鮑翊海-營銷組織驅動力 【中華講師網(wǎng)】

1、營銷組織驅動力營銷組織驅動力找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺當下營銷組織普遍存在問題1、營銷組織人員招聘難2、營銷組織人員無激情無戰(zhàn)斗力3、新的業(yè)務員成長慢4、老的業(yè)務員成了老油條5、客戶成為業(yè)務員的客戶6、大客戶開發(fā)緩慢7、銷售團隊過程管理難8、銷售目標達成率底找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺營銷組織四輪驅動力愿意做愿意做能夠做能夠做做的好做的好持續(xù)做持續(xù)做找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺銷售組織驅動力做得好做得好3能夠做能夠做2持續(xù)做持續(xù)做4愿意做愿意做1 標準標準薪酬體系薪酬體系工作能力工作能力持續(xù)循環(huán)持續(xù)循環(huán)構建循環(huán)系統(tǒng)構建循環(huán)系統(tǒng)

2、 目標系統(tǒng)目標系統(tǒng)人才選拔培訓系統(tǒng)人才選拔培訓系統(tǒng)營銷氛圍營銷氛圍導向導向驅動力驅動力激勵系統(tǒng)激勵系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 ？營銷與銷售有何不同？營銷與銷售有何不同？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺大營銷三個概念 營銷營營銷銷組組織織構構建建售前售前前前售中售中售后售后市場部市場部銷售部銷售部客服部客服部找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺售前-市場部-調研市場找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺市場信息月報表市場信息月報表市場信息月報表行業(yè)行業(yè)具體內容具體內容應對舉措應對舉措1 1、新政策、新政策2 2、動態(tài)趨勢、動

3、態(tài)趨勢3 3、細分市場、細分市場、行業(yè)標桿情況行業(yè)標桿情況客戶客戶1 1、經(jīng)營模式、經(jīng)營模式2 2、需求、需求3 3、誠信度、誠信度對手對手1 1、經(jīng)營模式、經(jīng)營模式2 2、經(jīng)營數(shù)據(jù)、經(jīng)營數(shù)據(jù)3 3、產品及營銷、產品及營銷策略策略自己自己1 1、新產品推廣、新產品推廣2 2、經(jīng)營數(shù)據(jù)、經(jīng)營數(shù)據(jù)3 3、客戶反饋、客戶反饋找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺1、招聘流程2、人才選拔3、職業(yè)規(guī)劃4、新人節(jié)奏找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺銷售人才與他的學歷、經(jīng)驗毫關系銷售人才與他的學歷、經(jīng)驗毫關系數(shù)據(jù)調研證明：數(shù)據(jù)調研證明：各行業(yè)的銷售冠軍有各行業(yè)的銷售冠軍有96%的

4、人是從的人是從來沒有相關工作經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗的人來沒有相關工作經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗的人營銷團隊人才選拔營銷團隊人才選拔1)、人才選拔的問題A A先生先生B先生 身高1.78米，雙學歷，高干家庭出身， 身高1.56米，普通話不標準，臟話連篇,抽煙喝酒打牌，高中沒有畢業(yè)就跑到國外去讀書，沒讀成書，打了幾年工跑回國內找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺銷售的天賦銷售的天賦他的思維他的學習力他的學習力他的取悅人的系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺銷售員分類初級業(yè)務中級業(yè)務高級業(yè)務常規(guī)產品一般客戶常規(guī)產品核心產品核心客戶核心產品核心客戶項目團隊找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的

5、培訓講師選聘平臺一、新人試用期（老帶新）二、層級帶人三、雙重考核四、通關考核（轉正）找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺崗位崗位賣什么賣什么賣給誰賣給誰怎么賣怎么賣動作選擇動作選擇考核機制考核機制考核周期考核周期新員工新員工老員工老員工區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺愿意做？ 意愿意愿找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺底薪、提成、獎金、福利、補貼薪和酬適度配匹才能保證一支隊伍的健康良性發(fā)展物質層面與精神層面的匹配薪酬酬勞、價值、愿景、夢想、歸屬、希望、安全、成就找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺給薪

