗匯總Gary皇冠賣家無私分享 買家行為分析 直通車廣告投放更精準！1【玩轉(zhuǎn)商品標題命名】巧用數(shù)據(jù)魔方“遣詞造句”增加商品曝光率7【金冠紫紫】：用魔方設(shè)置直通車投放時間！超精準！10皇冠賣家無私分享 買家行為分析 直通車廣告投放更精準！3月是春裝旺季，但我們家銷量卻明顯下滑。正在兩三事團隊非常困惑的候， 4月份數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版震撼出爐了，雖然要3600一

2、年，但它強大的功能還是 讓人覺得很超值。     果然在數(shù)據(jù)魔方的指導(dǎo)下，全店從新產(chǎn)品導(dǎo)入到廣告投放到客服及庫房的配置，都上了一個新臺階，并在現(xiàn)在的行業(yè)淡季里依然能保持節(jié)節(jié)上升的勢頭！    從數(shù)據(jù)魔方的成交趨勢可以看出6、7月份女裝行業(yè)的市場相對比較疲軟：         但從阿里軟件的銷售統(tǒng)計中可以看出，我們家的銷量依然能保持節(jié)節(jié)上升的態(tài)勢：      我們并沒什么魔法，只是擁有了一件神奇的法

3、寶=數(shù)據(jù)魔方      下面兩三事市場部與親們分享一下數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的使用心得，首先利用買家行為分析功能指導(dǎo)直通車廣告投放開始吧：      之前在選擇直通車投放地域及各個時段出價時候，都是憑感覺瞎蒙，結(jié)果直通車花費雖高但轉(zhuǎn)化率卻很低       ?有了數(shù)據(jù)魔方后，通過買家地域分析與來訪時段分析功能，一切全都撥開云霧見青天了！       您可以把您的廣告有針對性的投放到主要來訪城市，還可以根據(jù)來

4、訪時段的高峰與低谷合理的安排直通車出價，甚至可以精準到每個小時哦    有的放矢的廣告效果自然是以前盲人騎瞎馬所不能比的，試試就知道了。     接下來講通過客單價分析功能來制定商品價格及營銷策略：   定價策略對賣家都相當重要的，既要考慮自身利潤又要猜測主流買家購買傾向。數(shù)據(jù)魔方的客單價功能就可以讓賣家參考自己行業(yè)最近全淘寶網(wǎng)買家的購買傾向，價格定位時不再忐忑。       更爽的是，還可以深入挖掘數(shù)據(jù)科學(xué)的指導(dǎo)促銷策略。如

5、： a、比較自家的主流價格和淘寶類目客單價的差異。 b、若客單價100-200的占主流，自家寶貝主要價位在100左右,就可通過搭配促銷套餐爭取這部分價格區(qū)間的買家。      熱銷產(chǎn)品排行與熱搜產(chǎn)品排行能幫助賣家判斷各類產(chǎn)品的市場趨勢：   而且通過熱銷產(chǎn)品與熱門搜索產(chǎn)品交叉分析還可以得到更多有價值的發(fā)現(xiàn)： A、高搜索低成交：       這類產(chǎn)品已經(jīng)有相當龐大買家在淘寶網(wǎng)上尋找，但很多賣家都沒留意到這個新興市場，所以成交量偏低。誰先發(fā)現(xiàn)了這塊處女地，誰就擁有了市場的主動權(quán)。 B、低搜索高成交

6、      買家對這類產(chǎn)品的價格、基本屬性等都很熟悉，而且購買的目的性很強。對于這類產(chǎn)品應(yīng)該提高對忠誠客戶的維護，若產(chǎn)品有更新?lián)Q代時要及時通知客戶。 C、高搜索高成交       代表了目前整個市場的流行趨勢，對寶貝圖片、寶貝描述等要精益求精的優(yōu)化，以更好的留住顧客。 D、低搜索低成交        這類產(chǎn)品要么就是已過時要么就是太超前，若是已過時產(chǎn)品則要考慮趁早清理庫存，若是太超前的產(chǎn)品那就從各種渠道各種細節(jié)以足夠的耐心來進行市場的培

7、養(yǎng)了。     買家信用分析可對賣家的溝通策略和相關(guān)廣告資源投放路徑提供參考：      比如說，如果買家信用主要集中在心級階段的，說明這個市場是非常開放的，有龐大的潛在客戶群，可以多方用營銷手段進行與消費者溝通。      如果買家信用等級集中在鉆以上，說明該行業(yè)的集中程度較高，買家的目標導(dǎo)向非常強烈，會員制、VIP等專屬個性化的服務(wù)要求就非常的高。 買家性別年齡分析揭秘        

