個性禮品小玩具商機分析報告

1、商機分析報告一、項目背景隨著人民生活水平的不斷發(fā)展和提高，人們從的購買行為從物質(zhì)需求逐漸轉(zhuǎn)移到精神需求上來。一些充滿著個性的、能夠起到減壓娛樂作用的小禮品小玩具的市場需求開始增長了起來。而學(xué)生又是在這方面最大消費群體，只要是新奇的東西，他們一見鐘情，一二十元的消費對于他們來說并不是問題。據(jù)統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個性化飾品和同學(xué)間互相贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達城市和大學(xué)生更高。而一個30萬人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有5萬多名，每人每年消費180元是多少？一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！而且現(xiàn)在大學(xué)生的業(yè)余時間比較多，又是為了新奇買一個

2、也是比比皆是。還有為了給戀人一個驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價格貴點似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。由此衍生出一個永遠飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。二、項目內(nèi)容名稱：個性小禮品、創(chuàng)意小玩具小飾品等。承擔單位以及負責(zé)人：豪邁商貿(mào)公司起止日期：2011-10-17至2011-10-26經(jīng)濟目標：以獲得最高的利潤為目標總體目標：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)得到鍛煉目的。項目簡介：該項目主營產(chǎn)品為個性小禮品和創(chuàng)意小玩具小飾品等。商品的目標市場為我校大學(xué)生群體。商品的特性為創(chuàng)意、懷舊、搞怪、浪漫。銷售的方式為實體店鋪銷售，采用

3、低價促銷策略。項目具體的實施內(nèi)容將在公司日后的文件中體現(xiàn)。三、客戶需求分析當前的消費市場中，大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。此次，我們針對麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)生消費生活情況作了全面的消費調(diào)查剖析，結(jié)果如下：1、問卷情況（問卷見附錄）本問卷共發(fā)放200份，收回有效問卷165份。發(fā)放以我們周圍的同學(xué)為主，基本上做到了隨機發(fā)放。2、調(diào)查結(jié)果（1）總消費額統(tǒng)計結(jié)果表明學(xué)生月消費額主要集中在600元1000元（占39%），10

4、00元-1500元（30%）也是很大一部分群體。而1500元-2000元（8%）和2000元以上（2%）學(xué)生主要的消費在伙食、學(xué)習(xí)、娛樂、交際和購物上。（2）消費層次一定程度兩極分化據(jù)調(diào)查，大學(xué)生中其月消費最高達2000元以上，月消費最低的只為600元左右。最高的相當于低的3倍之多，這點在我們的調(diào)查中也得到了充分的體現(xiàn)?？梢?，大學(xué)生的消費差距增大，兩極分化也比較分明。（3）飲食消費據(jù)調(diào)查，大學(xué)生大部分吧錢花在吃飯上。還有一些零食等（4）通訊開支擁有手機和電腦的同學(xué)居然占到被調(diào)查總?cè)藬?shù)的三分之二強（這個數(shù)據(jù)尚有余地），可見大學(xué)校園手機和電腦的普及率之高。（5）生活開支通過調(diào)查分析，值得欣慰的是學(xué)

5、生當中月購買服裝的消費還是比較合理（6）交際費用綜合分析，我校學(xué)生在交際方面的費用支出比較合理，這也是跟我校地處郊區(qū)有一定關(guān)系的。（7）戀愛支出過度在調(diào)查和討論會上我們發(fā)現(xiàn)，他們大多承認為了追求情感需要物質(zhì)投入，經(jīng)常難以理性把握適度消費的原則。這是讓人感到憂慮的方面。有趣的是，傳統(tǒng)意義上談戀愛的費用支出一般由男方承擔的局面已經(jīng)完全被打破，而出現(xiàn)三種情況，即男方全部承擔、男女方共同承擔和女方主動全部承擔，女生的戀愛支出甚至有超過男方的情況，傳統(tǒng)與現(xiàn)代生活方式在當代大學(xué)生中被充分演繹。(8)消費觀50%的學(xué)生希望每月都有盈余可供自己支配，26%勺學(xué)生希望夠花就行，有22%勺學(xué)生希望有較細的消費細則