6、的三個路徑給薪的三個路徑從業(yè)績上給 從能力上給 從過程中給找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺給酬的三個路徑給酬的三個路徑從管理上展示價值專業(yè)上體現(xiàn)存在的意義崗位價值最大化找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺崗位級別崗位級別 標準分標準分總業(yè)績分總業(yè)績分新業(yè)績分新業(yè)績分 過程分過程分 能力分能力分一級職員一級職員 90分分二級職員二級職員 80分分三級職員三級職員 70分分四級職員四級職員 60分分找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺2)、隊伍懶散疲備，缺乏足夠的沖動銷售人員意愿出現(xiàn)問題銷售人員意愿出現(xiàn)問題銷售人員目標與能力承載匹配問題銷售人員目標與能

7、力承載匹配問題管理氛圍出現(xiàn)問題管理氛圍出現(xiàn)問題中國管理者容易陷入自我判斷中國管理者容易陷入自我判斷找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺主主題題旗旗幟幟目目標標標標桿桿對對手手隊隊長長信信念念背背景景注：一個主題-如秋收暴動季節(jié)性銷售活動，比如中秋節(jié)月餅，春茶上市，行業(yè)性銷售活動，比如銀行積分換禮，航空公司會員升級等新產品推廣活動，比如新品促銷，新品讓利等業(yè)績促銷活動，比如讓利回饋等展銷會活動，比如行業(yè)展會，產品產銷會等特定時期銷售活動，比如雙十一，雙十二等找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 對賭類別對賭類別對賭對象對賭對象對賭內容對賭內容PK承諾承諾個人對個人個人

8、對個人團隊對團隊團隊對團隊主管對老板主管對老板找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺員員工工什什么么時時候候干干勁勁最最大大？銷售目標達成，銷售收入兌現(xiàn)時銷售目標達成，銷售收入兌現(xiàn)時意見被尊重的時候意見被尊重的時候有競爭對手的時候有競爭對手的時候個性張揚的時候個性張揚的時候銷售業(yè)務競賽時候銷售業(yè)務競賽時候與同事合作愉快的時候與同事合作愉快的時候與主管相處融洽的時候與主管相處融洽的時候找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺員員工工什什么么時時候候干干勁勁最最大大？與異性一起工作的時候與異性一起工作的時候工作成果產生積極影響的時候工作成果產生積極影響的時候在公司有好朋友的時

9、候在公司有好朋友的時候每天做擅長又喜歡的工作時候每天做擅長又喜歡的工作時候工作成果得到肯定與表揚的時候工作成果得到肯定與表揚的時候當上司談及進步、成長與改變的時候當上司談及進步、成長與改變的時候收入增加的時候收入增加的時候找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺能夠做？ 能力能力找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺售中-銷售部-培訓系統(tǒng)培訓規(guī)劃心態(tài)心態(tài)技能技能知識知識銷售基層銷售基層銷售中層銷售中層銷售高層銷售高層基礎提升專業(yè)商務禮儀 溝通技巧大客戶談判 陽光心態(tài)招投標技巧 項目運作團隊執(zhí)行力 營銷管理 區(qū)域市場運作 領袖魅力構建找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講

10、師選聘平臺 書面考試書面考試情景模擬考試情景模擬考試過關過關找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺產品知識產品知識銷售政策銷售政策銷售制度銷售制度網(wǎng)絡營銷知識網(wǎng)絡營銷知識找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺電話營銷電話營銷陌生拜訪陌生拜訪解除抗拒解除抗拒深度方案深度方案找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺做的好？ 標準標準找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺維度維度項目名稱項目名稱目標目標完成時間完成時間銷售目標銷售目標市場目標市場目標產品目標產品目標學習目標學習目標找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 C:UsersthinkDesktop區(qū)域經(jīng)理營銷目標責任狀.doc找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺客戶客戶合作時長合作時長銷量排名銷量排名費用率排名費用率排名增長率排名增長率排名利潤率排名利潤率排名權重排名權重排名找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺C:UsersthinkDesktop客戶分類分析表.doc找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺售后-客服部-職責 一、客戶分類服務 二、日常訂單處理與跟蹤 三、客戶投訴處理 四、信息雙向傳遞 五、對公司銷售人員服務監(jiān)督找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講