【廣告策劃-】九洲韻招商加盟手冊

1、福建省九州韻茶葉發(fā)展有限公司九洲韻品牌招商加盟指南2010年11月15日公司簡介品牌文化品牌榮譽品牌優(yōu)勢加盟政策公司簡介 福建省九州韻茶葉發(fā)展有限公司隸屬于九洲龍（中國）投資發(fā)展有限公司。公司成立于2003年，是一家集茶葉生產(chǎn)、加工、銷售為一體的全國加盟連鎖企業(yè)，生產(chǎn)加工地址位于“中國茶葉第一鎮(zhèn)”福建省安溪縣感德鎮(zhèn)。公司全國營銷中心位于福建省泉州市泉秀路毅達商廈，在福建、山東、河南、內(nèi)蒙古、江西等地均分布有九洲韻加盟連鎖店。 多年來，在“心無疆界，永不止息”的核心價值觀的指引下，九洲韻人秉承“韻傳九洲，品位天下”的經(jīng)營理念，堅持“細微之處見風(fēng)范，毫厘之間定乾坤”的服務(wù)準則，以“傳承九州淵源茶文

2、化，打造華夏連鎖品牌”為奮斗目標(biāo)，將傳統(tǒng)制茶工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，嚴格貫徹茶葉的標(biāo)準化、規(guī)范化生產(chǎn)流程，運用先進的管理機制和經(jīng)驗，致力于為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)，不斷的提升“九洲韻”的企業(yè)影響力、消費者認知度及品牌美譽度。 九洲韻人以專業(yè)化的發(fā)展眼光，嚴格執(zhí)行系列標(biāo)準規(guī)范，先后通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系、QS體系認證等資格認證；并獲得“優(yōu)秀茶業(yè)文化企業(yè)”、“全國產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新發(fā)展示范基地”等諸多榮譽，2010年，“九洲韻”品牌再次被評選為“中國消費者滿意名特優(yōu)品牌”。 “天行健，君子以自強不息”，九洲韻人將以“無疆界”之胸懷，不斷進取，開拓創(chuàng)新，猶如天體之永恒運動，從不停息

3、，打造華夏茶文化連鎖品牌的神話！品牌文化1品牌釋義2品牌定位4經(jīng)營理念3核心價值觀服務(wù)理念5點擊添加文本 傳說大禹治水之后，將天下分為九州，因而九州成為古代中國的稱呼之一，而茶又起源于中國，“九洲韻”意為中華之韻，表明九洲韻以傳承中國茶道之精神、傳播中國茶文化為己任，成就經(jīng)典的遠大志向以及廣納天下的博大胸懷。 “九洲韻”亦有“韻傳九洲”之意，乃是九洲韻人一種高瞻遠矚的經(jīng)營心態(tài)，展現(xiàn)企業(yè)的恢宏氣度。品牌釋義 “九洲韻”品牌為尊貴、儒雅、高端、大氣之作，誕生于中國傳統(tǒng)文化和茶文化之精髓。品牌以“韻”為內(nèi)質(zhì)，以“茶”為載體；以“韻”傳九州，以“茶”觀天下，洞悉人情練達，凝聚古今智慧，沿承文人志士的清

4、韻雅趣和壯心不已的寬大胸襟，展現(xiàn)五千年華夏文明的源遠流長，襯托“九洲韻”品牌的核心價值。品牌定位 不懈追求和宏偉氣魄成就豐足的人生，“心無疆界”方能無所畏懼，無所約束，背負青天，而決勝于千里之外?！靶膽丫胖蕖狈秸钩晒φ摺按蟮乐?，天下為公”的胸襟氣魄?！疤煨薪。右宰詮姴幌ⅰ?，九洲韻以“無疆界”之胸懷，不斷進取，開拓創(chuàng)新，猶如天體之永恒運動，從不停息。核心價值觀：心無疆界，永不止息 九洲韻以茶為載體，以文化為內(nèi)涵，讓茶香飄四海，使茶韻傳九州。公司追求客戶、員工、企業(yè)三者同享快樂、共創(chuàng)輝煌，以“品天下”之廣闊胸襟，成就“傳九洲”之雄風(fēng)偉業(yè)。經(jīng)營理念：韻傳九洲，品味天下 品質(zhì)決定企業(yè)命運，服務(wù)決

5、定成敗的關(guān)鍵?！罢\招天下客，客從笑中來”，九洲韻人愿以細致、周到、真誠的服務(wù)，從每一個細微的環(huán)節(jié)做起，為每一個顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。服務(wù)理念：細微之處見風(fēng)范，毫厘之間定乾坤品牌榮譽2010年獲得“中國消費者滿意名特優(yōu)品牌”榮譽稱號2009年獲得“中國書畫大家品鑒專用茶”榮譽稱號2008年獲得“中國行業(yè)最具影響力品牌”榮譽稱號2008年獲得“中國消費者喜愛十佳品牌”榮譽稱號2007年獲得“中國十大創(chuàng)新力品牌”榮譽稱號2007年確認為“全國產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新發(fā)展示范基地”2006年2004年通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、QS體系認證品牌優(yōu)勢1專業(yè)優(yōu)勢2產(chǎn)品優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢34管理優(yōu)勢

