北京工商大學《市場營銷學》自測卷二

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場營銷學自測卷二一、             單項選擇題 1、海爾設(shè)法滿足不同市場的不同需要，開發(fā)了洗紅薯的“地瓜機”、為“左撇子”設(shè)計了從右側(cè)開門的電冰箱，這是一種_A_ A.     差異性營銷策略 B.     無差異星營銷策略 C. 密集型營銷策略 D. 集中性營銷策略 2、波士頓咨詢公司對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)分工的“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”分析的矩陣中，對于A類產(chǎn)品，特別

2、適合_A_ A.發(fā)展策略 B.維持策略 C.收縮策略 D.放棄策略 3、麥當勞為了保證薯條的特別風味，定點自己生產(chǎn)土豆，這是一種_B_ A.前向一體化策略 B.后向一體化策略 C.同心多樣化策略 D.水平多角化策略 4、在下列影響消費者行為的因素中，屬于社會因素的是_C_ A.宗教 B.教育 C.相關(guān)群體 D.生活方式 5、在產(chǎn)品的導入期，新產(chǎn)品以低價格和高促銷費用迅速打入市場，這是一種_C_ A.     快速撇脂策略 B.     緩慢撇脂策略 C.     快速滲透策略

3、 D.     緩慢滲透策略 6、DVD是VCD的_B_ A.     創(chuàng)新新產(chǎn)品 B.     換代新產(chǎn)品 C.     改良新產(chǎn)品 D.     模仿新產(chǎn)品 7、消費者對某種品牌的電視機可接受的價格是4000元，零售商的經(jīng)營毛利是10%，批發(fā)商的毛利是6%，用可銷價格倒推法計算的企業(yè)出廠價是_B A.     3600元 B.  &#

4、160;  3384元 C.     3760元 D.     1600元 8、當企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種單一且用戶集中時，企業(yè)最好選擇_D_ A.     長分銷渠道 B.     密集性分銷 C.     選擇性分銷 D.     直接分銷 9、對營銷者有實際意義的是_D_ A.     需要 B. 

5、    欲望 C.     潛在需求 D.     現(xiàn)實需求 10、人們裝修家購買地板時，實質(zhì)上購買的是對美好家庭生活的追求，這是地板的_C_。 A.核心產(chǎn)品 B期望產(chǎn)品 C.潛在產(chǎn)品 D.形式產(chǎn)品 11、某商家曾經(jīng)搞過“一元錢買一個空調(diào)”的活動，這屬于_C_ A. 整數(shù)定價策略 B.聲望定價策略 C.招徠定價策略 D.習慣定價策略 12、信息傳播速度快、傳播面廣、滲透性和表現(xiàn)力強，但無法及時獲取顧客反映的促銷方式是_ _A_ A.     廣告

6、 B.     人員推銷 C.     營業(yè)推廣 D.     公共關(guān)系 13、當企業(yè)努力尋求在同行業(yè)中與眾不同的經(jīng)營特色（如在質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、形象等方面）時，企業(yè)實施的競爭戰(zhàn)略是_ A _ A  差異化戰(zhàn)略 B  集中化戰(zhàn)略 C  專業(yè)化戰(zhàn)略 D  多角化戰(zhàn)略 14、營銷管理過程的首要環(huán)節(jié)是_ A _ A.     市場機會分析 B.     選擇目標市

7、場 C.     制定營銷戰(zhàn)略 D.     市場細分 15、在市場營銷組織機構(gòu)的模式中，根據(jù)顧客的類別來設(shè)計、設(shè)置企業(yè)的營銷機構(gòu)屬于_ _D_ A.     產(chǎn)品型組織機構(gòu) B.     地區(qū)型組織機構(gòu) C.     矩陣型組織機構(gòu) D.     市場型組織機構(gòu)   二、      &#

8、160;      多項選擇題 1、  拍賣過程中，最終價格的確定是_AC_運用的結(jié)果。 A.     需求導向定價法 B.     成本導向定價法 C.     競爭導向定價法 D.     撇脂定價法 E.     展銷定價法   2、社會營銷觀念是以下一些營銷觀念的概括 BDEA.市場營銷觀念 B.人道營銷觀念 C.大市場

9、營銷觀念 D.理智消費觀念 E.生態(tài)營銷觀念 3、內(nèi)蒙古出產(chǎn)一種蘋果梨，由于糖分大，運輸?shù)侥戏降貐^(qū)表面容易發(fā)黑，加之形狀不規(guī)則，“相貌”十分丑陋，即使賠本銷售，仍然無人問津。后來取名為“內(nèi)蒙野果”，并提高了價格，結(jié)果人們紛紛購買。在這一營銷行為中，綜合使用了_ABD_ A.產(chǎn)品策略 B.價格策略 C.相關(guān)群體策略 D.綠色營銷策略 E.設(shè)計信息傳播策略 4、生產(chǎn)者購買動機一般要考慮以下因素 ACDA.     必須能達到盈利的目的 B.購買者的個人偏好 C.盡量降低生產(chǎn)成本 D.能夠符合社會或法律要求 E.經(jīng)濟方面的因素是唯一考慮的因素 5、分析企業(yè)市場

10、機會時，需要對_ABD_進行客觀、全面的評價。 A.企業(yè)自身能力 B.企業(yè)的市場競爭地位 C.已經(jīng)滿足的市場需要 D.企業(yè)的優(yōu)勢與弱點 E.盡可能排除“環(huán)境機會”的干擾 6、分銷渠道具有_BCE_特點 A.     內(nèi)部性 B.     外部性 C.     穩(wěn)定性 D.     多變性 E.     關(guān)聯(lián)性 7、以下要素中屬于營銷宏觀要素的是_CDE_。 A.   

