“金夫人”媒體投放計(jì)劃案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 “金夫人”媒體計(jì)劃方案一 市場(chǎng)分析： 2006年，將是我國(guó)婚慶市場(chǎng)的一個(gè)歷史高峰年。截止到目前，全國(guó)市場(chǎng)中與婚慶相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到40多個(gè)門類，如婚禮婚宴服務(wù)、婚紗設(shè)計(jì)、婚紗首飾、房地產(chǎn)、房屋裝修、保險(xiǎn)、金融、旅游業(yè)等。為什么會(huì)有如此多的人來(lái)?yè)屵@個(gè)市場(chǎng)？業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者兩個(gè)驚人的數(shù)字目前，全國(guó)每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已高達(dá)2500億元人民幣，占國(guó)民生產(chǎn)總值的2.5%。2006年即將來(lái)臨，用業(yè)內(nèi)人士的話說，這將是又一個(gè)“金婚”年頭，如何做個(gè)理性的婚姻人，是“欲婚者”的當(dāng)務(wù)之急。目前，全國(guó)每年有接近1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，而北京每年有9萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚。在任意一個(gè)中型城

2、市，平均每對(duì)新人的結(jié)婚消費(fèi)就高達(dá)12萬(wàn)至20萬(wàn)元。與此同時(shí)，目前全國(guó)的婚慶市場(chǎng)也由最初的簡(jiǎn)單變成了全方位服務(wù)?；閼c行業(yè)沒有過時(shí)的時(shí)候，杭州更是如此，只有跟上時(shí)代的步伐迎合市場(chǎng)的需要，整合自己的品牌，拓展自己的市場(chǎng)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)市場(chǎng)，才能具備持續(xù)發(fā)展力，持續(xù)占有市場(chǎng)，達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)。二 整合分析自身定位：杭州金夫人婚紗影樓集結(jié)中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港、新家坡地區(qū)業(yè)界精英，涵蓋管理、營(yíng)銷、門市、攝影、化妝、數(shù)碼設(shè)計(jì)等優(yōu)質(zhì)人才共同打造華東旗艦店。公司理念：持“至尊、至善、至美”的理念，對(duì)婚紗攝影事業(yè)的執(zhí)著追求和精益求精的完善態(tài) 度，全力標(biāo)榜中國(guó)婚紗影樓經(jīng)營(yíng)的典范。目標(biāo)消費(fèi)群體：最主要消費(fèi)群體

3、：達(dá)到法定結(jié)婚年齡的年輕人群體，包括外企白領(lǐng)、新新人類及來(lái)杭創(chuàng)業(yè)的成功人士等消費(fèi)群體整體分析：達(dá)到法定結(jié)婚年齡的群體，有結(jié)婚的需求。二次結(jié)婚群體的需要。對(duì)以前結(jié)婚的方式感到不滿足需要補(bǔ)婚。達(dá)到銀婚，金婚的群體，對(duì)婚姻的紀(jì)念。消費(fèi)者態(tài)度： 杭州婚紗攝影公司良莠不齊，魚龍混雜?；橐鍪侨松囊患笫拢M(fèi)者還是會(huì)選擇那些有實(shí)力的公司，因此大部分的客戶資源依然掌握在那些品牌公司手中，顧客對(duì)這些品牌公司有信賴感，安全感。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ：杭州婚慶公司不勝其數(shù)?？烧^大浪淘沙，有些實(shí)力較強(qiáng)、起點(diǎn)較高的公司在極短的時(shí)間內(nèi)就完成原始積累，并迅速擴(kuò)大規(guī)模，從而進(jìn)入一個(gè)更高的新起點(diǎn)，甚至可做到無(wú)成本運(yùn)轉(zhuǎn)。相反，一

4、些小公司由于實(shí)力薄弱，原本就很難接到大單，而即使接到了，也很難做好，尤其是后期維護(hù)，人力資源的調(diào)配根本無(wú)法跟上。因此，大公司越做越大，生意紅火；小公司則越做越小，只能接點(diǎn)零星小單。所以公司一定要做大，做強(qiáng)才能殺出重圍。自身優(yōu)勢(shì)： 資金雄厚，有集團(tuán)背景。是目前浙江省境內(nèi)規(guī)模最大的婚紗攝影公司。 自身定位明確，對(duì)自身的發(fā)展有戰(zhàn)略性的規(guī)劃。有自身的品牌文化，開拓市場(chǎng)積極，立場(chǎng)走精品道路。整合了營(yíng)銷、管理、人力資源、服務(wù)系統(tǒng)，資源利用充分。團(tuán)隊(duì)建設(shè)擁有創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解對(duì)行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r和操作手法比較熟悉，可以很快的容入市場(chǎng)。自身劣勢(shì)：剛剛進(jìn)入杭州市場(chǎng)，各方面的資源（客戶，人力，物力，媒體等）還的