8、;     淘寶網(wǎng)上女裝類目居然有1/4的買家是男性：     之前一直想當然的以為在網(wǎng)上買女裝的都是女生，但數(shù)據(jù)魔方揭示了真相：25歲以上的男性也是淘寶女裝網(wǎng)購的主力。    他們也許對女裝的細節(jié)比較迷糊，所以他們更需要賣家在售前進行細致耐心的引導(dǎo)。    而且他們往往不會像女生一樣喜歡貨比三家并對價格比較糾結(jié)，?    如果您在服務(wù)上做了有針對性的有效溝通， 那么這部分占了網(wǎng)購女裝用戶1/4份額的客戶群，下次再來淘寶買女裝

9、時也許會不假思索的直奔您家吧。 怎么檢驗用數(shù)據(jù)魔方指導(dǎo)店鋪經(jīng)營后的效果呢？        以上只是兩三事市場部門使用中一些心得體會，希望可以為大家?guī)硪恍椭?！歡迎大家來兩三事逛逛，共同探討共同分享共同進步。 現(xiàn)在數(shù)據(jù)魔方可免費體驗了！到底和我說的是不是一樣，您試試就知道了！【玩轉(zhuǎn)商品標題命名】巧用數(shù)據(jù)魔方“遣詞造句”增加商品曝光率看到熱賣的商品，我們在羨慕之余，往往會有這樣的疑問：為什么這個商品會熱賣？反復(fù)的分析研究后，我們會發(fā)現(xiàn)熱賣商品的標題、圖片、描述都有很多學(xué)問可做。通過一點點的改善，便會有意思不到的效果哦

10、    我們知道，商品標題、商品圖片、商品描述統(tǒng)稱網(wǎng)絡(luò)商品三要素。一個熱賣的商品，它的標題、圖片及描述都要從買家的角度出發(fā)進行精心的編輯與制作。對于有明確購買目的的買家而言，他們會直接搜索他們想要的商品關(guān)鍵字，如ZIPPO，如果我們的商品中含有這樣的關(guān)鍵字就會被搜索到，所以作為商品三要素之一，寶貝命名有著它獨特的重要性。    我們在給寶貝起名時主要考慮兩個因素：一、買家搜索習(xí)慣（關(guān)系到商品能不能被搜索到并顯示在買家面前），二、對買家的提示作用（如“專柜正品”、“假一罰十”這樣對買家有保障的字眼，吸引他們點擊進入我們的商品）。

11、0;   至于起提示作用的關(guān)鍵詞因銷售商品和店鋪服務(wù)不同而不同，在這里不做重點強調(diào)。重點和大家分享一下如何從買家搜索習(xí)慣角度去為商品命名，從而增加我們的商品曝光率。    商品（圖片如下）：抹胸套裝、帶內(nèi)褲的、有兩種顏色黑色和白色可選，價格9元一套。下面我們就來為這個商品命名    一、品牌信息    如實填寫自己的品牌信息，如果商品屬于熱搜品牌的就更要好好利用，如果不是熱搜品牌的建議還是要寫上去，加強買家對商品品牌認知。    在這里需要給大家強調(diào)一下，

12、不能用跟商品品牌不相關(guān)的關(guān)鍵詞，如 與維多利亞的秘密同款 這樣是不允許的。 淘寶也不允許出現(xiàn)比較級和最高級的字眼，如全網(wǎng)最低、比維多利亞的秘密更好上述數(shù)據(jù)來自于淘寶數(shù)據(jù)魔方標準版    二、商品屬性信息    接下來就要根據(jù)商品的特點為商品選擇熱門的關(guān)鍵詞。首先根據(jù)淘寶的熱搜TOP榜，查看一下TOP榜中的熱門關(guān)鍵詞，將跟商品有關(guān)聯(lián)的一一記下來如：抹胸、裹胸（大家對商品的叫法會有不同）、內(nèi)褲、性感、夏款、夏季、大碼、超薄。    再關(guān)注一下我們的熱搜飆升榜。黑色、三角、鋼圈。  

13、0; 上述數(shù)據(jù)來自于淘寶數(shù)據(jù)魔方標準版    然后，我們用這些關(guān)鍵詞組合短語，哈哈，比如 性感抹胸套裝、裹胸+三角蕾絲內(nèi)褲、黑色/白色可選/  無鋼圈    三、較準商品標題    我們需要精準我們的詞組，因為我們的商品標題字數(shù)有限，究竟是用夏季好還是用夏款好？我們通過數(shù)據(jù)魔方可以看出，夏款的熱搜指數(shù)是85074 而夏季是84625.所以字數(shù)有限的情況下，我們選用夏款。    此外，我們考慮一下鋼圈這個關(guān)鍵詞。熱銷的是鋼圈，而這款商品本身是無鋼圈的，我們加上了無字，

