某品牌媒介推廣策略方案

1、目錄n背景說明n推廣目標(biāo)n競品投放分析n重點(diǎn)城市的媒體分析n媒介投放策略-美媛春沐浴露n廣告預(yù)算分配 背景n推廣背景: 美媛春正處在轉(zhuǎn)型階段，逐漸從原來的保健品形象轉(zhuǎn)化成日用品的新形象，產(chǎn)品不斷向多元化邁進(jìn)。新品類繼續(xù)延用“清毒”概念，配合明年新裝沐浴露（香皂）的上市計(jì)劃，結(jié)合旺季促銷，賦予品牌全新認(rèn)知，塑造新的品牌形象。n主推產(chǎn)品：沐浴露（香皂）n推廣時(shí)間：2003年3月-2003年12月n重點(diǎn)城市：廣州、深圳、成都、南寧、柳州、濟(jì)南、南通、杭州美媛春的推廣階段2003年年3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月沐浴露沐浴露洗面奶洗面奶上市階段（品牌認(rèn)知）上市階段（

2、品牌認(rèn)知）預(yù)熱階段預(yù)熱階段旺季促銷階段旺季促銷階段維持階段維持階段旺季促銷階段旺季促銷階段維持階段（品牌形象塑造）維持階段（品牌形象塑造）推廣目標(biāo)？ 目標(biāo)受眾的設(shè)定目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾： 25-4525-45歲，女性（歲，女性（主導(dǎo)購買決策者）主導(dǎo)購買決策者）SOURCE：2001年3月北京美蘭德信息公司電話訪問，樣本：男性550個(gè)/城市，女性520個(gè)/城市。特征：有家庭責(zé)任感，以家庭為中心，特征：有家庭責(zé)任感，以家庭為中心，有經(jīng)濟(jì)自主權(quán)，追求舒適的生活。有經(jīng)濟(jì)自主權(quán)，追求舒適的生活。推廣目標(biāo)配合美媛春新裝沐浴露的上市活動(dòng)，以電視為主攻媒體，配合美媛春新裝沐浴露的上市活動(dòng)，以電視為主攻媒體，促銷時(shí)

3、輔以其它媒體，旨在提高品牌認(rèn)知度，改變目標(biāo)受促銷時(shí)輔以其它媒體，旨在提高品牌認(rèn)知度，改變目標(biāo)受眾對美媛春的刻板印象；同期，結(jié)合洗面奶促銷活動(dòng)的媒眾對美媛春的刻板印象；同期，結(jié)合洗面奶促銷活動(dòng)的媒體推廣，加重整體品牌曝光率。體推廣，加重整體品牌曝光率。 競品投放分析 目錄n香皂競爭對手投放分析（大眾媒體）n沐浴露競爭對手投放分析（大眾媒體）n沐浴露（香皂）重點(diǎn)城市主要競品投放分析（大眾媒體）n沐浴露（香皂）戶外投放分析香皂競爭對手投放分析總體分析分析品類：香皂數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森分析范圍：全國監(jiān)測媒體：電視、報(bào)紙、雜志數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月- 2002年9月香皂類全國總媒體量

4、2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月香皂類總投放量：香皂類總投放量：14.8億億香皂類各產(chǎn)品的投放份額2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月單位：千元單位：千元香皂類總的季節(jié)投放趨勢單位：千元單位：千元

5、2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月香皂類總的投放情況 2001年10月-2002年9月香皂類的投放以電視為主，占了99%， 其次是報(bào)紙，占1%，雜志只占了0.1%。 2001年10月-2002年9月投放量最大的是舒膚佳香皂，其次是九鑫滿婷皂和拉芳乳霜香水皂。 2001年10月-2002年9月香皂的投放，全國性媒體的投放量最 大，占了9%，其次是廣州和南京，分別占了8%。 2001年10月-2002年9月香皂的投放，2002年6月的投放量最大， 2001年12月的投放量最小。重點(diǎn)品牌分析分析品牌：澳雪、六神、舒膚

6、佳、索芙特 （櫻雪和丹芭碧沒有香皂類產(chǎn)品）數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森分析范圍：全國監(jiān)測媒體：電視、報(bào)紙、雜志數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月四大香皂品牌共投放4億2千多2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月四大香皂品牌廣告投放比較數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月單位：千元單位：千元四大香皂品牌廣

7、告投放比較單位：千元單位：千元2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月澳雪香皂在全國市場投放份額2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月單位：千元單位：千元六神香皂在全國市場投放份額2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-20

8、02年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月單位：千元單位：千元舒膚佳香皂在全國市場投放份額2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月單位：千元單位：千元索芙特香皂在全國市場投放份額2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNi

9、elsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月單位：千元單位：千元四大香皂品牌的季節(jié)投放趨勢2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月單位：千元單位：千元重點(diǎn)城市分析分析品牌：澳雪、六神、舒膚佳、索芙特 （櫻雪和丹芭碧沒有香皂類產(chǎn)品）數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森分析范圍：廣州、深圳、成都、南寧、柳州、濟(jì)南、南通、杭州監(jiān)測媒體：電視、報(bào)紙、雜志數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9

10、月單位：千元單位：千元四大香皂品牌投放分析 2001年10月-2002年9月四大香皂品牌的投放以電視為主，占 了98%，其次是報(bào)紙， 占2%，雜志只占了0.1%。 2001年10月-2002年9月四大品牌香皂投放量最大的是舒膚佳香皂，其次是索芙特 香皂，六神香皂的投放量最小。 2001年10月-2002年9月澳雪香皂的投放，廣州的投放量最大，占了21%，其次是 深圳和臺(tái)山，分別占了16%和8%；六神香皂只在成都市有投放；舒膚佳香皂，南 京的投放量最大，占了14%，其次是上海和北京，分別占了10%和9%；索芙特香 皂，上海的投放量最大，占了12%，其次是廣州和北京，分別占了11%和8%。 200