6、七年的發(fā)展歷程見證的不僅是品牌形象的確立，九洲韻品牌的產(chǎn)品質(zhì)量已在鐵觀音領(lǐng)域樹立起領(lǐng)導(dǎo)者的形象，今天的九洲韻已發(fā)展成集種植、加工生產(chǎn)、品牌營運為一體的綜合產(chǎn)業(yè)鏈。 1、獨特的產(chǎn)地優(yōu)勢 九洲韻鐵觀音均產(chǎn)自原生態(tài)的有機茶園，茶園位處“中國茶葉第一鎮(zhèn)”福建省安溪縣感德鎮(zhèn)，地理位置為北緯24502526，海拔在800米以上，高山云聚之頂，日照恒久，氣候溫和，雨露充沛。茶園土壤肥沃、有機質(zhì)含量較高、礦質(zhì)營養(yǎng)元素豐富。 2、傳統(tǒng)的加工工藝 九洲韻鐵觀音品種由專業(yè)培訓(xùn)的采茶人員進行采摘，精選正午新樅鐵觀音三葉一芯或兩葉一芯，聘請秉承百年獨到制茶工藝的頂級制茶師，融合傳統(tǒng)制茶工藝與現(xiàn)代科技成果，精心烘培，潛心

7、研制而成。 3、全面的物流保障 公司積極有效地整合多種運輸能力，建立起一個輻射全國的物流網(wǎng)絡(luò)，保證貨物運輸?shù)募皶r性和準確性；茶葉從產(chǎn)地到銷售，均采用-5以下的冰庫冷藏，全程物流保鮮的模式，保證產(chǎn)品的香氣和品質(zhì)。專業(yè)優(yōu)勢 1、專業(yè)的運營資質(zhì) 九洲韻人以專業(yè)的發(fā)展眼光，嚴格執(zhí)行茶葉生產(chǎn)、銷售、管理系列標(biāo)準規(guī)范，先后通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系、QS體系認證等資格認證；并獲得“優(yōu)秀茶業(yè)文化企業(yè)”、“全國產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新發(fā)展示范基地”等諸多榮譽，2010年，九洲韻品牌再次被評選為“中國消費者滿意名特優(yōu)品牌”。 2、精美的產(chǎn)品包裝 九大系列產(chǎn)品覆蓋高、中、低檔，適應(yīng)各消費層的需要，包括九洲傳奇系列、王

8、者至尊系列、王者風(fēng)范系列、商旅系列、華商傳奇系列、禮儀之邦系列、漁樵耕讀系列、養(yǎng)肝茶系列、九州紅茶等九大系列系列幾十個品種，更有上百種精美茶壺、茶具、茶食品。 同時，公司聘請名匠專業(yè)打造了一套帶有濃厚文化書卷氣息的系列產(chǎn)品包裝。打開一個個系列，宛如手捧一本本中華文化史的厚重書卷，在感受九洲茶韻的同時，再一次的品茗歷史，可謂是匠心別具。 3、獨立的產(chǎn)品研發(fā) 九洲韻獨立擁有茶山、茶廠和物流基地及專業(yè)的茶葉研究機構(gòu)，能及時根據(jù)市場反饋的信息，不斷推陳出新，以滿足不同客戶的需求，在產(chǎn)品開發(fā)方面為廣大加盟商解決后顧之憂。產(chǎn)品優(yōu)勢 1、禮儀優(yōu)勢 經(jīng)過多年的發(fā)展和不斷的經(jīng)驗積累，九洲韻建立了一套完善的服務(wù)體

9、系，其中包括接待禮儀、銷售禮儀、客戶溝通禮儀等多個方面，公司定時組織對員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，不斷追求為顧客提供最滿意和最周到的服務(wù)。 2、文化傳播 公司特別聘任專業(yè)的茶葉培訓(xùn)師，充分溶合九洲韻本身的文化特點，探索出一條獨具特色的文化傳播途徑。該途徑以茶為載體，通過這一載體傳播茶葉品評技法、藝術(shù)操作手段的鑒賞、品茗美好環(huán)境的領(lǐng)略等茶文化以及各種博大精深的中華民族和歷史文化。將茶與文化有機融合，達到形式與精神的互相統(tǒng)一，讓廣大消費者在品鑒佳茗的同時，更能細細欣賞獨特的九洲韻品牌文化。服務(wù)優(yōu)勢 1、先進的運營管理系統(tǒng) 九洲韻品牌借鑒肯德基、沃爾瑪、7-11、希爾頓酒店等國內(nèi)外成功案例，采用國際先進的“