5、不到充分的整合。 客戶群有限，需要投入較大的人力，物力，才力去打市場(chǎng)。 對(duì)于杭州市場(chǎng)沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)積累。最大的威脅及機(jī)遇：威脅：杭州市場(chǎng)已經(jīng)被杭州幾大有實(shí)力的婚紗攝影公司瓜分，如今外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)很明確，對(duì)方很可能一起聯(lián)手運(yùn)用各種方式（減價(jià)，控制客戶，加大廣告投入等）來(lái)打壓外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。機(jī)遇：杭州的市場(chǎng)并不是沒有破綻的，各大婚紗攝影公司之間也存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，利用它們之間的競(jìng)爭(zhēng)，做大自己的市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)中樹立自己的品牌，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，逐步做到杭州婚紗攝影行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 三 廣告策略廣告訴求策略 ：整合杭州媒體資源集中投放，打開杭州市場(chǎng)。廣告訴求對(duì)象：年輕人群體，以外企白領(lǐng)、新新人類及來(lái)杭創(chuàng)業(yè)

6、的成功人士等為主 達(dá)到法定結(jié)婚年齡的群體，有結(jié)婚的需求。二次結(jié)婚群體的需要。對(duì)以前結(jié)婚的方式感到不滿足需要補(bǔ)婚。達(dá)到銀婚，金婚的群體，對(duì)婚姻的紀(jì)念。 B、訴求重點(diǎn)：浪漫，時(shí)尚，亮麗，品位，恒久，莊重。C：訴求方法： 內(nèi)在：加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善制度，提高專業(yè)素質(zhì)，服務(wù)至上， 追求精益求精的工作態(tài)度。外在：媒介廣告，電視，電臺(tái)，戶外，車體等廣告方式充分介入，廣告的持續(xù)大力對(duì)外宣傳。四 廣告媒介策略 1、媒介策略 （1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。 (2）以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)更豐富的信息，同時(shí)將各種活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者 （3）用公交

7、車體廣告進(jìn)行宣傳。 （很多的白領(lǐng)階層使用最多的交通工具就是工交汽車）（4）戶外廣告形式。 2、媒介整體選擇的標(biāo)準(zhǔn) （1）選擇杭州地區(qū)對(duì)時(shí)尚，品位，年輕最有影響力的媒介 。（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介 （3）選擇最家庭化的媒介 （4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng) 3、所選媒介 （1）杭州地區(qū)電視媒介選擇（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的5,199,21路車等。（4）電臺(tái)：西湖之聲。 （5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的

8、持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。 4、整體傳播策略 商業(yè)廣告投入是必要的，廣告解決的是信息傳播和客戶溝通的信息交流，我們需要更進(jìn)一步的在終端直接面對(duì)消費(fèi)者，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成： （1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告 （2）宣傳廣告：張貼各種宣傳海報(bào)及資料。 （3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：派出宣傳人員，直接開展公司形象促銷。贈(zèng)品促銷：向預(yù)定者贈(zèng)送小型禮品或者優(yōu)惠卷形式。 （4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙，電視，電臺(tái)等廣告相配合，開展大型的宣傳活動(dòng)達(dá)到媒體宣傳的整合疊加效果。 五 媒介

9、投放細(xì)分及推舉電視臺(tái)廣告投放：頻道推舉：1818黃金眼（公眾版）（直播） 播放時(shí)間：21：4122：45定位及特色：“一出生便風(fēng)華正茂,一開播便聲譽(yù)鵲起”,該欄目一推出便以其尖銳的鋒芒和體恤百姓的真誠(chéng)以及樂于幫助群眾切實(shí)解決問題而引起強(qiáng)烈反響。強(qiáng)調(diào)“記者在你身邊，新聞因你而動(dòng)”，節(jié)目將百姓作為新聞的主角，把話語(yǔ)權(quán)交給百姓，充滿人文關(guān)懷與服務(wù)精神。電視新聞突顯親民特色，淡化了電視人身上的精英光環(huán)，讓人覺得可近、可親、可觸，實(shí)現(xiàn)了電視的人性回歸。1818黃金眼堅(jiān)持走民生新聞之路,記錄普通百姓的喜怒哀樂,幫助百姓解決實(shí)際問題,開播一年多來(lái),各方贊譽(yù)頻至,知名度、信任度、美譽(yù)度及觀眾的忠誠(chéng)度越來(lái)越高。