14、如果買家在搜索鋼圈的時候，它也會被搜索出來，但搜索這個詞的買家是想買有鋼圈的內(nèi)衣，這款商品本身卻并沒有，所以可以說鋼圈這個關(guān)鍵詞，并不精準。為商品起個“熱”名，我們得學(xué)會使用這些數(shù)據(jù)。      另外：我們還可以根據(jù)淘寶同類熱銷商品來找為商品命名的“靈感”如：進入“我該賣什么”>"什么商品好賣"搜索相應(yīng)的商品，如“抹”。          上述數(shù)據(jù)來自于淘寶數(shù)據(jù)魔方標準版    我們可以根據(jù)熱搜關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵

15、詞來為我們的商品名稱添彩。加上不違反規(guī)則的熱搜詞，如花邊     最后，不要忘記加上提示關(guān)鍵詞，因為這款商品價格超低，可以加上秒殺、特價、9元一套這樣的提示性關(guān)鍵字。     想到不如做到，快去完美一下自己寶貝的標題吧！【金冠紫紫】：用魔方設(shè)置直通車投放時間！超精準！我覺得很多事情都可以分為三個步驟，了解，運用，分享。在這里只想來分享給大家一些我所知道的東西，我們所能看到的都可以作為一個參考。 第一：由成交趨勢分析反思行業(yè)店鋪運營狀況1。行業(yè)漲，店鋪跌：問題不輕了吧？得馬上找問題了！2。行業(yè)跌，店鋪漲：至

16、少最近運營得還不錯，多多加油！3。行業(yè)跌，店鋪跌；行業(yè)漲，店鋪跌。業(yè)績不是很突出，找到突破點要!第二：用時段分析為直通車打造量身定制的深淺折扣模型數(shù)據(jù)魔方-購買時段分析數(shù)據(jù)魔法-來訪時段分析直通車-設(shè)置投放時間所有的數(shù)據(jù)都是為一個結(jié)論作參考與評估的。數(shù)據(jù)是死的，人是活的。數(shù)據(jù)可以告訴你要怎么做，確不能指使你怎么做。就好比看前2張圖的時候很多人會按高峰期調(diào)高出價，理所當然的事。（注意購買高峰段與來訪高峰段的區(qū)別）但是同樣你也可以避開高峰期的巨大競爭，在其余時間提高價格另尋蹊徑。這是一個直通車交流群里老頭的直通車報表，第一次看的時候難以相信，因為這個時間并不在5分錢活動時間內(nèi)。但是細細一想，確實可

17、以做成這樣，深淺折扣模型，5.18排名規(guī)則變更，加上特別的詞組?？赡苣銜龀龈玫男Ч麃怼?#160;第三：性別年齡|買家地域|客單價|三點定位數(shù)據(jù)魔方-性別分析如圖可以看出家居行業(yè)與服裝美容行業(yè)的很大區(qū)別，男女比例基本1:2，這部分男生應(yīng)該都是些家居好男人吧數(shù)據(jù)魔方-買家地域TOP江浙滬一帶依舊是主力軍，基本適合大部分行業(yè)吧。數(shù)據(jù)魔方-客單價分析將近80%的買家比較傾向于50元以內(nèi)。大家都知道，淘寶并不是一個可以坐等錢來的地方，我們必須學(xué)會主出擊-推廣！性別年齡，買家地域，客單價。通過這3方面制定更有效益的方案來實施。對于家居這個行業(yè)：你可以只投放那些潮流站點，只在年輕人的聚集地活躍，因為1

18、8-29的男性占到50%，18-19的女性占57%，但是你也不要忘了35-48的男性占到20%，而35-49的女性占15%。你可以只在那些TOP城市投入，也可以選擇一批潛在城市做拓展。地區(qū)分級制推廣，或許你也可以嘗試。你可以把每個推廣的商品價格都定位在50以內(nèi)以便能”誘惑“更多的人來駐足于此，你也可以拿百元寶貝做折扣促銷帶動關(guān)聯(lián)銷售。直通車-投放城市直通車的4個投放計劃，加上城市選擇，看你如何去選擇營銷思路了。第四：熱銷排行榜-采購有他熱銷品牌排行-最熱賣的品牌熱銷寶貝排行-收錄每個分類的排行榜（現(xiàn)在可以分析該寶貝的流量來源與相關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品）飆升寶貝排行-熱度上升最快的寶貝排行熱銷特征排行-每個小分類的一些特征排行（比如傘，如下圖）同時也可以參考淘寶的風(fēng)云榜噢，你是不是也會驚訝于西溪漫步的一個臟衣簍一