10、特許經(jīng)營”管理模式，建立“旗艦店-形象店-標(biāo)準店-專賣店”的分級管理體系，使加盟店的營運更有效率，并得到與直營店同樣的支持，真正實現(xiàn)對加盟商的助力和扶持。 2、有效的投資風(fēng)險控制 （1）市場信息風(fēng)險控制 公司通過各種途徑，及時收集茶葉市場動態(tài)信息并進行分析統(tǒng)計，與加盟商共享分析結(jié)果，從而有效避免加盟商因市場信息滯后而帶來的市場決策風(fēng)險。 （2）庫存風(fēng)險控制 對不同區(qū)域消費特點的把握，公司采用最合理、最優(yōu)化的產(chǎn)品配置方案將庫存風(fēng)險降到最低。另一方面，公司大量的庫存為加盟商提供強大的貨品供應(yīng)后盾，減少加盟商庫存成本。 （3）運營成本控制 公司積累了豐富的運營管理經(jīng)驗令加盟商減少不必要的投資費用和浪

11、費。隨著代理連鎖體系的擴大，公司的規(guī)模優(yōu)勢將轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。 （4）協(xié)議補償管理優(yōu)勢 3、強大的后勤服務(wù)支持 （1）培訓(xùn)支持 公司為加盟商提供全面的專業(yè)知識和經(jīng)營管理培訓(xùn)，并定期派遣專業(yè)人士對各加盟店進行交流巡察和經(jīng)營指導(dǎo)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：專業(yè)知識（含茶藝、茶葉、茶具、茶文化知識）、經(jīng)營管理、銷售技巧、客戶管理、物流管理（進銷存管理）、經(jīng)營設(shè)備的正確使用、產(chǎn)品的陳列擺放等。 （2）市場支持 公司協(xié)助加盟商進行市場調(diào)察、選址調(diào)查和經(jīng)營條件評估，為加盟商提供整套的VI規(guī)范、專業(yè)的店面裝修設(shè)計指導(dǎo)和全國統(tǒng)一的廣告宣傳方案，協(xié)助加盟商進行市場和投資效益分析，擬定、調(diào)整市場營銷策略，指導(dǎo)加盟商進

12、行投資決策和運營管理。 公司緊跟市場動態(tài)，適時推出新產(chǎn)品、新政策，定期組織統(tǒng)一的市場營銷活動，積極參加各種全國性和國際性的會展活動。 （3）管理支持 公司為加盟商提供管理和技術(shù)服務(wù)支持，在加盟初期可派遣專業(yè)管理人才協(xié)助加盟商開展管理工作，指導(dǎo)加盟商建立一套行之有效的店鋪管理體系。在運營過程中，公司根據(jù)加盟商反饋的信息，第一時間組織專業(yè)人員進行分析和討論，為加盟商提供合理化的調(diào)整建議。管理優(yōu)勢加盟政策 加盟條件 加盟流程 加盟申請表 服務(wù)列表歷史生活茶禮感謝關(guān)注！如何進行房地產(chǎn)市場分析如何進行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？為什么要進行房地產(chǎn)市場分析

13、？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告市場市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環(huán)境評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。評估項目目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。市場分析是對市場調(diào)研搜集

14、到的信息進行市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提整合與提煉煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎(chǔ)。的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）

15、等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路。思路 三個層次三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場 兩個方面兩個方面供給、需求 三個時段三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟。步驟第一步：市場區(qū)域界定第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場

16、特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預(yù)估項目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析

17、區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分環(huán)境分析析區(qū)域房地產(chǎn)區(qū)域房地產(chǎn)市場分析市場分析（一）基（一）基本內(nèi)容本內(nèi)容+對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（二）基本資（二）基本資料的獲得料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅

18、消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和環(huán)境和市場分市場分析析（三）能夠

19、反映區(qū)域房地產(chǎn)（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均人均GDPGDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDPGDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上宏觀經(jīng)濟增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法。方法異常異?；净菊ＵＵＵ＿\行運行基本基本正常正常異常異常房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資額增資額增幅幅25%適度投資利于拉動經(jīng)

20、濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資資/GDP0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市環(huán)境和市場分析場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市環(huán)境和市場分析場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)消費類型恩格爾系數(shù)住房消費占總

21、消費性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820082008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法。方

22、法第三步第三步專業(yè)市場專業(yè)市場分析（分析（住宅）住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃分）分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析品特點分析4、住宅商品房成交價格分析、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法。方法第四步第四步項目市場項目市場分析分析（微觀層（微觀層面）面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評對每一個

23、可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達性、可視性項目自身資源條件分析項目自身資源條件分析(swot分析分析)競爭對手分析競爭對手分析目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標(biāo)客戶找出項目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好和偏好找出項目面對競爭市找出項目面對競爭市場的機會點場的機會點最終目標(biāo)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素內(nèi)部因素外部因素外

24、部因素SWOT分析分析SWOT工具（項目工具（項目+環(huán)境環(huán)境+競爭）競爭）SWOT分析的價值要素分析的價值要素S/W（優(yōu)勢（優(yōu)勢/劣勢）劣勢）的價值要的價值要素素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項目要素具體地說，針對一個具體地說，針對一個地塊地塊的價值要素的價值要素包括：包括： 地段要素地段/片區(qū)認知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項目要素目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等O/T（機會（機會/威威脅）的價值要脅）的價值要素素 宏觀要素經(jīng)濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要