10、分析：關(guān)注百姓生活的節(jié)目總有好的收視率，信任度比較高，人群的關(guān)注度比較高。在此頻道做廣告的優(yōu)勢(shì)：1， 老百姓的信任度高，2， 收視率有保障。3， 人群范圍廣泛，此段為公眾版，面對(duì)所有收看人群。4， 符合年輕人夜生活習(xí)慣，對(duì)他們來(lái)說9點(diǎn)多是他們休息的剛剛開始，此時(shí)打開電視既可以了解新聞，又可以放松一天工作的緊張精神和身體的勞累。5， 性價(jià)比高。頻道推舉：1930搶搶看（娛樂版）（直播） 播出時(shí)間：19：1820：40特色/定位：浙江電視臺(tái)民生休閑頻道對(duì)黃金時(shí)間段節(jié)目進(jìn)行了改版，大型休閑娛樂節(jié)目1930搶搶看在浙江電視臺(tái)民生休閑頻道開播。安排在每晚19時(shí)30分播出。從講述新聞故事為主的新聞劇會(huì)、關(guān)

11、注民生的民工熱線到輕松搞笑的綜藝節(jié)目情書，將輪番出現(xiàn)在1930搶搶看中。1930搶搶看針對(duì)的是每天19點(diǎn)30分前后一小時(shí)的電視黃金時(shí)段，為新潮、前衛(wèi)、活力四射的青年觀眾特別是女性觀眾群量身打造。它以一檔全新編排形式的益智類節(jié)目組塊瘋狂拍拍拍為穿插銜接，同時(shí)組合了目前臺(tái)灣、韓國(guó)最具人氣的休閑綜藝節(jié)目女人我最大、情書以及自制欄目新聞劇會(huì)。民生休閑頻道力圖新的收視熱點(diǎn)，晚間新的收視高峰。在此頻道做廣告的優(yōu)勢(shì)：1，廣告黃金時(shí)間播段，覆蓋面廣。2，受眾廣泛，男女老少借可收視率很高。3，觀眾定位：年輕男女，而且是年輕人的致愛，幾乎近與瘋狂，符合公司的主要顧客年齡層次，可以達(dá)到很好的廣告效果。 4，性很強(qiáng)，

12、而且節(jié)目設(shè)置合理，給觀眾一種持續(xù)的吸引力。特別浙江省獨(dú)家情書 的播放權(quán)，觀眾人數(shù)激增。電臺(tái)頻道投放推舉：91.8 交通之聲（全天侯播放） 播放時(shí)間：06：00（今天）05：00（第二天） 特色及定位：杭州交通經(jīng)濟(jì)廣播，全天24小時(shí)通過調(diào)頻立體聲91.8兆赫播出。了解交通信息，共解行路難題，杭州交通經(jīng)濟(jì)廣播定位杭州自己的交通播“打造強(qiáng)勢(shì)頻率，鑄就專業(yè)品牌”，以“本土、服務(wù)、專業(yè)”的城市交通電臺(tái)形象引領(lǐng)杭城交通新廣播浪潮。2005年春季，AC尼爾森、央視市場(chǎng)兩大權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)一致認(rèn)可，杭州交通經(jīng)濟(jì)廣播榮膺杭州地區(qū)車上人群最高收聽率、最具影響力、和司機(jī)最喜愛電臺(tái)稱號(hào)。 在此頻道做廣告的優(yōu)勢(shì)：1， 杭州

13、是一個(gè)交通發(fā)達(dá)的城市，不論是個(gè)人私家車，還是公交車，出租車等所有車輛都是我們的受眾。2， 工交車是杭州市最重要的交通工具之一，特別是對(duì)于大部分白領(lǐng)階層，工交車是他們上下班首選的交通工具。3， 價(jià)格合理，且覆蓋面廣，受眾層次廣泛，性價(jià)比很高4， 24小時(shí)不停播放達(dá)到一個(gè)廣告轟炸的效果，讓受眾時(shí)刻可以了解到我們的信息。公交車體廣告投放：公交車路線推舉：我們推薦5路：路線分布：六公園-三里亭小區(qū)。我們推薦199路：路線分布：南肖埠小區(qū) -府新花園北。我們推薦21路：路線分布：城站火車站-西湖體育館。推舉原因：1，幾乎覆蓋了杭州的廣告?zhèn)鞑ビ行肪€。 2，都經(jīng)過白領(lǐng)階層聚集的繁華區(qū)域。 3，很多白領(lǐng)上下

14、班交通工具，廣告效果可以得到有效的傳播。4，一種移動(dòng)的廣告形式。受眾肯定會(huì)看到。 5，受眾群體廣泛。戶外廣告投放：鳳起路（延安路，中和高架段）這一區(qū)域一共有五塊廣告位一、位于延安路和鳳起路交叉口外經(jīng)貿(mào)樓上 汽車簽走了要明年才能到期。二、三獅集團(tuán)樓頂 自身位子不可能下的三、中和高假橋面上商業(yè)銀行做著還有幾年 也不可能上四、共商銀行的高炮也沒有到期 也不可能上五、中和證券樓頂現(xiàn)在可以做廣告位280個(gè)平方 50萬(wàn)此處為杭州的黃金路段，幾乎沒有戶外廣告空位。廣告費(fèi)用較高，投放效果很好。推薦原因： 1， 整體性：一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，或處處碰面的候車亭，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。2， 時(shí)間性：24小