11、1年10月-2002年9月香皂的投放，澳雪香皂只在2001年3月-5月有投放；六神香 皂只在2001年3月-4月有投放；舒膚佳香皂2002年4月的投放量最大，2002年1月的 投放量最??；索芙特香皂在2001年10月-12月沒有投放，2002年6月的投放量最大。海南租車海南租車沐浴露競爭對手投放分析總體分析分析品類：沐浴露數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森分析范圍：全國監(jiān)測媒體：電視、報(bào)紙、雜志數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月- 2002年9月沐浴露類全國總的媒體投放量2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月沐浴露總投放

12、量：沐浴露總投放量：7億億2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月單位：千元單位：千元沐浴露類總的季節(jié)投放趨勢單位：千元單位：千元2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月沐浴露類總的投放情況 2001年10月

13、-2002年9月沐浴露類的投放以電視為主，占了 98%，其次是報(bào)紙和雜志，占了1%。 2001年10月-2002年9月投放量最大的是亮莊珍珠美白沐浴露， 其次是激爽沐浴露和LUX加倍滋潤沐浴露。 2001年10月-2002年9月香皂的投放，廣州的投放量最大，占 了15%，其次是上海和南京，分別占了11%和9%。 2001年10月-2002年9月香皂的投放，2002年5月的投放量最大， 2001年12月的投放量最小。重點(diǎn)品牌分析分析品牌：澳雪、櫻雪、六神、舒膚佳、索芙特、丹芭碧 （索芙特沐浴露在監(jiān)測市場沒有投放）數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森分析范圍：全國 監(jiān)測媒體：電視、報(bào)紙、雜志數(shù)據(jù)時(shí)

14、間：2001年10月-2002年9月六大沐浴露品牌總投放1億5千元2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月六大沐浴露品牌廣告投放比較數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月單位：千元單位：千元六大沐浴露品牌廣告投放比較單位：千元單位：千元2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2

15、001年10月-2002年9月澳雪沐浴露在全國市場投放份額2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月單位：千元單位：千元櫻雪沐浴露在全國市場投放份額2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月單位：千元單位：千元六

16、神沐浴露在全國市場投放份額2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月單位：千元單位：千元舒膚佳沐浴露在全國市場投放份額2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月單位：千元單位：千元丹芭碧沐浴露在全國市場投放份額2

17、001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月單位：千元單位：千元六大沐浴露品牌的季節(jié)投放趨勢2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月單位：千元單位：千元重點(diǎn)城市分析分析品牌：澳雪、櫻雪、六神、舒膚佳、索芙特、丹芭碧 （索芙特沐浴露沒有投放）數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森分析范圍：廣州、深圳、成都、南寧、柳州、濟(jì)南、南通、杭州

18、 監(jiān)測媒體：電視、報(bào)紙、雜志數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月單位：千元單位：千元六大沐浴露品牌投放分析 2001年10月-2002年9月六大沐浴露品牌的投放以電視為主，占 了99.98%，其次是報(bào)紙，占 0.02%，雜志沒有投放。 2001年10月-2002年9月六大沐浴露品牌投放量最大的是舒膚佳沐浴露，其次是六神沐浴露和 澳雪沐浴露，櫻雪沐浴露的投放量最小。 2001年10月-2002年9月澳雪沐浴露的投放，廣州的投放量最大，占了22%，其次是深圳和海 口，分別占了

19、14%和11%；櫻雪沐浴露的投放，廣州的投放量最大，占了41%，其次是深圳 和江門，分別占了20%和4%；六神沐浴露的投放，上海的投放量最大，占了18%，其次是成 都和北京，分別占了12%和10%；舒膚佳沐浴露的投放，北京的投放量最大，占了16%，其 次是南京和上海，分別占了15%和12%；丹芭碧沐浴露 ，昆明的投放量最大，占了31%，其 次是福州和南京，分別占了22%和11%。 2001年10月-2002年9月沐浴露的投放，澳雪沐浴露2002年2月的投放量最大，2001年10月的 投放量最??；櫻雪沐浴露2002年7月的投放量最大，2002年2月的投放量最小；六神沐浴露 2002年5月的投放量

20、最大，2002年1月的投放量最??；舒膚佳沐浴露2002年6月的投放量最大， 2002年1月的投放量最??；丹芭碧沐浴露2001年10月-2002年5月沒有投放，2002年6月的投放 量最大。海南租車海南租車沐浴露（香皂）重點(diǎn)城市主要競品投放分析重點(diǎn)城市分析分析品牌：各城市投放前5位的品牌以及澳雪、櫻雪、六神、舒膚佳、 索芙特、丹芭碧（包括沐浴露和香皂） 數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 尼爾森分析范圍：廣州、深圳、成都、南寧、柳州、濟(jì)南、南通、杭州 監(jiān)測媒體：電視、報(bào)紙、雜志數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月廣州主要競品投放情況外資產(chǎn)品如舒膚佳等品牌沒有投放廣東衛(wèi)視，只是省臺(tái)和市臺(tái)結(jié)合投放，

21、而投放量較大的內(nèi)地品牌主要針對二、三級(jí)市場，大部分都有投放廣東衛(wèi)視，但花費(fèi)頗高。美媛春的主要競爭對手澳雪等六大品牌沒有在廣東衛(wèi)視投放。排名排名品牌品牌廣州（千元）廣州（千元）%主要投放電視頻道主要投放電視頻道1亮莊53,437 22.8% 廣東衛(wèi)視、珠江臺(tái)、南方電視臺(tái)本港、廣州有線本港2拉芳38,286 16.4% 廣東衛(wèi)視、珠江臺(tái)3飄影23,925 10.2% 廣東衛(wèi)視、珠江臺(tái)4蒂花之秀14,030 6.0%廣東衛(wèi)視、珠江臺(tái)5舒膚佳11,467 4.9%珠江臺(tái)、南方電視臺(tái)（本港、翡翠）、廣州有線（本港、翡翠）、廣州臺(tái)9澳雪6,157 2.6%南方電視臺(tái)本港、廣州有線本港14丹芭碧3,720