6、。從當今學(xué)生現(xiàn)實的角度分析，有70%A上的學(xué)生月平均生活費面臨透支的苦惱，只少數(shù)同學(xué)有一個正常的消費狀態(tài)。3、結(jié)果分析(1)理性消費是主流價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學(xué)生主要的消費觀念。，當今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，他們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，他們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是他們非常關(guān)注的內(nèi)容。(2)經(jīng)濟獨立意識較差從調(diào)查過程交談得知，當今許多大學(xué)生追求的是潮流，消費也是隨著潮流走的。消費有種盲目性，根本沒有考慮實用效果和可行

7、性，這樣就有許多不必要的資金被消費。再次，消費沒有自控力，經(jīng)常超出自己消費能力范圍，給自己帶來不必要的苦惱。甚至有些同學(xué)還需要向別人借回家的路費，略有剩余的同學(xué)也想著如何把剩余的錢花完，只有極個別同學(xué)有儲蓄的意識。(3)消費關(guān)聯(lián)當前大學(xué)生在消費上出現(xiàn)無計劃消費、消費結(jié)構(gòu)不合理、攀比、奢侈浪費、戀愛支出過度等問題，既與社會大環(huán)境的負面影響有關(guān)，也與家庭、學(xué)校教育缺乏正確引導(dǎo)不無關(guān)系。價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學(xué)生主要的消費觀念。所以經(jīng)過上述結(jié)論得出，在我校的學(xué)生中消費能力還是客觀的，四、資源分析1 .財務(wù)資源：我們9人合資，每個人出資

8、一定份額作為起初的資金，以后進行的項目所需的資金如不夠則再行合伙出資。2 .經(jīng)營平臺資源：學(xué)校構(gòu)建的創(chuàng)業(yè)一條街位于學(xué)院人流量密集的食堂附近，邊上還有學(xué)院超市，每天上下課時間吃飯時間都會有很多學(xué)生經(jīng)過，人氣旺盛，所以地理位置十分優(yōu)越。3 .人才資源條件：我們掌握了專業(yè)的營銷知識，人人都能獨當一面。4 .市場資源：這個產(chǎn)品在學(xué)院里還存在空白，目前不曾有人在做這個項目，有很大的機遇在里面。5 .政策資源：學(xué)院里領(lǐng)導(dǎo)和老師們都支持我們進行這種類型的實訓(xùn)，本次實訓(xùn)為其2個星期，是一個很好的歷練時機。6 .信息資源：每個人都有各自的消息渠道，網(wǎng)路也是很好的信息收集渠道，能更好的幫助我們了解市場行情。五、競

9、爭情況分析我們認為主要的競爭對手有：淘寶、校外實體店等。我們以表格來表示。本公司校外實體店淘寶網(wǎng)店優(yōu)勢價格低廉，有良好的售后服務(wù)，購買便利。占據(jù)位置人流量大且擁有f的顧客群，品牌知名度搞高。品種跟數(shù)量上面都占了優(yōu)勢，購買便利。劣勢知名度較小，員工數(shù)量過多，不易控制價格高，購買/、便。需要支付運費，不能直觀的觸摸體驗商品。六、風(fēng)險與問題1 .操作趨于理論化，缺少實踐經(jīng)驗2 .管理過于隨意，由于長期接受應(yīng)試教育，不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”，特別是大學(xué)生知識單一、經(jīng)驗不足、資金實力和心理素質(zhì)明顯不足，更會增加在管理上的風(fēng)險。3 .社會資源貧乏，由于長期身處校園，大學(xué)生掌握的社會資源非常有限，4 .初次嘗

