談網絡精準營銷及發(fā)展(一)

1、談網絡精準營銷及發(fā)展(一)    現在，廣告媒體數目眾多，除了四大傳統媒體外，各種新興媒體不斷涌現，比如戶外、網絡、手機。尤其是網絡媒體的發(fā)展形勢越來越凸顯。受眾開始生活在信息碎片里，開始分化，市場不斷細分。我們所面對的傳播環(huán)境變得更加紛繁復雜。廣告主每每迷茫究竟該把廣告費投向哪里，該投入多少，如何分配？如何更加聚焦、精確地找到那些躲在世界各個角落的潛在受眾并影響他們？精準營銷借助網絡成為現實。這就是本文所闡述的網絡精準營銷。網絡不僅顛覆了人們的生活方式，而且顛覆了信息傳播的渠道。網民追求挑戰(zhàn)、新奇變化的心理特點讓他們不習慣被動接受，而習慣于主動參與、選

2、擇；他們樂于進行雙向溝通，而且一般都擁有足夠的購買力，一旦有了需求，就立刻上網搜尋相關信息；互聯網具有良好的互動性，使得以消費者為導向、針對消費者個體的精準營銷成為現實。廣告主可以真正了解到消費者所需要的產品、服務，從而最大限度滿足消費者的需求。 媒體和產品一樣，有各自的定位和發(fā)展策略，不同的媒體有不同的受眾。所以媒體選擇正確與否，決定了能否幫廣告主找對人、辦對事。我們必須根據目標受眾的特點，有針對性地選擇適合的媒體，以達到產品與媒體的最佳匹配。 從網絡媒體環(huán)境來看，著重強調以下幾點。 1、 必須考察網站是否具備規(guī)范性、商業(yè)性、良好資質等基礎特性 目前除了幾大門戶網站，放眼望去是數不

3、勝數的大大小小的網站。廣告主往往眼花繚亂，無從選擇。其實這時首先要考慮的是，網站的規(guī)范性、商業(yè)性、受眾覆蓋范圍、資質等因素。建議廣告主除了選擇門戶網站做品牌推廣外，還可以選擇一些與產品品類接近的、資質良好、管理比較集中規(guī)范的垂直類網站，進行更廣泛的營銷推廣。 在管理比較規(guī)范是垂直網站上進行推，性價比較高。因為受眾在瀏覽時，一般會帶有較強的購買動機，這時進行廣告投放無疑會事半功倍。舉一個例子來說，一個80后年輕人想買一部數碼相機，他（她）會習慣性地鍵入產品信息進到相關垂直網站頁面，近距離地與產品接觸，這時廣告主可能只需輕輕一推，就會達到雙贏結果。拿互動通的iFocus來說，它有一個非常廣泛而商業(yè)

4、化整合媒體平臺T2C，這個平臺聚合了20多萬家種類齊全的大小網站，每天頁面瀏覽量超過1.5億次，資質和管理很規(guī)范，而且完全按照效果付費，所以很多客戶都選擇在這個平臺上進行產品推廣。 2、廣告策略執(zhí)行地是否完美 如何將產品信息完美呈現給目標受眾，是所有網絡廣告商最分內的工作，然而很多技術公司因為技術不完備，廣告執(zhí)行及服務上很不盡如人意，畫質及播放效果差，投放位置不明顯，互動性差，到達率不高等現象大量存在，讓廣告主很痛心。其實，一個優(yōu)秀的網絡廣告，不但要用一流的技術表現，還要用一流的策略執(zhí)行，畢竟廣告代表的是品牌與產品形象，執(zhí)行不到位將是廣告主的噩夢。因此，選擇一個擁有優(yōu)秀的網絡廣告技術研發(fā)、廣告

5、執(zhí)行的團隊至關重要?；油ǖ膇Focus通過整合不同的定向技術，做到了智能分析頁面信息，匹配最適合的廣告內容，再加上穩(wěn)定的投放支持，實現了高效的目標用戶到達率，為廣告主實施精確的線上傳播提供了無限可能。 3、在廣告效果監(jiān)測上，是否有第三方協作、是否具備公正客觀性 網絡廣告效果是每個廣告主最關心的話題，他們最不希望看到廣告費打“水漂兒”。電視收視率有AC尼爾森，那么網絡廣告應該有一個什么樣的監(jiān)測機制呢？我覺得除了自身要具備專業(yè)的監(jiān)測跟蹤統計機制外，還必須有第三方數據的支持配合。目前互動通iFocus采用的就是自身的監(jiān)測跟蹤系統及AC尼爾森等專業(yè)第三方協作模式，使廣告效果更客觀公正。 無疑，第三方

6、數據可以讓廣告效果更公正，讓廣告主更信服，也讓我們準確區(qū)分出哪些廣告才是真正具備能量，能為廣告主換到更多金子。 精準營銷能有效整合傳統，新老融合后更具殺傷力 當互聯網鏗鏘有力地邁進Web2.0，網絡精準營銷模式的花樣也越來越多了。從一些新網絡精準營銷模式的發(fā)展中，我們不難發(fā)現精準營銷正向理想精準模式發(fā)展，而且新老媒體、新老精準營銷模式的整合都勢在必行，因為只有發(fā)展、融合才能發(fā)揮更大能量，在這個痛并快樂著的過程中。     1、網絡精準營銷對傳統媒體的整合 首先網絡對傳統媒體有激活作用，可以互有側重地進行廣告投放。比如你要做一個汽車的廣告，是把所有的廣告費

7、投給電視和報紙呢，還是投給網絡？我想80%的廣告主會選擇整合投放，一部分投給電視、報紙、雜志；而另一部分可以挑選一些適合的網站進行精準投放。這樣的整合方式會實現一個爆發(fā)點，畢竟現在網絡已坐擁1.72億受眾，變成了一個巨大的“虛擬大賣場”。當受眾在網上在尋找你的產品時，出來的鏈接頁面剛好帶有相對應的廣告，而且是帶有巨大沖擊性的iFocus視頻廣告，誰能不被打動呢？所以將傳統媒體與網絡精準廣告相結合，勢必將更具商業(yè)價值。 2、網絡精準營銷對傳統精準營銷模式的整合 對于傳統精準營銷方式，比如直復營銷、數據庫營銷、話告、點告等等，網絡精準營銷也將起到一個整合作用。首先比起其他媒體來說，網絡的成本最低，

8、彈性最高，可提供消費者與公司充分互動的環(huán)境，建置出屬性鮮明的社群，并且可以輕易地達成一對一營銷的理想境界，從某種角度說，簡直與數據庫營銷生而為一體。但也因為網絡產業(yè)進入太容易，而且 Internet 沒有國界限制，遇到的競爭者也相對變多，必須選擇更接近理想的精準營銷模式才能吸引更多的潛在客戶，達到更好的銷售目標。 3、理想網絡精準營銷模型凸顯，蘊涵巨大商業(yè)價值 我認為理想的網絡精準營銷模式的明顯特征，是利用互聯網用戶的線上線下行為、消費需求及生活狀態(tài)，結合該用戶在互聯網瀏覽的的相應內容，進行數據挖掘，再進行人群分類，然后進行相應的廣告匹配。 整體來看，目前網絡精準營銷模式以關注內容和受眾為兩大核心，不管是以搜索引擎營銷為代表的用戶匹配型，還是以互動通iFocus為代