22、1.6%南方電視臺(tái)本港、廣州有線本港、廣東衛(wèi)視、珠江臺(tái)18櫻雪2,578 1.1%南方電視臺(tái)（翡翠、本港）、廣州有線（翡翠、本港）27索芙特1,122 0.5%沒有投放電視，報(bào)紙主要投放廣州日報(bào)、南方都市報(bào)，雜志有投放家庭和城市畫報(bào)1-2期38六神331 0.1%南方電視臺(tái)翡翠頻道、廣州有線影視Total所有品牌所有品牌234,164234,164 100%100%深圳主要競品投放情況外資品牌在深圳的投放量較大，競爭比較激烈，除了深圳電視臺(tái)和深圳有線，還有在龍崗有線和蛇口有線投放；索芙特沒有在電視投放，只在報(bào)紙投放，以深圳晚報(bào)為主，晶報(bào)為輔。排名排名品牌品牌 深圳（千元） 深圳（千元） %主要

23、投放電視頻道主要投放電視頻道1舒膚佳 17,70122.4%深圳電視臺(tái)（1套、2套、4套）、深圳有線（本港、翡翠）、龍崗有線（本港、翡翠）、蛇口有線翡翠2玉蘭油 12,10815.3%深圳電視臺(tái)（1套、2套、4套）、深圳有線（本港、翡翠）、龍崗有線（本港、翡翠）、蛇口有線翡翠3激爽 11,92115.1%深圳電視臺(tái)（1套、2套、4套）、深圳有線（本港、翡翠）4多芬 8,02010.1%深圳電視臺(tái)（1套、2套、4套）、深圳有線（本港、翡翠）、龍崗有線（本港、翡翠）、蛇口有線翡翠5力士 5,8817.4%深圳電視臺(tái)（1套、2套、4套）、深圳有線（本港、翡翠）、龍崗有線（本港、翡翠）7澳雪 3,94

24、15.0%深圳有線本港、龍崗有線本港8丹芭碧 2,9423.7%深圳4 套、 深圳有線本港、龍崗有線本港、蛇口有線翡翠11櫻雪 1,2851.6%深圳2 套、 深圳有線（翡翠、本港）、蛇口有線翡翠13六神 7110.9%深圳電視臺(tái)（1 套、2套、4套）、深圳 有線翡翠、龍崗 有線 翡翠、蛇口有線翡翠22索芙特 1400.2%沒有投放電視，報(bào)紙投放深圳晚報(bào)和晶報(bào)Total所有品牌所有品牌79,06979,069 100%100%成都主要競品投放情況由于成都的收視比較平均，收視率普遍不高，所以投放的頻道比較分散，投放量前5位競品都有投放四川衛(wèi)視，提高其到達(dá)率；投放量少的產(chǎn)品則沒有投放衛(wèi)視。品牌品牌

25、 成都（千元） 成都（千元） %主要投放電視頻道主要投放電視頻道舒膚佳 20,04226.3%四川衛(wèi)視、四川電視臺(tái)（4套、5套、7套、公共頻道）、成都電視臺(tái)（新聞綜合頻道、咨詢服務(wù)經(jīng)濟(jì)頻道）激爽 10,19813.4%四川衛(wèi)視、四川電視臺(tái)（4套、5套、7套、公共頻道）、成都電視臺(tái)（新聞綜合頻道、咨詢服務(wù)經(jīng)濟(jì)頻道）拉芳 9,59912.6%四川衛(wèi)視、四川公共頻道玉蘭油 8,78511.5%四川衛(wèi)視、四川電視臺(tái)（4套、5套、7套、公共頻道）、成都電視臺(tái)（新聞綜合頻道、咨詢服務(wù)經(jīng)濟(jì)頻道）西亞斯 5,8517.7%四川衛(wèi)視、成都電視臺(tái)（新聞綜合頻道、咨詢服務(wù)經(jīng)濟(jì)頻道、影視文藝頻道）六神 4,2345.

26、5%四川衛(wèi)視、四川電視臺(tái)（2套、5 套、 6 套、7 套 ）、成都電 視臺(tái)（新聞綜合頻道、咨詢服務(wù)經(jīng)濟(jì)頻道、影視文藝頻道、體育頻道）丹芭碧 7971.0%四川電視臺(tái)（4 套、5 套、7套、公共頻 道）、成都 電視臺(tái)（都市生活頻道）索芙特 2940.4%沒有投放電視，報(bào)紙投放華西都市報(bào)澳雪115 0.2%四川影視文藝頻道櫻雪- 沒有投放所有品牌所有品牌76,33676,336 100%100%南寧主要競品投放情況部分競品有投放廣西衛(wèi)視，廣西市場的沐浴露品牌競爭不算激烈。排名排名品牌品牌 南寧（千元） 南寧（千元） %主要投放電視頻道主要投放電視頻道1舒膚佳 4,57223.1% 廣西衛(wèi)視、南寧電

27、視臺(tái)（1套、2套）2拉芳 3,97920.1% 廣西衛(wèi)視、廣西文體頻道3納愛斯 3,30316.7% 南寧2套4激爽 1,3286.7%南寧電視臺(tái)（1套、2套）5九鑫 1,0725.4%廣西衛(wèi)視、廣西文體頻道、南寧2套10六神 6563.3%廣西衛(wèi)視、廣西文體頻道、南寧電視臺(tái)（1套、2套）13索芙特 1901.0%沒有投放電視，報(bào)紙投放南國早報(bào)丹芭碧- 沒有投放澳雪- 沒有投放櫻雪- 沒有投放Total所有品牌所有品牌19,78519,785 100%100%柳州主要競品投放情況柳州只有3個(gè)品牌投放，量不大，沒有形成品牌競爭的威脅，廣告市場潛力很大。排名排名品牌品牌 柳州（千元） 柳州（千元）

28、 %主要投放電視頻道主要投放電視頻道1澳雪 14665%柳州1套2六神 7433%柳州1套3膚特 52%柳州1套舒膚佳 -沒有投放索芙特 -沒有投放丹芭碧- 沒有投放櫻雪- 沒有投放Total所有品牌所有品牌224224 100%100%濟(jì)南主要競品投放情況大部分競品都有投放山東衛(wèi)視，還有齊魯電視臺(tái)和山東有線影視頻道。排名排名品牌品牌 濟(jì)南（千元） 濟(jì)南（千元） %主要投放電視頻道主要投放電視頻道1拉芳 9,38515.0% 山東衛(wèi)視、山東有線影視頻道2舒膚佳 9,14014.6% 山東衛(wèi)視、齊魯電視臺(tái)、山東有線影視頻道3九鑫 7,61412.2% 山東衛(wèi)視、齊魯電視臺(tái)4西亞斯 3,9786.