10、試對貨物的銷售狀況不明確，而且在校園的消費人群比較單一5 .在貨物的儲存方面缺乏經(jīng)驗，在校儲存貨物缺少地方6 .供應(yīng)商風(fēng)險，所收貨物與所訂貨物不符，延誤銷售時機7 .物流風(fēng)險，在物流運輸上貨物損壞，延誤銷售8 .意識上的風(fēng)險是創(chuàng)業(yè)團隊最內(nèi)在的風(fēng)險，風(fēng)險性較大的意識有：投機的心態(tài)、僥幸心理、試試看的心態(tài)、過分依賴他人、回本的心理等。9 .目前我們在資金方面，缺少經(jīng)濟來源，資金風(fēng)險在創(chuàng)業(yè)初期會一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。七、結(jié)論與建議經(jīng)過小組的討論和研究，大家認為該項目雖然存在一定的風(fēng)險和不利因素，但是應(yīng)該是利大于弊的。該項目的利潤是比較豐厚的，市場前景也是比較樂觀的。我們認為該項目值得跟進實施。在項

11、目的實施過程中，我公司需定期組織各部門碰頭會討論分析在工作中遇到的問題和困難并馬上分析解決。碰頭會由總經(jīng)理直接負責(zé)并跟進。附錄：調(diào)查問卷大學(xué)生消費調(diào)查問卷大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，大學(xué)生有著旺盛的消費需求，另一方面，又尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對大學(xué)生的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費現(xiàn)狀及潛力，我們特展開這次調(diào)查活動，望同學(xué)們認真做答。基本情況A1.性

12、別：1.男2女（）A2.你的家庭所在地：1.城市2.城鎮(zhèn)3.農(nóng)村（）A3.你的家庭經(jīng)濟情況：1.富裕2.一般3比較困難A4.年級：1.大一2.大二3.大三（）A5.學(xué)院：專業(yè):單選題81 .你平均一個月的生活費大約為元82 .一般情況下，你每月的生活費（）1. 600元10002.100015003.150020004.2000以上83 .你期望一個月的月消費為元84 .你的消費方式為（）1. 能省則省2.事先做好消費計劃再花錢3.毫不在乎想花就花4.其他85 .你對你的支出有沒有記帳的習(xí)慣（）1.我基本上對所有支出都有記帳的習(xí)慣2.我對一些比較大的支出有記帳的習(xí)慣3.我很少有記帳的習(xí)慣4我向

13、來沒有記帳的習(xí)慣.B6.當你拿到一個時期的生活費時，你基本上會有怎樣的安排（）1 .先存起一部份的錢,剩下的當作此時期的生活費2 .進行該時期的預(yù)算,做好消費打算3 .馬上去買或馬上想去買自己想要的東西4 .沒什么安排,想到用什么就用什么87 .你上學(xué)期學(xué)習(xí)方面的花費（包括文具、書籍、復(fù)印、培訓(xùn)班等）大約為元88 .你每月談戀愛浪漫氣氛制造費”大約為元89 .你的同學(xué)朋友過生日時，你會買禮物嗎（）1.當然要,不然沒面子2自己制作.,既有意義,又省錢3 .不買,大家都這么熟了4.其他B10.當你想要買某樣?xùn)|西時，卻發(fā)現(xiàn)錢不夠，那么你會（）1 .向父母要錢2自己存錢.3.向同學(xué)朋友借了再說4 .放

14、棄購買5.其他B11.在你所熱衷的方面，你會不會控制不住自己而大肆花錢（）1 .會2.不會3.其他B12.當你在某項消費時，考慮最多的因素是1.錢夠不夠用2.該商品的實用性3.該商品的檔次4.其他B13.對于下列社會一般的消費傾向，你比較贊同哪種()1.以經(jīng)濟實惠為主2.兼顧實惠和高標3.盡量追求高標準4.不清楚B14.買東西，你比較注重哪一方面(單選)()1.品牌2.質(zhì)量3.外形美觀4.價格5.其他B15.你是否有在校內(nèi)外打工或其他兼職的經(jīng)歷，如果有，或有此打算，目的是()1.補貼日用2.增長社會經(jīng)驗3.趕時髦4.渴望獨立5. 閑著沒事就干了6.沒有或沒有此打算B16.就整體情況而言，你如何看待周邊同學(xué)當前的消費狀況1 .過高2.比較高3.比較符合實際4.比較節(jié)儉5.偏低多選題C1.你的生活費的主要來源1.父母給予2.勤工助學(xué)3.獎學(xué)金4.做家教C