11、  顧客 B.     營銷中介 C.     人口 D.     經(jīng)濟發(fā)展水平 E.     社會文化 8、在設(shè)計調(diào)查問卷時，你設(shè)計的問題是：“請您根據(jù)您認為品牌地位的高低將下列膠卷重新排列次序” 這種問卷提問形式屬于運用_BCD_。 A.口頭詢問技術(shù) B.書面詢問技術(shù) C.排序提問方法 D.限制性問題提問方法 E.多項選擇問題提問方法 9、成長期市場的特點是_CDE_。 A.廣告及其他促銷開支大 B.市場競爭者少 C.價格

12、穩(wěn)定或略有下降 D. 銷售量迅速上升 E.產(chǎn)品基本定型，成本降低、利潤提高 10、在以下價格策略中，屬于互補產(chǎn)品價格策略的是_BCD_。 A.提高洗衣粉的價格，以促進肥皂的銷售量 B.降低照相機的價格，以擴大膠卷的銷售量 C.降低汽車的價格，高價供應(yīng)零配件 D.低價提供飲料灌裝生產(chǎn)線，高價銷售濃縮液 E.提高洗印普通膠卷的價格，降低數(shù)碼洗印相片的價格   三、             名詞解釋（20分）  1、市場觀念 2、促銷組合 3、市場細分4、產(chǎn)品整

13、體概念 5、市場營銷審計   四、             填空（每空1分，共10分）  1、  市場細分的程序是劃定細分范圍、_、權(quán)衡細分變量、實施市場調(diào)查、評估細分市場、選擇目標市場和設(shè)計營銷策略等。 2、  生產(chǎn)者購買行為，從形式上說，由于采購單位的任務(wù)和需要不同，大致可以分為三種類型，即直接續(xù)購、修正重購和_ _。 3、  市場定位有兩種基本策略，即避強定位策略和_ _。 4、  在進行市場預測時，有助于判斷

14、預測的方法有顧客意見調(diào)查法、推銷人員意見綜合法、_ _和專家意見綜合法。 5、  人們對新產(chǎn)品的采用過程，客觀上存在著一定的規(guī)律性，美國營銷學者經(jīng)過調(diào)查，將消費者接受新產(chǎn)品的行為歸納為五個階段：_、興趣、評估、試用和采用。 6、企業(yè)定價的方法可以歸結(jié)為以下三類，即成本導向定價法、需求導向定價法和 _ _。 7、  生產(chǎn)者調(diào)整渠道主要有三種方式，即增減渠道成員、_ _和調(diào)整全部渠道。 8、市場營銷中的市場，是_、購買能力、購買欲望的總和。 9、消費者購買決策是一個解決問題的過程，其內(nèi)容包括對于誰來買、買什么、_、何處購買、怎樣購買、為什么要買等六個問題的解決方面。 10、市場

15、營銷的4Ps組合是指產(chǎn)品、_ _、渠道和促銷。   五、             簡答題（每題6分共24分）  1、  個體營銷環(huán)境的內(nèi)容及其與企業(yè)的關(guān)系 2、  繪出安索夫產(chǎn)品市場矩陣，并解釋之。 3、“4C”策略的主要觀點 4、生產(chǎn)者市場及其特點   六、             案例分析（16分）

16、60; 設(shè)置“隔離區(qū)”， 可口可樂終端“剿殺”百事可樂   據(jù)中國經(jīng)營報報道，從2004年4月1日起，上海美亞企業(yè)集團下屬的600家21世紀便利店門店開始停售所有百事可樂，只售可口可樂產(chǎn)品。這是可口可樂與美亞悄悄簽署的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，和約期為1年。鑒于兩樂的行業(yè)地位和示范意義，有市場分析人士認為，以兩樂為先鋒的飲料商之間的爭斗已經(jīng)從產(chǎn)品開發(fā)、廣告營銷向終端銷售點的爭奪悄然擴散。隨著競爭的日益激烈，這種生產(chǎn)商與經(jīng)銷商聯(lián)手壟斷渠道的模式將被廣泛采用。 上海向來是商家必爭之地，但作為碳酸類飲料的全球老大的可口可樂在上海的銷售卻一直遜色于百事可樂。某市場策劃咨詢?nèi)耸勘硎?，“這是由于受廣告的影響

17、，可口可樂的時尚感不如百事，上海人更愿意選擇品牌形象更年輕化的百事可樂。”可口可樂有關(guān)負責人表示，“可口可樂公司向來重視上海市場”，但可口可樂不可能單獨為上海市場單獨制作廣告片，而對于飲料類產(chǎn)品而言，除廣告的誘導作用外，終端的作用也同樣不可忽視。負責此次合作的上海亞美21世紀商業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理告訴記者：“實際上，百事方面也非常希望和我們合作，但我們覺得百事不夠爽氣所以后來選擇了可口?！?其實，21世紀便利店并不是上海最強勢的終端銷售商，為什么吸引“兩樂”如此爭奪？據(jù)了解,亞美旗下有600家21世紀便利店，200家音響店，可口可樂看中的不僅是亞美覆蓋面廣的便利店，還有亞美音像店的銷售網(wǎng)絡(luò)可以配合可口可樂“音樂+可樂”的營銷，音像的消費人群是可口可樂最具生命力的群體。亞美和可口可樂配