29、4%山東衛(wèi)視、山東有線影視頻道5蒂花之秀 3,8696.2%山東衛(wèi)視、山東有線影視頻道19丹芭碧 1,1601.9%山東衛(wèi)視21六神 6001.0%山東衛(wèi)視、齊魯電視臺(tái)、山東有線影視頻道、濟(jì)南（1套、2套）22索芙特 2480.4%沒有投放電視，報(bào)紙投放齊魯晚報(bào)澳雪- 沒有投放櫻雪- 沒有投放Total所有品牌所有品牌62,47162,471 100%100%南通主要競品投放情況在南通投放的品牌數(shù)和量都不大，競爭還不激烈，大多投南通1套。排名排名品牌品牌 南通（千元） 南通（千元） %主要投放電視頻道主要投放電視頻道1白麗 12830.0% 南通1套2索芙特 10825.3% 沒有投放電視，報(bào)

30、紙投放南通廣播電視報(bào)3東洋之花 8219.2% 南通1套4納愛斯 5913.8% 南通3套5西亞斯 317.3%南通1套7六神 30.7%南通1套舒膚佳 -沒有投放丹芭碧- 沒有投放澳雪- 沒有投放櫻雪- 沒有投放Total所有品牌所有品牌427427 100%100%杭州主要競品投放情況杭州的沐浴露市場競爭比較激烈，投放前5位品牌都有在浙江衛(wèi)視投放。相對來說，杭州的收視率比較低，投放的頻道多而分散，收視成本很高，如舒膚佳在杭州的投放費(fèi)用是8個(gè)城市中最高的。排名排名品牌品牌 杭州（千元） 杭州（千元） %主要投放電視頻道主要投放電視頻道1舒膚佳 42,73333.7%浙江衛(wèi)視、浙江電視（教育頻

31、道、經(jīng)濟(jì)頻道、影視文化頻道）、西湖明珠臺(tái)、杭州電視（1套、3套、4套）、錢江電視都市頻道2玉蘭油 19,80515.6%浙江衛(wèi)視、浙江電視（教育頻道、經(jīng)濟(jì)頻道、影視文化頻道）、西湖明珠臺(tái)、杭州電視（1套、3套、4套）、錢江電視都市頻道3激爽 14,67411.6%浙江衛(wèi)視、浙江電視（教育頻道、經(jīng)濟(jì)頻道、影視文化頻道）、西湖明珠臺(tái)、杭州電視（1套、3套、4套）、錢江電視都市頻道4名望一族 9,9917.9%浙江電視影視文化頻道5納愛斯 9,4907.5%浙江衛(wèi)視、浙江電視教育頻道、西湖明珠臺(tái)、錢江電視都市頻道8丹芭碧 3,3232.6%浙江電視（教育頻道、影視文化頻道）12六神 1,6401.3

32、%浙江電視（教育頻道、經(jīng)濟(jì)頻道、影視文化頻道）、西湖明珠臺(tái)、杭州電視（1 套、3 套、 4 套）、錢 江電視都市 頻道20索芙特 5830.5%沒有投放電視，報(bào)紙投放錢江晚報(bào)澳雪- 沒有投放櫻雪- 沒有投放Total所有品牌所有品牌126,825126,825 100%100%沐浴露（香皂）戶外投放分析分析要素分析品類：香皂、沐浴露（只有澳雪、六神和櫻雪有戶外監(jiān)測報(bào)告）數(shù)據(jù)來源：O（戶外網(wǎng)站）分析城市：北京、廣州、上海、成都、重慶、大連、杭州、濟(jì)南、 南京、沈陽、深圳、天津、武漢、西安、長春、長沙、 福州、哈爾濱、昆明、寧波、石家莊、蘇州、鄭州監(jiān)測媒體：各種戶外媒體數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-

33、 2002年9月澳雪和六神香皂、沐浴露戶外廣告總的投放比較數(shù)據(jù)來源：O（戶外網(wǎng)站）數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月櫻雪沒有戶外投放澳雪、六神香皂、沐浴露戶外廣告投放比較數(shù)據(jù)來源：O（戶外網(wǎng)站）數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月澳雪、六神香皂、沐浴露戶外廣告類型投放比較數(shù)據(jù)來源：O（戶外網(wǎng)站）數(shù)據(jù)時(shí)間：2001年10月-2002年9月2001年年10月月-2002年年9月月澳雪、六神和櫻雪香皂、沐浴露戶外投放情況 2001年10月-2002年9月澳雪香皂、沐浴露只是在廣州有戶外投放，而且投放的是公交

34、車身。 2001年10月-2002年9月六神在其它地區(qū)大量投入戶外，除深圳、哈爾濱、寧波、石家莊和蘇州沒有投放，投放最多的媒體是候車亭廣告，其次是網(wǎng)絡(luò)媒體（包括人行道廣告和閱報(bào)欄廣告），最少的是單一媒體（包括無照明廣告牌）。 2001年10月-2002年9月櫻雪香皂、沐浴露沒有戶外廣告的投放。 海南租車海南租車重點(diǎn)城市的媒體分析 目標(biāo)消費(fèi)群的媒體接觸習(xí)慣重點(diǎn)分析n分析城市：廣州、深圳、成都、南寧、柳州、濟(jì)南、南通、杭州 (柳州和南通沒有數(shù)據(jù)） n數(shù)據(jù)來源：CTRn目標(biāo)受眾：女性25-45歲n數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年3月-2002年8月廣州市的媒體接觸習(xí)慣目標(biāo)受眾: 女性25-45歲 數(shù)據(jù)時(shí)間：20

35、02年3月2002年8月 數(shù)據(jù)來源：CTR深圳市的媒體接觸習(xí)慣目標(biāo)受眾: 女性25-45歲 數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年3月2002年8月 數(shù)據(jù)來源：CTR成都市的媒體接觸習(xí)慣目標(biāo)受眾: 女性25-45歲 數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年3月2002年8月 數(shù)據(jù)來源：CTR南寧市的媒體接觸習(xí)慣目標(biāo)受眾: 女性25-45歲 數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年3月2002年8月 數(shù)據(jù)來源：CTR報(bào)紙的影響不可忽略報(bào)紙的影響不可忽略濟(jì)南市的媒體接觸習(xí)慣目標(biāo)受眾: 女性25-45歲 數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年3月2002年8月 數(shù)據(jù)來源：CTR杭州市的媒體接觸習(xí)慣目標(biāo)受眾: 女性25-45歲 數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年3月2002年8月 數(shù)據(jù)來源

36、：CTR報(bào)紙的影響不可忽略報(bào)紙的影響不可忽略重點(diǎn)城市的媒體接觸習(xí)慣分析n除了杭州是報(bào)紙接觸最多外，其余城市接觸最多的媒體的電視。相對來說，廣州、成都、南寧的報(bào)紙影響力僅次于電視。n深圳、濟(jì)南、南寧和杭州的車身廣告的接觸度相對較高。n廣州和成都戶外候車亭對目標(biāo)消費(fèi)群的影響也不小。重點(diǎn)城市的電視分析電視收視率分析n分析城市：廣州、深圳、成都、南寧、柳州、濟(jì)南、杭州 （南通沒有收視率數(shù)據(jù)）n數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞n目標(biāo)受眾：女性25-45歲n數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年5月8日-11月2日廣州-主要頻道收視率（周一-周五）數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年5月8日-11月2日目標(biāo)受眾: 女性

37、25-45歲廣州-其它頻道收視率（周一-周五）數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年5月8日-11月2日目標(biāo)受眾: 女性25-45歲廣州-主要頻道收視率（周六、周日）數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年5月8日-11月2日目標(biāo)受眾: 女性25-45歲廣州-其它頻道收視率（周六、周日）數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年5月8日-11月2日目標(biāo)受眾: 女性25-45歲深圳-主要頻道收視率 （周一-周五）數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年5月8日-11月2日目標(biāo)受眾: 女性25-45歲深圳-其它頻道收視率 （周一-周五）數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：2

38、002年5月8日-11月2日目標(biāo)受眾: 女性25-45歲深圳-主要頻道收視率 （周六、周日）數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年5月8日-11月2日目標(biāo)受眾: 女性25-45歲深圳-其它頻道收視率 （周六、周日）數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年5月8日-11月2日目標(biāo)受眾: 女性25-45歲成都-主要頻道收視率數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年5月8日-11月2日目標(biāo)受眾: 女性25-45歲成都-其它頻道收視率數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年5月8日-11月2日目標(biāo)受眾: 女性25-45歲南寧-主要頻道收視率數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：

39、2002年5月8日-11月2日目標(biāo)受眾: 女性25-45歲南寧-其它頻道收視率數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年5月8日-11月2日目標(biāo)受眾: 女性25-45歲柳州-主要頻道收視率數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年5月8日-11月2日目標(biāo)受眾: 女性25-45歲柳州-其它頻道收視率數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年5月8日-11月2日目標(biāo)受眾: 女性25-45歲濟(jì)南-主要頻道收視率數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年5月8日-11月2日目標(biāo)受眾: 女性25-45歲濟(jì)南-其它頻道收視率數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年5月8日-11月2日

40、目標(biāo)受眾: 女性25-45歲杭州-主要頻道收視率數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年5月8日-11月2日目標(biāo)受眾: 女性25-45歲杭州-其它頻道收視率數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年5月8日-11月2日目標(biāo)受眾: 女性25-45歲報(bào)紙閱讀率分析n分析城市：廣州、深圳、成都、南寧、柳州、濟(jì)南、南通、杭州 (柳州和南通沒有數(shù)據(jù)） n數(shù)據(jù)來源：CTRn目標(biāo)受眾：女性25-45歲n數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年3月-2002年8月廣州報(bào)紙閱讀率分析目標(biāo)受眾: 女性25-45歲 數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年3月2002年8月 數(shù)據(jù)來源：CTR深圳報(bào)紙閱讀率分析目標(biāo)受眾: 女性25-45歲 數(shù)據(jù)時(shí)

41、間：2002年3月2002年8月 數(shù)據(jù)來源：CTR成都報(bào)紙閱讀率分析目標(biāo)受眾: 女性25-45歲 數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年3月2002年8月 數(shù)據(jù)來源：CTR南寧報(bào)紙閱讀率分析目標(biāo)受眾: 女性25-45歲 數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年3月2002年8月 數(shù)據(jù)來源：CTR濟(jì)南報(bào)紙閱讀率分析目標(biāo)受眾: 女性25-45歲 數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年3月2002年8月 數(shù)據(jù)來源：CTR杭州報(bào)紙閱讀率分析目標(biāo)受眾: 女性25-45歲 數(shù)據(jù)時(shí)間：2002年3月2002年8月 數(shù)據(jù)來源：CTR媒介投放策略-美媛春沐浴露 沐浴露競品的投放策略沐浴露競品的投放策略？沐浴露（香皂）競品的投放策略n電視是沐浴露競品使用的主要媒體，占

42、總費(fèi)用的95%以上。n沐浴露競品的投放季節(jié)大部分是3-4月預(yù)熱，5月達(dá)到高峰，6-7月是促銷旺季，8月開始回落。香皂的季節(jié)投放趨勢和沐浴露類似。n澳雪和櫻雪主要集中在廣東投放，其他重點(diǎn)競品則主要在全國省級(jí)城市里投放。香皂相對來說更注重在中央臺(tái)的投放，沐浴露在中央臺(tái)投放較少。n戶外廣告是六神的投放重點(diǎn)，在廣州、成都、濟(jì)南、杭州都有投放候車亭廣告，4個(gè)城市的戶外投放量有600多萬。澳雪只是在廣州投放車身廣告。n廣州是競爭最激烈的市場，其次是深圳、成都和杭州。濟(jì)南、南寧、柳州和南通的沐浴露品牌競爭還未飽和。美媛春沐浴露的媒介投放策略？美媛春沐浴露的媒介投放策略？媒體組合策略品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知-電視廣告

43、電視廣告品牌嘗試品牌嘗試-報(bào)紙和直報(bào)紙和直郵廣告郵廣告購買行動(dòng)購買行動(dòng)強(qiáng)化品牌強(qiáng)化品牌-戶外廣告戶外廣告推動(dòng)銷售推動(dòng)銷售金字塔投放模式：金字塔投放模式： 以電視投放為主；以電視投放為主； 在促銷階段輔以報(bào)紙和在促銷階段輔以報(bào)紙和 直郵廣告支持；直郵廣告支持； 在間斷期和維持階段運(yùn)在間斷期和維持階段運(yùn) 用戶外廣告來達(dá)到品牌用戶外廣告來達(dá)到品牌 形象強(qiáng)化的效果。形象強(qiáng)化的效果。電視投放預(yù)算：電視投放預(yù)算：900萬萬（上市階段：（上市階段：600萬）萬）電視投放策略n投放時(shí)間：3-5月是上市階段，分兩個(gè)周期進(jìn)行；6-7月是銷售旺季，在競爭激烈的重點(diǎn)城市廣州、深圳、成都集中投放；9-10月國慶期間，各

44、城市可配合促銷推廣活動(dòng)有針對性的投放。n投放頻次：廣告周期為三周，上市階段的有效頻次為8-10次，促銷期間的有效頻次為5-7次。n投放量設(shè)定：根據(jù)競爭對手在目標(biāo)市場的競爭情況和有效頻次的綜合指數(shù)評(píng)估，并考慮各城市的收視點(diǎn)成本，來設(shè)定每個(gè)城市的投放量。 上市階段：600GRPs 促銷階段：400GRPs （杭州和深圳的收視成本太高，須根據(jù)實(shí)際情況來設(shè)定）n廣告版本：上市階段-30秒和15秒產(chǎn)品廣告交叉投放，前期加重30秒廣告， 30秒：15秒=70%：30% 促銷階段-只投15秒廣告n播出時(shí)間：選擇電視劇或綜藝節(jié)目，可考慮收視率較高的中午劇場 盡量選擇收視率高，收視成本低的時(shí)段 結(jié)合套播，降低成

45、本，增加曝露頻次海南租車海南租車報(bào)紙和直郵投放策略采用閱讀率高、千人成本低的報(bào)紙廣州廣州日報(bào)（60） 深圳-深圳晚報(bào)（28）成都成都商報(bào)（61） 南寧-南國早報(bào)（73）濟(jì)南齊魯晚報(bào)（48） 杭州-都市快報(bào)（66）配合銷售旺季的促銷活動(dòng)作針對性的產(chǎn)品廣告投放軟文炒作：可在家庭、美容、健康等版面刊登軟性文章，字?jǐn)?shù)500字左右，在促銷前期做預(yù)熱作用。硬性廣告：在促銷活動(dòng)開始前刊登1-2期1/4豎版黑白廣告。夾報(bào)和直郵：配合促銷活動(dòng)，將單張隨報(bào)附送或郵遞，3月8日和4月30日各一次，每個(gè)城市各投5萬份。其它媒體推薦戶外廣告（在省級(jí)城市投放）廣州：由于地鐵二號(hào)線經(jīng)過的區(qū)域大部分是居民區(qū)，建議采用新媒體-

46、地鐵二號(hào)線大牌燈箱來建立新的品牌形象，為期3個(gè)月。促銷期采用候車亭特價(jià)套裝廣告（14天）來擴(kuò)大宣傳面。深圳：利用車身廣告流動(dòng)性、長期性的特點(diǎn)，選擇居民區(qū)及主干道的線路做雙側(cè)車身廣告，為期半年。成都：采用候車亭廣告套裝和散點(diǎn)相結(jié)合的形式。南寧、濟(jì)南、杭州：選擇經(jīng)過購物商業(yè)區(qū)、居住區(qū)的線路做雙側(cè)車身廣告，為期半年，可以逐步強(qiáng)化品牌形象。其它媒體推薦戶外廣告（商場外墻或店內(nèi)燈箱）大牌由于缺乏靈活性和價(jià)格因素不予考慮利用百貨公司或商場外墻對消費(fèi)者進(jìn)行品牌提示和強(qiáng)調(diào)商場內(nèi)燈箱可以直接指引消費(fèi)者指名品牌購買電視投放量的設(shè)定？電視投放量的設(shè)定？電視廣告投放量的設(shè)定有效頻次-目標(biāo)對象看多少次廣告才有效有效到達(dá)

47、率-能接收有效頻次的目標(biāo)對象%投放總收視點(diǎn)-需獲得多少收視點(diǎn)才達(dá)到有效到達(dá)率投放預(yù)算-獲得總收視點(diǎn)的費(fèi)用有效頻次在不同市場參數(shù)下的品牌，有著不一樣的在不同市場參數(shù)下的品牌，有著不一樣的有效頻次的需要有效頻次的需要 :新產(chǎn)品上市新產(chǎn)品上市 .?已建立的品牌已建立的品牌 .?競爭非常激烈競爭非常激烈.?全新配方的介紹全新配方的介紹.?新廣告片新廣告片.?沐浴露有效頻次評(píng)估表之參數(shù)1. 已充分建立的品牌2. 簡單信息3. 現(xiàn)有活動(dòng) 4. 印象深刻的媒介 尺寸/長度/位置5. 最近階段廣告投放量大6. 消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品7. 容易接受8. 容易改變態(tài)度9. 容易改變習(xí)慣10.競爭品牌活動(dòng)少11.較低媒

48、介干擾度新產(chǎn)品上市/重新定位復(fù)雜信息全新活動(dòng)印象不深刻的媒介最近階段廣告投放量少 消費(fèi)者不太感興趣不容易接受不容易改變態(tài)度不容易改變習(xí)慣競爭品牌活動(dòng)多較高媒介干擾度Weight Score 4 3 3 3 4 2 2 2 2 4 3 1 2 3 4 5Total Score:沐浴露有效頻次評(píng)估表之參數(shù)1 2 3 4 543334222243206159204464169Total Score : 1131. 已充分建立的品牌2. 簡單信息3. 現(xiàn)有活動(dòng) 4. 印象深刻的媒介 尺寸/長度/位置5. 最近階段廣告投放量大6. 消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品7. 容易接受8. 容易改變態(tài)度9. 容易改變習(xí)慣10

49、.競爭品牌活動(dòng)少11.較低媒介干擾度新產(chǎn)品上市/重新定位復(fù)雜信息全新活動(dòng)印象不深刻的媒介最近階段廣告投放量少 消費(fèi)者不太感興趣不容易接受不容易改變態(tài)度不容易改變習(xí)慣競爭品牌活動(dòng)多較高媒介干擾度 沐浴露有效頻次目標(biāo)全新上市投放間斷性投放維持性投放5 - 73 - 52 - 48 - 105 - 74 - 610 - 127 - 96 - 8沐浴露有效頻次最優(yōu)化的 GRP2 - 43 - 54 - 65 - 76 - 87 - 98 - 1010 - 12100 - 200150 - 300200 - 350300 - 500400 - 600500 700600 - 800800-1000上市階

50、段上市階段促銷階段促銷階段有效到達(dá)率有效到達(dá)率收視點(diǎn)收視點(diǎn)目標(biāo)受眾: 女性25-45歲上市階段：上市階段：600GRPs/3+Reach 60%促銷階段：促銷階段：400GRPs/3+Reach 50%數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞有效到達(dá)率有效到達(dá)率收視點(diǎn)收視點(diǎn)目標(biāo)受眾: 女性25-45歲促銷階段：促銷階段：150GRPs/3+Reach 25%上市階段：上市階段：300GRPs/3+Reach 35%數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞成都-Reach Curve目標(biāo)受眾: 女性25-45歲促銷階段：促銷階段：400GRPs/3+Reach 40%上市階段：上市階段：600GRPs/3+Reach 50

51、%有效到達(dá)率有效到達(dá)率數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞有效到達(dá)率有效到達(dá)率收視點(diǎn)收視點(diǎn)目標(biāo)受眾: 女性25-45歲促銷階段：促銷階段：400GRPs/3+Reach 40%上市階段：上市階段：600GRPs/3+Reach 55%數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞有效到達(dá)率有效到達(dá)率收視點(diǎn)收視點(diǎn)目標(biāo)受眾: 女性25-45歲促銷階段：促銷階段：400GRPs/3+Reach 45%上市階段：上市階段：600GRPs/3+Reach 60%數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞有效到達(dá)率有效到達(dá)率收視點(diǎn)收視點(diǎn)目標(biāo)受眾: 女性25-45歲促銷階段：促銷階段：400GRPs/3+Reach 45%上市階段：上市階段：600GR

52、Ps/3+Reach 55%數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞有效到達(dá)率有效到達(dá)率收視點(diǎn)收視點(diǎn)目標(biāo)受眾: 女性25-45歲促銷階段：促銷階段：200GRPs/3+Reach 30%上市階段：上市階段：300GRPs/3+Reach 40%數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞電視頻道和時(shí)段的選擇？電視頻道和時(shí)段的選擇？電視頻道和時(shí)段的選擇策略建立高到達(dá)率，低頻率不作推薦建立高到達(dá)率和高頻率普通的投放頻率 不作推薦高購買成本低毛評(píng)點(diǎn)高毛評(píng)點(diǎn)低購買 成本比較:n目標(biāo)市場的收視人數(shù)n千人成本是否考慮中央是否考慮中央臺(tái)和衛(wèi)視投放臺(tái)和衛(wèi)視投放?重點(diǎn)城市的頻道占有率（18:00-23:00)數(shù)據(jù)來源：CSM央視索福瑞目標(biāo)城市

53、衛(wèi)視和中央臺(tái)的千人成本比較單位：單位：(000元）元）選擇黃金時(shí)段選擇黃金時(shí)段30秒的價(jià)格秒的價(jià)格山東衛(wèi)視和廣西衛(wèi)視在當(dāng)?shù)氐挠绊戄^大，千人成本較低山東衛(wèi)視和廣西衛(wèi)視在當(dāng)?shù)氐挠绊戄^大，千人成本較低衛(wèi)視、中央臺(tái)和當(dāng)?shù)嘏_(tái)在目標(biāo)城市的收視成本比較電視臺(tái)電視臺(tái)節(jié)目節(jié)目時(shí)間時(shí)間目標(biāo)市場總收視人口目標(biāo)市場總收視人口30秒千人成本秒千人成本廣東衛(wèi)視電視劇前203014,000 1,029 廣州當(dāng)?shù)嘏_(tái)電視劇中230 深圳當(dāng)?shù)嘏_(tái)電視劇中303 山東衛(wèi)視黃金劇場第一集中（周一至周五）2030左右67,000 276 濟(jì)南當(dāng)?shù)嘏_(tái)電視劇中59 浙江衛(wèi)視一檔電視劇插播213011,000 1,015 杭州當(dāng)?shù)嘏_(tái)電視劇中8

54、74 湖南衛(wèi)視電視劇場中插播（周一至周四）2010-210217,000 938 四川衛(wèi)視電視劇第一集插播2030-21205,000 2,322 成都當(dāng)?shù)嘏_(tái)電視劇中367 廣西衛(wèi)視電視劇第一集特播2010-201225,000 312 南寧當(dāng)?shù)嘏_(tái)電視劇中244 中央電視一套電視劇前2002107,000 1,001 中央電視五套足球之夜（周四）20:0064,000 789 中央電視八套黃金強(qiáng)檔劇集間（周一至周六）211545,000 1,360 全國衛(wèi)視和中央臺(tái)的千人成本比較單位：單位：(000元）元）選擇黃金時(shí)段選擇黃金時(shí)段30秒的價(jià)格秒的價(jià)格在全國范圍內(nèi)，中央一套、八套和湖南衛(wèi)視相對其

55、在全國范圍內(nèi)，中央一套、八套和湖南衛(wèi)視相對其它臺(tái)有自身的覆蓋優(yōu)勢存在，千人成本也比較低。它臺(tái)有自身的覆蓋優(yōu)勢存在，千人成本也比較低。衛(wèi)視、中央臺(tái)和當(dāng)?shù)嘏_(tái)在全國的收視成本比較電視臺(tái)電視臺(tái)節(jié)目節(jié)目時(shí)間時(shí)間全國總收視人口全國總收視人口30秒千人成本秒千人成本廣東衛(wèi)視電視劇前203036,000 400 廣州當(dāng)?shù)嘏_(tái)電視劇中230 深圳當(dāng)?shù)嘏_(tái)電視劇中303 山東衛(wèi)視黃金劇場第一集中（周一至周五）2030左右88,000 211 濟(jì)南當(dāng)?shù)嘏_(tái)電視劇中59 浙江衛(wèi)視一檔電視劇插播213039,000 286 杭州當(dāng)?shù)嘏_(tái)電視劇中874 湖南衛(wèi)視電視劇場中插播（周一至周四）2010-2102103,000 155

56、 四川衛(wèi)視電視劇第一集插播2030-212015,000 774 成都當(dāng)?shù)嘏_(tái)電視劇中367 廣西衛(wèi)視電視劇第一集特播2010-201233,000 236 南寧當(dāng)?shù)嘏_(tái)電視劇中244 中央電視一套電視劇前20021,230,000 87 中央電視五套足球之夜（周四）20:00191,000 264 中央電視八套黃金強(qiáng)檔劇集間（周一至周六）2115404,000 151 以上全國總收視人口是指央視索福瑞監(jiān)測范圍內(nèi)所有城市的收視以上全國總收視人口是指央視索福瑞監(jiān)測范圍內(nèi)所有城市的收視人口，主要包括省級(jí)城市和一些重點(diǎn)城市，農(nóng)村和三、四級(jí)城市人口，主要包括省級(jí)城市和一些重點(diǎn)城市，農(nóng)村和三、四級(jí)城市的收視

57、情況監(jiān)測不到。的收視情況監(jiān)測不到。衛(wèi)視和中央臺(tái)的投放分析n衛(wèi)視和中央臺(tái)的優(yōu)勢在于它的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，針對二、三、四級(jí)城市和北方城市優(yōu)勢明顯。n如果只是針對8個(gè)目標(biāo)市場，山東衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視的千人成本相對較低，針對競爭對手的投放策略，建議在這三個(gè)衛(wèi)視頻道作適當(dāng)?shù)耐斗艁砀采w周邊市場。其它衛(wèi)視和中央臺(tái)和當(dāng)?shù)嘏_(tái)比較成本偏高，建議不使用。n如果是針對全國市場投放，衛(wèi)視、中央臺(tái)的千人成本就會(huì)降低，和當(dāng)?shù)嘏_(tái)差異縮小，其中中央一套、八套和湖南衛(wèi)視的優(yōu)勢比較明顯，建議在投放策略上考慮使用中央太和衛(wèi)視頻道。海南租車海南租車各城市的執(zhí)行策略？各城市的執(zhí)行策略？媒介組合策略-廣州電視電視廣州有線廣州有線/南方電南方

58、電視臺(tái)視臺(tái)報(bào)紙報(bào)紙廣州日報(bào)廣州日報(bào)戶外戶外地鐵、候車亭地鐵、候車亭設(shè)定電視總收視點(diǎn)水平 廣州上市階段有效頻次 : 8-10有效到達(dá)率 : 60% (3+)廣告版本：30秒+15秒600GRPs/第一廣告周期400GRPs/第二廣告周期促銷旺季有效頻次 : 5-7有效到達(dá)率 : 50% (3+)廣告版本：15秒400GRPs/旺季（6-7月）400GRPs/促銷（9-10月）媒介組合策略-深圳電視電視深圳有線深圳有線/深圳電深圳電視臺(tái)視臺(tái)報(bào)紙報(bào)紙深圳晚報(bào)深圳晚報(bào)戶外戶外車身（雙側(cè)）車身（雙側(cè)）設(shè)定電視總收視點(diǎn)水平 深圳上市階段有效頻次 : 8-10有效到達(dá)率 : 35% (3+)廣告版本：30秒+15秒300GRPs/第一廣告周期200GRPs/第二廣告周期促銷旺季有效頻次 : 5-7有效到達(dá)率 : 25% (3+)廣告版本：15秒200GRPs/旺季（6-7月）200GRPs/促銷（9-10月）媒介組合策略-成都電視電視成都有線成都有線/四川有線四川有線報(bào)紙報(bào)紙成都商報(bào)成都商報(bào)戶外戶外候車亭候車亭設(shè)定電視總收視點(diǎn)水平 成都上市階段有效頻次 : 8-10有效到達(dá)率 : 50% (3+)廣告版本：30秒+15秒600GRPs/第一廣告周期4